衡商管理有限公司战略企划方案(01).ppt

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新衡商投资管理有限公司发展战略企划主题报告机密机密新衡商投资新衡商投资报告01报告人：

蒋建辉2014.8.30新衡商投资管理有限公司战略企划主题报告2014年8月29日合作共赢合作共赢共同发展共同发展实现资本合作的全新模式，推动经济健康发展实现资本合作的全新模式，推动经济健康发展本报告的目的是帮助新衡商投资管理有限公司制定清楚的战略发展目标和市场定位。

本报告的目的是帮助新衡商投资管理有限公司制定清楚的战略发展目标和市场定位。

帮助投资者建立安全、可靠的资金投放平台；为企业及个人提供高效、低息的融资渠道；为衡阳商圈发展保驾护航。

项目目标项目目标项目领域：

投资金融领域。

项目定位项目定位业务范围：

以信用贷款为主体方式的各项金融产品。

项目经营模式：

以互联网为平台的P2P商业模式。

项目背景项目背景如何实现资金流、信息流、商业圈的有机组合？

随市场经济的飞速发展，新型经济增长亮点激增，各种新型产业实体纷纷出现，对资本的需求十分巨大。

经济转型期间，传统投资领域投资风险剧增。

国家金融市场政策的改变，为民间资本投放提供了空间互联网的出现，为民间投资借贷提供了技术手段和平台基础。

衡阳商会为项目的顺利进行提供了庞大商圈和信用保证。

此报告将为新衡山投资管理有限公司提供公司发展方向及产品线制定基本框架。

此报告将为新衡山投资管理有限公司提供公司发展方向及产品线制定基本框架。

01资金流02信息流03资金流04信息流资金投放投放信息发布资金借贷项目信息发布新衡商投资管理公司通过市场分析，为公司发展制定发展战略。

通过产品定位，为公司网络金融投放平台建设提供参考依据。

通过战略定位，为公司短期发展制定组织构架、实施步骤等。

通过战略企划，为公司内部管理提供管理方略。

通过战略企划，为公司外部业务提供流程安排。

通过战略企划，为公司谋篇布局提供智力支持。

最终报告内容最终报告内容nP2P商业模式的市场分析n衡商投资管理有限公司的战略决策重点目标市场的选择产品线组合n战略实施的初步设想n下一步工作P2PP2P商业模式的市场分析商业模式的市场分析11、国际市场背景国际市场背景P2P商业模式的市场分析22、国内市场背景国内市场背景33、行业行业市场背景市场背景伴随信息网络的发展，国外金融行业在2004年开始出现借助互联网手段展开点对点式的金融服务。

基于点对点进行金融放贷的基本思路，2005年11月，美国PROSPER将这一思想进一步提炼和创新，创办了PROSPER网络小额贷款平台，让资金富余者通过PROSPER向需要借款的人提供贷款，并收取一定利息，即我们熟悉的persontoperson（P2P）模式。

从2006年2月上线到2009年1月29日，经由PROSPER的借贷金额共计约合12.5亿人民币，超过3个月的逾期还款率仅为2.83%。

2010年4月16日，美国PROSPER宣布已完成了1470万美元的第四轮融资。

至此，PROSPER的总融资金额已达到5770万美元。

P2P金融在国内发展初具雏形，但并无明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。

可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。

随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性正逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。

