西南大区婚庆活动方案拟稿-何文绩.pptx

西南大区婚庆活动方案拟稿-何文绩.pptx

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目录目的、主题、范围、目标设定、活动时间、销售周期结构活动概况01通用型销售方案、通用型产品方案活动策略02会员专场、内购专场、广告宣传、平面氛围、人员培训与考核、激励方案活动执行0301活动概况一、活动目的u通过婚博会婚庆大促实现单店销售份额提高，同时加强大套件的连带销售，在客户全年销售回款中占一大部分；u结合微营销模式，提高扩散率，降低宣传成本；u通过专门针对会员的活动，进一步提升会员忠诚度，提升会员消费。

圣富莱2017年4月份大型婚博会大促二、活动主题三、活动范围圣富莱桐梓，黔西店四、适用时间2017年4月2017年5月活动前一周活动前三天活动中期活动后期预售期正式活动期五、销售周期结构时间段增量措施（专场活动）针对客群建议时间活动周期预售期会员专场会员活动正式开始前的1-2天1-2天定向专场异业联盟会员、定向邀约顾客活动正式开始前的一个周末1-2天内购专场目标散客根据客群选定时间1天活动中期婚庆专场适婚/结婚人群促销活动前三天结束后2-3天活动后期尾货处理专场散客促销最后一个周末1-2天02活动策略通用型销售方案方案一：

预定立省（活动前期积累人气，增加活动期间顾客进店率，带动人气）主要针对客群：

散客、休眠会员产品方案：

原价596，电话订购价199广宣方案：

走出去1、会员、意向顾客（含异业）：

活动前10-15天，专人电话沟通购买意向并登记，然后发送预订号码加以确认。

根据活动期人气情况，分批通知到店领取产品。

2、日常散客：

橱窗或门店入口处醒目位置设置平面。

3、预订卡、海报派发。

亮彩亲肤夏被被（200*230）一个电话立省300平面方案：

1、海报首页。

2、店内、橱窗平面。

操作方式：

1）推出性价比较高的一款单品让顾客提前电话订购或到店预订；印制订购卡。

2）该单品在接受电话预订的同时也面向促销前10-15天到店的顾客进行推荐；方案二：

会员进店礼主要针对客群：

会员产品方案：

通用型销售方案操作方式：

选取高性价比、有品质感的礼品，电话邀约会员到店领取。

执行要点：

淘宝购买起订量大，可免费加印圣富莱logo，安排专人负责电话邀约，并在活动现场做引导销售。

价值88元凭本人会员卡，进店即送电子体重秤。

方案三：

红包墙（以现金立返吸引顾客消费，提高客单价活动。

）产品方案：

1）、以拉动单笔消费客单价为主顾客在门店消费满688元，即可参加免费抽红包活动。

（不累计，每人限抽一次）执行要点：

门店设红包墙，红包内放置18、28、58、68、88不同金额现金券，顾客抽取后，加门店微信，以微信红包的形式现场领取。

主要针对客群：

已成交顾客通用型销售方案方案四：

满额送好礼（以高价值赠品吸引顾客消费，提高客单价活动。

提高消费者重复进店购买的机率）产品方案：

1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的（不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额）购物满999元，送价值505元科技乳胶枕一只；购物满1999元，送价值XXX元某某四件套一个购物满3999元，送价值XXX元私人订制婚庆礼品；购物满5999元，送高档除螨多用仪一台；执行要点：

对于满额赠赠品对整体毛利的影响，请各自提前做好合理预算。

主要针对客群：

已成交顾客通用型销售方案方案五：

微信预定（以低价人气品、滞销品吸引顾客消费，提高客单价活动。

提高消费者重复进店购买的机率）产品方案：

2）、以提高客单价为主要目的（不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额）活动期间消费任意金额，+9.9元换购一对精品全棉枕套+99元换购价值69元功能护颈枕1只+139元换购价值399元馨柔印花夏被1条执行要点：

各门店可根据自有库存，选取孤品、老品、断码等，在门店内设置换购产品区域，并且以平面形式体现；根据活动销售客单价设定满额换购金额。

主要针对客群：

已成交顾客通用型销售方案1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的活动期间购物满599元，即可获得VIP券一张，立享清仓换购区超值产品秒杀机会。

方案六：

你晒单，我送礼产品方案：

1）、以吸引散客并达成销售为主要目的顾客购物后在朋友圈晒成交产品、活动现场图片，分享购物体验，即可免费获得价值XX元时尚围裙/拖鞋。

执行要点：

各门店自行选取、采购晒单礼品。

主要针对客群：

已成交顾客、散客通用型销售方案里里外外送上真芯祝愿2017圣富莱才是你情人哦举例：

一花开连理-10规格：

220*240零售价：

3998送价值1398元大礼包（送子被880元凝香安神枕2只198靠垫2只336）举例：

二比翼双飞-8规格：

220*240零售价：

3990送价值XXX元婚嫁大礼（被子XX元丝绒枕2只靠垫2只6+印花舒雅床垫+毛毯）通用型产品方案主要针对客群：

婚庆客群产品方案目的：

拉动婚庆连单。

通用型产品方案天丝系列产品方案：

（乔迁、换季）主要针对客群：

散客、会员产品方案描述：

40S天丝：

心绪（畅销品）天丝：

心绪（畅销品）换季更要焕新现仅需1999元-搞定你的卧室产品方案目的：

吸引乔迁，送父母及升级型购买类型的顾客进店并达成销售。

单品平面表现：

海报天丝版块醒目位置，也可用于彩信、短信方案产品店内区域平面、小区单品方案平面。

莹润春秋被荞麦枕一对03活动执行主题方案：

会员日目标客群：

会员（自有、商场、异业）建议活动周期：

促销活动开始前2天建议通用销售方案：

活动日内凭会员卡购特价商品可享受98折优惠（人气产品除外）活动日内凭会员卡购正价商品可享受8折优惠活动日内凭会员卡购指定商品可立减xx元活动日内凭会员卡购会员专享限量款（可在库存中挑选性价品高的产品或特别订制款）建议产品结构：

