如何开发新客户.docx
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如何开发新客户
看了我的帖子,不要再说找不到客户.找客户必杀秘籍!
看到许多福友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!
如何找到客户呢?
方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来在福步共同分享.
1. 免费B2B
注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!
大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!
!
要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!
下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:
A. 逆向思维:
大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.
B. GOOGLE搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.
C. 借力发力:
我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B（特别是比较有效的）.教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!
比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!
我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.
2. GOOGLE搜索
这个方法其实也非常不错的.可能有不少福步达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧
.A.GOOGLE图片,就是利用GOOGLE上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.
B:
GOOGLE地图,这个方法就是利用GOOGLE上的MAP输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.
C:
常规方法:
就是在GOOGLE上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入:
buychair,wearelookingforchair,chairimporter,chairdistributer等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!
!
D:
我认为最有效的方法:
输入你的产品后面加邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:
CHAIR+@ ,,等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.
巴基斯坦：
@.pk
阿曼：
.om
意大利：
@libero.it
南非：
@webmail.co.za
新西兰：
@xtra.co.nz
新加坡：
@.sg
@FASTMAIL.FM
阿联酋：
@.ae
@eim.ae
叙利亚：
@net.sy
@scs-net.org
@mail.sy
土耳其：
@.tr
@
也门：
@.ye
@.ye
塞浦路斯：
@.cy
美国：
@
@
@
@
@
@
@
@
澳大利亚：
@
希腊：
@otenet.gr
巴基斯坦:
@.pk
印度：
@
@
@.in
@
@sancharnet.in
@NDF.VSNL.NET.IN
@DEL3.VSNL.NET.IN
新西兰:
@xtra.co.nz
俄罗斯：
@yandex.ru
德国：
@t-online.de
以色列：
@NETVISION.NET.IL
澳大利亚：
@BIGPOND.NET.AU
俄罗斯：
@MAIL.RU
泰国：
@ADSL.LOXINFO.COM
叙利亚：
@SCS-NET.ORG
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
科威特：
@QUALITYNET.NET
以色列：
@ZAHAV.NET.IL
@.il
@xx.org.il
越南：
@hn.vnn.vn
@hcm.fpt.vn
@hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
赞比亚：
@zamnet.zm
阿根廷：
@.ar
@.ar
马其顿：
@.mk
几内亚：
@.gn
墨西哥：
@.mx
孟加拉：
@
意大利：
@xxx.meh.es
@terra.es
法国：
@wannado.fr
@
@
津巴布韦：
@africaonline.co.zw
@samara.co.zw
@zol.co.zw
@mweb.co.zw
科特迪瓦：
@aviso.ci
@africaonline.co.ci
@
纳米比亚：
@mti.gov.na
@
@iway.na
@be-
尼泊尔：
@.np
@.np
@.np
汤加：
@kalianet.to
阿塞拜疆：
@mail.ru
印尼：
@.id
巴西：
@
澳大利亚：
@.au
@.au
@.au
土耳其：
@
马其顿：
@.mk
爱尔兰：
@indigo.ie
@
联合国：
@
@
沙特阿拉伯：
@.sa
蒙古：
@mail.mn
日耳曼：
@tiscali.co.uk
瑞典：
@caron.se
南非：
@vodamail.co.za
奥地利：
@eunet.at
希腊：
@.gr
波兰：
@
法国：
@club-internet.fr
挪威：
@
埃及：
@
3. 海关数据:
这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.http:
//www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!
4. 大使馆资料:
各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.
http:
//www.buyusa.gov/home/
可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式.http:
//www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?
bsp_cat=80141700#bsp-256
5 通过一些商业目录（BUSINESSDIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。
以下为举几个例子！
www.nbo.co.nz
www.business-directory-uk.co.uk
6 通过一些行业论坛找到客户。
每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。
国外也一样。
在GOOGLE里搜你的产品加FORUM，BBS，BULLITIN BOARD就可以搜到。
7．通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。
当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：
这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。
每天都会产生许多这种网站。
方法只是砖，后面的思维方式才是玉！
8．免费网站推广：
有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。
ETRADE，WEBCEO都不错的。
还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEOStudio，SEOSuite，SubmitWolfPro等等。
大家都可以去尝试一下.
先写这么多吧.万变不离其宗,.当然这些方法一般人可能都知道,但关键是如何去根据自己的情况灵活运用.也许对新人会有些帮助吧.只要有一个人能从中学到一些东西,就达到我的目的了,呵呵.大家如果能有更好的方法希望能写出来,共同学习进步.其实,我认为找到客户并不难,难的是如何让客户下定单给你,也就是用什么样的方法去开发这个客户.比如如何写开发信等等,我想,不同的客户开发方法应该也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.这可能跟人的性格有关系,什么样的人就会碰到什么样的客户,这就是缘分吧!
找客户的技巧
一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：
CARPET,那么我键入CARPET,CARPERIMPORTER,CARPETSELLER,CARPETSUPPLIER,CARPETRETAILER,CARPETDISTRIBUTOR等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，
1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20页左右，你还可以得到：
本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
二、Google:
简单的Google的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
。
。
。
。
”后缀的公司网站：
比如，我想搜德国的经销CARPET的公司：
在Google搜索栏中键入：
site:
de.Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site:
de.Carpet.gmbh
site:
…..as丹麦
site:
….inc美+中东
site:
…..srl意大利
。
。
。
。
。
。
。
。
Site还可以替换为：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:
文件类型（pdf.等）如：
pdf.Carpetindustry.
