商务ktv营销策划方案.docx
《商务ktv营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务ktv营销策划方案.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
商务ktv营销策划方案
商务ktv营销策划方案
篇一:
最新版KTV营销策划书
学年论文
论文题目:
新元素KTV营销策划书
姓名:
薛燕
专业:
市场营销
学号:
09072202
指导教师:
彭志红胡婷婷
2012年6月23日
摘要
21世纪KTV在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为城市中的主要的娱乐节目之
一。
KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时KTV数量不断增加。
长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加。
娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。
随着社会经济的发展和市场供需关系的变化，新元素
1
KTV环境的不确定性和复杂性日益增大，相互之间的竞争
日益加剧，大学生市场的崛起，我们有必要对新元素KTV
营销环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进
而提出解决营销策划策略，为新元素KTV能够在激烈的市
场竞争中茁壮成长，赢得市场的一席之地。
本文主要通过分析新元素KTV的宏观和微观的营销环
境，从产品、价格、促销、管理等方面，找出新元素KTV
现有营销策略存在的问题，同时通过所学的营销、策划知识
为它制定一份营销策划方案，使得它可以成功的占有大学生
市场。
关键字:
新元素KTV，市场分析，问题分析，营销策略
一、策划目的
--------------------------------------------------------------1
二、策划背景
--------------------------------------------------------------1
三、营销环境分析
----------------------------------------------------------1
1、市场介绍
-----------------------------------------------------------1
2、宏观环境分析
-------------------------------------------------------1
2
（1）有利的政策环境
------------------------------------------------2
（2）巨大的需求环境
------------------------------------------------2
（3）长治市场环境分析
----------------------------------------------2
4、新元素形象分析
-----------------------------------------------------2
5、新元素SWOT分析
----------------------------------------------------3
6、STP产品定位
--------------------------------------------------------3
（1）市场细分------------------------------------------------------3
（2）选择目标市场
--------------------------------------------------3
（3）市场定位------------------------------------------------------3
7、大学生分析
---------------------------------------------------------4
四、营销现状分析
---------------------------------------------------------5
3
五、市场机会分析
---------------------------------------------------------5
六、问题分析
--------------------------------------------------------------5
1、价格定位不当，酒水和食品价格过高
-----------------------------------5
2、服务软件落后，令消费者不满意
---------------------------------------6
3、装修过时，内部设备老化，打扫不干净
---------------------------------6
4、服务态度不好，服务水平低
-------------------------------------------6
七、营销策划
--------------------------------------------------------------6
1、营销目标
-----------------------------------------------------------6
2、营销策略
-----------------------------------------------------------6
（1）品牌策略------------------------------------------------------6
（2）价格策略------------------------------------------------------7
4
（3）广告宣传策略--------------------------------------------------
8
（4）促销策略------------------------------------------------------
8
（5）产品策略-----------------------------------------------------9
参考文献
新元素KTV营销策划书
一、策划目的
1、了解新元素KTV运营现状、运营程序，以及运营过程存在的不足;
2、调查大学生KTV市场潜力和大学生对KTV服务的需求;
3、结合分析调查资料及相关信息，为新元素KTV提出一个可行性较高的营销策划方案，在KTV的淡季抓住大学生这个潜在市场。
二、策划背景
1、随着娱乐市场的饱和，市场上的各个娱乐公司不断的寻找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同时满足顾客的需求。
在这样的环境中，KTV作为娱乐的重要组成之一，如何在娱乐市场中占有一席之地，是这次策划的主题。
2、KTV是当代中国年轻人消费娱乐的主要场所，同时，
5
随着经济的发展，大学生逐渐成为KTV的消费主体。