正特价相结合、中高档为主会员一、会员专场如何邀约？

A、活动前一周进行初次邀约，并发短信确认。

B、活动前两天再次电话确认到店时间。

a.较为准确的确定活动开展当天到场人数b.合理安排活动当天的茶点配置c.根据确认的到场会员人数，灵活机动的调整活动开展流程C、活动期间根据客户到店情况，给未到客户短信提醒。

l会员：

通知：

恭喜您成为圣富莱家纺年度感恩内购会幸运会员特在（地点）店大型工厂内购活动月日起炫丽登场，特别的优惠给尊贵会员您！

上百花型超值大放价，震撼超低价“惠”享受！

还等什么.抢购热线：

，抢购地点：

。

l消费者：

通知：

恭喜您成为圣富莱家纺年度感恩内购会幸运客户（地点）店大型促销活动月日起炫丽登场，上百花型超值大放价，震撼超低价“惠”享受！

还等什么.抢购热线：

，抢购地点：

。

短信模板尊敬的*女士您好！

我是*圣富莱家纺*！

为了感谢您对圣富莱家纺的厚爱，特邀您参加2017年3月26日为圣富莱家纺会员的内购会，所有商品全部由圣富莱家纺总部直供，品种很多。

电话明确：

内购会时间、会员礼电话明确：

内购会时间、会员礼品、内购优惠力度品、内购优惠力度会员电话用语模板导购人员销售用语模板顾客同意参与后的用语：

很感谢您的积极参与，只要您在微信扫二维码关注同时转发活动内容，我们将为您送上“专属您的会员礼品”欢迎您继续关注我圣富莱家纺品牌，感谢光临！

人气赠送礼品：

小件等电话邀约1二、广告宣传项目目内容内容社告小区宣传栏、横幅、海报街告横幅、海报、户外喷绘广告、桁架、流动宣传车店告店堂平面布置、二维码扫码、会员短信/电话、海报媒体微信、电台、电视1

（一）微信转发

（1）时间的选择：

提前5天，中午12:

30晚上6:

00

（2）活动内容：

普通图文，报名，H5，音乐图文，九宫格（3）推送渠道：

公众号、个人号、有偿大号、异业号、员工朋友

（二）互动砍价（三）活动群发微信先行微信营销几大痛点！

微信营销几大痛点！

（aa）敏感字易被举报）敏感字易被举报（bb）活动内容传播慢，量小）活动内容传播慢，量小（cc）很少再看活动内容）很少再看活动内容

（1）点赞有礼中期互动

（2）有奖竞猜（3）朋友圈传播晒单有礼（4）每天活动高潮时时播报

（一）海报投放线下补充选择当地强势纸媒或者小众报纸，夹报推送DM单页。

（二）游车广告租用宣传车进行定时、定线路宣传或客户私家车组成车队等（三）街道横幅专卖店可辐射圈内，小区、道路口悬挂横幅（四）户外桁架商场门口、小区广场桁架进行活动宣传（五）乡村墙体广告在辐射范围内的主要乡村墙体张贴活动海报、宣传画面（六）活动咖啡杯扫码派发结合微信，扫码关注，转发有礼，进行活动内容的宣传扩散四、平面布置（店内海陆空及店外）四、平面布置（店内海陆空及店外）四、平面布置区域区域名称名称内容内容店铺门口横幅活动主题竖幅活动主题活动推荐牌活动信息门上腰贴活动主题入口地贴活动主题橱窗橱窗贴活动主题橱窗背景挂画活动主题店内天花板吊旗活动主题店内地面地贴活动主题会员区会员礼品标示牌标示会员礼品，配合会员礼品堆头陈列会员招募有机牌新会员有礼活动淘宝区“人气区”挂牌人气区淘宝区宣传牌区域标示、产品推荐“惊爆价”牌惊爆价花车平面活动主题区域区域名称名称内容内容其他“收银区”挂牌收银区床背景挂轴（四大风格）促销内容主题平面活动主题内容区域货柜柜眉四大风格促销内容层板贴活动主题活动推荐牌促销内容“惊爆价”牌惊爆价赠字牌（通用版）赠字，配合连带销售赠品堆头陈列连带销售推介牌连带销售被芯介绍1、人员培训所有导购员及工作人员参会，统一培训产品及销售指标培训活动方案及优惠政策培训导购技巧培训导购形象标准要求2、人员考核考核电话邀约客户到店率考核进店客户消费率考核消费客户客单价四、人员培训与考核1、总目标激励2、当日激励例如：

单日销售目标30000元，完成目标奖励100元/人；3、单品激励选择一些毛利较高的高价产品、滞销品，卖出一件奖励30元；4、大单激励鼓励连带销售，完成大单（单笔销售满5000元及以上），奖励50元。

五、激励方案目标设置激励计划保底目标目标达成，每人奖励400元挑战目标目标达成，每人奖励600元卓越目标目标达成，每人奖励1000元THANKS