广州芳村国际酒店PPT.ppt

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一一.主题阐述主题阐述本案的年度招商策划主题定为“花开蜂聚”。

腊月蓄势，春晓怒放，香溢八方，万千蜂拥。

主题文气而形象客观地塑造了本案承天气接地灵是天时局，核地利，人和通的吉利战略格局。

2“开开”代表用品城的展示推广效应；“花花”代表芳村国际酒店用品城的平台效应；“开开”代表用品城的展示推广效应；“蜂蜂”代表用品城供求客群效应；“聚聚”代表用品城的辐射吸纳效应。

3二二.主题结构主题结构“花开蜂聚”是运营商计划的一个形象比喻，其中的“花”代表芳村国际酒店用品城的平台效应；“开”代表用品城的展示推广效应；“蜂”代表用品城供求客群效应；“聚”代表用品城的辐射吸纳效应。

4“花花”代表芳村国际酒店用品城的平台效应；酒店用品城的平台效应。

包括本案的平台定位，平台客户定位，平台功能定位，平台配套定位，平台和地理优势，平台的信息推广、营销等平台核心价值塑造。

5酒店用品城的营销推广效应。

即是将本案是价值链对外传播，和现实打造宣传工具，此阶段也是本案的夯实基础阶段，建立一套具有一致性高效性的推广工具，利用渠道搭建平台与客户群之间的沟通桥梁。

工具包括：

平面部分：

商城VI传达系统，招商手册，招商简章，招商展架展板，户外广告设计等；影视部分：

招商专题片，招商广告片；传播渠道包括邮寄平台，展会招商平台，刊物杂志，酒店大堂，公用电梯平台，网络、电视平台。

“开开”代表用品城的展示推广效应；6是酒店用品城的客群效应，其客群包括前期的入驻商户和采购客户。

依目前商城规划主要是包括陶瓷餐具、厨房设备、玻璃器皿、不锈钢餐具、大堂用品、酒店家具、酒店电器等知名品牌厂商，知名品牌一级代理商和经销商。

采购客户则集中酒店服务行业的中外客户。

以上客源需整合搜集，全面撒网，重点跟进。

“蜂蜂”代表用品城供求客群效应；7是酒店用品城的辐射吸纳效应。

也是本案计划的中后阶段。

此阶段重在“聚合”，依托开展有阶段重点是招商活动，推介会活动，在重要商户集中地区展开活动招商。

而针对开业后，则利用商品城相对成熟的平台人气展开“中国酒店用品文化节”等主题活动。

开展酒店用品设计大赛等，多方面立体地提升用品城的品牌影响力。

以上方案综合分析归纳为商城带动四大效应：

平台效应、推广效应、客群效应、吸纳效应。

“聚聚”代表用品城的辐射吸纳效应。

8三三.结构展开结构展开9天时局，核地利，人和通。

结合周边成熟的商圈产业配套，还有广州得天独厚的珠三角全球地利区位，既可立足广东，辐辐射全国，更可面向世界。

固将平台概念提升定位为“广州芳村国际酒店用品城世界酒店用品采购中心”体现了用品城在沙溪、南天之后的后发综合优势，前期12万平米，数千家知名品牌进驻，现在与潜在极具战略性和发展前景。

10中心的功能效应：

中心的功能效应：

一应俱全，一站式服务，一步到位；中心的商群效应：

中心的商群效应：

总部集群，鼎信品牌，鼎立天下；中心的配套效应：

中心的配套效应：

弹指之间，驾驭全球；中心的地理效应：

中心的地理效应：

核心商圈，条条拥核；中心的信息推广效应：

中心的信息推广效应：

共享资讯，共赢天下；中心营销推广效应：

中心营销推广效应：

精英团队，精确定位，精心经营。

11平台的主体即打造营销工具及寻找合适高效的招商渠道。

平面应用品和影视应用品是首先要做的基础工作。

12VIVI视觉传达系统：

视觉传达系统：

需要设计，包括标识基础系统，日常办公应用系统，广告宣传应用系统三个部分组成13平面宣传：

平面宣传：

重新整合营销手册策划设计，简章设计，招商展架展板，户外广告策划设计，其中招商手册计划18P，由中心平台运营概念，功能整合效应，商群效应，配套效应，区位效应，信息与营销效应等核心板块组成。

14影视宣传：

影视宣传：

影视方面主要是招商专题片，设计8分钟，国粤双语版，并套剪30秒、15秒的广告片。

运用影视片图画、语音多重试听冲击力，感染潜在的客商，充分传递中心的表层价值，深入塑造中心内在深层价值。

专题片主体由中心的酒店用品城用品每年7千亿产值的大时代战略格局，白鹅潭经济圈定位商贸簇拥格局，芳村国际酒店用品世界采购中心的格局，中心内在多个平台效应，未来5-10年的发展升值空间格局等将是此营销专题片的核心主体诉求。