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
也可以这样操作：
site:
de.Carpetgmbh–等就可以过滤掉不想要的信息。
很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵
因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语
搜索引擎：
各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
日本：
yahoo＞Google,不过要知道株式会社：
blueberry.
我还喜欢用不懂就问，就搜
放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会。
GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的，
三、B2B，如果你注册了免费的B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。
其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。
我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。
我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站，避免广告嫌疑。
这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。
把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。
把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？
是否他的产品我可以提供？
他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？
分析客户尤为重要，会单独再说。
其次，在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKESERVICE的图片是最好。
而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。
在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。
勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。
要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。
B2B是守，属于被动找客户。
但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了B2B还谈什么电子商务呢。
发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。
经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。
的确有。
而且，刚开始上班的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的询盘，觉得是假的，米有必要浪费时间。
但是后来有一位美国客户，跟他聊天时，他问我有米有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。
米想到那个客户很好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户联系。
其中，他的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。
他用ALI一步一步教我怎样搜索客户信息，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。
米想到他很愤怒，问我：
你怎么知道他们不是真正的买家？
这样的态度永远都不会有真正的买家，每一个客户都要认真对待，在没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。
我当时满脸发烫，惭愧死了。
真的，我有什么资格这样认为呢？
踏踏实实做好每一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我做成了他的生意。
小总结B2B：
守：
发布信息，等待询价。
要注意的是：
1）经常更新（我很啰嗦的）
2）国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行情---掌握供应的情况和产品风格。
3）求购信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为ABC）
要收集竞争对手的资料，在GOOGLE上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的B2B上面做过推广？
参加过那些展会？
他的优势是什么？
外贸新手必读：
寻找客户的最佳途径
很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户贸易朋友怎么能活下去呢？
我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：
1--首先谈谈如何从网上找客户！
（推荐）
A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越多，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！
有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！
平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。
我去外贸网站先是看人气和使用效果,个人感觉目前比较好的的终合性外贸网站有阿里巴巴，中国制造，外贸114等
B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）
c-看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？
是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！
其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！
..
在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！
第一招：
经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！
第二招：
经常去一些，商人可能去的论坛。
看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！
第三招：
就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。
。
。
。
展位号
公司名称
参展商品
宁波卡伦特电器有限公司
咖啡机
宁波鄞州华创电子有限公司
小家电、灯具
余姚市明大工贸有限公司
电卷发棒吹风机美发零件等
宁波汉达制冷设备有限公司
塑胶原料，塑料加上、机械电器、建筑材料，摩托车等行业。
电冰箱蒸发器，冷凝器、热交换器、低温恒温
余姚富一桥电器有限公司
电吹风等美容美发产品、搅拌机等厨房家电
宁波市鄞州龙源照明电器有限公司
手机配件充电器手机免提手机架等
余姚市标华电器有限公司
面包炉、烤箱
宁海县高立塑料制品有限公司
手电筒、日用产品,电风扇等系列
宁波泰源工量具有限公司
电器类、工具类
宁波市科技园区思凯科技有限公司
传感器,试验机,其他试验机,气体传感器,水分、湿度传感器,报警器
宁波市科技园区威普科技发展有限公司
宁波市瑞昌节能设备有限公司
有注塑机专用节能器、风机、水泵专用节能器、空压机专用节能器、中央空调专用能效系统节电器、灯光专用节能器、三相系统专用节能器、衣车专用节能器等
宁波宙鹏工具有限公司
手电筒、头灯系列，小家电等,灯饰灯具；广告
宁波赛嘉电器有限公司
家用电器，手电筒，空气净化器等。
PEVA膜及制品;浴室用品;各种台桌布;塑料雨衣;PE膜及制品;各种浴帘;各种储物袋;衣服罩;EVA膜及制品;各种浴杆;汽车罩;户外用品罩;双层共基膜及制品;各种防滑垫;PEVA尿片;其它防尘罩;PVC各种制品;
杭州松研电器有限公司
按摩椅;按摩器;按摩设备及其零部件;运动器械等
宁波德昌电机有限公司
吸尘器电机，电机动叶轮，电机胶木件，风罩等
宁波市科技园区华域电子有限公司
密集架控制系统,电子回单箱系统,MP4播放器,注塑机专用控制电脑,指纹保管箱识别系?
/font>
宁波乐华空调有限公司
分体壁挂式空调，窗式空调，柜式空调，嵌入式空调，坐吊式空调，风管机等等有何种国际认证：
CE
慈溪市九菱电器有限公司
微型同步电机、步进电机、单相罩极异步电机、机械定时器
宁波市清清环保电器有限公司
饮水机、自动干手器、自动给皂器,手动给皂器、HP系列自动喷香器
宁波市北仑佳达电子有限公司
电子、电器产品、塑料件、五金件、冲件
慈溪市万胜电子电器有限公司
各种野外型放大器外壳、
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