中间商促销方案.docx
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中间商促销方案
促销方案和促销技巧
促销是促进产品销售的简称。
从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销活动策划的实质是促销利益（抽奖、赠品等）和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。
狭义促销：
是指销售促进，也叫营业推广。
这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。
狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。
厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。
显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。
谭小芳老师认为，在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：
1.确定目标市场;
2.确定促销目标;
3.确定通过促销所要传达的促销信息;
4.选择促销渠道;
5.确定促销预算;
6.确定促销总体方案;
7.评估促销总体方案之绩效。
谭小芳老师认为，门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作：
1、促销演练：
向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习
2、提前填好销售小票部分内容
3、提前装好顾客购物袋（含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等）
4、准备好促销及活动道具（pop、kt板等）、礼品准备到位
5、要准备足够的零钱
6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找
而且要做好促销现场带动工作（活动中）
1、开好促销动员会（动员会流程：
问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练）
2、第一张单要现场鼓励
3、每天跟进10次目标以上
4、要用竞争激发员工激情
5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付
6、要向每个顾客宣导促销活动
7、要做到帮单和-全球品牌网-兼顾，并快速成单
8、要注意旺场的现场控制和快速成单
9、要维护好现场次序，并注意防盗
10、每天都要有总结和表扬
成功的促销活动需要遵循的原则有如下八点：
1、准确定位
2、最佳方案
3、时间预算
4、媒体公关
5、促销成本
6、创新原则
7、真实原则
8、评估总结
促销活动主要有以下几种形式：
中奖回馈、免费试用品偿、展览、亮模促销、产品深入体验。
看似简单的几场活动，从前期的策划准备到后期的执行操作，都是非常复杂的;不仅需要体力的支撑，更需智慧的创新。
谭小芳老师认为，促销的技巧如下：
首先，促销形式选择的技巧。
促销的形式有千千万万，商家如何找到适合自身情况、适合这个时段、适合这个季节、适合这个市场的促销形式并非易事。
康师傅选择中奖回馈的形式，时间段到位，处于夏季之前，力度大，能够更有效更直接更快速的促进销售。
养狗软件选择产品体验，说明其最大优势就是产品，而产品并不广为人知，所以通过大棚车体验形式，逐步让更多消费者体验产品、喜欢上产品。
其次，促销资源整合的智慧。
康师傅这次回馈活动，并非简单的线下活动，而是整合了广告公司、媒介公司、制作公司等各方面的资源，进行全国的整合营销传播。
手机的亮模促销，肯定也是一个系列活动，而不仅仅是一场活动，需要整合多方面资源，需要线上线下互动，实现促销效果最佳化。
再次，促销活动执行的智慧。
一个系列活动的落地，需要前期全盘的策划，需要详细的分工，需要专人的统筹安排。
还有活动的亮点如何挖掘出来，如何在执行当中达到最大化，需要的不仅是执行力，更是创造力。
如手机促销现场的，向空中抛“水母”，浪漫、可爱，与手机的促销氛围相互呼应。
又如酸奶促销人员的着装，色彩与产品包装的主色系是一样的，衣服相当整洁感性。
一般来说，促销是终端销售常用的一种销售手段，单体店铺的促销传播形式可通过巡游、dm发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。
谭小芳老师建议：
单体门店在促销传播中要注意以下两个方面：
1、促销砝码很关键
与商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高知名度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码，有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的关连销售，
以提升客单价。
2、做足商圈气氛
促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，制造活动在商圈的影响力，以最大化的吸引客流到门店内。
比如，牛牛儿童玩具大世界为了提升人气，举行了为期三天的返现促销活动，为了制造活动影响力，除了在周边社区、商圈内发放传单，活动当天，在其店面所在商圈的步行街上，现场排出了十种大型电动玩具的巡游，天上飞的，地上跑的，整个步行街都被吸引住了，无数个孩子拉着家长进了这家门店，配合促销政策，销量自然不在话下。
总之，商家在进行促销活动时，一定要做好促销活动的传播和策划，如同现在由“坐商”到“行商”的转变，促销活动也必须要走出去、迎进来。
（转载）安邦智业家居建材培训帮你做好每一场促销活动，策划主题、细节、内容、联盟等活动。
篇二：
产品促销方案
中国旅行社旅游产品促销组合方案
一、促销产品
产品:
精彩不丹7天之旅
主题:
“寻找灵魂里的香栺里拉”
二、促销方式
（一）广告促销策略
时限:
2015年9月1旚-11月31旚
1、杂志广告
与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣传加深人们对不丹的了解。
如图（例）
2、官网、旅游类网站广告
在中国旅行社的官方网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。
如图（例）在携程，吋程等网站放置宣传海报。
如图（例）
3、app广告
息。
如图（例）
4、搜索、浏览器广告
与XX、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏
览器上推送线路信息。
如图（例）
5、视频播放器广告如图（例）
与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。
息。
7、站台广告如图（例）
在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站
台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信篇三：
促销活动方案
关于水院招待所“心怡餐厅”促销方案
委托方：
水院招待所
策划方：
11连锁第二组
项目经理：
陈鹤彬
组员：
刘锐孙芳欧海燕刘文展丘远清
策划书完成时间
策划书使用期限
1项目概述........................................................................................................................................2
1.1项目背景.............................................................................................................................2
2市场分析........................................................................................................................................2
