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此处添加提案名称此处添加提案名称策划部二零一零年二月策划创造价值？

一、一、策划部是做什么的？

策划部是做什么的？

策划创造价值策划创造价值我们提供给您最好的最好的资源方法帮助策划创造价值策划策划部部，就是您背后最强大的助力和推手推手！

策划创造价值共同探讨话题共同探讨话题：

专卖店的销量从哪里来？

策划创造价值二、专卖店销量来源二、专卖店销量来源人流量人流量人流量人流量成交率成交率成交率成交率单张成交金额单张成交金额单张成交金额单张成交金额策划创造价值n人流量目标消费群目标消费群人流量人流量C.主动出击寻找准客户主动出击寻找准客户B.广告辐射广告辐射（包括面积规模包括面积规模）A.口岸口岸D.促销活动吸引促销活动吸引策划创造价值n成交率【1】导购【2】活动刺激专业知识专业知识销售技能销售技能服务态度服务态度【3】产品组合：

如品类、价格（面积规模）安装工等专卖店全员销售策划创造价值n单张成交金额【1】产品拉动【2】活动刺激策划创造价值人流量人流量成交率成交率单张成交额单张成交额促促促促销销销销运运运运作作作作公式对比：

公式对比：

100人205000元100000200人4010000元800000策划创造价值促销还是：

促销还是：

对经销商最大的支持对经销商最大的支持对导购员最大的奖励对导购员最大的奖励对消费者最好的礼物对消费者最好的礼物对竞品最直接的打击对竞品最直接的打击对对合作者合作者最好的回报最好的回报策划创造价值策划促销！

策划促销！

执行促销！

做好促销！

所以，我们一定要所以，我们一定要策划创造价值？

三、怎样做好促销？

关键点一关键点一关键点一关键点一:

执行力决定一切执行力决定一切执行力决定一切执行力决定一切关键点二关键点二关键点二关键点二:

明确活动目的明确活动目的明确活动目的明确活动目的关键点三关键点三关键点三关键点三:

促销方式组合策划原则促销方式组合策划原则促销方式组合策划原则促销方式组合策划原则关键点四关键点四关键点四关键点四:

策划资源整合策划资源整合策划资源整合策划资源整合策划创造价值关键点一关键点一执行力一切决定销销销销量量量量策划创造价值今天的时代：

今天的时代：

不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼！

有了执行力我们可以！

抢占先机抢占先机抢占资源抢占资源抢夺客户抢夺客户抢占市场抢占市场品牌打压品牌打压没有执行力，没有执行力，只有死路一条！

只有死路一条！

？

策划创造价值同样是掌上明珠，您会选择进入同样是掌上明珠，您会选择进入案案例例：

2010年元旦促销年元旦促销策划创造价值您更愿意您更愿意在哪家店停留？

在哪家店停留？

策划创造价值所以所以策划创造价值促销不是空谈，关注终端不仅仅是口号促销不是空谈，关注终端不仅仅是口号让促销真正从让促销真正从思想意识深处思想意识深处然后到然后到行动执行行动执行上上真正实现强有力竞争地真正实现强有力竞争地“常态化常态化”的良性循环的良性循环关注终端，决胜终端重要性：

终端重要性：

终端=渠道渠道策划创造价值关键点二关键点二明确活动目的策划创造价值聚众的目的跑量的目的回收现金的目的促成大单成交的目的品牌推广和宣传的目的目标倒推法目标倒推法目的不同，促销方式也迥异目的不同，促销方式也迥异目的不同，促销方式也迥异目的不同，促销方式也迥异明确目标进行市场操作，而不是为了做促销而促销。

策划创造价值关键点三关键点三促销方式促销方式组合组合原则原则为什么要组合促销方式？

为什么要组合促销方式？

或者说或者说促销方案究竟要怎么做？

促销方案究竟要怎么做？

策划创造价值在促销活动在促销活动短暂的时间短暂的时间里用里用最经济的投入最经济的投入实现：

实现：

最多的准客户最多的准客户最大化购买最大化购买策划创造价值人流量人流量广广告告电视电台户外报纸车体电话短信DMX展架海报吊旗POP礼品面上面上老小区老小区新小区新小区建材、影楼、建材、影楼、超市、交通要道超市、交通要道准客户准客户点上点上准客户不是等来的准客户不是等来的是用点线面结合的方式挖来的！

