湖南省2012年市场运作营销方案(3)(1).ppt

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湖南省2012年市场运作营销方案深圳泰玛能源科技有限公司李建文2012.3.10一、区域市场现状与分析一、区域市场现状与分析1：

区域风能状况风能资源丰富的湖南省正在大力开发风能产业。

“十一五”期间，湖南省将启动建设23个大型风电场，总装机容量将超过10万千瓦。

湖南省发改委、气象局选择城步南山牧场和龙山八面山等重点区域对全省风能资源进行全面普查，现已基本形成了湖南风能资源评价报告。

根据该省97个常规气象台站19712000年观测资料计算，湖南省境内10米高度处风能资源总储量约为5720万千瓦，技术可开发量为95万千瓦，主要分布在洞庭湖区、湘江河谷地带和湘南（江华、江永、道县）以及湘西南（城步、雪峰山）的高山和峡谷。

为加快风能资源开发步伐，2005年，湖南省完成了风电发展总体规划，并初步确定8个风电场候选场址，其中沅江漉湖、城步南山、龙山八面山、岳阳三江口地形平坦，交通方便，开发条件好，将作为优先开发首选场址。

在“十二五”期间，湖南省将启动建设多个大型风电场，总装机容量将超过10万千瓦。

洞庭湖区常年多风，为难得的风力发电场所。

在东洞庭湖洲七弓岭，岳阳计划引资58亿元，兴建装机容量为610万千瓦的风力发电场。

场址与华能岳阳电厂隔江相望，并网极易。

在沅江漉湖，一个投资预算达8亿元的风力发电场项目正在加紧立项，计划第一期安装200个500千瓦风力发电机，2006年11月动工建设，2007年底并网发电。

在湘西南山区，被誉为“南方呼伦贝尔”的南山牧场在我国南方最早启动风电项目建设，预计装机容量可达30万千瓦，远远大于我国目前最大的风电厂新疆达坂城风电厂。

此外，位于雪峰山脉的洪江市，也计划在雪峰山的两座孤峰上建设风电场，装机容量为5万千瓦。

湖南是个缺乏能源资源的内陆省份，一直以煤电、水电为主要能源。

由于湖南省冬季风能资源多于夏季，风电场的开发建设，对增加湖南省能源供给，调整能源结构，缓解电力供应季节性矛盾，将发挥重大作用。

2：

行政区划湖南省位于长江中游，省境绝大部分在洞庭湖以南，故称湖南；湘江贯穿省境南北，故简称湘。

湖南省现有13个省辖市、分别是长沙，株洲，湘潭，郴州，衡阳。

常德，岳阳，益阳，娄底，邵阳，永州，怀化，吉首，张家界，1个自治州（湘西自冶州），共122个县级行政单位。

长沙市是湖南省的省会.二、销售目标及分解二、销售目标及分解总任务量1500万季度第一季度第二季度第三季度第四季度月份123456789101112任务量000140170170170170170170170170客户群给建设局，公路局，交通局，规划局及规划设计院，经开区，路灯管理所相关领导推介公司及产品。

呈送资料照明工程公司.城市景观工程公司，监控安防生产公司及安装工程公司照明工程公司、市政工程投标工程照明工程公司、市政工程投标工程项目数量全年完成5个上百万工程项目。

三：

重点城市及目标客户群区域区域目标客户类型目标客户类型客户目标客户目标长沙1：

照明工程公司2：

景观工程公司3：

市建设局4：

市交通局，规划设计院市公路局，市公用事业管理局，市城建投下的市政道路照明招标工程1.拜访和接触主管城建工作的市领导，和经开区的领导，向领导推介泰玛能源科技有取公司及风光互补智能系统路灯工程解决方案。

（在以上7个地区预计完成工程：

1200万）株洲2.照明工程公司（湖南省内具有城市道路照明资质一，二级的公司，建立业务联系沟通渠道）湘潭3.向市建设局，市交通局，市公路局，市公用事业管理局领导推介公司风光路灯工程解决方案。

并同领导建立好友谊和业务联系沟通渠道。

郴州4.拜访和接触市规划设计院的领导和总工，向领导推介公司风光路灯工程解决方案，提前渗入到市政工程设计中去，做为当地市政道路照明风光互补工程备案工程商。

并同领导建立好友谊和业务联系沟通渠道）衡阳5.监控安防生产公司及安装工程公司（建立业务联系沟通渠道益阳6.城市景观工程公司并建立业务联系沟通渠道。

并建立好客客户档案资料常德7.贸易公司，建立业务联系沟通渠道。

并建立好客户档案资料重点城市及目标客户群区域区域目标客户类型目标客户类型客户目标客户目标岳阳1：

照明工程公司2：

景观工程公司3：

市建设局4：

市交通局，规划设计院市公路局，市公用事业管理局，市城建投下的市政道路照明招标工程1.拜访和接触主管城建工作的市领导，和经开区的领导，向领导推介泰玛能源科技有取公司及风光互补智能系统路灯工程解决方案。