3制定营业推广方案.......................................................................................................................3
3.1.1传单..........................................................................................................................3
3.1.2横幅..........................................................................................................................3
3.1.3海报..........................................................................................................................3
3.2活动方案.............................................................................................................................3
3.2.1背、背、背出你的优惠..........................................................................................3
3.2.2水果蔬菜拼盘..........................................................................................................4
3.2.3飞、飞、飞，镖中你的美味..................................................................................4
4实施营业推广方案........................................................................................................................4
4.2活动期间.............................................................................................................................5
4,3活动后期操作.....................................................................................................................5
5意外防范........................................................................................................................................5
6预算...............................................................................................................................................6
7效果预估........................................................................................................................................7
附录..................................................................................................................................................8
附录一会议记录...................................................................................................................8
第一次会议.......................................................................................................................8
第二次会议.......................................................................................................................9
第三次会议.....................................................................................错误！
未定义书签。
第四次会议.....................................................................................错误！
未定义书签。
第五次会议.....................................................................................错误！
未定义书签。
1项目概述
1.1项目背景
心怡餐厅在招待所二楼，而招待所是学校外面直接招商的饭堂，归学校管理，对菜品和米饭有严格的要求，有品质的保证而且价格合理。
经营状况：
招待所的各种状况（价格、味道、环境、服务水平）相对较好，但翻台率总体来说相对较低。
1.2项目目的
促进学生对心怡西餐厅的了解，提高翻台率，提高餐厅的知名度、美誉度。
1.3项目主题
美味餐厅，相约心怡
1.4活动举办时间
11月10日-11月11日
2市场分析
2.1优势
环境优雅，座位舒适，价格合理，菜式多样，煮食方式以小锅菜为主,营养价值教高，并且学校直接监督——质量有保证
2.2劣势
路途较远，南门交通的阻碍，而且大部分学生不了解价格、菜式，至此学生认为其消费较高，对价格存在误区
2.3机会
许多情侣，学生聚会对学校各大饭堂的菜式、就餐环境感到厌倦，而外出就餐麻烦，不少学生都愿意尝试新的菜式
2.4:
威胁
第一、二、三、四饭堂的竞争,学生都习惯与饭堂就餐
3制定营业推广方案
3.1前期宣传
3.1.1传单
通过传单介绍餐厅即将要举办的活动以及餐厅的优惠活动（传单详情请见附录），传单共500份。
餐厅工作人员在放学期间在校道上派发传单。
3.1.2横幅
活动前11月7日要在学校的网球场附近挂出横幅，为活动造势。
横幅内容为“忙碌一天了，去招待所吃小锅菜吧”。
3.1.3海报
用红纸写上招待所搞活动的时间、地点、活动内容、优惠活动等。
海报为四张，三张贴于b2.b3.b5宿舍楼下的宣传栏,一张贴于招待所一楼。
3.2活动方案
3.2.1背、背、背出你的优惠
时间：
2012.11.**-2012.11.**
地点：
招待所二楼（心怡餐厅）
对象：
学生
内容：
顾客凡是通过点菜消费的就可以参与背餐牌的活动，在点完菜后服务员收齐菜单，让顾客在5分钟之内背出餐厅餐牌中的菜式和价格，背出5个打9、5折；十个打9折；15个及十五个以上8、5折。
3.2.2水果蔬菜拼盘
时间：
2012.11.**下午5:
30-7:
30
地点：
招待所的二楼餐厅旁边的教工活动室内
对象：
学生
内容：