大学生市场的崛起为各个KTV提供了广阔的市场机遇。
3、各个KTV如何运用市场营销、公共关系、广告宣传的手段在市场的激烈竞争之中，通过自己的运营帷幄赢得商业先机，同时提高企业的知名度。
三、营销环境分析
1、市场介绍
KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时KTV数量不断增加。
长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，，第三产业占总产值的比例不断增加。
娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。
但是由于发展的一些局限性，KTV市场服务水平参差不齐，KTV市场没有得到全面的开发，市场处于假饱和的状态，长治地区的消费需求逐步提升，这对于娱乐市场而言是机遇。
2、宏观环境分析
篇二:
云上天商务会所KTV营销策划方案
云上天商务会所公司成员:
何xx
李xx
陈x
尹xx
陈xx
6
邓xx
杨xx000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000
000000000000
产品策划方案目录
摘要.......................................................................3
第一部分背景分析............................................................4
1.1策划背景.............................................................4
1.2企业概况.............................................................4
1.2.1公司的发展.....................................................4
1.2.2经营理念.......................................................5
1.2.3定位...........................................................5
1.2.4经营环境.......................................................5
第二部分营销环境与战略分
析.................................Www.CSpeNgbO.com蓬勃范文网:
商务ktv营销策划方案）.................5
2.1营销环境分析.........................................................5
2.1.1政治环境分析...................................................5
2.1.2经济环境分析...................................................6
2.1.3文化环境分析...................................................7
2.2竞争环境分析和SWOT分
7
析..............................................7
2.2.1竞争对手分析...................................................7
2.2.2SWOT分析......................................................8
2.3营销战略及策略目标...................................................8
2.3.1营销战略.......................................................8
2.3.2策划目的.......................................................9
第三部分活动策划............................................................9
3.1策划目标.............................................................9
3.2活动一之“开学季”..................................................10
3.3活动二之“毕业季”..................................................11
3.4活动三之“激情夏日”................................................12
3.5活动四之“我是歌手”................................................13
3.6活动五之“微信篇”..................................................15
第四部分活动预算...........................................................10附:
调查问卷及分析..........................................错误～未
定义书签。
摘要
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们在不断地
追求生活的质量及精神品质的提升，而作为第三产业的服务
业来说也在蓬勃发展，云上天商务会所将伴随学生下个学期
开学而盛大开业，依靠周边社区及高校营业收入取得快速增
8
长，那么，为了提升消费者对云上天商务会所的认知度及美誉度，同时也为了吸引更多的顾客，我们将对其进行营销活动的策划。
首先我们将对云上天进行环境的分析，通过进行环境及经营现状分析，我们将对其进行问卷的设计，针对云上天商务会所的消费人群进行问卷的发放，并对所得数据进行分析，并制定我们的营销策略;在本次的策划活动，我们依旧采取的是KTV、茶饮一贯采取的促销策略，其次我们结合新媒体，通过微博、微信进行活动的推广;再者我对其营销策划活动的形式进行创新，我们将采取店内部分空间的再利用，建造独立歌唱平台，聘请驻唱歌手，组织形成互动，从而更好的进行促销活动及推广。
其策划过程分为4个方面:
1.营销环境分析;2.策划活动;3.活动的可行性分析及效果分析4.财务预算。
关键字:
云上天上天商务会所、娱乐、策划
第一部分背景分析
1.1策划背景
伴随着《中国好声音》、《我是歌手》、《我为歌狂》等多档音乐类节目的播出，掀起了全民音乐互动的浪潮，使人们重新走进音乐的世界，走进KTV，对于云南昆明KTV来说，其消费人群也存在着一定的局限，受到周边KTV的压力，其发展态势也受到一定的阻碍，为了云上天商务会所的发
9
展，我们将对其营销环境及消费者需求进行分析，从而制定活动策划方案，以互动的形式对其进行品牌的推广及消费的促进。
