营销部门创建商业计划书.ppt

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沈阳荣程达建筑装饰工程有限公司营销部门创建计划书设计编制：

吴振华2012年1月30日计划书摘要n营销部建立概述n团队组建n产品以及服务n营销策略n投资一览表n风险因素营销部建立概述到哪里去？

怎么组建？

怎么有利于客户、文件、信息的随时掌控与团队的建设如何成本控制？

如何提高企业销售份额和品牌价值？

如何成为重要窗口形象选址、风水、面积、装饰风格、巧妙的展示、办公设施、人员募集、消费预算、销售方案制定、实施团队组建An选址：

符合就近、便利、信息通畅原则n耧层、面积、采光、风水等问题看老板重视不重视这里不赘述n面积依据目前公司发展情况不宜采取整租一个楼层或一百平方米以上应当在25-45平米左右适合n建议选址地点铁西广场兴工街到保工街（理由距离工厂较近，客人参观、样窗取送方便；员工上班公共交通发达时效性强；铁西CBD中心距北二路财富中心较近）啊啊！

千万别迟到！

团队组建B办公区组办公区组成单元成单元前台前台兼内兼内勤勤会议室、会议室、多媒体演多媒体演示示客户接待客户接待室室产品展示产品展示办公办公团队组建团队组建团队组建团队组建CCn组织架构n人员构成n发现和保留n激励和控制n凝聚与超越团队组建团队组建C经理单击添加内容文字总经理办公室内勤、前台、助理企划服务部项目定位、推广、宣传工程计算效果图协助区域经理标书完成售后服务部项目终端服务10%的客户带给你80%的业绩为客户创造价值树立口碑牢固与客户的关系如何与售后的客户打交道销售服务部服务于一个区域的经理成功的工程经验文化背景和激情勤奋和魄力亲和力与表达办公室展示内容办公室展示内容n企业文化的构成-迪尔和肯尼迪把企业文化整个理论系统概述为5个要素，即企业环境、价值观、英雄人物、文化仪式和文化网络n企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、企业的社会形象、与外界的联系等方面。

它往往决定企业的行为。

n价值观是指企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识。

价值观是企业文化的核心，统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。

n英雄人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化，其作用在于作为一种活的样板，给企业中其他员工提供可供仿效的榜样，对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。

n文化仪式是指企业内的各种表彰、奖励活动、聚会以及文娱活动等n文化网络是指非正式的信息传递渠道小贴士小贴士企业文化展示企业文化展示产品以及创新产品展示产品以及创新产品展示员工激励展示员工激励展示业绩以及获奖荣誉展示业绩以及获奖荣誉展示产品以及服务产品是具有时效性的商品企业赖以生存的法宝就是产品产品熟悉和蕴含的价值是每一个营销人员必须知道的。

必要的培训和一个时间段的营销培训同样很重要产品是要推陈出新的，营销服务也是一样。

集思广益并得知其他厂家的营销策略是必要的。

老客户会带给你很多的资源和信息。

保护和发掘这一个宝库。

老掉牙的产品只能让你的企业象老人一样慢慢的衰老你知道温水煮青蛙的故事吗？

产品以及服务-小贴士n1、产品的名称、特征及性能用途n2、产品的开发过程n3、产品处于生命周期的哪一段n4、产品的市场前景和竞争力如何n5、产品的技术改进和更新换代计划及成本作为营销人员是应该了解产品的名称、特征、性能、用途、适用范围、价格、低价、差价和对外报价以及竞争对手的三个价格底线的。

而剩下的老板是要了如指掌的O（_）O营销策略n价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价n产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

n渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。

它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

n促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。

手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

营销策略-适合我们的是什么？

n传统营销方式不可或缺n渠道通路方式？

n网络营销方式？

n文化营销方式？

n微博、博客营销方式？

n贵族营销方式？

营销策略我们能做到的是什么？

n认识自己阶段定位种子、成长、扩张市场定位沈阳、周边、省内特色定位核心优势、我们的劣势n调查研究n理清思路竞争对手工艺、成本、营销状况消费者群现行结构、心理、未来的趋势市场活力与风险门窗的演变发展时讯怎么干？

一步建立队伍，树立价值观二步设定营销渠道方向，细分市场三步寻找目标客户设定目标客户档案四步目标客户营销为主其他渠道销售为辅的销售策略认识自己n你拥有多大的市场？

你的目标市场份额为多大？

n该行业发展程度如何？

现在发展动态如何？

n该行业的总销售额有多少？

总收入多少？

发展趋势怎样？

n经济发展对该行业的影响程度如何？

n政府是如何影响该行业的？

n是什么因素决定它的发展？

n竞争的本质是什么？

你采取什么样的战略？

n进入该行业的障碍是什么？

你将如何克服调查研究n你的主要竞争对手？

n你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

n可能出现什么样的新发展？

n我们的策略是什么？

n在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

n你能否承受、竞争所带来的压力？

n产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

理清思路n营销渠道的选择和营销团队和网络的建设n目标市场渗透与开拓计划n细分目标、划分区域。

责任到人，任务到人，督促到个人。

掌握业务跟踪情况。

了解项目进展甲方一把人员、设计师、总工电话、姓名、兴趣爱好。

会见次数、时间、内容。

项目进度、材料选择、投资方公司名称、负责人、电话等等详细内容。

n策划实施广告策略和促销策略、价格策略、渠道建设策略。

n老客户维护巩固策略n市场营销中意外情况的应急对策n公司现有的生产技术能力是否与时代接轨n品质控制和质量改进能力是否可以达到类似万科、碧桂园的要求水准？

n现有的生产设备或者将要购置的生产设备是否可以提高同行业竞争优势投资一览表序序品名或用途品名或用途单位单位规格规格品牌品牌产地产地数量数量单价单价合计合计备注备注11办公室间30平方米中国12500025000估计22办公桌椅套1.2*0.8中国610060033移动座机部华为中国6240144044网线年2兆铁通中国198098055路由器有线个中国1909066电插排个中国42510077电脑部办公能用中国41000400088打印扫描机部佳能中国145045099传真机部爱生日本15505501010投影仪部3500流明三洋日本1100010001111饮水机台电子制热沁园中国15005001212会客沙发茶几套中国1150015001313绿植盆中国41004001414办公用具套中国3001515打印机纸本中国501616一次性水杯袋中国201818卫生用具套中国501919优盘个2G中国435140风险因素n技术风险，n市场风险，n管理风险，n财务风险，n其他不可预见的风险不足之处请指教不了解会为您解答谢谢观赏！