消费资本化企业实施策划书计划方案.docx
《消费资本化企业实施策划书计划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《消费资本化企业实施策划书计划方案.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
消费资本化企业实施策划书计划方案
消费资本化企业实施策划书_计划方案
这份策划书是我八年前住在酒店里用二个月时间来而成的，尽管时隔八年，很多理念、项目、产品、营销等领域已今非昔比，但其核心的层面高度上，没有一个策划过的项目能超越这部策划书。
今天把这这部策划书公开出来，就是相想寻找同道者深入探讨、交流。
消费资本化企业实施策划书
一个可以让中华民族5年之内超过美国经济总量规模；一个可以使全中华民众不再有贫穷且促进社会和谐；一个可以使中华民族整体形象气质和素质得以改变，国民经济和社会发展更加趋于天人合一，健康有序发展的跨时代意义纲领性的文献。
-
何光兴
目
录
第一部分
关于资本理论问题
一
资本的属性和定义……
1
二
资本的演化过程
……
2
三
价值与市场垄断……
2
四
货币资本、知识资本和消费资本的关系……
3
五
消费资本化应用的行业要求……
4
第二部分
消费资本化制度的设立和其它行业的比较
一
消费资本化制度与其它行业的比较……4
二
设立消费资本化制度的关键因素……6
第三部分
消费资本化的载体--女性用品行业实践方案
一
消费资本化平台的选择标准……
8
二
消费资本化公司的组织第一部分
关于资本理论问题
一、
资本的属性和定义
资本是生产资料、生产力和生产对象的总和。
货币本身并不是资本，只是资本的表现形式而已。
资本本身是没有阶级性的。
但第一资本即货币资本在形成和积累过程中却具有强烈的政治阶级属性。
①生产资料：
包括厂房、机器设备、原材料等一切有形资产是由第一资本货币资本来完成的。
②生产力：
属于知识资本主体范围，包括一切科学技术、劳动技能、管理形式等。
③生产对象：
生产什么样的产品，这是消费资本研究的重点。
当供过于求时，企业应该生产什么产品完全取决于消费者。
当资本是少数人的特权、专利时，市场经济制度体系的核心就是为资本增值而设定，自然也是为少数人利益服务，其结果是经营形式高度集中，垄断形成庞大市场规模和经济效益。
当资本的属性不再是少数人的专利，而是第二资本和第三资本为主体的大多数人所拥有时，就能很好地解决市场经济运行中所产生的各种问题。
当资本最终属于社会上大多数人的时候，随着人们的利益关系和参与意识的增强，将给企业带来无限的市场空间，也将使企业发生翻天覆地的变化。
二、资本的演化过程
货币资本在市场经济处于工业化初级阶段，所产生的能量是无坚不摧的。
修建厂房、道路、购买机器设备，将原始资源转化为生产资料等，都反映出货币资本的巨大作用。
因此货币资本的投入就完全决定了投资人对经济实体的绝对拥有权。
但随着总体工业时代的结束，工业产值在整个国民经济所占的比例被第三产业全面超越。
自上个世纪八十年代以来，知识经济对国民经济影响无孔不入，此时货币资本投入者不得不把完全属于资本来决定的股权做出让步。
一是通过知识产权、技术专利转让来保护企业核心技术；对企业高级管理人才给予专利费、产权保护费、高薪酬和配制公司股权等福利待遇，以此来达到吸引人才和技术的目的。
二是国家通过宏观政策，主要是指通过税收，把货币资本为主体的经济主体股权人的收入进行二次分配。
市场经济发展到今天，消费决定市场，消费决定企业命运的时代已来临。
货币资本在经济主体股上占有的比例会越来越少，货币资本也将失去一枝独秀的作用。
深入了解资本的演化过程，有利于理解消费资本化企业，在公司的组织章程和架构、股权的属性、管理运作模式等方面与传统企业完全不同。
总之，消费资本化企业的主权是消费者、企业经营者和货币投资者三方共有。