是用点线面结合的方式挖来的！

如何做到准客户最大化：

点如何做到准客户最大化：

点+线线+面面+策划创造价值单一销售提高品牌美誉度促成大单聚集人气跑量品牌维护类占尽便宜占尽便宜最大化的购买：

最大化的购买：

策划创造价值关键点四关键点四:

策划资源整合策划创造价值共同探讨共同探讨：

客户经理客户经理有哪些可用资源？

有哪些可用资源？

此处添加提案名称关键点四关键点四:

策划资源整合策划资源整合人员整合人员整合人员整合人员整合与产品部一样，分区对相应区域进行密切关注服务和支持，我们都是分公司的人。

分区明细详见下表还有：

没有规矩不成方圆，帮您“扮黑脸”的市场督察兄弟们此处添加提案名称配合公司市场战略组织元旦、配合公司市场战略组织元旦、3.153.15、5.15.1、淡季、淡季、10.110.1、以及相应的、以及相应的事件性事件性/话题性营销的环环相扣话题性营销的环环相扣分公司分公司/专卖店的爆破、团购、开专卖店的爆破、团购、开业、周年庆、购物节、事件营销、公关营销等线上线下的整合联动业、周年庆、购物节、事件营销、公关营销等线上线下的整合联动总部方案整合总部方案整合仔细研究总部方案设计的目的性；吸收好的建议点并结合分公司进行合理执行性规划；统一VI标准和主画面，形成“千店联动千店联动千店联动千店联动”的品牌规模整合效益；总部资源整合能力和作用（沟通和交流分享的重要性）方案整合方案整合方案整合方案整合夏季全国促销简述考评：

考评：

l春耕行动春耕行动促销活动的目的有哪些？

促销活动的目的有哪些？

1111、为什么要做、为什么要做、为什么要做、为什么要做XXXXXXXX促销促销促销促销？

方案整合方案整合方案整合方案整合夏季全国促销简述ll春耕行动春耕行动春耕行动春耕行动促销活动的促销对象有哪些，要告诉他们些促销活动的促销对象有哪些，要告诉他们些促销活动的促销对象有哪些，要告诉他们些促销活动的促销对象有哪些，要告诉他们些什么？

什么？

ll对主题进行思考对主题进行思考对主题进行思考对主题进行思考（噱头借势噱头借势噱头借势噱头借势）ll我们通过哪些手段才能打动目标消费者我们通过哪些手段才能打动目标消费者我们通过哪些手段才能打动目标消费者我们通过哪些手段才能打动目标消费者2222、思考：

思考：

XXXXXXXX促销促销促销促销活动针对谁？

活动针对谁？

方案整合方案整合方案整合方案整合夏季全国促销简述3.促销怎么做效果好？

促销怎么做效果好？

（关于促销效应最大化的思考）（关于促销效应最大化的思考）（关于促销效应最大化的思考）（关于促销效应最大化的思考）总公司分公司专卖店1专卖店2专卖店3专卖店4报纸广告高速立牌产品政策物料支持广告支持广告投放政策支持广告投放促销导购物料使用产品特价礼品买赠广告投放促销导购物料使用产品特价礼品买赠广告投放促销导购物料使用产品特价礼品买赠广告投放促销导购物料使用产品特价礼品买赠宣讲宣讲宣讲宣讲央视广告电视媒体夏季全国促销简述44、实施流程、实施流程（淡季促销为例）（淡季促销为例）（淡季促销为例）（淡季促销为例）流程项目内容关键点时间负责人1方案传达客户经理将活动方案告知专卖店客户经理告知活动关键点以及产品政策、奖励政策6.25前客户经理2申报物料专卖店依据需求向客户经理申报促销物料以及数量及时准确申报6.5前专卖店总经理（店长）3广告预算专卖店策划、确定促销广告形式及预算、数量提前落实广告公司、广告位置及广告档期6.25前专卖店总经理（店长）4准备产品专卖店依据公司相关促销政策填报目标提货书向公司提货为确保货源充足，尽量提前、足量备货。

