创业计划书 大学生创业大赛.docx
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创业计划书大学生创业大赛
创
业
计
划
书
：
公司名称苏州新锐科技发展有限责任公司
：
团队名称亮剑：
项目主题由工业废料生产纳米氧化锌
执行概要
一、产品及技术介绍
本公司采用创新性工艺流程和高科技的生产设备，生产高质量纳米活性氧化锌产品。
本公司以纳米氧化锌为主产品，附加硫酸铵或氯化铵等工业产品。
有着原料来源广、生产工艺简单、制备过程污染低等特点。
二、市场分析及预测
优势：
1、产品用途广泛，市场潜力巨大，据统计资料显示，本产品需求量呈上升趋势。
原材料来源广，所需投资资金少。
2、产品采用绿色化学的理念和循环经济的方法，环保、经济。
符合可持续发展的基本思想。
劣势：
1、产业成熟期进入市场，受同类企业挤压。
2、缺少资金，经济力量薄弱。
三、营销计划
公司将以行业用途把市场分为6大市场：
主体市场：
涂料市场。
其次：
陶瓷市场、国防工业、塑料橡胶市场、防晒化妆品、纺织工业中的应用等。
1：
初期：
低价格，高宣传迅速打入市场。
2：
中期：
稳定价格，持续发展。
3：
后期：
以品牌赢得市场。
●价格策略：
（低价格的形式）
1超出基础量部分有优惠各行业的基础量标准不同
2当总量达到一定标准量后实行会员制度各行业标准量不同
●广告策略：
在相关的杂志、公司专刊上登载广告，利用网络宣传，直接进相关公司介绍。
●公关策略
1.熟悉政府相关政策
2.演讲
3.举办活动
公益服务4.
5.书面材料
6.视听资料
●销售渠道
①直销
②代理销售
③配合网络营销
④开设网店
●培养专业知识的营销团队
四、公司战略
本公司计划于前一两年，打好基础，以质量和信誉为保证，巩固市场，在五年内占有国内纳米氧化锌份额达5%，销售范围覆盖全江苏并辐射周边市场，6～7年成为中国大的氧化锌生产商。
十年后竞争国际市场。
总体战略：
以低价格打入市场，以高质量站稳市场
1～2年：
低价格阶段性战略：
3～5年：
扩大销售范围
6～10年：
在全国范围内树立品牌
五、公司管理
名称：
苏州新锐科技发展有限责任公司．
公司图标：
经营地址：
苏州工业园区
性质：
有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
六、财务分析
本部分旨在于通过资产负债表、现金流量表和利润表反映公司在未来五年内的发展运营状况，提供给投资者以必要的信息，并就表中反映的数字进行是否具有投资性的分析。
七、风险分析及规避
技术风险市场风险
财务风险
管理风险
八、风险资本退出
我们主要考虑股份上市（IPO）和管理层收购（MBO）两种资本退出方式。
．
九、法律顾问
1.有关公司问题
2.有关公司员工问题
第一部分产品及技术介绍
由工业废料生产纳米氧化锌
一、产品及技术介绍
产品介绍
本公司经营的主要产品是纳米氧化锌及氯化铵、硫酸铵等附加产品。
1.产品名称
产品名称：
纳米氧化锌
产品中文品牌：
新锌
SZinc产品英文品牌：
2.产品特色
产品采用新型方法制备，工艺简单，技术含量高．
产品质量高，产品质量稳定
产品用途广泛，市场潜力巨大
原材料来源广，所需投资资金少
产品采用绿色化学的理念和循环经济的方法
产品的副产品多，附加值高
工艺简单、投资少、锌回收率高、生产成本低、原料适应性强、环境污染轻
技术介绍
1．技术概要
从硫酸锌或氯化锌等制备前驱体碱式碳酸锌,采用煅烧和研磨等后处理工序。
制成的颗粒纯度较高，具有特定功能而同时保持粉体的纳米特征，克服在高温煅烧及后处理过程中纳米颗粒长大的缺点；同时制备的粉体松散，便于进一步处理和使用。
通过特殊的处理，对粉体进行表面处理，增加表面的活性。
2.研究情况
利用制药行业含锌废液可以回收并制备优质碱式碳酸锌。