三、价值与市场垄断
《政治经济学》上把资本分为不变资本和可变资本，前者指购买生产资料；后者指购买劳动力即抽象劳动，以此来论证资本主义的本质和剩余价值的秘密，进一步揭示资本家是如何剥削工人阶级的。
我不完全赞同这种观点。
在工业化初级阶段，生产力低下，主要的价值是靠工人创造的，劳动技能的提高和劳动时间的延长，是创造价值的根本保证。
但社会发展到二十一世纪，情况已发生了根本性的变化。
随着科学技术的发展，一线生产工人所创造的价值越来越被高科技所淹没，决定价值的不是资本、技术、管理、人才，最重要的是消费者。
现在每天都有大量的中小企业倒闭，尤其是在中国，中小企业的生存环境非常艰难，有多少投资人已是血本无归，但工人的工资却不能少一分，法律保证了工人工资的优先权。
正是因为千千万万中小企业的存在才使社会上很多人的生活有了保障。
真正产生高额剩余价值的资本和行业是哪些呢？
是原始资本来源容易，充满罪恶和不道德行为的垄断行业。
垄断行业一旦与政府的腐败分子结合在一起，产生的暴利才是剩余价值的核心。
它使整个国民经济的发展受到严重危害，对正常有序的市场竞争造成恶劣影响，是对社会公德的严重践踏。
现在的垄断行业都是科技含量不高、创新能力不强的行业，如房地产、电信业等。
其真正价值非常有限，其中所蕴藏的泡沫成分也显而易见。
美国、日本也曾经产生过泡沫经济，但都是在经济快速成长期，国民经济主体经济创新程度高的企业成为经济主体，而中国创新能力强的企业却少得可怜。
而与国计民生息息相关的应该由国家来承担义务的行业却成为垄断的主体，如房地产、医疗、教育、电力等。
一方面垄断行业积累大量财富，国家财政高于经济总量增长，垄断企业的工资收入是普通企业的几倍甚至十几倍；另一方面却把国民所有的福利保障全部推向社会承担，普通百姓买不起房、看不起病，生活苦不堪言。
垄断经济使内需拉动国民经济增长成为一句空话，并埋下了严重的社会政治问题的祸根。
四、货币资本、知识资本和消费资本的关系
在现代科技高速发展的今天，生产过剩已是普遍现象，谁拥有消费者谁就在市场占得先机，在抢占消费者这个过程中就产生了庞大的消费资本。
只不过受传统经济理论和思维模式的影响，人们普遍忽视了消费资本的存在。
但消费资本理论出现以后，消费资本在三种资本的构成中处于什么样的地位呢？
消费资本在三种资本的构成中始终处于一种被动位置。
只有在一个适合它生存的，且与货币资本和知识资本相融时，才能展示它强大的生命力。
换言之，消费资本首先要拥有庞大的货币资本作为开路先锋，以全新的企业管理理念、运作方式、科学技术（消费资本的载体）等知识资本为基石，才能发挥消费资本的魅力。
所以货币资本和知识资本对消费资本有决定性作用，同时消费资本只有和前两者有机地结合在一起才能释放出排山倒海般的巨大能量。
因而消费资本不仅能改变人们的生活方式，而且对人们的道德观念及思维方式都将产生巨大的影响。
简言之，消费资本必须有一个适合它生存的平台，一种全新的经营管理模式，才能散发出它独特的魅力，并由此推动整个社会的前进方向。
五、消费资本化应用的行业要求
实行消费资本化平台的企业应有严格的标准要求和运作程序，归纳如下：
（1）
应用消费资本化的企业必须具备一定规模。
（2）
必须有一支适合消费资本化运作的精英团队。
（3）
选择的行业必须是高科技产品，服务是大规模、产品覆盖面广、利润空间大、重复消费的生活日用品。
（4）
资金运作和成本利润等必须透明化。
（5）
一定要有很强的二次投资的盈利能力，二次投资要绝对利润化。
（6）
必须有健全的法律制度和政府监督机制（适用消费者、经营者和政府三位一体的监督体系）。
（7）
必须建立全新的企业组织章程、管理模式、营销模式、培训系统。
（8）
企业决策层必须实行民主集中制领导，绝不能独裁。
（9）
企业实行军事化管理，严格组织纪律和制度。
第二部分