选手利用现场提供材料和工具制成拼盘，每组人数2-5人，在30分钟之内完成，每次十个组参赛，一共进行两轮，并由现场观众投票选出一二三等奖。
奖项设计：
第一名获得价值50块钱的现金券
第二名获得价值38块钱的现金券
第三名获得价值20块钱的现金券
（注：
现金券只能在招待所内消费。
）
3.2.3飞、飞、飞，镖中你的美味
时间：
2012.11.**-2012.11.**
地点：
招待所二楼餐厅
对象：
学生
内容：
消费每满50元会得到一支飞镖，上限为三支。
在招待所二楼的乒乓球附近投镖，投中10环获得价值20元的菜品，9环15元，8环十元；7环五元。
投射距离为5米。
4实施营业推广方案
4.1活动的前期准备
1.市场营销团队和心怡餐厅协商活动展开相关事宜。
2.餐厅经理与物管租借招待所二楼的教工活动场地。
3.市场营销团队与广播站协商关于在活动期间进行广播宣传相关事宜。
4.心怡餐厅管理物料的人员负责买好活动所需材料，包括：
飞镖盘、飞镖靶、水果盘、水果刀、牙签和各种颜色不同的水果和蔬菜。
5.市场营销团队确定场地布置方案，在活动前要提前用气球,彩带,卡纸等布置现场搬好桌子与椅子并准备好音响。
6.团队的两名成员进行接待选手与解答活动的相关内容。
7.在市场营销团队中选好两个最适合的人做主持人。
8.市场营销团队准备好现场互动提问环节的问题与答案和相应的礼品。
篇四：
电脑促销方案
笔记本电脑的渠道和促销策划方案
（一）当前笔记本电脑市场状况分析
1、当前笔记本电脑市场状况
随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。
2005年笔记本电脑市场规模为264万台，增长率为135%，2006年市场规模为440万台，增长率为167%。
中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。
中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。
由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。
但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。
2006年以来，随着上游cpu厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑，主攻中低端市场吸引普通消费者。
但是在同价位的笔记本电脑中，产品同质化严重，配置、性能等方面都差不多，笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。
在消费者心理认知中，品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。
消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面，例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等，这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之二以上。
海尔笔记本电脑虽然起步比较晚，但是有海尔品牌的强大号召力为依托，与英特尔的战略联盟为基础，产品性能、技术、外观等方面的不断创新，市场份额也在持续不断的迅速增加，2006年在家用、商用笔记本市场都战绩辉煌，海尔笔记本电脑市场发展前景非常好。
2、竞争品牌笔记本电脑分析
近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。
这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。
多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。
ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。
联想以
企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。
华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。
惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。
戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。
素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。
（二）笔记本电脑校园市场环境分析
1、大学生市场需求分析
调查显示，目前笔记本在学生市场普及率较低，但是学生市场增长潜力巨大。
学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。
他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。
优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。
学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识（如保护视力）等。
男生和女生在需求上存在一定的差异。
值得一提的是，他们对笔记本产品有非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌决定了他们的购买结果。
在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。
学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。
2、竞争品牌分析
目前，学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、ibm、索尼和华硕。
他们占据了86%以上的学生市场。
这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。
每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。
联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。
戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。
惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。
ibm的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。
索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚和便携，虽然价格较高，但也打入了学生市场。
华硕更加细致的单品定位，针对学生人群推出机型，获得了“学生机制造者”的口碑。
通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。
二、策划目的
根据上述对笔记本在我国的市场状况来看，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。
学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。
大家对海尔冰箱、空调等家电都很了解，但是海尔笔记本电脑则鲜为人知。
我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电脑的品牌品质，让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置，尤其
是海尔笔记本“润眼”的特性，使广大学生认同海尔笔记本是一款适合大学生使用的电脑，提高大学生对海尔笔记本的认知程度，从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有率。
三、海尔笔记本电脑营销环境分析
一）海尔笔记本
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