机械制造厂排放含氯化锌的废液，从中可以回收并制备碱式碳酸锌。
人造丝工厂废液也可以回收并制备碱式碳酸锌。
从金属锌加工产生的边角废料、锌渣、联醇废触媒、次氧化锌酸浸废渣、废氧化锌脱硫剂（如氮肥厂的废氧化锌脱、废电池等中均可以回收并制备碱式碳酸锌。
硫剂）．
主要制备方法有：
化学气相沉积法、气液反应合成法、激光诱导法、高频等离子体热分解法和溶胶—凝胶法等。
制备方法的关键是粉体的纯度、颗粒的大小、形貌、表面特性和分散性等。
碳酸铵工艺是利用氧化锌易溶于氨铵混合液生成锌氨络合液的物性进行浸取,通过除杂、热解除氨，得到碱锌沉淀，经干燥煅烧得到活性氧化锌。
工艺流程图：
3.核心技术
一种纳米氧化锌的制备方法,纳米氧化锌湿法生产工艺，纳米氧化锌的研磨设备的研发
4.技术特点
（1）所需设备简单，不需要制酸、收尘系统，投资较小；
成本较低，具有占领市场的价格优势；
（2）．
（3）产品质量高，产品质量稳定，具有占领市场的质量优势；
（4）原料可采用尾矿和难选矿，也可采用各种工业废液和废渣，提高企业效益和保护环境，硫以硫磺形式回收，在市场上畅销；
（5）工艺操作较简单，容易掌握；
（6）车间工作条件较好，无环境污染。
5.技术壁垒
粉体的纯度、颗粒的大小、形貌、表面特性和分散性。
6.研发力量
①核心技术后盾
洪若瑜，男，1966.10月出生。
博士，苏州大学材料
与化学化工部应用化学研究所研究员博导。
一种纳米氧化锌的制备方法,中国发明专利,ZL2005100377988
本课题在研究和开发阶段，曾获得国家自然科学基金、中国科学院多相反应国家重点实验室、中国科学院煤炭转化国家重点实验室、国家教委留学回国基金、江苏省合成化学重点实验室、江苏省人民政府和苏州大学211工程、君政学者基金、南京医科大学研发基金、苏州市科技局、昆山科技局、江苏省和国家博士后基金的资助。
本项目已经获得国家发明专利。
．
②中试基地——苏州大学材料与化学化工部化学工程研究所
第二部分市场分析及预测
一产品
1.产品名称
本公司经营的主要产品是纳米氧化锌产品。
2.产品特色
产品采用新型方法制备，工艺简单，技术含量高；
产品质量高，产品质量稳定；
产品用途广泛，市场潜力巨大；
原材料来源广，所需投资资金少；
产品采用绿色化学的理念和循环经济的方法；
产品的副产品多，附加值高。
3.核心技术
一种纳米氧化锌的制备方法,纳米氧化锌的研磨设备的研发，新型维氏炉的开发。
4.技术壁垒
粉体的纯度、颗粒的大小、形貌、表面特性和分散性。
5.产品优势
本项目与现有各种氧化锌生产技术相比较，具有如下特点：
（1）所需设备简单，不需要焙烧、制酸、收尘系统，投资较小；
（2）成本较低，具有占领市场的价格优势（核心竞争力）；
（3）产品质量高，产品质量稳定，具有占领市场的质量优势；
（4）原料可采用尾矿和难选矿，也可采用各种工业废液和废渣，提高企业效益和保护环境，硫以硫磺形式回收，在市场上畅销；
（5）工艺操作较简单，容易掌握；
（6）车间工作条件较好，无环境污染。
二、行业分析
2001年国内纳米氧化锌材料的生产规模达到4000吨/年，许多厂家从那时开始酝酿着建立生产线。
此后的几年，厂家和产量都有大幅度增加，2006生产规模已经超过11000吨/年。
2006年6月份国内纳米氧化锌的市场报价在23000元/吨左右，一年之后，2007年6月份国内纳米氧化锌的价格上涨到26000元/吨的价位，较上个月27000~28000元/吨的价格有所下。
2007年我国纳米氧化的消费量约为5200吨，2008年消费量约为6800吨，2009年的消费量约为8400吨，吨。
10000年的消费约为2010预测
三、市场分析
Swo分析
独创技术，领先世
管理层年轻有为，大胆创优S
以苏大为依托，背景坚
产业成熟期进入市场，受同类企业挤压
缺少资金，经济力量薄劣W
管理层经验不
