美斯特邦威咨询项目建议书.ppt

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咨询项目建议书项目目标、内容和方法项目目标、内容和方法1SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt为了回答以上关键问题，为了回答以上关键问题，罗兰罗兰贝格公司建议如下贝格公司建议如下具体目标具体目标项目的具体目标1.通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力2.通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会3.制定战略目标、业务模式和战略实施举措制定战略目标、业务模式和战略实施举措4.制定集团品牌战略制定集团品牌战略5.制定集团渠道战略制定集团渠道战略6.进行组织结构的战略性调整进行组织结构的战略性调整2SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰罗兰贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训阶段时间时间模块模块第一阶段：

第一阶段：

制定发展制定发展战略战略阶段阶段行业分析项目启动12现有业务分析消费者分析评估美特斯邦威的潜在增长机会制定战略目标制定业务模式/增长战略品牌战略商业计划及财务评估实施计划组织框架调整346879111213细分市场潜力分析5渠道战略108周周6周周4周周培培训训3周周3周周第二阶段：

第二阶段：

制定职能战制定职能战略、商业计略、商业计划和实施计划和实施计划划第三阶段：

第三阶段：

组织架构调组织架构调整整3SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队模块一：

项目启动项项目目内内容容明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤为各项工作的进展设定控制点成立项目组织，并进行任务分工和职责安排项目组人员培训确定所需要的信息资料和获取途径项项目目方方法法项目启动会项目小组内部讨论确定项目的明确分工和第一阶确定项目的明确分工和第一阶段行动计划段行动计划确定项目负责人和项目组成员确定项目负责人和项目组成员确定项目的时间进度安排确定项目的时间进度安排第一阶段第一阶段14SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt模块二模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析模块二：

行业分析项项目目内内容容项项目目方方法法案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析行业分析报告行业分析报告市场规模市场规模价值链分析价值链分析细分市场分析细分市场分析渠道分析渠道分析竞争分析竞争分析国内外案例分析国内外案例分析关键成功要素关键成功要素重要细分市场筛选重要细分市场筛选服装行业市场规模的变化（历史和未来）服装行业价值链分析细分市场分析：

吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源服装行业渠道结构分析竞争分析：

识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析国际成功企业基准比较行业关键成功要素对重要的细分市场进行筛选第一阶段第一阶段25SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt按区域按区域按渠道按渠道按消费群按消费群按价格按价格按品牌按品牌按产品类型按产品类型中国服装市场可以从多种角度进行细分分析中国服装市场可以从多种角度进行细分分析中国服装市场中国服装市场资源来源：

罗兰贝格6SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰罗兰贝格将研究服装行业价值链的各个环节贝格将研究服装行业价值链的各个环节服装行业价值链环节零售专卖店运营零售专卖店运营区域分销区域分销品牌运营品牌运营成衣制造商成衣制造商（OEM）面料面料/印染印染服装设计服装设计GAPDUNHILL/ESPRITMetersbonwe?

7SHA-90004-043-38-01-C-p.pptLimitedGucciJonesApparelLizClaibornePoloGapNauticaTommyTalbotsAbercrombie&Fitch销售收入销售收入2001十亿美元十亿美元市场价值市场价值（2002）BebeBenetton罗兰罗兰贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况举例举例8SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rbProfiler的分析方的分析方法，进行有针对性的消费者定性、定量调查法，进行有针对性的消费者定性、定量调查项项目目内内容容项项目目方方法法重点市场消费者分析报告重点市场消费者分析报告模块三：

消费者分析rbProfiler案头研究定量、定性消费者调查加盟店访谈内部访谈筛选后的重要细分市场的细分消费群分析社会统计学分析购买习惯心理需求感性需求理性需求第一阶段第一阶段39SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰罗兰贝格通过大规模定量市场调研定义了中国贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者个最核心的消费者价值和需求价值和需求（I）资料来源:

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罗兰贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNSEmnid市场调研11SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰罗兰贝格通过大规模定量市场调研定义了中国贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者个最核心的消费者价值和需求价值和需求（III&IV）积极砍价系统地寻找物有所值省钱是一种聪明的行为明智购物明智购物单纯的由成本决定购买极端的理性化仔细计算每一分钱全面成本全面成本亲和力亲和力归属感，温暖，希望被群体接受寻求团结，友谊和团队精神与朋友和家庭共度时光安逸安逸寻求镇静，平静，放松放慢速度，缓解压力，充电期望和谐，寻求内心平静独处简约简约减少到基本程度，简单化低调反对浪费、奢侈，寻求耐久性自然自然高环保标准，与自然界的和谐，反对“剥削”大自然愿意为自然牺牲自我相信自然界的力量，希望人与自然的和谐资料来源:

罗兰贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNSEmnid市场调研12SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt这两个维度界定了四个区域不同的消费者价值取向：

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