怎样做好一份创业计划.ppt
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怎样做好一份创业计划创业计划大赛的由来创业计划的基本要求创业计划的主要内容及技巧创业计划创作时应注意的问题创业计划的由来创业计划的由来创创业业计计划划是是高高科科技技与与风风险险投投资资浪浪潮潮兴兴起起的的产产物物，是是一一无无所所有有的的创创业业者者就就某某一一项项具具有有市市场场前前景景的的新新产产品品或或服服务务向向风风险险投投资资家家游游说说以以取取得得风风险险投投资资的的商商业业可可行行性性报告。
报告。
商商业业计计划划竞竞赛赛在在美美国国高高校校中中由由来来已已久久，它它要要求求参参赛赛者者组组成成优优势势互互补补的的竞竞赛赛小小组组，提提出出一一项项具具有有市市场场前前景景的的产产品品或或服服务务，并并围围绕绕这这一一产产品品或或服服务务，完完成成一一份份完完整整、具体、深入的商业计划。
具体、深入的商业计划。
自自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届商业计年美国德州大学奥斯汀分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院（划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、）、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。
举办这一竞赛。
Yahoo！
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、Excite、Netscape等公司等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。
就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。
MIT的的“五万美金商业计划竞赛五万美金商业计划竞赛”（50KBusinessPlancompetition）已有已有10多年历史，影响非常之大。
从多年历史，影响非常之大。
从1990年到现在每年都有年到现在每年都有56家新的企业诞生，并且家新的企业诞生，并且有相当数量的有相当数量的“计划计划”被附近的高新技术企业以上被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。
百万美元的价格买走。
这些由这些由“创业计划创业计划”直接孵化出的企业中，有的直接孵化出的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。
一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。
公司。
一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。
风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找未来的技风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找未来的技术领袖。
从某种意义上说，高校的商业计划竞赛术领袖。
从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。
之一。
创业计划：
以个人或团队为单位模拟一个企业的创业计划：
以个人或团队为单位模拟一个企业的创立及运营等一系列工作，并通过书面报告的形创立及运营等一系列工作，并通过书面报告的形式将这些活动记录下来所形成的计划书。
式将这些活动记录下来所形成的计划书。
它解释它解释做什么（做什么（What），），为什么要做（为什么要做（Why）和怎样和怎样做（做（How）。
）。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。
风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者：
希望吸纳进入团队的对象、创业计划可能的读者：
希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
机构。
创业计划书的主要内容创业计划书的主要内容一、公司摘要一、公司摘要公公司司的的主主营营产产业业、产产品品和和服服务务、公公司司的的竞竞争争优优势势以以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述二、公司业务描述公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
三、产品或服务：
公公司司的的产产品品或或服服务务，描描述述产产品品和和服服务务的的用用途途和和优优点点、有关的专利、著作权、政府批文等。
有关的专利、著作权、政府批文等。
四、预期收入四、预期收入介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销五、竞争情况及市场营销分分析析现现有有和和将将来来的的竞竞争争对对手手、他他们们的的优优势势和和劣劣势势，以以及及相相应应的的本本公公司司的的优优势势和和战战胜胜竞竞争争对对手手的的方法。
对目标市场作出营销计划。
方法。
对目标市场作出营销计划。
六、管理团队六、管理团队对对公公司司的的重重要要人人物物进进行行介介绍绍，包包括括他他们们的的职职务务、工工作作经经验验、受受教教育育程程度度等等；公公司司的的全全职职员员工工、兼兼职员工人数；哪些职务空缺。
职员工人数；哪些职务空缺。
七、财务预测七、财务预测公公司司目目前前的的财财务务报报表表、55年年的的财财务务报报表表预预测测、投投资资的的退退出出方方式式（公公开开上上市市、股股票票回回购购、出出售售、兼兼并或合并）。
并或合并）。
八、资本结构八、资本结构公公司司目目前前及及未未来来资资金金筹筹集集和和使使用用情情况况、公公司司融融资方式、融资前后的资本结构表。
资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录九、附录支支持持上上述述信信息息的的资资料料：
管管理理层层简简历历、销销售售手手册册、产品图纸等；产品图纸等；其他需要介绍的地方。
其他需要介绍的地方。
创业计划的三个阶段创业计划的三个阶段及其内容要求与技巧及其内容要求与技巧创业计划的基本要求：