提倡环保工业，借势上位机O
研磨技术领先，氧化锌颗粒更
进入威胁，受同类企业挤威T
资金回笼慢，拖垮企业资金
综上所述，我们必须以技术为核心竞争力，环境保护为口号，利用年轻的管理层不断进行销售创新，同时加强企业管理，维持企业与客户间的联系。
选择合适的代理商，制订制度方便管理，规范代理商的行为。
选择薄弱市场（涂料市场）以价格为契机迅速打开市场，以产品（颗粒更小）为优势，占领市场，同时树立品牌。
．
第三部分营销计划
一、优先市场：
苏州
我公司设在苏州，在本地进行直销方便节约成本，而且苏州工业区比较集中，制造业发达，有大量的潜在顾客（以前用的是氧化锌，但纳米氧化锌效果更好的企业产品）。
苏州市场开放，不存在地方保护主义。
苏州集中着外资企业，为公司将来打入国际市场做铺垫。
苏州强调环境保护，而我们的产品和生产过程都符合这个理念，苏州大学在苏州地区知名度高，我公司借苏州大学为背景，一定能迅速打入苏州市场。
全国的纳米氧化锌市场目标市场：
全国有纳米氧化锌需要的目标客户：
五年国内纳米氧化锌份额达5%
营销目标：
市场渗透预测表
年数第一年上海及周边地区第二年第三年长江三角洲地区华中及华南地区第四年第五年．
针对市场
苏州地区
全国市场
市场渗透20%20%15%5%5%
二、备选市场：
苏州地区周边厂商
我们将苏州地区的广大厂商作为我们的优先市场的同时，我们为了分散风险将苏州地区周边厂商作为我们的备选市场。
我们一旦在优先市场开拓上遇阻我们就将转而进入备选市场的开拓，分散我们的风险。
三、市场细分
公司将以行业用途把市场分为6大市场：
主体市场：
涂料市场（大多数企业忽视涂料市场，容易进入。
涂料市场的发展潜力巨大。
）
其次：
1．陶瓷市场：
作为乳瓷、釉料和助熔剂，可降低烧结温度、提高光泽度和柔韧性，有着优异的性能；
2．国防工业：
纳米氧化锌具有很强的吸收红外线的能力，吸收率和热容的比值大，可应用于红外线检测器和红外线传感器；纳米氧化锌还具有质量轻、颜色浅、吸波能力强等特点，能有效的吸收雷达波，并进行衰减，应用于新型的吸波隐身材料；
3．塑料橡胶市场：
可以作为硫化活性剂等功能性添加剂，提高橡胶制品的光洁性、耐磨性、机械强度和抗老化性能性能指标，减少普通氧化锌的使用量，延长使用寿；
4．防晒化妆品：
纳米氧化锌对紫外线的防护功能比传统的纳米二氧化钛要强，对紫外线UV-A和UV-B均具有良好的防护效果，因此钠米氧化锌在化妆品领域的应用迅速发展；
5．纺织工业中的应用：
具有良好的紫外线屏蔽性和优越的抗菌、抑菌性能，添加入织物中，能赋予织物以防晒、抗菌、除臭等功能；
6．其他市场。
四．竞争对手举例
1.北京赛诺斯特科技发展有限公司
所属行业：
医疗健康医药研发。
公司总部：
北京
2.杭州万景新材料有限公司
纳米氧化锌分散
五、营销策略
纳米氧化锌虽然是高科技产物，但是已经有企业占领了部分市场，我们需要从中分割市场就必须以价格做文章！
1．初期：
低价格，高宣传迅速打入市场。
我们应将薄利多销做为首选方式。
．中期：
稳定价格，持续发展。
2．
应坚持低价格并做好售后服务。
3．后期：
以品牌赢得市场。
在成功占领部分市场后应适当调整价格，主要从降低成本和管理费用来为公司赚取更大的利润。
这时提高价格只能适量，因为我们的形象从开始就以低价为主。
●价格策略：
（低价格的形式）
1超出基础量部分有优惠各行业的基础量标准不同
基本需求量*价＋超出部分*惠单价=成交金额
2当总量达到一定标准量后实行会员制度各行业标准量不同
需求量*会员价=成交金额
1杂志广告专业杂志
2路牌广告
3楼宇广告
4内部杂志
5网络广告
6向潜在顾客提供样品附上资料价格
●公关策略
1.熟悉政府相关政策关注政府相关政策的变动
2.演讲利用企业的舵手的讲话或者参加的各种社交新闻。
邀请消费者企业高层参加，联络感情，同时举办活动3.
