淘宝网站策划书.docx

淘宝网站策划书.docx

《淘宝网站策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝网站策划书.docx（34页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

淘宝网站策划书

淘宝网站策划书

　　篇一：

淘宝店创业计划书范文

　　淘宝店创业计划书范文

　　创业计划书查阅次数：

336次发布人：

范文xx

　　：

下面关于店创业计划书范文由查字典xx整理，希望对您有帮助。

店名称：

绿丝淘别致创意餐具一、店概要1、投资安...

　　下面关于店创业计划书范文由查字典xx整理，希望对您有帮助。

　　店名称：

绿丝淘别致创意餐具

　　一、店概要

　　1、投资安排

　　资金需求数额5万元人民币。

　　2、店基本情况

　　店名称绿丝淘别致创意餐具

　　地址江西赣州

　　邮编341000

　　E-mailshigongpeng@

　　3、店的宗旨

　　绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

　　4、店简介资料

　　优质的生活：

一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。

我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。

有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。

希望可以让消费者感到愉悦。

店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。

用心的体会，你会发现生活真美。

绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

　　二、市场调查概况分析

　　1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。

我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

　　2、目标市场的设定：

着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们点的最大客户群。

　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：

现代年轻人非常适应上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　　三、店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!

不断挖掘创新自己店的别致创意个性用品。

每月主推几种个性商品。

　　2、站界面设定：

采用简约风格，清新自然的界面。

采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。

产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

　　3、阶段目标：

寻找合适自己店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，上下多种渠道一起推广;后期销售阶段，站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

　　四.店主要产品或服务介绍

　　1、资源及原材料供应：

各大批发市场等

　　产品标准、质检和生产成本控制：

本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。

信誉永远大于谋利。

　　包装与储运：

为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

　　2、产品价格介绍及方案：

　　①定价依据和价格结构：

根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。

付款方式：

支付宝、汇款。

　　②影响价格变化的因素和对策：

根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对店带来损失。

　　五、市场营销

　　对于顾客：

　　1、顾客主动性：

让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

　　2、顾客互动性：

在店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

　　3、顾客激励性：

店上设立一种积分制，顾客在店所有行为都可以作为积分的标准。

划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

　　对于产品：

　　1、折价促销2、赠品促销3、限期供应4、多与其他店建立友情链接5、利用络以外的宣传方式.

　　六、如何应对风险

　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

　　2、利用上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

经常去市场上转转，密切关注市场变化。

　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

　　5、找到自己店的独特“卖点”。

　　6、定期向顾客发送新闻邮件。

利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

　　篇二：

淘宝店的商业计划书范文

　　淘宝店的商业计划书范文

　　----关于手机配件

　　执行总结：

（1）定位：

　　在本地即哈尔冰做出优质服务，进而发展到全国。

（2）使命：

　　完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

　　（3）背景简述：

　　手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一，手机的损坏和折旧更是快上加快，顾客的需求量是很大的。

但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止，而在上进行的手机配件店铺虽然是在增加，却赶不上顾客的消费程度。

　　（4）结构：

　　我们团队由五人组成，共同分担业务职责和商品的投资。

　　商业机会：

（1）市场机会：

　　ABI预测未来5年内手机配件市场将持续增长。

（2）远景分析：

　　全球的到20XX年收入超过800亿美元。

而我们的回报应该在两年后得到回报。

对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。

（而这两万人也只不过是整个太原的高校所有人数的

　　商业模式：

（1）市场定位：

　　市场首先定在我们哈市的几所有名高校

（2）产品与服务：

　　产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。

距离较近的采取亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。

　　（3）闪烁缤纷的创新之处：

　　我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既给予客户可信赖的心理品牌，也把自己的市场弄出样子，知名度增加。

另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务

　　组织描述：

　　（5）组织的性质：

　　两个人对个人的上购物平台（c2c），未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的上购物平台。

　　（6）组织的构成：

　　有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。

实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理店情况（在线咨询、与供应方进行联系、店销售情况）、信息资源组织管理（店的销售情况、更新店的内容）、和站市场推广营销的细分项目工程实施（相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail）;寻求合作伙伴（上提供商及我们可信赖的厂家）和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度（此乃后话）。

　　（7）组织的使命：

　　完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

　　（8）组织的目标：

　　把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助，为爱好者增添信息新鲜感，为头疼者解决他（她）们的难处，使所有人都成为手机的最好匹配者。

