开盘方案.pptx

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XXXX开盘活动执行方案金盛川二零一四年九月十五日策划思路项目三期XXX从八月份面世开始认筹至今，由于市场以及天气等客观原因的发生导致项目目前认筹量较低，预计到开盘前，认筹量将会持续增加，但项目已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成已认筹客户的流失。

虽然本次开盘认筹量较低，但本次开盘同时面临着三期产品首次面市，本次开盘应按常规开盘流程进行，并加大现场包装力度，配合案场活动，以营销为目的，活动为主，开盘为辅，在开盘后一周内争取达到3040%的成交率，同时将项目三期“XXX”的市场知名度和美誉度扩大化，为今后三期的推广、销售打下坚实的基础。

活动目的p通过开盘优惠对已认筹客户进行逼定，防止客户流失。

p通过集中选房配合暖场活动营造热销氛围，促进销售。

p制造事件营销，增加三期XXX在市场上的知名度，为三期以后的销售做铺垫。

活动时间：

2014年9月21日，星期六活动地点：

XXXX售楼中心活动对象：

已认筹客户、意向客户、老业主预计人数：

80人活动概述活动内容DIY抱枕活动概述：

通过热转印技术将图片或照片转印到有项目logo的抱枕上，形成具有纪念意义的专属的抱枕。

活动对象：

所有到访客户活动时间：

9月20日-9月21日活动内容跳赢万金，买房靠实力，一跳赢万金！

活动概述：

活动现场，地面上铺着一张很大的起跳图，分为数个等级：

蜗牛跳、青蛙跳、脱兔跳、跳羚跳、袋鼠跳，到冲天炮、坐火箭级别，优惠力度也随之增大，从200元一路飙升到10000元。

活动规则：

起跳时不能垫脚也不能助跑，两脚要在起跳线后，原地分开同时起跳，每人有三次机会，取最高值。

活动对象：

所有到访客户（认筹客户除外）活动时间：

9.20-9.21活动内容豪奖大派送活动概述：

活动期间内，所有订房以及成交客户均可直领从礼品区挑选一礼品，意向客户、老业主可参与幸运大抽奖，进行抽奖活动。

活动对象：

所有新老业主活动时间：

9.20-9.21将箱内奖品设置：

金龙鱼大豆油3桶、三件套4盒、电磁炉1个、电热锅2个、真空杯10个、其余为抽纸、等，奖品共设置100个。

礼品区等候/活动区现场布置沙盘水吧台签到区前台楼梯销控区签单区财务区彩虹门水果甜点开盘流程展架抽奖说明展架全民营销展架认购须知展架指示牌本次开盘人数较少，现场包装简单实用活动背景板现场包装活动流程时间事项负责人活动负责人9：

00-9：

30案场布置完毕并检查所有音响通讯设备是否正常，最后一遍排练开盘XXXX案场布置完毕、活动物料准备齐全XX9:

30-10:

00所有人员到位所有人员到位10：

00-10:

40选房DIY抱枕10：

40-11:

30选房结束集中发放礼品跳赢万金、抽奖活动同时启动11:

30活动结束活动结束13:

00-17:

30DIY抱枕、跳赢万金、抽奖17:

30活动结束选房流程按常规流程执行负责人：

XX开盘总指挥：

张振签到区等候区唱号区选房区填单区财务区礼品发放区活动总指挥：

王威物料准备拍照现场执行主持人秩序维护人员安排XX负责活动所有物料准备XXX负责活动期间拍照，后期使用XX礼品发放、物料配备等现场执行XX现场主持XXXX物业XX礼品发放XX负责签到XX负责客户引导，解答客户疑问XX负责唱号逼定：

XX递单：

XX引导：

XX填单：

XX张亮、XX引导：

XXXXX财务推广配合部门策划销售时间事项负责人事项负责人周四短信覆盖周边区域释放开盘/活动信息（3万条）XX（金盛川配合推广内容）电话通知意向客户开盘、释放开盘优惠，通知老业主参与活动推广全民营销XX周五短信覆盖周边区域释放开盘/活动信息（3万条）网络全面更换开盘通告周六短信覆盖周边区域释放开盘/活动信息（3万条）网络全面更换开盘通告周日短信覆盖周边区域释放活动信息（3万条）网络全面更换开盘通告现场执行、客户逼定周一开盘热销软文网络释放物料配备费用预算名称数量（各个）价格（元/个）共计（元）DIY抱枕70个201400起跳图1*4米喷绘布5050客户礼品/奖品100个活动背景板16060销控板13030展架430120对讲机3话筒2水果甜点200彩虹门租用总计1860