目前国内较为完善的网络商业借贷实体主要依靠银行、国有企业为依托，针对个人小额贷款、中小企业贷款展开服务。

随市场的逐渐放开，当前P2P金融商业模式开始逐步转向依靠网络，实现资本快速聚集，贷款投放开始向虚拟经济实体项目渗透。

湖南P2P商业金融模式多是基于传统民间高利贷的基础上成长起来的，比较成熟的实体公司如人人贷、盛大投资、开心e投等。

此类网络金融公司多依靠自有资源、项目实体在较为熟悉的领域开展业务。

其业务范围涵盖汽车、地产、美容、医药食品等多个行业。

但相对而言，其业务范围较为零散，商业圈薄弱。

在资本积聚上，多以大客户为基础，借助网络吸引小户投资，风险防范意识较强，对大宗业务投资较为谨慎。

44、项目项目SWOTSWOT分析分析P2P商业模式的市场分析StrengthsStrengths（优势）：

（优势）：

我们的优势主要在于：

湖南衡商投资管理有限公司是基于湖南衡阳商会基础上成立的一个新型公司，商会下属的共同基金为本平台的业务开展奠定了有力的资金基础。

共同基金已经运行近2年有余，具有广泛的客户基础，拥有了良好的信誉。

已与具备一定行业基础的大型商业联盟建立战略合作关系，资金来源及风投范围广阔。

WeaknessWeakness（劣势）：

（劣势）：

我们的劣势主要在于：

专业性不强，缺乏行业专业团队。

因为专业团队不足，风险控制能力较差。

因产品线需要在原有基金贷款基础上扩展，故需要有大批资金来源和行业担保机构的合作，目前此方面工作仍需推进。

OpportunityOpportunity（机会）：

（机会）：

我们的机会主要在于：

P2P商业模式是一种新型金融模式，随我国市场经济发展，许多新型产业大批涌现，新型产业的出现为资金投放开辟新领域。

随国家宏观政策的调整，许多中小企业面临结构调整和升级，这为风投提供了广阔空间。

随国家金融政策放宽，为投资平台聚集资本提供政策支持ThreatsThreats（威胁）：

（威胁）：

我们的威胁主要在于：

P2P商业模式是一种新型金融模式，并无成熟模式可以套用，资本风险较高。

同类行业竞争激烈，如果战略定位不清晰，市场前期开拓将存在巨大阻力。

目前行业竞争上，同质化金融产品较多，小额房贷客户群体成为激烈争夺的对象，需要在防控资金风险的基础上，开拓新型金融产品，这种实践本身就带有一定的风险性。

55、对标企业（竞争企业）对标企业（竞争企业）分析分析P2P商业模式的市场分析目标锁定（开心目标锁定（开心EE投）：

投）：

理由：

开心E贷为湖南本土企业，具有共同的企业特征。

开心E贷是我省P2P商业模式发展较早的企业，具有一定的行业经验和基础。

开心E贷所推出的产品多为抵押型小额贷款，其产品类型与我公司未来新型产品类似。

开心E贷在风险控制上引入了第三方担保模式，该种模式极大的降低了风险成本，是我公司值得重点研究的内容。

对标产品（开心对标产品（开心EE投）：

投）：

个人资产抵（质）押，这是对方主要经营产品之一，可为我公司产品线设计提供参考。

中小企业经营性贷款，该产品与我公司主要经营产品类似，可为我公司产品线改进提供参考。

信用贷款，可为我公司产品线拓展提供参考。

大额融资，可为我公司未来业务开拓提供风险控制参考。

私募股权，可为我公司提供管理模式参考。

运营模式（开心运营模式（开心EE投）：

投）：

该公司在运营管理模式上，以P2P交易平台为线上交易平台，采取线上和线下交易相结合，引入第三方支付方式和第三方担保模式，将传统借贷与现代网络相结合，以客户需求为导向，从独立客观的角度对客户资产进行财务分析和理财需求判断，提供技术参考指标和综合理财管理规划服务，并在专业人员指导下，对客户提供合适的金融产品，将投资风险降至最低，将资本效益达到最大化，所有这些都是我公司在未来开拓业务，延伸产品线广度所应该重点学校的对象，我公司应立足现有优势和基础，引入对标企业管理模式，以最快的速度推进项目建设和发展。

衡商投资管理有限公司的战略决策衡商投资管理有限公司的战略决策衡商投资管理有限公司的战略决策A、战略决策的制定是依据国内外市场发展的基本背景而决定的。

B、战略决策的制定是依据我公司现实的发展基础和条件而制定的。

C、战略决策的制定是依据对标企业的分析而制定的。

D、战略决策的制定是依据公司未来发展的方向和目标而制定的，E、战略决策的制定是依据现有的技术条件和资金基础而制定的。

战略决策的依据战略决策的依据战略方向战略方向1、以共同基金为基础，利用衡阳商会的权威，继续开展中小企业投融资小额贷款业务。

2、以P2P投融资平台为依托，开展信用贷款、个人资产抵（质）押、大型投融资业务。

3、在开展市场业务的同时，逐步拓展投资领域、融资方式，以渐进式拓宽公司业务范围和业务方式。

4、制定中长期市场发展规划。

战略实施战略实施1、确定重点目标市场。

2、调整产品线结构。

衡商投资管理有限公司的战略决策重点目标市场的选择重点目标市场的选择核心市场重重点点市市场延延伸伸市市场场以地域或商圈为划分，确立湖南衡阳中小企业为本公司业务经营的核心对象，并以此为基础，扩展投融资渠道。