15传播渠道：

传播渠道：

传播渠道我方建议以下几个途径：

1、资料直接按一对一邮寄；2、利用行业协会平台推广；3、行业刊物杂志刊登广告；4、参与相关展会招商产业密集区自行开展招商会；5、利用写字楼电梯平面和视频广告平台；6、利用高端省级电视平台植入广告；7、运用行业内网站或线上招商。

16主要是结合中心市场营销部门，对现有、潜在客群进行搜集，其中放在知名品牌厂家，一级代理商的公关上。

策划建议以行业划分板块，并分别设立专案开发小组，如陶瓷餐具组、厨房设备组，玻璃、不锈钢器皿组，酒店家居组，酒店智能及电器组，客房用品组等，并建立客户系统性档案。

17重点侧重于本策划案的中后期阶段，以开展活动为主要渠道，除了重点吸纳厂商进驻，也要吸纳采购团体。

策划方建议在6-9月侧重在行业密集地区如中山小榄、古镇区，佛山乐从、龙江区，广东潮州，广州芳村总部逐步开展招商推介会。

主题定为“抢占国际酒店用品中心，决胜市场发展世界格局”。

18国际酒店用品文化节活动国际酒店用品文化节活动：

针对开业和日后长久的运营，建议开展一年一度的国际酒店用品文化节活动，每年文化节主题可有不同定调，分项可设优惠展销、订购会、论坛、推介会等。

重点吸引全国、全球采购客户，并不断提升、维护自身的品牌美誉度。

19酒店用品设计大赛酒店用品设计大赛：

每年或每两年开展一次酒店用品设计大赛，吸引大专院校师生、厂家高级设计人员参与，也为进驻厂家提供优秀的人才发源地，并有力地提升国际酒店用品城的文化内涵，更好地包装用品城的创新力，创造力。

20四四.本案进程本案进程2122第一阶段工作：

即“花”的部分平台效应。

主要是平台概念定位，平台效应文案策划、撰写。

时间：

2013年5月20日30日团队：

范亚萍、张丽、罗妍兴、王舟（组长：

范亚萍、甲方代表）第二阶段工作：

是“开”的部分推广效应，主要是深入策划制作营销工具，有平面应用推广品、影视的招商专题片与广告。

平面时间：

2013年6月5日7月15日出样品；影视时间：

2013年6月20日7月15日出样片；团队：

宋继周、王舟、张长炜、范亚萍、张丽、曾杰、罗妍兴（组长：

宋继周、张长炜、甲方代表，副组长：

罗妍兴、甲方代表）23第三阶段工作：

是“蜂”和“聚”的客群和吸纳效应。

主要是展开搜集信息与活动，该阶段必须有甲方市场部作主体积极参与规划、实施。

乙方策划机构协助配合。

整理客户时间：

2013年7月9月；招商活动时间：

2013年8月12月；文化节或设计大赛：

待开业，旺场而定；团队：

阿鹏、泽华、杨茂勇道具：

陈荣设计师：

张益凯后期：

吴璇化妆：

芊芊锐尔特团队锐尔特团队地址：

佛山市桂城百花时代广场桂南名都1802电话：

（0755）88048997网址：

佛山市锐尔特文化传播有限公司佛山市锐尔特文化传播有限公司1995年毕业于武汉大学新闻学院影视广告专业学员，1997在北京电影学在北京电影学院进修两年，研修导演和摄像专业院进修两年，研修导演和摄像专业。

1999年在阳江电视台广告部任制作科科长期间创意公益广告两条，获得全国星光奖二三等奖。

2001年成立佛山市锐尔特影视，从事影视专业制作行业达18年，资深导演.代表作品包括：

+增城市城市招商宣传片+微电影温暖微电影温暖+廉江市城市宣传片廉江市城市宣传片+微电影恶作剧微电影恶作剧+喜之郎果冻企业宣传片喜之郎果冻企业宣传片+阳江核电站宣传片阳江核电站宣传片+台山核电站宣传片台山核电站宣传片+广东富华机械企业宣传片+云浮国际石材博览城形象宣传片+利泰集团企业形象宣传片+羽威集团宣传片+阳江市人民医院创三甲展示片总总裁裁:

宋继周宋继周策划总监策划总监:

郭海峰郭海峰工作经历：

+20002005曾任阳江电视台创意总监+20052008曾任南方联合传媒策划总曾任南方联合传媒策划总监监+服务并合作过：

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廉江市城市宣传片。

曾服务客户：

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职业的残酷证明。

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佛山市锐尔特文化传播有限公司