湖南主管工作小结和计划yxy.ppt

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六六月份零售工作总结月份零售工作总结和和七七月份工作计划月份工作计划湖南湖南零售零售姓名：

姓名：

羊晓燕羊晓燕工作总结一、任务完成情况一、任务完成情况0808年年月均指标月均指标3838万万基数指标基数指标3636万万上月上月本月本月累计累计发货发货毛利毛利3838退货或换票退货或换票减毛利减毛利00实绩毛利实绩毛利37.737.7年初任务完成率年初任务完成率38383838同比增长同比增长单位：

万元二、资金回笼情况二、资金回笼情况1、目前一级商无应回未回。

2、一级商双鹤因我们是品牌企业利润空间小，要求我们公司给予大量的现金赞助。

3、因目前我们所有签约的二级经销商与一级商的业务往来均为承兑，所以一级商要求与我公司的业务往来也使用承兑。

三三、库存情况库存情况上月本月开票未发货毛利30.0630.0639.4839.48一级商库存毛利34.5234.5228.428.4库存毛利合计64.5864.5867.8867.88本月比上月增减105.11%105.11%注：

一注：

一级商库存毛利指零售一级商库存；一级商库存和开票未发货的统计不应重叠；统计截止日期为发货关帐日期；单位：

万元。

四四、当月主要工作当月主要工作11、对一级商（湖南双舟、湖南双鹤）进行了有效的沟通，、对一级商（湖南双舟、湖南双鹤）进行了有效的沟通，（针对外省来湘的部分窜货问题、月底回款问题有了（针对外省来湘的部分窜货问题、月底回款问题有了明确的答复，确保明确的答复，确保2828号号前全部到帐）。

前全部到帐）。

22、解决了长沙口腔医院原业务员遗留的问题，目前我公、解决了长沙口腔医院原业务员遗留的问题，目前我公司品种已形成销售，我们已进的品种有大小碘海醇，司品种已形成销售，我们已进的品种有大小碘海醇，左克，仁苏等品种，产生毛利左克，仁苏等品种，产生毛利30003000元。

元。

33、新市场（吉首）的开发及人员的培训与知识的讲解，、新市场（吉首）的开发及人员的培训与知识的讲解，目前以形成一定的销售，月毛利已达目前以形成一定的销售，月毛利已达60006000元。

元。

44、新招促销人员的培训和上岗，使其对企业文化有了一、新招促销人员的培训和上岗，使其对企业文化有了一定的了解。

定的了解。

五、销售前十名品种情况五、销售前十名品种情况品名品名本月销售本月销售本月库存本月库存件数件数毛利毛利件数件数毛利毛利黄芪精208.742.55415.085.061小依苏88.746.26133.39.42速效60.440.3438.182.23无胃58.011.58141.33.864大依苏55.916.9876.669.575有胃44.190.99204.234.596秦苏33.341.6853.592.77扶严宁30.921.1128.961.048科苏20.612.4155.836.539小左克17.190.5125.620.7510单位：

万元单位：

万元六、促销活动分析与评估六、促销活动分析与评估单位：

万元1、促销员驻店促销、发放宣传画册、促销员驻店促销、发放宣传画册2、与店员增加沟通促进药品的进一步消化、与店员增加沟通促进药品的进一步消化经过以上一系列的促销活动，对品种的销量取得经过以上一系列的促销活动，对品种的销量取得了一定的效果。

了一定的效果。

七、协访商业、药店情况及问题与解决七、协访商业、药店情况及问题与解决1、6月月4日协同长沙商务员对二级商（丰沃达）由于资信受日协同长沙商务员对二级商（丰沃达）由于资信受阻无法进货的问题进行了协调，使其恢复销售。

阻无法进货的问题进行了协调，使其恢复销售。

2、6月月10日走访了千金（金沙大药房），针对蓝芩、百乐眠、日走访了千金（金沙大药房），针对蓝芩、百乐眠、扶严宁的陈列及推广进行了磋商，并达成合作意向扶严宁的陈列及推广进行了磋商，并达成合作意向。

八、管理的情况八、管理的情况1、每月对销售员促销员进行任务考核、单品种考核和品种的铺货率考核。

2、每月向销售员传输会议精神，培训销售技巧。

3、每月检查内勤工作（如销售报表和仓库库存）单位：

万元九、费用使用情况本月商务毛利36、07本月工矿毛利3、95商务及销售人员工资90426可结让利110395促销员工资费用7300730085%费用办公、会务、运输费零售办月均房租1463214632返点差旅费68606860当月费用合计公关费334673346707年工矿待补让利110395赞助费2000020000促销费2480024800推广活动费用00返点（当月摊销）86998699品种补贴70107010当月费用合计21319421319407年全年返利14.0614.06十十、当前工作存在的问题和困难当前工作存在的问题和困难双鹤回款和退货的问题；双鹤回款和退货的问题；串货的问题，如：

百乐眠串货的问题，如：

百乐眠24元（过票）、银杏叶元（过票）、银杏叶13、安易、安易22、左克针、左克针6；促销人员工资考核不规范：

根据商务员完成实绩的促销人员工资考核不规范：

根据商务员完成实绩的66进进行考核，这种考核不明确，并且与促销员的实际销售不挂行考核，这种考核不明确，并且与促销员的实际销售不挂勾，建议领导根据促销员的实销情况重新拟定考核方案，勾，建议领导根据促销员的实销情况重新拟定考核方案，让大家有竞争力，从而达到销量的提升。

让大家有竞争力，从而达到销量的提升。

促销费的使用不规范：

目前我公司向药店分发礼品，没有促销费的使用不规范：

目前我公司向药店分发礼品，没有真正起到促销的作用，建议启动适当的现金促销，签订百真正起到促销的作用，建议启动适当的现金促销，签订百强药店，全力展开促销，重点强抓终端，实现销量上涨。

强药店，全力展开促销，重点强抓终端，实现销量上涨。

工作计划一、下月计划实现毛利一、下月计划实现毛利计划实现毛利：

38万元，完成率100消化库存和消除应回笼计划：

加大单品种的销售如：

百乐眠、黄芪精、蓝芩、扶严宁等。

加大单品种的销售如：

百乐眠、黄芪精、蓝芩、扶严宁等。

二、待开发工矿及人员安排计划二、待开发工矿及人员安排计划工矿人员的招聘安排和培训。

工矿人员的招聘安排和培训。

工矿开发的有娄底第二人民医院工矿开发的有娄底第二人民医院,涟源人民涟源人民医院医院,双丰人民医院双丰人民医院.怀化市恒光电力公司职怀化市恒光电力公司职工医院工医院.邵阳市资江医院邵阳市资江医院,武冈市中医院武冈市中医院.三三、其他其他工作工作计划计划整合终端市场，做好大药店新品种的上柜率和促销工作，整合终端市场，做好大药店新品种的上柜率和促销工作，加强单品种的销售。

加强单品种的销售。

（兰迪、依那普利、银杏叶片兰迪、依那普利、银杏叶片）继续开发社区服务中心的铺货和终端工作。

继续开发社区服务中心的铺货和终端工作。

做好一，二，三级商的沟通协调工作，整合渠道，加速资做好一，二，三级商的沟通协调工作，整合渠道，加速资金回笼的速度。

金回笼的速度。

加强人员的管理和培训工作。

加强人员的管理和培训工作。

到医药公司查看库存和销售情况到医药公司查看库存和销售情况.监督地级市的促销礼品发放。

监督地级市的促销礼品发放。