“M&T”潮牌饰品商业计划书.ppt

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目录目录品牌策略品牌策略二二销售模式销售模式四四业务模式业务模式3三三前言前言3一一投资分析（略）投资分析（略）六六营销策略营销策略3五五3七七SWOT分析分析3八八精品欣赏精品欣赏前言经济持续健康快速增长，人们生活水平的不断提高，对饰品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎,特别是年轻人对于饰品的需求越来越高。

时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生。

为给外表增加更多的特色，他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。

前言于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数但现在饰品行业大部分是以18k金为主的中高端消费，对于年轻人来说是“奢侈”消费，没有更适合年轻时尚的大众消费品牌饰品。

目前市场上低端饰品大都没有品牌的“三无产品”，价格低但是质量低、粗制滥造。

因此，打造自有品牌，适合年轻大众消费的中端品牌饰品，市场机遇千载难逢。

品牌策略品牌策略品牌策品牌策划目标划目标“M&T”饰品讲究的是天然，绿色，自然。

追求个性和时尚，自然的美感，给年轻人的都市生活带来绿色气息，彰显年轻人的个性和时尚生活品质。

我们的目标是让“M&T”在消费者心中树立一个拥有自我特色、追求创新、亲近自然的、时尚个性的积极品牌形象。

品牌策略品牌策略品牌品牌策划策划1、品牌特点：

（1）品牌的市场定位：

中、低档。

（2）核心理念：

佩戴者才是艺术的拥有者和创造者（3）表现形象：

时尚、潮流（4）独特个性：

艺术2、经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。

产品的价格根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价（100元-1000元）。

3、产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

4、产品具有自用和礼品赠送等多种用途。

产品包装新颖、时尚化、国际化。

品牌策略品牌策略“M&TM&T”价值价值主张主张1、价值需求定位消费群体维度：

从年龄、性别、年代、收入、阶层、个性目标消费群体：

90、00后，收入2000元-4000元，追求时尚、个性，注重生活品质的年轻人，特别是大学生群体2、品牌定位时尚、个性、艺术3、品类定位适合佩戴、赠送、节日气氛礼物的多品类产品品牌策略品牌策略“M&T”品牌表达为了让顾客能够准确认知“M&T”价值定位，我们必须从各个层面去表达品牌品牌策略品牌策略“M&T”品牌推广推广媒体：

“M&T”需要在终端与顾客的“接触点”进行全方位的传导，让顾客从不同的信息渠道获得对品牌的一致信息1、电视广播2、户外广告3、网络4、店铺5、报纸广告6、平面杂志品牌策略品牌策略“M&T”品牌推广推广手段：

同时充分运用广告、公关、促销等手段全方位落实品牌定位，充分体现品牌的诉求1、广告手段：

电视广告、杂志广告、户外广告、店铺广告、网络广告、报纸广告2、公关手段：

新店开业、新品发布、营销会议、招商路演、行业展会、订货会议3、促销手段：

新品上市、新品导入、新品旺销、新品季末、产品退市业务模式业务模式主要产品：

主要产品：

8k14k黄金饰品、白银饰品、合金饰品黄金饰品、白银饰品、合金饰品耳环耳环DIY饰品饰品手环手环项链项链戒指戒指节日饰品节日饰品产品产品一饰定情一饰定情真情永驻真情永驻销售模式销售模式销售渠道：

直营渠道、加盟渠道销售渠道：

直营渠道、加盟渠道直营渠道：

直营实体店、直营线上渠道、直营微店直营渠道：

直营实体店、直营线上渠道、直营微店加盟渠道：

加盟实体店、加盟线上渠道、加盟微店加盟渠道：

加盟实体店、加盟线上渠道、加盟微店销售模式销售模式销售方式：

线上线下一体化的销售方式：

线上线下一体化的“O2O+会员制会员制”营销营销以自有品牌的打造为主，有自有统一的VI/SI设计，形象鲜明的LOGO、标志等。

统一策划、统一宣传。

销售模式销售模式销售方式：

线上线下一体化的销售方式：

线上线下一体化的“O2O+会员制会员制”营销营销O2O:

建立统一的大数据中心，通过会员数据的统一、全触点的数据采集，数据的结构化处理等手段，真正做到线上和线下的整合，建立适合自身的O2O业务模式。

销售模式销售模式销售方式：

线上线下一体化的销售方式：

线上线下一体化的“O2O+会员制会员制”营销营销会员制:

消费者只需一定的消费，就可以有机会参与到产品流动过程中的利润分配。

消除中间环节节省消费开支拒绝假冒产品节约消费时间消费忠诚度高信息传播迅速提高消费数拓展会员制模式，做活“卡经济”销售模式销售模式销售策略销售策略招商策略招商策略参照“海澜之家”的招商模式，制定详细的M&T品牌招商策略、盈利分配策略等销售策略销售策略拓展策略拓展策略针对大学生的特殊群体，设计详细的拓展激励策略，鼓励大学生参创业，参与品牌的营销事业。

销售模式销售模式设立大学生创业基金、院校举办手工饰品创意大赛设立大学生创业基金、院校举办手工饰品创意大赛等等实行消费积分制、会员制，做活卡经济实行消费积分制、会员制，做活卡经济直销制度：

老顾客发展新顾客直销制度：

老顾客发展新顾客线上推广（微信推广等）激励政策线上推广（微信推广等）激励政策每个情侣性商品背后附上爱情故事每个情侣性商品背后附上爱情故事实施实施实施实施策略策略策略策略保养、保修加工服务，代客送货保养、保修加工服务，代客送货产品回收，以旧换新等产品回收，以旧换新等投资分析投资分析盈利模式（略）投资分析投资分析财务预算（略）SWOT分析分析优势：

优势：

拓展空间大拓展空间大竞争对手少竞争对手少消费者群体广阔消费者群体广阔个性化强个性化强时尚时尚网上网下都可以买网上网下都可以买劣势：

劣势：

刚起步，宣传难刚起步，宣传难度大度大相似低端、非品相似低端、非品牌产品多，品牌牌产品多，品牌起步难起步难威胁威胁:

消费者求新求异心消费者求新求异心理理市场快速反应、强市场快速反应、强大的产品研发应对大的产品研发应对低端假冒、仿制产低端假冒、仿制产品，品，机会：

机会：

消费者素质高，宜消费者素质高，宜推广推广“创意创意”饰品。

饰品。

文化性商品满足精文化性商品满足精神文化需求神文化需求市场竞争缓慢，有市场竞争缓慢，有发展空间。

发展空间。

精品欣赏精品欣赏精品欣赏精品欣赏精品欣赏精品欣赏精品欣赏精品欣赏谢谢！

谢谢！

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