了解行业情况。
4.公益服务这是公关常用的方式，树立企业的美誉度和知名度。
5.书面材料在对主管部门汇报时或者在媒体刊发。
6.视听资料主要是企业形象和焦点新闻。
●销售渠道＃
☆直销整个苏州地区交通方便，便于宣传，直销更有利于我们打开市场，保持与厂家之间的良好关系，有利于长期发展。
☆代理销售苏州以外的地区我们挑选代理商进行销售。
代理商在劳动力资本、客户储备、人文地理、社区文化、熟悉市场、等方面占有优势。
便于公司产品迅速进入市场。
☆配合网络营销
本公司网站本公司联系方式地址各地代理商联系方式
☆开设网店
只提供样品，实体店进行销售
●培养专业知识的营销团队
团队成员素质高，了解整个行业情况；销售提成做为激励制度，有突出贡献者奖励公司股份；培养队员对企业忠诚度。
公司战略第四部分．
一、整体战略目标
本公司计划于前一两年，打好基础，以质量和信誉为保证，巩固市场，在五年内占有国内纳米氧化锌份额达5%，销售范围覆盖全江苏并辐射周边市场，6～7年成为中国大的氧化锌生产商。
十年后竞争国际市场。
二、战略规划
①总体战略：
以低价格打入市场，以高质量站稳市场
②阶段性战略：
1～2年：
以较低的价格迅速占领市场
3～5年：
扩大销售范围，增加长期合作伙伴
6～10年：
在全国范围内树立品牌
三、技术研发战略
由工业废料制取氧化锌是一项新技术。
本公司特成立技术研发部，高薪聘请全职和兼职专业研发人员，研发新工艺，减少生产成本，提高生产效率。
生产中的高技术及机械由本公司自主研发，由下有企业生产。
四、竞争战略．
低价格，优质的售后服务，和同类企业建立友好同盟。
和一些需求商建立长期合作关系。
五、生产战略
采用柔性自动化生产方式，将柔性的先进制造技术，熟练掌握生产技能、有知识的劳动力，促进企业内部以及企业之间的灵活管理三者结合在一起，对变化的市场时机作出快捷反应。
六、人力资源发展战略
培养专业精英，设立奖励制，有突出贡献者奖励公司股份。
第五部分公司管理
一、公司简介
名称：
苏州新锐科技发展有限责任公司
公司图标：
经营地址：
苏州工业园区
性质：
有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经
理负责制。
二、经营宗旨
公司始终推广纳米氧化锌的应用和发展，为客户提供一流的产品、设施和服务，让用户在生活中体验高科技的魅力。
当然，高科技创新不是浮夸的东西，它要做的是具体的事，只有关注企业活动中的每一个细节，企业才能把创新工作做好。
莫道“山穷水尽疑无路”，留心细节，必将使得企业“柳暗花明又一村”。
所以，我们将从下面几个面努力：
服务原则——诚、信、情、礼
绿色环保——敢为人先
勇于创新——提供突破性的解决方法
业绩为本——树立全球统一的标准
锐意进取——始终寻求更新更好的生产方案
三、企业文化
一个企业企业文化在未来会成为决定企业兴衰的关键因素，企业文化建设如今已成为企业一项十分重要的工作。
本公司认为优秀企业文化建设的灵魂是以人为本和以绩效为导向者两方面。
企业全体干部职工在长期的工作实践中积累、继承、完善、发展形成的共同精神理念，即：
加强制度．
建设，促进长远发展；加强实践活动，做好结合文章；加强教育培训，提高员工认识；加强奖惩考核，形成激励机制；严抓变通、进取的思想观念教育；严抓敬业、认真的工作态度培养；严抓坦诚、协作的团队建设；严抓高效、顺畅的管理业务流程再造。
总之，我们可以结合企业文化建设恰到好处地进行管理创新，使外面的企业在发展轨道上运行得更好，使企业的综合竞争实力得到增强。
四、企业口号
诚信求实环保创新
董事总经销售服务行政营运生产总务技术财务质量物资设备项目物流技术生产售后电话人事组织结构五、
第六部分财务分析
（单位：
万元）资产负债表12年份7560流动资产25
5
存货70
0
应收帐款应收票据0
资产其他应收款10
长期股权资．00
未分配利润合计87.7127费用0
0
支付的各项税费经营活动产生的现金流量净额小-58
72
130.555计
二、投资活动产生的现金流量
61.60现0
0
收回投资．
3451501129850
50
4050
50
4011
9
82.11.51.825
25
20
原值120120120120120固累计定10.810.8
10.8
10.8
10.8
折旧资
产净值109.298.487.66676.8
170170170原值170170
无形累计
1717171717
折旧资产
净值11910215385136
328.2414.1合计426.6439.1412
0应付帐款1581012
应付职工薪酬51
51
5151
51
应缴税费61.4451.7872.22586.725
负债和所66
5678
35实收资本100