消费资本化制度的设立和其他行业的比较
一、在讨论消费资本化制度设立之前，先就直销、保险、股市、银行以及苏宁集团的经营方式进行比较，以此来说明制度设立的重要意义。
制度虽不是决定因素，但一套科学严谨的消费资本化平台的制度设立，也是企业成败的关键因素。
1、在直销行业，很多人都把消费资本化理论作为企业的精神理念基石，认为自己是消费资本化理论实践的平台实体，这是对消费资本化理论最大的误解。
（www.fwsir.Com）①消费资本化理论实践的公司所有消费者都不应该承担任何风险和责任。
而直销公司的运作模式要求消费者购买产品，也就是投入消费资金取得企业的产品经营权。
②取得经营权也就是投入消费资本后并不等于就有利润。
在直销公司如果想让消费资本产生价值，就必须投入你的智慧和劳动力，才有可能创造财富，使消费资本产生增值。
③即使投入消费资本，又投入知识资本和劳动力后，仍有很多人在直销行业一无所获。
不但消费资本没有创造价值，连同在消费资本增值过程中又投入的很多资本都无回报。
分析一下直销行业制度的设立都有很大陷井。
任何一家直销公司无论采用什么样的制度，前提都是企业在扣除生产成本和销售成本后的利润中，拿出一部分来分给直销员，企业不可能拿出原始资本分给直销者。
赚钱的只是少数网头，而大多数人却成为少数人赚钱的阶梯而已。
一种制度不能给所有人而只是给少数人带来利益，这种制度就有陷阱，所以直销这个行业（包括安利在内）都有一个很大的陷阱。
安利的最大成功来源于它的文化、教育和培训，很多人在安利并没有创造财富，却心怀感激。
由此可见安利的文化在影响着千千万万的中国人。
2、我们来分析一下苏宁电器的成长过程。
苏宁电器在十几年前只是代理春兰空调的一个小店，而现在的苏宁已成为影响整个电器行业发展走向的品牌企业之一，已超越著名的华为企业，排在全国十强企业之首（华为排在第9位）。
其实苏宁的模式就是一手抓消费者；一手抓生产厂家，其平台就是遍及全国各地的苏宁店。
苏宁经营的核心就是品牌战略，生产厂家通过苏宁这个平台增加了销售总额，其利润也在上升；而消费者通过苏宁这个平台购买到价廉物美的电器，如果单个消费者去厂家购买产品，价格肯定居高不下。
而苏宁正是因为拥有广大的消费者从而形成了大批订单，因此厂家也不得不以最低价格给苏宁。
换言之，消费者只是通过苏宁的整合得到了比单个消费行为更低的价位，但消费行为并没有给消费者带来利润，但仅此一点已造就了苏宁的辉煌。
3、由于保险行业结构自身的缺陷及体制的不合理，是导致保险业不景气的直接原因。
保险业产品最大特点是：
①卖观念、卖未来，没有具体有形产品。
②负债经营③保险资产总规模完全取决于保费收入的多少，市场不确定因素过大④受宏观经济影响大⑤保费收入二次投资创造价值盲目性大，完全是一个陌生行业，和一次收入缺乏连接性⑥投保人只有得了大病或出了大祸，才能得到保险赔偿。
这是人们不愿意拿的钱。
⑦寿险等险种存在投资周期长，回报率低等缺点。
当然保险业也有它积极的一面。
4、股市最大特点：
①风险偏大，投资回报没有底线，80%的人在亏，这是股市规律。
②股市人灾大过天灾，暗箱操作、庄家相互勾结套牢散户，这是常有的事。
③并不是所有人都适合炒股。
理性的股民都是有一定闲置资金，在不影响正常生活的前提下，拿出部分资金去赌一把。
而现在是全民炒股，卖房、卖车，透支信用度，这对整个国民经济、人民生活及社会安定都有很大影响，且产生一定隐患。
④股市到一定价位如果宏观调控不到位，产生泡沫经济，将会影响整个国民经济健康有序的发展。
⑤股市作为企业向社会融资的一种渠道，股民本身就有共担风险、共同赢利的条件。
5、银行的收入主要来自利率差：
存入银行的资金利率与放贷利率的利差是银行收入的主要来源。
①由于银行不直接参与具体的资本增值过程，所以银行收入是由贷款企业的收入来决定的。
当然不管银行的风险有多大，储户存在银行的钱有保障的。
