创业策划书写作规范与实践.ppt
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创业策划书创业策划书创业策划书写作规范与实践创业策划书写作规范与实践5W2H分析1、WHY为什么？
为什么要这么做这个创业项目？
我的创业项目是什么名称？
创业理由何在？
因为目前还没有我这个创业项目，所以会有这样的结果、我准备怎样去改进？
2、WHAT是什么？
我的创业项目具体由那几个要素构成？
各是什么名称？
要达到什么样的创业目标？
3、WHERE何处？
在哪做？
从哪入手？
这个项目是在哪个行业？
行业的背景如何？
要做什么工作？
切入点在哪里？
4、WHEN何时？
什么时间完成？
什么时机最适宜？
列出创业项目起、止时间周期表？
5W2H分析5、WHO谁？
由谁完成？
谁负责？
董事长、总经理、营销总监、财务总监、技术总监等管理团队专业、经验、出资比例结构图？
如何重点说明创业团队人力资源的优势？
6、HOW怎么做？
如何提高效率？
如何实施？
方法怎样？
具体的生产、营运流程图？
7、HOWMUCH投入产出是多少？
盈亏平衡点能做到什么程度？
数量如何？
质量水平如何？
房租、设备、原料、工资成本、费用支出如何？
预计经济效益如何？
资产负债表、盈亏平衡表、现金流量表的数据？
创业策划书的格式要求创业策划书的格式要求文本规格为A4开，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。
行间距为多倍行距1.25-1.5创业策划书结构创业策划书结构11.计划书摘要2.公司介绍3.战略规划4.创业组织结构5.产品服务6.市场预测7.营销计划8.生产计划9.财务规划10.风险与退出创业策划书结构创业策划书结构21.计划摘要2.产品（服务）介绍3.人员及组织结构4.市场预测5.战略规划与实施计划6.营销策略7.制造计划8.财务规划创业策划书结构创业策划书结构31.执行摘要2.经营理念3.公司概述4.业务分析5.市场和销售战略分析6.竞争分析7.风险与机遇8.管理团队与股权结构9.资金需求10.财务计划11.附录创业策划书六大部分的要点创业策划书六大部分的要点项目项目要点要点备注备注1.1.摘要摘要勾画出你所创办企业的轮廓勾画出你所创办企业的轮廓全面、条理、清晰；全面、条理、清晰；最后完成；计划书最后完成；计划书的精华。
的精华。
2.2.公司及产品介公司及产品介绍绍概括描述你的企业，重点说明你要推概括描述你的企业，重点说明你要推出的出的产品产品或提供的或提供的服务服务，以及你的，以及你的顾顾客群体客群体3.3.市场评估市场评估对市场进行分析、对竞争对手分析对市场进行分析、对竞争对手分析PESTPEST、SWOTSWOT、4P4P、55力模型、力模型、stpstp4.4.营销策略营销策略品牌策略、价格策略、促销策略、渠品牌策略、价格策略、促销策略、渠道策略道策略如果是制造类企业，如果是制造类企业，还应有制造计划还应有制造计划5.5.企业组织企业组织企业企业法律形态法律形态、组织结构组织结构、员工职责员工职责6.6.企业财务分析企业财务分析测算测算销售额销售额、成本成本和和利润利润来反映企业来反映企业效益和效益和启动资金启动资金的需要量的需要量如果有必要后面可如果有必要后面可以有风险及退出、以有风险及退出、附录。
附录。
列在创业计划书的最前面，最先阅读的部分，也是列在创业计划书的最前面，最先阅读的部分，也是最后完成的部分，是对整个计划书精华的浓缩，需要涵最后完成的部分，是对整个计划书精华的浓缩，需要涵盖计划书的所有要点，旨在引起投资人的兴趣，有进一盖计划书的所有要点，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。
包括：
步探究项目详细的渴望。
包括：
本创业计划的创意背景和项目的简述本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述创业的机会概述目标市场的描述和预测目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测团队概述团队概述预计能提供的利益预计能提供的利益特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素（投资亮点如：
净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机（投资亮点如：
净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队）。
会、背景丰厚的团队）。
长度通常以长度通常以2-32-3页为宜。
页为宜。
1.摘要在进行投资项目评估时，投资人首先要关心的问题在进行投资项目评估时，投资人首先要关心的问题就是，风险企业的产品、技术或服务能否解决现实生活就是，风险企业的产品、技术或服务能否解决现实生活中的问题，如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和中的问题，如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
可以包括：
市场开发策略。
可以包括：