有者权188.1124.3180.65
5
5435.9317.78389.9
现金流量表（单位：
万元）
一、经营活动产生的现金流量
年份5
4
3
2
1
现销售商品50
180
280
350
350
金收到现金流现金流入350
180
50
280
350
入小计购买商品25
25
25
25
25
支付现金支付给职工以及为51
51
51
51
51
职工支付现的现金金制造17
17
17
17
17
流费用出管理15
15
15
15
1562.725
41.445
60.225181.775179.27515
12
10
金所收到的流现金
入小计00101215
现金投资所支0
20
0
5
0
流出付的现金
0020小计05
投资活动产生10
-10
0
12
0
的现金流量净额
分析：
（1）从年净现金流量看，企业充分的现金流入。
由于市场开拓费用和研发费用较高，公司创立初期经营现金净流量较低；第三年现金净流大量增加，为公司设备更新换代、研发大力推进、服务项目的引入和开展奠定了良好的资金基础。
（2）从企业盈利能力看，企业有可观的投资回报率及良好的发展前景。
以15%的折现率计算，净现值达到了373.235万元，内含报酬率达到50.4%。
可见，投资回报率要远远高于资金的成本。
．
（3）该项目回收期较短，对投资者来说资金回收风险较低。
综合评价：
从投资回报和资金回收风险角度看，该项目值得投资。
项目
一、营业收入减：
营业成本销售费用
管理费用财务费用资产减值损
失加投资收益:
二、营业利润．
利润年3451
2
40032040020040
80.74.856.466.980.
50505050501512581520111995
97
4
2
015001210250240.9
178.16
64.05
-76.43
冲减以前年度亏
0
64.05
12.38
损
减：
所得税费用
0
0
41.445
三、未分配利润
0
0
124.335
90
062.60.22525188180.6175
5
分析：
销售净利率于逐年上升，逐渐建立稳固的市场；资产净利率每天上升表明了企业整体运营能力得到提高；权益利润率于第五年达到峰值，整体趋势趋于50%，在目前国同行业中平均利润率仍处于较高位置。
综合评价：
从盈利能力角度看，该项目值得投资。
第七部分风险分析及规避
一、技术风险
分析：
以期获得良好,企业对全新产品研制开发投入太大．
的投入回报,但由于市场情况发生变化,所研制开发的产品可能使企业的投入面临不能获得预期的回报,甚至血本无归。
规避：
适量投入研发，提高技术，提高产品质量，更要了二、解市场，及时获取市场信息。
二、市场风险
经济形式难以预测，经济衰退造成整个行业不景气，需求不足，对企业影响极大。
（本身企业综合实力需要从各个方面提高，有足够的实力应对经济衰退，现阶段全球经济正在复苏，企业面临的经济形式比较乐观）
产品过于单一，假如出现产品替代品，对企业是致命的威胁（副产品形成规模化生产，开发新产品，与时俱进。
同时投资手段多样化，分散风险。
）
同类企业引发的价格战则会紊乱市场秩序，造成市场的瘫痪（要求企业管理者理智分析市场，政府完善市场相关法律法规）
代理商的不正当行为会影响企业品牌（与代理商签订合同，规范代理商行为）
与国外企业交易时，受汇率变动影响造成损失
（利于多种经济手段规避风险）
）
要求销售渠道的完整性（上当受骗．
三、财务风险
对企业投资项目缺乏广泛、严格、深入的了解。
四、管理风险
分析：
管理不严,企业缺乏严格的市场营销计划管理，科技人才外流。
规避：
将建立完善的人力资源管理、保护、激励机制，对技术创新工作有突出贡献的科技人员设立奖励办法，一方面保证科技人员的积极性和创造性，吸引人才留住人才，充分保证研发队伍的稳定性，最大限度地发挥科研人员的主观能动性，减少人员流失造成的风险，保持科技创新工作持续进行和长期的可持续发展。
第八部分风险资本退出
我们将以最真诚的态度对待风险投资商，为其提供如下资本退出方式：
●股份上市（IPO）
的方式帮助风险投资商成功退出公司经营及IPO可采用．
利润的分配。
通过被投资公司股份的公开上市，风险投资商将其拥有的私人股权转变为公共股权，并在获得市场认同后，转手获利以实现投资收益。
本公司可通过中小板块来实现上市。
公司将逐渐把公司财务、发展战略等信息向外公布，使广大投资者能充分了解公司的真实经营状况，以期得到积极的评价，吸引更多的投资者，避免由于信息不对称而使公司股票在IPO时被过份低估，从而使风险投资者蒙受不必要的损失。
●管理层收购（MBO）
当风险投资者想退出企业，管理层不同意将公司股份转让给第三方
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