但如果宏观经济发生通货膨胀就会导致货币贬值。
②社会上的资金过多地存入银行，由银行放贷给企业经营，这说明国家的融资渠道不顺畅，增加企业创业的风险，减少企业创造价值的机会。
通过对上述几个行业的分析，借此说明消费资本化企业本身所具有的优势，让消费资本化产生更大的经济效益和社会效益，兼顾国家、企业和个人三者利益，让资本产生最大利润化。
消费资本化平台的核心价值在于：
消费者通过理性合理、货真价实的消费，不仅使外表形象变得健康美丽，而且也使自己的心灵在消费资本化的企业文化中得到净化和升华。
更重要的是在快乐消费的同时，将自己的消费资金轻松地转化成消费资本从而获得一定的财富。
消费资本同直销的最大区别在于：
消费就等于投资，投资就有回报。
但绝不是直销企业宣传的回报是投资的十倍、百倍、甚至于千倍的疯狂炒作，而是一种长期稳定的、没有任何风险的合理回报。
二、设立消费资本化制度的几个关键因素
1、制度的设立，消费者不承担任何风险，所有风险由消费资本化企业来承担。
2、制度的设立应该科学，不存在任何陷阱，往往最简单的就是最科学的。
3、最好的制度、最有价值的理论，如果被一些利益熏心的人所利用，就会成为骗人的工具。
尤其是消费资本化平台的企业，与制度理论相配套的经营管理模式比制度本身重要千倍。
4、
具体制度说明
（1）64个为一个计算单位。
在64个消费者中的第1位返利350元；第2-4位返利175元；第5-16位返利25元；第17-64位返利为0元。
随着消费人数和消费总额的增加，消费者排到256位返利350元时就退出返利行列，他的消费利润全部结束。
原来返利175元的升至350元；返利25元的升至175元；返利为0元的升至25元，以此类推。
（2）企业净利=
6400-1450-960-320-256
=
3414元
以64为一个计算单位，销售总额为6400元，前三层增单位，总返利数为1450元；生产成本为6400×15%=960元；工资为=6400×5%=320元；税费=6400×4%=256元。
（3）以100元为一个基本单位，其一在于返利速度快，市场启动能迅速形成规模；其二利于最后收缩返利规模，回归理性价值，产生积极影响。
如果以1000元为单位，其一返利速度慢，影响市场快速形成；其二有钱人先消费，财富会更快地向富人聚集，不利于市场平稳健康发展，更有可能造成市场混乱。
（4）通过消费资本运作的具体措施来缩小贫富差距，利用消费额逐级缩小返利标准。
每月消费3000-5000元为正常消费；超过5000元返利90%；消费10000元的返利80%；消费15000元返利70%。
二次行业扩张应先考虑往中西部及贫困地区投资，公司员工应从贫困地区、贫困家庭招聘。
（5）
返利奖金的来源：
①
由于女性用品行业本身就是建立在高科技、高品味、高标准基础上的高收入行业，企业也就赚到了第一桶金。
②返利有一定时间间隔，利用这部分巨资投入到企业规模化发展和二次创业，创造积累大量财富，为最后收缩大量返利储备资金。
③女性用品市场稳定扩大后，人们对消费资本化有了正确的认识，有了积极的消费观念。
企业在前期运作中积累了丰富的经验。
这时再把消费资本化平台延伸到男性健康形象行业，以后进一步扩展到其它行业。
④消费资本形成法律化、理性化、规范化后，返利最终从5倍回归到1-2倍的返利空间。
（）⑤因为所有消费者在消费过程中，都会受到企业文化的长期熏陶，人们的道德观念、综合素质、环保意识都会有所提高。
若干年后人们的物质生活水平和社会贫富差距已得到根本解决，就是不返利消费者也能理解（消费者最终不低于1.5倍返利率）。
（6）
返利奖金的流向：
返利奖金按一定比例进入各种保险：
养老险、医保、意外险等，无论是经营者、公司员工还是消费者都能解决后顾之忧；上缴个人所得税，进入国家财政；剩下大部分资金进入个人帐户归个人支配使用。
第三部分
消费资本化的载体
--女性用品行业实践具体方案