创业计划的基本要求：
1.团结合作、优势互补的项目小组团结合作、优势互补的项目小组2.良好市场潜力的项目良好市场潜力的项目3.引人注意的公司名称引人注意的公司名称4.切实可行的具体计划切实可行的具体计划5.极具说服力的表现形式：
图表的恰当运用极具说服力的表现形式：
图表的恰当运用总体纲要总体纲要公司概要公司概要产品和服务产品和服务行业市场行业市场市场营销市场营销管理方法及主管理方法及主要人员配置要人员配置学习途径学习途径五年财务计划五年财务计划机会及风险机会及风险筹资需要筹资需要初步的创业计划初步的创业计划最终的创业计划最终的创业计划创业计划概要创业计划概要“总体纲要总体纲要”概括了创业计划概括了创业计划客户价值客户价值产品及服务产品及服务目标市场目标市场关键管理技能关键管理技能筹资需要筹资需要投资回报投资回报的概览的概览方法及技巧方法及技巧首先激发起读者首先激发起读者的兴趣的兴趣如果是给投资者，如果是给投资者，应在前三分之一应在前三分之一处提出筹资需要处提出筹资需要让读者在十分钟让读者在十分钟之内浏览完毕并之内浏览完毕并能完全理解能完全理解内容内容“公司概要公司概要”明确了公司背景和立足明确了公司背景和立足点点方法及技巧方法及技巧生动描述生动描述不宜过长不宜过长不要依赖于以后章节不要依赖于以后章节中对其它要素将要做中对其它要素将要做出的详细的阐述出的详细的阐述基于对市场潜力的评基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的估，探讨扩展业务的机会机会说明我们知道自己说明我们知道自己在做什么在做什么公司定位公司定位公司战略公司战略重要取胜因素重要取胜因素内容内容设问举例设问举例创业计划创业计划概要概要公司目标公司目标公司的长期目标是什公司的长期目标是什么？
么？
关键成功因素是什么关键成功因素是什么？
用什么战略达到这些用什么战略达到这些目标？
低成本？
标新目标？
低成本？
标新立异？
专业化？
立异？
专业化？
主要的中期任务是什主要的中期任务是什么？
么？
第一步第一步（下一步下一步）是什是什么？
么？
中期目标？
中期目标？
初步的创初步的创业计划业计划最终创业最终创业计划计划公司概览公司概览业务范围？
业务范围？
目标是什么？
目标是什么？
公司背景？
公司背景？
公司所有制形公司所有制形式？
式？
所有权结构？
所有权结构？
方法及技巧方法及技巧将自己置于客户的位将自己置于客户的位置置集中于最重要的产品，集中于最重要的产品，同时涉及其它产品同时涉及其它产品避免过多的技术细节避免过多的技术细节力求简单力求简单可引用产品和服务已可引用产品和服务已试点成功的例子试点成功的例子客户价值：
产品和服务的功能客户价值：
产品和服务的功能和将为客户提供的价值；与竞和将为客户提供的价值；与竞争的同类产品相比的额外价值，争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势优势与劣势开发创新：
企业应付技术挑战开发创新：
企业应付技术挑战的能力；创新所带来的优势；的能力；创新所带来的优势；知识产权问题；未解决的问题知识产权问题；未解决的问题及可能的解决方法及可能的解决方法生产：
生产过程安排；目标销生产：
生产过程安排；目标销售收入；筹资需要；生产能力售收入；筹资需要；生产能力内容内容“产品和服务产品和服务”是企业未来价值的基础是企业未来价值的基础设问举例设问举例客户价值客户价值谁是目标客谁是目标客户？
户？
目标客户的目标客户的需要是什么？
需要是什么？
产品将如何产品将如何满足他们的需满足他们的需要？
要？
实现价值的实现价值的必要条件是什必要条件是什么？
合作伙伴么？
合作伙伴关系？
关系？
竞争产品的开竞争产品的开发情况？
发情况？
现有技术状况如何？
现有技术状况如何？
目前创新正处于哪一目前创新正处于哪一阶段？
阶段？
是否已获专利和技术是否已获专利和技术转让？
转让？
计划中的开发步骤有计划中的开发步骤有哪些？
哪些？
开发的中期目标是什开发的中期目标是什么？
么？
产品与竞争对手相比产品与竞争对手相比的优势，劣势？
的优势，劣势？
进一步开发所需要的进一步开发所需要的时间和资源投入？
时间和资源投入？
每一种产品对销售收每一种产品对销售收入的贡献将是多大？
入的贡献将是多大？
为什么？
为什么？
开发创新开发创新创业计划创业计划概要概要初步创初步创业计划业计划最终创最终创业计划业计划自行生产，外包生产，自行生产，外包生产，还是经销？
还是经销？
生产过程生产过程产量产量设备的类型设备的类型材料供应的来源材料供应的来源如何依据短期需求调如何依据短期需求调整生产能力？
整生产能力？
质量检测如何实施？
质量检测如何实施？
存货的管理存货的管理成本结构成本结构生产生产内容内容行业行业企业所在行业概览企业所在行业概览对行业发展方向的预测对行业发展方向的预测对驱动因素的分析对驱动因素的分析市场市场对市场进行细分对市场进行细分结合营销策略和竞争情结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测况对目标市场做出预测竞争竞争主要竞争对手的各方面主要竞争对手的各方面现状和潜力现状和潜力-有清晰的逻辑有清晰的逻辑-从假设出发，提出为从假设出发，提出为证明假设所需要解答的证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回问题，然后收集信息回答问题答问题-多方面获取信息多方面获取信息-从全行业出发，具体从全行业出发，具体到目标市场客户个体，到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入使分析逐渐尖锐和深入减少细节，使读者的思减少细节，使读者的思路不脱离主干路不脱离主干方法与技巧方法与技巧“行业和市场行业和市场”分析了企业运作的外部环分析了企业运作的外部环境境行业行业行业发展的现行业发展的现状？
发展速度？
状？
发展速度？
技术创新起到技术创新起到怎样的推动作用怎样的推动作用？
全行业的销售全行业的销售额？
主要趋势？
额？
主要趋势？
经济环境和政经济环境和政府政策将如何影府政策将如何影响行业发展？
响行业发展？
竞争的性质？
竞争的性质？
竞争对手的策略竞争对手的策略？
进入壁垒有哪进入壁垒有哪些？
如何跨越？
些？
如何跨越？
目标市场目标市场-市场如何细分市场如何细分?
为什为什么？
么？
-目标客户群是什么目标客户群是什么？
-对客户群内产量，对客户群内产量
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