原一平讲解关于销售.ppt
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你真的想成功吗？
再读原一平推销之神推销之神原一平原一平只有不到1米5的身高，却连续16年荣登推销业绩全国第一宝座，创下世界推销最高记录20年未被打破，是日本历史上最为出色的保险推销员，他的微笑被评为“价值百万美元的微笑”，被称为“推销之神”成长记录成长记录也许还有很多人不知道原一平是谁，但是在日本寿险界，他却是一个声名显赫的人物。
日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的名字，却没有一个人不认识原一平。
他的一生充满传奇，从被乡里公认无可救药的小混混，最后成为日本保险业连续16年全国第一的“推销之神”。
最穷的时候，他连坐公交车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
历经磨难的小个子历经磨难的小个子1904年，原一平出生于日本长野县。
他的家境富裕，父亲是声名显赫又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。
原一平从小长的矮矮胖胖的，很受父母的宠爱。
可能是因为被宠坏的原因，他从小就很顽皮，不爱读书，喜欢调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常和村里的小孩吵架、殴斗。
甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。
23岁那年，他离开家乡，到东京闯天下。
第一份工作就是推销，但是碰上了一个骗子，卷走保障金和会费就跑了。
为此，他陷入了困境。
1930年3月27日，对于一事无成的他是个不平凡的日子。
27岁的他揣着自己的简历，走进了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国演习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出了一句硬帮帮的话：
“你不能胜任”。
他惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：
“何-以见得？
”主考官轻蔑地说：
“老实对你说吧，推销保险非常困难，你不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬：
“请问进入贵公司，究竟要达到什么标准？
”“每人每月10000元。
”“每个人都能完成这个数字？
”“当然。
”原一平不服气的劲儿上来了，他一赌气：
“既然这样，我也能做到10000元。
”主考管轻蔑地瞪了一下，发出一阵冷笑。
虽然他许下了承诺，但是并没有得到青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还常常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里他连一分钱的保险也没有拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
然而，这一切并没有使他退却。
他把应聘那天的耻辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子大声对自己说：
“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。
”他明白，此时的他已经不是在推销保险，而是在推销自己.他要向世人著名：
“我是干推销的料”他依旧精神抖擞，每天早晨5点起床从“家”徒步上班。
一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人到招呼。
有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进晚餐。
尽管他饿的要死，但还是委婉的拒绝了，。
但得知他是保险公司的推销员时，绅士说：
“既然你不赏脸和我吃饭，我就投你的保险好了！
”他终于签下了生命中的第一张保单，更令人惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。
从这一天开始，否极泰来，原一平的业绩直线上升。
到年底统计，他在9个月内共实现了十六点八万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。
公司同仁顿时对他刮目相看，这时候的成功让原一平泪流满面，他对自己说：
“原一平，你干的好，你这个不吃中午饭，不坐公交，住公园的穷小子，干的好！
在进取中成长在进取中成长1936年，他的推销业绩已经在公司第一。
但他仍然疯狂工作，并不因此满足。
他构思了一个大胆而破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”。
大幅度、高层次地推销保险业务。
因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团的首脑，通过他，原一平不仅能打入三菱的所有组织，还有相关的大企业。
但他不知道凡从三菱来明治工作的高级人员绝对不介绍保险客户，。
原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。
他信心十足的敲开常务懂事长阿部先生的门，要一份“推荐函”。
阿部听了他的话，瞪着他不说话，过了很久才说了公司的约定，回绝了原一平的请求。
但他却不打退堂鼓，问道：
“常务董事，能不能我自己去找董事长？
”阿部的眼睛瞪的更大了，更长时间的沉默后。
说了5个字：
“姑且一试吧。
”过了几天，终于接到约见通知，他来到总部，层层关卡，漫长等待把他的兴奋耗尽了一半。
他疲倦地倒在沙发上，迷迷糊糊地睡着了。
不知过了多长时间，他的肩头被戳了几下，他突然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。
串田大喝一声：
“找我什么事？
”还没有醒来的原一平当即被吓的说不出话，想了一会才结结巴巴的讲了自己的推销计划，刚说：
“我想请你介绍.”就被串田截住：
“什么？
你以为我会介绍这玩意？
”他曾经想到过被拒绝，还准备了一套话，但是万万没有想到串田会轻蔑地把保险说成“这玩意”。
他被激怒了，大声吼道：
“你这混帐的家伙。
”接着有向前一步，串田连忙后退一步。
“你刚才说保险这玩意，对不对？
公司不是一向教育我们说：
”保险是正当的事“吗？
你还是公司的董事长吗？
我这就回公司去，向全部同事传播你说的话。
”说完，转身就走。
一个小小的职员竟顶撞高高在上的董事长，使串田非常生气，但对“等着瞧”的潜台词又不能不认真对待。
原一平走出三菱大厦，心理很不平静，他为自己的计划被拒绝又气恼又失望，回来后向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的。
他说：
“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的一员，应该为公司贡献一份力量，我们还是参加保险吧。
”放下电话，串田立即召开会议，决定凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治银行，作为保险金。
原一平的顶撞不仅赢得了董事长的敬佩，还得到了全面支援，逐步实现了计划1962年，他被日本日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。
连日本总理大臣福天纠夫也羡慕不已，当众感叹道：
“身为总理大臣的我，只是五等旭日小缓勋章。
”“推销之神推销之神”功成名就后，还是继续工作，他的太太抱怨道：
“以我们现在的储蓄已经够我们用的了，何必还这样劳累工作？
”他回答：
“这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧。
”他用自己一生的实践书写了一个伟大的推销员应该具有的技巧。
在全国不断演讲，把自己的思想推广开来。
他定期举行“原一平批评会”，坚持了6年，听取大家的意见，来检讨自己，改进自己。
他坚持每星期去日本的寺庙听法师讲禅，来提高自己的修养。
他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立了分类档案。
他把微笑分了38种曾经在对付一个难缠客人用了30种微笑他最被推销员推崇的是他的三恩主义：
社恩、拂恩、客恩。
推销是一条孤寂和寂寞的路，遭到白眼和冷遇都超过了其他行业。
然而，原一平用自己的汗水和勤奋、耐心走过了这条荆棘路。
改造了世界奇迹。
他的这种精神值得后人学习、敬仰原一平如何产生？
倔强、有信心有理想、有目标自我修正、自我反思不断进取
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