公司分6.13一批；6.26二批；7.26三批下单专卖店总经理（店长）、客户经理5集中培训客户经理向导购培训活动执行细则、统一话术口径熟悉内容，口径一致7.10前专卖店总经理（店长）夏季全国促销简述流程项目内容关键点时间负责人6物料到位促销物料达到专卖店专人专区保管、分门别类管理7月12日前专卖店总经理（店长）7卖场布置按照要求布置（见后）按规范执行7月14日前专卖店总经理（店长）8广告实施按照前期广告预算实施按规范喷绘、悬挂、发布8月25日前专卖店总经理（店长）9活动开始按方案执行活动按活动内容要求执行7月15日8月25日专卖店总经理（店长）10活动检查监督是否按要求执行及时指正、及时改正活动期间不间断抽查总部或分公司总经理44、实施流程、实施流程夏季全国促销简述流程项目内容关键点时间负责人11中途补货根据产品销量及时补充产品在指定的提货时间内完成7月25日前报需求专卖店总经理（店长）12活动结束停止活动内容按时停止，不再延期8月25日专卖店总经理（店长）13活动总结根据实际总结促销成绩、找出不足召开内部总结会，总结经验，让下次做得更好促销结束后1周内专卖店总经理（店长）14支持申报根据活动方案的支持政策向客户经理进行申请提交相关发票、照片、凭证促销结束后1周内专卖店总经理（店长）15报销汇总分公司依据专卖店报销申请，填写报销申请报总部附相关凭证，按规范填写促销结束后2周内客户经理、分总16审查返点总部审核无误后，进行报销、返点促销结束后4周内总部44、实施流程、实施流程策划创造价值人员：

制造、研发、营销等强大的储备和后盾人员：

制造、研发、营销等强大的储备和后盾产品：

庞大的产品资源供应产品：

庞大的产品资源供应品牌：

知名度、美誉度、口碑品牌：

知名度、美誉度、口碑广告：

央视广告、网络媒体等广告：

央视广告、网络媒体等渠道：

全国上千家专卖店的成功经验渠道：

全国上千家专卖店的成功经验总公司总公司还有的还有的资源整合资源整合策划部策划部2010年终述职报告年终述职报告例：

例：

职职务务责任人责任人主要职责主要职责时间节点时间节点组长组长程程总总负责促销活动总体执行与调度负责促销活动总体执行与调度执行组长执行组长黄亚娟黄亚娟协助组长完成促销活动执行协助组长完成促销活动执行；促销总体进度促销总体进度监督管控及后期奖惩实施监督管控及后期奖惩实施11、策划组、策划组邓细君邓细君促销方案的完成及总体进程促销方案的完成及总体进程跟进跟进22、产品组、产品组严凯严凯刘丹刘丹提供促销提供促销产产品资源及产品保障计划品资源及产品保障计划33、供应保障组、供应保障组程源寅程源寅提供详细产品出货周期、批次、数量提供详细产品出货周期、批次、数量44、宣传组、宣传组陈顺亚陈顺亚负责促销活动宣传主画面、礼品方案设计负责促销活动宣传主画面、礼品方案设计55、区域执行推进小组、区域执行推进小组各分总各分总负责区域市场上促销活动的执行负责区域市场上促销活动的执行调配促销活动资源，对促销结果负责；调配促销活动资源，对促销结果负责；66、物料发放组、物料发放组李红芳李红芳快速、及时将促销活动物料按快速、及时将促销活动物料按时时发至分公司发至分公司77、督察组、督察组黄亚娟黄亚娟对促销活动的开展进行抽查，可对分公司对促销活动的开展进行抽查，可对分公司、项目组成员项目组成员实施正负激励措施；实施正负激励措施；88、财务组、财务组王洪涛王洪涛黄黄明明对促销活动进行财务配合支持对促销活动进行财务配合支持9.9.系统维护组系统维护组张浩张浩对相关活动或产品进行相应系统支持对相关活动或产品进行相应系统支持2010年五年五一促销活动项一促销活动项目目策划创造价值分公司资源整合分公司资源整合团队团队：

分公司团队的支持，特别是策划专员；客户经理、专员：

分公司团队的支持，特别是策划专员；客户经理、专员产品：

丰富的促销产品及组合储备产品：

丰富的促销产品及组合储备广告：

省级媒体的大力宣传：

高速路牌、报纸等广告：

省级

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