创新创业指导课.ppt

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创新创业指导课.ppt

职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处创新创业指导创新创业指导主讲人：

主讲人：

大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处职业生涯规划与就业创业指导职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处教学内容教学内容创业商机的评价创业商机的评价新创企业经营设计新创企业经营设计撰写创业计划书撰写创业计划书职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价创业思路和创业项目并不等于创业商机。

创创业思路和创业项目并不等于创业商机。

创业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检验。

验。

职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、陷阱判别法森林法则：

森林法则：

11、狮子为什么不吃？

、狮子为什么不吃？

森林法则：

22、螳螂错在哪里？

、螳螂错在哪里？

森林法则：

33、蛇岂能吞象？

、蛇岂能吞象？

职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价二、生存评价法二、生存评价法

（一）夹缝生存空间

（二）空白生存空间

（二）空白生存空间（三）协作生存空间（三）协作生存空间（四）专知生存空间（四）专知生存空间职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价三、保本评价法三、保本评价法

（一）盈亏平衡点的计算公式

（一）盈亏平衡点的计算公式保本点（盈亏平衡点）保本点（盈亏平衡点）=启动费用启动费用单位销售价格单位销售价格单位变动成本单位变动成本职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价三、保本评价法三、保本评价法

（二）保本点的计算步骤

（二）保本点的计算步骤11、启动费用、启动费用22、预测产品的单位变动成本、预测产品的单位变动成本33、预测产品的单位销售价格、预测产品的单位销售价格职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处二、新二、新创企业经营设计创企业经营设计一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处为什么要定位市场噪音太高传播量过度的社会感官负荷过量头脑接受达到极限职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处什么是定位在预期顾客的头脑里独树一帜注意：

注意：

不是不是“产品定位产品定位”n定位是从一个产品开始定位是从一个产品开始n但定位不是对产品要做的事但定位不是对产品要做的事n定位是对预期顾客要做的事定位是对预期顾客要做的事n在预期顾客的头脑里给产品定位在预期顾客的头脑里给产品定位职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处企业宗旨（使命）企业宗旨（使命）企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值。

企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值。

是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一关键问题。

关键问题。

企业宗旨是企业之魂。

明确规定企业的宗旨，可有效地树立企企业宗旨是企业之魂。

明确规定企业的宗旨，可有效地树立企业的目标。

业的目标。

职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处企业宗旨的构成要素及其所要解决的问题构成要素构成要素所要解决的问题所要解决的问题顾客顾客顾客是谁顾客是谁?

产品或服务产品或服务主要产品或服务是什么主要产品或服务是什么?

市场市场在哪些市场区域具有竞争力在哪些市场区域具有竞争力?

技术技术在技术方面处于领先地位吗在技术方面处于领先地位吗?

成长与盈利成长与盈利能够实现业务增长并获得合理的利润吗能够实现业务增长并获得合理的利润吗?

经营哲学经营哲学基本信条、价值观和道德准则是什么基本信条、价值观和道德准则是什么?

自我认知自我认知独特能力和主要竞争优势是什么独特能力和主要竞争优势是什么?

公共形象公共形象对社会、社区和环境问题承担责任吗对社会、社区和环境问题承担责任吗?

员工员工是否认为员工是企业最有价值的资产是否认为员工是企业最有价值的资产?

职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处确定使命宣言时需要注意：

确定使命宣言时需要注意：

必须简洁、条理清楚。

把握好度的问题。

不可太宽否则资源难集中不可太窄否则无法跟着时代变以实际效果为准。

职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处几个著名的公司使命EIBMIBM：

让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！

：

让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！

E微软公司：

使每一个家庭都使用微软公司的软件微软公司：

使每一个家庭都使用微软公司的软件！

E福特公司：

使每一个家庭都拥有一辆小汽车！

福特公司：

使每一个家庭都拥有一辆小汽车！

E波音公司：

让空中旅行走进千家万户！

波音公司：

让空中旅行走进千家万户！

E沃尔玛：

向美国乡村人提供最低价格便利服务！

沃尔玛：

向美国乡村人提供最低价格便利服务！

E迪斯尼：

使人人都快乐幸福！

迪斯尼：

使人人都快乐幸福！

E蒙牛：

百年蒙牛，强乳兴农！

蒙牛：

百年蒙牛，强乳兴农！

成为行业的低成本生产者目标：

成为行业的低成本生产者寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本产品或服务在质量上必须不低于竞争对手产品或服务在质量上必须不低于竞争对手低成本领先意味着整体的低成本，低成本领先意味着整体的低成本，而不仅仅是低生产成本而不仅仅是低生产成本职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一般企业与成本领先者获利能力与承一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力受价格战的能力利利润润成成本本利利润润成成本本平均价格平均价格1价格价格2价格价格3一般企业一般企业成本领先企业成本领先企业职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一般企业与差别化企业成本与利润比较一般企业与差别化企业成本与利润比较利利润润成成本本利利润润成成本本平均平均价格价格其它企业其它企业差别化企业差别化企业差异化战略差异化战略职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处差异化战略差异化战略含义：

提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同含义：

提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同有别于竞争者，独树一帜有别于竞争者，独树一帜差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处聚焦战略聚焦战略含义：

在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）含义：

在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）或者差异化优势（差异化聚焦）。

或者差异化优势（差异化聚焦）。

目标：

开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费目标：

开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。

者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。

职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处第三节第三节新创企业经营设计新创企业经营设计一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处三、市场营销策划三、市场营销策划产品策略产品策略价格策略价格策略分销策略分销策略促销策略促销策略职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处产品整体概念产品整体概念产品层次产品层次一般产品一般产品包括电机、内包括电机、内桶、控制单元、外壳桶、控制单元、外壳核心产品核心产品清洁清洁衣饰和其他物品衣饰和其他物品期望产品期望产品顾客要求得到的顾客要求得到的洗衣、甩干等基本功能洗衣、甩干等基本功能说明书说明书附加产品附加产品保用时间、免费调运输保用时间、免费调运输安装、调试等等安装、调试等等潜在产品潜在产品智能化控制装置、增加对水智能化控制装置、增加对水果、蔬菜的清洗功能果、蔬菜的清洗功能以洗衣机为例以洗衣机为例说明产品的说明产品的55个层次个层次职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处产品组合产品组合产品组合产品组合（productmix）（productmix）策略策略对对一一个个营营销销者者所所营营销销的的全全部部产产品品的的总总称称，也也是是一一个个营营销销者者所所经经营营的的一一组组产产品品。

产产品品组组合合中中包包括括若若干干产产品品线线，产产品品线线又又可可能能包包括若干产品项目。

括若干产品项目。

产

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