首先，我们对云南财经大学中华职业学院117名学生进行了市场调研，然后，我们通过对问卷的收集、整理和分析，继而得出结论，其问卷结果如下:
（1）在调查对象中，超出一半同学经常光顾KTV，每个学期会光顾1-3次;
（2）在调查的对象中，超出一半的同学会在下午时段光顾喜洋洋;
（3）大多数同学由于寝室活动、聚会、生日party进行集体活动;
（4）近7成的同学比较注重消费过程中的价格，其次是环境、服务;
（5）在KTV的营销活动中，消费者更倾向于打折;
（6）在调查结果中，发现消费者了解喜KTV活动信息主要依靠同学介绍。
我们也将以此为参考依据，进行相关方案的制定及策划。
1.2企业概况
1.2.1公司的发展
云上天商务会所位于云南省昆明市呈贡区马金铺街道办，是云南财经大学中华职业学院12级7名在校学生投资建立，
10
会所注册资本金为350万人民币，会所将伴随学生下个学期开学而盛大开业，将贯彻优质的服务与良好的品质要求，塑造和谐融洽、温馨舒适的消费环境。
伴随着消费者个人消费意识的觉醒，消费市场日趋理性化、开放化，会所也更加致力于服务品质的提升，会所在服务品质上不断追求创新、追求进步，继而在消费者心目当中塑造良好的品牌形象。
1.2.2经营理念
云上天商务会所将秉承着欢乐、健康、人文的经营理念，通过营造一种欢快、轻松的消费环境，从而使消费者在精神上得以满足，也使人们缓解了都市快节奏生活及生存压力所带来的疲惫。
在经营过程中，云上天商务会所渗透更多的时尚元素，使消费者在消费的过程中能够体会到时尚所带来的非一般的感受。
同时，云上天商务会所采用先进的音响设备，人性化的管理，从而为消费者提供优质的服务。
1.2.3定位
云上天商务会所定位于中、低档的消费环境，以特殊的地理位置，独特的经营理念，针对于周边的学生及居民，采取低价营销策略，来满足消费者的需求。
1.2.4经营环境
在地理环境方面，云上天商务会所具有远离繁华街区，亲临社区及高校园区的特殊地理环境;在店内设计方面，在本店设有豪华KTV包厢，具有时尚的装修风格，创新的设计
11
理念，给人舒适、舒心的休闲娱乐环境;在社会发展方面，人们更多的愿意走进KTV来缓解压力及提高生活品质，使得云上天商务会所能够更好的经营，为消费者服务。
第二部分营销环境与战略分析
2.1营销环境分析
2.1.1政治环境分析
为了加强对娱乐场所的管理，国家于2006年至今先后发布了《公共娱乐场所消防管理规定》、《娱乐场所管理条例》等相关政策法规，详见表2.1，从而规范了娱乐场所的管理，对提高娱乐场所的服务质量及促进服务产业更进一步的发
篇三:
某商务型量贩式KTV策划案
——某商务型量贩式KTV营销策划案
目录:
摘要:
通过大量的调查分析，我们发现天津KTV市场同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大。
为了在愈发激烈的竞争中更好地生存，并且能不断地提高KTV的品位和质量，某适时推出了商务型量贩式KTV，将市场细分，为白领、公务员、商务人士等中产阶级，提供一个集娱乐、休闲、应酬的场所。
差异化的市场定位，可以使某商务型量贩式KTV具有优势，挖掘新市场。
然而，商务型量贩式定位也不十全十美。
首先，从观念因
12
素来说，受众初期对商务型量贩式KTV的定位比较难以接受，同时如何使对KTV廉价印象，上升为品质尊贵也是一大难题。
从竞争因素上来说，一些高级娱乐场所、夜总会、歌厅、商务会所以及原有的标准型KTV市场将对其造成较大的威胁，并且如何将一次性客户转化为长期客户。
从销售额来说，淡期时段的销售额额如何提升,商务型量贩式KTV主要针对晚间八点到十二点档的消费群体，因此白天档和夜猫档的营业额提升将是一大难题，是商务型量贩式KTV能否长久不衰的重要因素。
通过大量调查发现，目标受众工作繁重、生活压力很大、没有什么休息时间，中产阶层大多从事紧张、高压力的工作，他们需要在工作之余有适当的精神放松;快节奏的生活使得人与人之间的交流变少，特别是城市人精神上有强烈的空虚感和孤独感，以及中产阶层独立的思辨能力决定了传达的意义不能由传媒直接强加给他们。
所以此次策划将从温情关怀及亲切感入手，放低某商务型量贩式KTV的姿态，满足目标消费者的成就感、自豪感以及尊贵感。
我们以“唱享成就”为主题，针对黄金档人士分期段推出广告活动，使消费者产生共鸣并从成功人士关心家庭的角度入手，从女性的角度进行思考，将某商务型品质、健康的优势与其形成共鸣。
为了提高淡期的收入，针对白天档和夜猫档的年轻人，我
13
们推出“唱享青春，天津好声音”的活动。
在活动的同时引起话题，扩大某商务型量贩式KTV的美誉度。
为提高顾客对本品牌的忠诚度，我们提出了长期建议，开通某官方微博，进行微博营销，拓展知名度。
建立会员制度，实现精准营销。
手机网民更成为一种流行趋势，移动互联网营销的准确定位能够让我们准确的接触消费者，由于目标消费者工作压力大，时间观念强，为迎合市场，推出某专属APP，让预定变得方便快捷以此来增加顾客的粘度。
我们相信，通过这次策划的实施，会显著提高某商务型量贩型式KTV的知名度和美誉度，使某商务型量贩式KTV成为中高档人群的首选，并使某健康，崇尚安全，尊贵奢华的品牌形象深入人心。
一、市场调查与分析
（一）中国KTV市场
近年来，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高及现代城市生活压力的日益增大，人们对休闲娱乐的消费需求也越来越大。
人们对紧张工作之余的休闲，已不再满足于单纯的消除疲劳，而是越来越趋向于一个不受外界干扰、无拘无束、尽情娱乐，使身心都能放松的多功能消费环境。
为了适应消费者多样化的需求，休闲产业结合餐饮场所提供给人们放松、减轻压力和联络感情的空间。
KTV场所可以被认为是现代城市中大型综合性娱乐中心的代表产物之一，其
14
主要布局在市区内的商业聚集带，分为不同等级。
“去K歌”已成了人们工作之余重要的休闲娱乐方式。
KTV经营发展经历了多种形式:
传统式KTV、连锁式KTV、庭院式KTV、主题式KTV、酒店式KTV。
由于现代消费者对娱乐的需求日益复杂，除在意装潢格调、音响音质、伴唱带质量、餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。
KTV的发展正在渐渐增大，成为休闲、放松、娱乐及谈生意的好地方。
但是现在KTV市场同质化严重，新的商务型定位是新生力量的代表。
商务型量贩式KTV定位于高端，满足了市场需求，同时可以带来颇丰的利润。
（二）天津KTV市场
据国家统计局公布的数据显示，在2011年我国城镇居民人均可支配收入中，上海城镇居民人均可支配收入最高，天津位列第四。
天津的消费者的购买力是较高的，这就成了商务型KTV提出的物质基础。
天津KTV娱乐业是目前市场化程度最高的行业之一，伴随着娱乐市场的迅速升温，陆陆续续KTV不断的进驻天津，并且其他企业的KTV店像雨后的春笋班层出不穷，各大KTV商家竞争激烈性不言而喻。
天津KTV多数以量贩式KTV为主，比如某，好乐迪，快乐迪，东方之珠......国内量
15
贩式KTV的市场格局正在发生变化，我们发现，多数量贩式KTV店缺乏特色，同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大。
天津城镇居民消费结构正在向享受型转变，其中很大一部分是高端人群,包
16
升级会员 