公司的发展战略及目标；公司的发展战略及目标；产品的概念、性能及特性；产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；发展新产品的计划和成本分析；产品的品牌和专利。
产品的品牌和专利。
2.公司及产品介绍对市场的分析应建立在严密、科学的市场调查基对市场的分析应建立在严密、科学的市场调查基础上。
本部分可以包括：
础上。
本部分可以包括：
A.A.市场现状综述；市场容量和趋势的分析、预测；市场现状综述；市场容量和趋势的分析、预测；（PESTPEST分析）（产品生命周期理论）分析）（产品生命周期理论）B.B.竞争者概览；竞争者概览；（五力模型）（五力模型）C.C.竞争分析和各自的竞争优势竞争分析和各自的竞争优势（SWOTSWOT分析）分析）；D.D.目标顾客和目标市场；目标市场顾客的描述与分析；目标顾客和目标市场；目标市场顾客的描述与分析；本企业产品的市场地位；本企业产品的市场地位；（STPSTP分析）分析）E.E.估计的市场份额和销售额。
估计的市场份额和销售额。
3.市场评估初生初生发展发展成熟成熟衰退衰退销销售售额额新技术新技术老技术老技术产品生命周期威胁威胁威胁威胁谈判谈判谈判谈判波特五力模型SWOT分析SO战略依托内部优势利用外部机会WO战略依托外部优势克服内部弱点ST战略依托内部优势规避外部威胁WT战略克服内部弱点规避外部威胁优势（优势（Strengths）劣势（劣势（Weaknesses）机机会会（Opportunities）威威胁胁（Treats）内部环境内部环境外外部部环环境境A.A.产品策略：
产品组合、产品包装等。
产品策略：
产品组合、产品包装等。
B.B.品牌策略品牌策略C.C.价格策略：
成本导向；竞争导向；市场导向。
价格策略：
成本导向；竞争导向；市场导向。
D.D.促销策略：
人员推销、广告、公共关系、营业推广。
促销策略：
人员推销、广告、公共关系、营业推广。
E.E.渠道策略：
短渠道、长渠道；宽渠道、窄渠道。
渠道策略：
短渠道、长渠道；宽渠道、窄渠道。
4.营销策略A.A.企业类型企业类型B.B.组织结构组织结构C.C.岗位职责岗位职责5.企业组织6.企业财务分析
（1）投资额预算和资金筹措计划）投资额预算和资金筹措计划一次性投入。
一次性投入。
包括房租押金、装修费、初始货物资金；设备包括房租押金、装修费、初始货物资金；设备购置费。
购置费。
流动资金。
流动资金。
低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。
低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。
不可预见费用：
不可预见费用：
按总投入的按总投入的5%计算。
（前两项之和乘以计算。
（前两项之和乘以5%）总投资额：
总投资额：
累计前三项。
累计前三项。
（2）收支预算）收支预算（逐月列出，三大报表预测，要有依据）（逐月列出，三大报表预测，要有依据）（3）盈亏平衡点：
固定成本）盈亏平衡点：
固定成本/毛利毛利盈亏平衡时，即：
总收入盈亏平衡时，即：
总收入=成本成本+费用费用（4）投资回收的时间：
）投资回收的时间：
投资回收期投资回收期=总投资总投资年利润年利润备注：
注意增值税备注：
注意增值税固定资产折旧年限
（一）房屋、建筑物，为20年;
（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年;（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年;（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年;（五）电子设备，为3年。
常用计算工具盈亏平衡分析模型工具财务比率分析模型工具n分为四类:
偿债能力比率、盈利能力比率、营运能力比率和发展能力比率分析模型工具敏感性分析模型工具现金流预测模型工具公司价值模型工具区别几个概念毛利率、营业利润率、净利率；收入（利润）环比、收入（利润）同比；固定成本、变动成本；资产、负债与所有者权益。
21计划划书不不应有的有的错误错误解解释概要太概要太长而且松散，未能而且松散，未能说准要点。
准要点。
简明扼要又全面，具体明扼要又全面，具体见文中案例文中案例没有清楚回答没有清楚回答“人人们为什什么想么想购买这种种产品品”。
只只说产品有价品有价值，却忽，却忽视了潜在了潜在顾客的客的调研研没有没有对管理管理团队资格格给予予清晰的清晰的陈述述管理管理团队的个人的个人简历需用附需用附录具体具体说明。
否明。
否则准准投投资人人认为管理管理团队没有没有经验过于于乐观的的财务预期期盲目盲目乐观会失去可信度，需根据会失去可信度，需根据实际调研做出合研做出合理理预期期界定的市界定的市场规模模过于于宽泛泛企企业的市的市场规模模应是目是目标市市场，而不是，而不是产业市市场隐藏和回避不足与藏和回避不足与风险准投准投资人会人会认为计划不划不够深入深入没有清晰回答没有清晰回答产品所品所处的的阶段段说明明产品开品开发工作或是没有真正开展或是不具有工作或是没有真正开展或是不具有合理性合理性认为没有没有竞争者争者说明缺乏深入、明缺乏深入、认真的市真的市场调研研任何形式上的任何形式上的错误排版、排版、语句句错误，以及，以及资产负债表的不平衡等表的不平衡等
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