有了先进理论做指引，以科学严谨的制度为开路先锋，那么最重要的一环就是到底应该选择一个什么样的行业作为消费资本化平台？
选择行业有着极其严格的要求和标准，在这点看法上我和陈瑜教授有不同之处。
一、消费资本化平台选择的标准：
①必须有一定科技含量的产品，且产品更新换代特别快
②必须是高服务标准，高技巧手法的售前、售中、售后服务系统化的行业。
③有一定合理的高利润空间。
④必须重复消费产品。
⑤产品覆盖面特别广泛。
陈瑜教授认为大件产品，房地产、汽车、耐用电器等产品和行业，作为消费资本化企业的首选目标。
我本人不赞成的理由如下：
①耐用大件产品，其消费一次性投入较大，市场消费有很大限制。
②对于消费返利造成很大压力。
③耐用产品一次性消费使用很久，市场后续消费能力跟不上，返利速度很慢从而丧失市场快速启动的功效。
④耐用大件产品，除了提高科技成份之外，对服务没有更高要求，所以利润空间不大。
家用电器就是售后安装及有限的维修；另外就是垄断行业非理性的暴利，如房地产等本身科技含量非常低，也没有任何产品外的高服务附加值，而且一般成本也是人们都了解的。
那为什么选择女性系列产品和行业作为消费资本化企业的载体呢？
①女性行业系列产品种类繁多，包罗万象。
这是由于女性自身的心理、生理决定了女性健康美丽是一个系统工程，女性出了问题决不是一种原因，更不是一种产品和手法就能解决问题。
产品服务项目本身包括了心理疗法，精神熏陶，合理的营养结构、形象设计、美容、美体、妇科护理、个性服装、首饰等。
②市场消费商机无限。
欧美、日、韩等国家的女性用于整体形象方面的开支在2万元左右，而中国女性2006年城镇居民消费平均值为700元，农村则为250元。
是什么原因影响中国女性消费比任何国家都低呢？
具体原因有：
①中国人均收入只有欧美、日、韩国家的几十分之一。
②中国贫富差距是西方国家的几十倍，中西部地区差距更大。
③中国人承受三座大山（即购房、看病、教育）的重压，没有任何社会福利，人们的经济压力和心理压力都很大，根本无力消费。
④女性整体形象行业规模小，从业人员素质不高，假冒伪劣产品，坑害消费者的情况时有发生，引发行业的不信任感。
⑤整个行业的教育培训，企业文化建设跟不上，不足以引导消费者。
以上因素是影响中国女性用品行业不景气的根本原因，如果通过消费资本化
平台组成的企业，从规模、组织形式、企业文化、技术和手法，都达到甚至超过西方国家水平。
而且所有女性都毫无顾忌地消费，按5亿女性人均年消费5万元，
那么年产值就是5万亿，这是多么诱人的市场！
而且在二、三年后，通过这个市场再延伸到男性用品及其他行业，年产值十万亿、二十万亿都能变为现实。
中国人的整体形象素质都将提高，国家及人民的财富不仅巨大，而且结构合理。
①女性用品行业从产品本身要求，就是一个重复消费的、错综复杂的系统工程，因而能够充分保证市场的后续能力和利润空间。
②产品的科技含量高、变化快、要求高。
③消费者对产品本身的服务有很高的要求，也有很强的专业技术性，产品之外的服务比产品本着更重要。
如心理方面的正确引导、合理的饮食搭配、皮肤的日常护理及服装饰品的整体组合等，这些都是高利润空间的重要保证。
二、消费资本化企业的组织架构
（一）有了理论的指引，制度作为开路先锋，行业和产品选定之后，最重要的问题就是如何打造一个适合这个行业特点，又能使消费量资本化企业迅速做大做强。
这本身就意味着传统企业的公司章程、组织架构、产权分配等与消费资本化企业存在着本质上的不同。
（1）传统企业谁投资多即货币资本多，谁就是企业的法人代表，最大利益和权利代表者。
但在消费资本化的企业运作模式中，货币资本只是在刚开始创建企业平台的过程中发挥着重要作用。
但随着市场规模的快速成长，货币资本的原始投资人所发挥的能量将越来越小，最后完全被淹没在滚滚向前的消费浪潮里，决定公司的完全是消费资本和知识资本的主体。