　　项目描述：

（1）现状与描述：

　　关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。

往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。

对于大学生及一些社会上的友好客户对上的购物很

　　感兴趣，他们认为在上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。

当然很多人对于上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。

但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。

（2）市场风险投资：

　　物品轻小易携，批价都在市场价以下，可以直接从厂家那儿进货（能的话可以与其协商，适用其力量帮忙把或直接发放到客户手中），并且此种物品的买卖传统经济的成本也并不是非常大。

业务联系时的通讯费用一个月最多就在50元，给商家的备用资金预计在200~400元，印发传单及名片的费用在100~200元，租相机在100元左右。

前期的总共费用基本就在600元左右。

具有投资少，发展潜力大的优点。

　　（3）经营策略及计划：

　　按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。

在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。

先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。

　　项目方案：

（1）项目内容：

　　明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

（2）技术方案：

　　需要上操作页平台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。

　　项目进度：

（1）分阶段项目任务

　　一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象;二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等;三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。

四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

（2）项目管理：

　　上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务;及物流寄送的操作上。

　　组织机构及人力资源：

（1）项目实施的组织结构;

　　发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹，投资者也是，实施者也是。

　　市场分析：

（1）目前在哈市中小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，上经营者很少。

并且在上经营的效果是很有成效的。

刚开始的市场规模不是老大。

但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现上的优点。

对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。

　　营销方案：

　　线上+线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见

　　投资规模及筹资方案：

（1）估算资金规模：

　　随着对于手机的广泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目（业务与市场支出），和一些商店专题信息发布，站广告发布，制定信息分析服务和专题报告（上面的组织构成有具体的说明）等，仅以市面人口（太原人口为36，000，000）的40%（1，440，000）计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在4000元左右（此处讨论了对更大的投资规模）。

当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了1000元的，并且是两个人的出资。

（2）筹资方案

　　找合作伙伴但是更多于双方的家长的鼎力相助等等。

　　财务分析：

（1）成本：

　　对于在淘宝商城和QQ旗下的当当建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，（具体的数目在市场风险投资中有说明）及一些基本产品的买进和运出。

（2）盈利模式：

　　C2C及C2B的商业模式

　　（3）盈利能力：

　　由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。

当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。

只要我们家大店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。

加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。

相信我们的希望是巨大的。

　　（4）经济和社会效益分析:

　　由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。

只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。

对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区，对其消费水平的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显著。

　　（5）回收期估算：

　　买卖双方获取的都是在对比了足够多的买（卖）信息的基础上真实有用信息。

时间快，信息多，科学决策。

络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用，就在此基础之上，不出两年可以赚回本钱。

　　项目风险投资及对策：

（1）经营风险：

　　由于在运行当中渠道冲突，伙伴关系，客户关系的处理之上，所以平时都应该注意：

商品版权规避与商品版权维护;专业性、权威性;及时更新店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;同时做好对于下一时刻的络资源的深刻认识。

（2）政策风险：

　　可能由于管理层次和运行程序的不善，要及时发现漏洞，善于修补，以更好的适应客观的政策。

　　（3）技术风险：

　　员工及我俩良好的市场推广行为，学习有经验的，技术水平高的上推销员，积极加强我们的信息技术的高校能力，包括一些阅读能力，社交能力，使用photoshop软件的技术，保持上开店的专一性和科学性，使之按规定的轨道运行

　　篇三：

淘宝店策划书标准格式

　　目录

　　一、前言......................................................................................................2二、店介绍……………………………………………………………..2三、市场分析及定位……..........................................................................2

（一）、店经营宗旨…............................................................................2

（二）、目标市场……................................................................................2（三）、市场分析……................................................................................3（四）、竞争对手分析…............................................................................3四、店策略…..........................................................................................3

（一）、产品策略…....................................................................................3

（二）、价格策略…....................................................................................3（三）、渠道策略........................................................................................4（四）、促销策略…....................................................................................4五、店设计…..........................................................................................5

（一）、平台选择…....................................................................................5

（二）、店风格设计…............................................................................5六、店管理……......................................................................................7

（一）、店日常管理…............................................................................7

（二）、店服务管理…............................................................................9（三）、支付方式…....................................................................................9（四）、物流模式…....................................................................................10七、店推广…..........................................................................................10八、人员安排…..........................................................................................10九、总结......................................................................................................10十、参考文献…………………………………………………………......11