（在以上7个地区完成工程项目：

300万）娄底2.照明工程公司（湖南省内具有城市道路照明资质一，二级的公司，建立业务联系沟通渠道）怀化3.向市建设局，市交通局，市公路局，市公用事业管理局领导推介公司风光路灯工程解决方案。

并同领导建立好友谊和业务联系沟通渠道。

张家界4.拜访和接触市规划设计院的领导和总工，向领导推介公司风光路灯工程解决方案，提前渗入到市政工程设计中去，做为当地市政道路照明风光互补工程备案工程商。

并同领导建立好友谊和业务联系沟通渠道）邵阳5.监控安防生产公司及安装工程公司（建立业务联系沟通渠道吉首6.城市景观工程公司并建立业务联系沟通渠道。

并建立好客客户档案资料湘西自治州7.贸易公司，建立业务联系沟通渠道。

并建立好客户档案资料四：

渠道建设工作目标和推进措施。

序序号号工工作作主主题题工作目标工作目标推进措施推进措施所需支持所需支持一渠道建设1.建立好主管市政工程领导的关系：

（如建设局、能源局、交通局，公用事业管理局，城建投），领导联系信息资料存档备案。

1.首先从照明工程公司挖掘资源，了解此公司正在做和下阶段要做的工程。

进行业务联系对接。

1.大区经理对工作的帮助和指导，支持。

2.照明工程公司（建立工程公司业务名录）2.加强与市政、政府规划局领导层的沟通。

推介泰玛能源科技有取公司及风光互补智能系统路灯工程解决方案2.在当地有影响力平面媒体做品牌推广及相关活动3.景观工程公司（建立工程公司业务名录3.城市景观工程公司并建立业务联系沟通渠道。

并建立好客户档案资料3.及时的售后和技术支持，以及公司相关资料的提供。

4.监控安防生产公司及安装工程公司，以及贸易商。

4.对我司产品有意向的关键客户服好务，做好下单成交前的所有工作。

5.建立网络关系后，挖掘连带介绍资源。

五：

渠道建设市场布局序序号号工工作作主主题题工作目标工作目标推进措施推进措施所需支持所需支持二市场布局1.长株潭两型示范区和3+5城市群做为重点区域市场开发。

1：

向重点区域主管市政工程的领导建立好关系，及时有效推介泰玛能源科技有取公司及风光互补智能系统路灯工程解决方案，2：

让领导了解到我们公司是提供风光互补智能系统解决方案“中国第一品牌”系统集成提供方。

1：

重点市场拓展公关费用的支持。

2.全省各地经开区市政道路风光互补照明工程做为重点开发。

2:

重点区域的重大工程信息提供给公司后，希望引起公司各级领导的高度重视和大力支持。

3.照明工程公司，景观工程公司，监控安防生产公司及安装工程公司，以及贸易商。

六：

渠道建设市场品牌推广序序号号工工作作主主题题工作目标工作目标推进措施推进措施所需支持所需支持三品牌推广1.加入当地能源协会组织。

1.整合一切关系和资源，想把公司的产品样机打进湖南两型展览馆呈列（特别重要）1.公司广告宣传经费预算。

2：

企划支持2.京珠高速湖南长沙段设立巨大路牌广告，提升我司品牌在当地的美誉度、知名度。

2.参加当地能源局及能源协会主办的大型展会。

3.约请当地主流媒体采访高层领导和对公司的报道。

（这个很重要）4.制定有效的、优质的客户回访，二度业务开发。

5、制作带有公司宣传标志的宣传礼品，赠送客户。

七：

激励和任务：

按照顾公司制定的销售方针，努力工作，积极用浙商的勤于跑，勤于说，勤于用按照顾公司制定的销售方针，努力工作，积极用浙商的勤于跑，勤于说，勤于用脑的脑的“四千精神四千精神”鞭策自己，用双脚去踏遍鞭策自己，用双脚去踏遍“三湘四水三湘四水”，积极进取、扎扎，积极进取、扎扎实实地去有创造性的去开拓市场，为公司是实实地去有创造性的去开拓市场，为公司是“提供风光互补智能系统解决方提供风光互补智能系统解决方案中国第一品牌案中国第一品牌”在湖南市场上市场推广和品牌提升而努力工作。

自己有信在湖南市场上市场推广和品牌提升而努力工作。

自己有信心去全面完成心去全面完成20122012年的销售目标。

年的销售目标。

我坚信在春天，用自己辛勤的汗水播下的种子，在金色的秋天一定会收获累累我坚信在春天，用自己辛勤的汗水播下的种子，在金色的秋天一定会收获累累的果实。

的果实。

市场即战场，狭路相逢，智者，勇者胜！

市场即战场，狭路相逢，智者，勇者胜！