（2）消费资本化企业发展到一定规模时，最大的资本就是大量的未发放的消费返利奖金。
所以公司实际上是负债经营，最大的债权人就是千千万万的消费者。
因此，公司最高权利机构是由消费者、经营者和原始投资人共同组建的股东代表大会。
①股东代表大会下设财政委员会和重大投资决策委员会，财政委员会主要是规定总公司、分公司及中心店的财政支配权限并审核年度财政报告。
②股东代表大会的代表名额是根据每个分公司区域按照消费总额的比例来产生的；经营者和公司员工则按照公司的销售总额来分配名额。
股东代表的产生必须根据个人的专业技术、思想品德及遵纪守法等标准来考核。
③最高行政机构每年向股东代表大会汇报上一年度公司的经营业绩、存在的问题及解决方案、下一年的发展方向。
大的投资计划必须经过全体股东大会表决通过，最高决策层经过民主集中提出具体投资方案，上报国家主管部门备案（指二次投资增值项目）。
④监事会对公司所有职能部门负责人有监督权力，并制定整套管理规章制度，监事会的成员由公司员工、消费者、政府职能部门人员共同组成。
但监事会无权干涉公司正常的商业经营活动。
（二）公司网点的设立及标准
1、总公司下设分公司，分公司设立标准以行政省和经济总量、销售总额来确定。
2、分公司下设中心店，在一个城市根据人口，经济规模和消费能力设立一个或多个中心店。
3、中心店下设社区分店，以一个中心店下设至少50个社区分店。
国外分公司应积极开拓本国市场的各项业务，寻找有政治背景的投资者，积极引进该国先进的产品技术、专业人才和护肤美容项目及先进的营销管理模式。
国外市场的业绩将纳入总公司的返利序列。
（三）总公司主要职能部门的设立及职责
1、产品研发中心：
无论是在公司初创期还是发展到高速成长期，产品都是企业的生命线，必须把一流产品送到消费者手中。
①初级阶段，产品主要从
国内外市场整合。
在市场规模形成后，通过生产基地中心生产产品，同时，研发自己的品牌产品。
②总公司设产品开发研究院，研发公司的拳头产品，同时对各研究所的具体行政业务行使领导管理权③分公司设产品研究所，每个研究所专门研究一个专业④研究院产品由生产基地中心生产，研究所设分厂，生产专业产品⑤研究院和战略情报部共同关注引进全球新产品的发展动向，及时引进总公司。
2、教育培训部：
消费资本化企业教育培训是否完善，是企业能否快速健康稳定有序发展的又一重要保证。
①总公司设立综合性大学，主要设置音乐、文学、影视制作、造型设计等艺术专业为公司培养以宣传公司经营理念、企业精神、最高目标为宗旨的专业人才。
一是从公司内部发现人才；二是从社会中招考有潜质的人才。
不管什么专业都必须接受公司的理念教育，并为之奋斗终身，品德优秀的人才方可进入大学深造。
学校需从国内外招聘专业性、艺术性能力很强的专业师资队伍。
②分公司设专业性专科大学，主要为公司培养专业人才和产品研发人才。
③每个中心店应设立大型培训基地，面向公司员工和消费者双向服务。
培训讲师都是从公司各大学和研究院所聘请的专职权威人士。
④分店设培训室
3、战略情报部：
其主要职能是搜集全球相关新产品、新技术、新理论、管理模式、营销方案等情报，并汇同相关部门整理成文件资料以供总公司决策参考之用。
4、企业文化建设中心
（1）宣传部：
宣传党和国家相关的法律政策；宣传消费资本化的理论意义；设立大型网站；创立专业性和综合刊物；建立电视台。
（2）总公司有歌舞团，分公司有分团。
演出的服装、化妆品、形象设计都采用公司的专业产品，演员必须是公司内部员工，消费者当中有表演专长的也可加入。
演出内容必须是思想性和艺术性高度统一，反映一种积极向上的精神风貌，能影响人们的思想观念，从而增强企业的凝聚力。
（3）
全系统各部门应用部门钢铁般的意志来重塑所有员工，部门之间开展比、学、赶、帮、超的竞赛活动。
社区网点每周开一次小组会议，把一周内专业技术表现好、敬业精神强、表现突出者上报中
升级会员 