　　一、前言

　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，上购物已经慢慢取代了传统的

　　购物模式。

上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。

因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择上创业。

上创业成本低效益高，通过对市场的调查与分析，选择了上创业。

针对市场的需求选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性包包的店。

　　二、店介绍本店主要经营时尚女包以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女

　　性作为客户群。

包包的类型有多种多样不管在品种、质地、色彩、价格方面都是合理的。

本店的风格是以粉红色为主让所有进入我店的顾客都有一种温馨的感觉。

　　本店的经营理念：

客户的需求，用户的满意。

　　服务理念：

信誉第一，客户至上，优质服务。

　　二、市场分析及定位

（一）店经营宗旨：

脚踏实地，诚信经营。

（二）目标市场据络消费者的年龄特点调查，将包包定位于18-25岁的时尚女性，如

　　果再进行市场细分，再目前的情况下，选择中低产品入手最合适。

一方面，有钱的顾客之占少数，我们投入的资金也很有限，且大部分络消费者都希望能买到物美价廉的商品；另一方面，作为创业者，很多人一开始是抱着“摸着石头过河”的心态，没有什么经验，加之财力有限。

不适合走高端市场。

　　中国电子商务较外国发展晚点，现在正是其发展的鼎盛时期，各个商家

　　都会努力捉住这个机会发展自己的产业，特别是零售业有其独特的优势，女包行业如果能够在质量好的产品的基础上高点市场开发，充分利用一切可以利用的资源，其获得成功的也是很有可能的，包包有各种不同的款式，几乎每个人都需要它，从低档到高档都需要，特别是爱美的女士更是不可少的有好多包和不同的衣服搭配，不同的场合，不同的心情，不同的节气，不同的用途都需要不同的包，总之包包的市场非常广泛。

专心发展主业，致力于创新，不断推进产品升级的企业才能得以生存发展，这个优胜劣汰的过程，将大大提高业内的竞争力。

　　（四）竞争对手分析

　　通过分析，自己店铺与竞争对手不论从店面装修，还是在包包的种类，质地，颜色方面上都有不同程度的差距，最主要的是资金的问题和专业的设计团队，拥有最便捷和拿到好的货源，通过对比，明确自己有哪些需要改进的，在这个基础上创新。

　　三、店策略

（一）产品策略：

产品定位包装定位：

在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。

这样给顾

　　客的感觉是同等的，没有因人而异。

（二）价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展店，吸引更多

　　的消费者来购买，价格策略有以下几点：

　　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我

　　们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务于不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

　　2、顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确

　　定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。

这样的抢购方式更能促进商品的销售。

　　3、低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能

　　吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。

消费者愿意购的原因大多数也是因为上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且上购物比较方便。

　　4、折扣定价策略在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：

（1）数量折扣定价策略当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一

　　定的优惠。

（2）季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡

　　季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

　　（三）渠道策略

　　由于本店采取的是零成本的方式来经营，即线上代理，向畅销店申

　　请代理他们的产品，采用他们的产品图片，这样能够省去不少时间、精力与成本。

还有一种就是直接在阿里巴巴上进货，通常都是先进一小部分的货，然后试着运营，总结情况，根据运营的情况在决定进货的数量和种类。

这两个对于我们这种将毕业又缺少资金的大学生是最好不过的。

　　（四）促销策略

　　1、络广告促销：

利用比较大型的门户站，例如最大的门户站——新

　　浪，在上面刊登广告。

　　2、利用搜索引擎促销，在著名的搜索引擎上用关键字注册，方面消费者利

　　用搜索引擎查询址，提高站的排名，是一种很好的促销手段。

　　3、如有可能提供免费资源与服务促销，例如提供免费信息服务，免费贺卡、

　　音乐、软件下载、从而扩大站点的吸引力，达到促销的目的。

　　4、上赠品促销，在店开业阶段利用买一送一的方式进行促销。

5、上打折促销，可以促使消费者进行上购物的尝试并做出购买决定。

（一）平台选择选择在淘宝开店1、淘宝，作为亚洲最大的在线店市场，其人气很高，我们的商品更容

　　易瀑光和销售。

　　2、在淘宝上开店投资比较少，我们只要在淘宝后台管理上，登陆商品

　　发布信息，