核心市场以产品线为区分，重点发展本土客户，拓展个人资产抵押、信用贷款和大额融资业务。

以行业为基础，重点发展具备一定规模和持续发展能力的行业大型客户，延伸私募股权、债券等金融业务。

重点市场延伸市场循序渐进稳步推进衡商投资管理有限公司的战略决策产品线的组合产品线的组合产品线的广度和深度决定着公司的业务经营能力和运营范围。

产品线的广度和深度决定着公司的业务经营能力和运营范围。

产品线中小企业经营性贷款个人资产抵押贷款信用贷款（含企业和个人）大额度融资私募股权（主要针对行业企业）核心业务产品重点业务产品延伸业务产品AABBCCDDEE投资理财贷款经营P2P网络借贷平台A1A2A3B1B2B3C1C2C3D1D2D3E2E3E2产品线细分，有利于满足客户需求。

产品线细分，有利于满足客户需求。

产品线细分，有利于企业内部管理。

产品线细分，有利于企业内部管理。

产品线细分，有利于量化指标。

产品线细分，有利于量化指标。

产品线细分，有利于公司战略目标的实施。

产品线细分，有利于公司战略目标的实施。

衡商投资管理有限公司的战略决策产品线的组合产品线的组合A:

A:

中小企业经营性贷款产品线的广度和深度决定着公司的业务经营能力和运营范围。

产品线的广度和深度决定着公司的业务经营能力和运营范围。

产品线细分，有利于满足客户需求。

产品线细分，有利于满足客户需求。

产品线细分，有利于企业内部管理。

产品线细分，有利于企业内部管理。

产品线细分，有利于量化指标。

产品线细分，有利于量化指标。

产品线细分，有利于公司战略目标的实施。

产品线细分，有利于公司战略目标的实施。

A1A2A3A4A?

A1A2A3A4A?

投资理财贷款经营P2P网络借贷平台产品线细分参考指标：

产品线细分参考指标：

额度。

额度。

利率。

利率。

产品类型。

产品类型。

期限。

期限。

还款类型。

还款类型。

支付方式。

支付方式。

其它类型产品以此产品线设计方案类推衡商投资管理有限公司的战略决策产品线的组合产品线的组合产品线的广度和深度决定着公司的业务经营能力和运营范围。

产品线的广度和深度决定着公司的业务经营能力和运营范围。

产品线细分，有利于满足客户需求。

产品线细分，有利于满足客户需求。

产品线细分，有利于企业内部管理。

产品线细分，有利于企业内部管理。

产品线细分，有利于量化指标。

产品线细分，有利于量化指标。

产品线细分，有利于公司战略目标的实施。

产品线细分，有利于公司战略目标的实施。

其它类型产品以此产品线设计方案类推客户填报产品单据（含客户填报产品单据（含类型类型）产产品品类类型型额额度度利利率率期期限限还款类型还款类型支付方式支付方式客户信息客户信息编号编号要求：

客户根据以上参考指标填写完成完成后，平台自动生成表格，以方便归档、评审。

要求：

客户根据以上参考指标填写完成完成后，平台自动生成表格，以方便归档、评审。

P2PP2P商业模式战略实施的初步设想商业模式战略实施的初步设想P2P商业模式战略实施的初步设想确立产品线结构，以核心产品和重点产品为中心，建立确立产品线结构，以核心产品和重点产品为中心，建立P2PP2P网络借贷平台，初步实现以下几个基本功能。

网络借贷平台，初步实现以下几个基本功能。

功能模块功能模块子模块子模块备注备注基础版基础版标准版标准版高级版高级版会员模块注册/登录实现手机/邮箱/QQ/微博等唯一信息和第三方工具注册，登录部分相关认证实现对手机/邮箱/实名/等个人信息认证。

充值/提现实现线上/线下等管理。

站内交友系统实现会员间互为好友、站内信。

支付密码实现会员以支付密码的方式进行资金交易。

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