4s店团购会活动方案总结.pptx

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济宁成华“新远景/熊猫盛夏团购会”活动总结内部参阅严禁外传目录一、活动成果二、团购政策三、丰厚奖品四、活动集锦五、亮点分析六、活动总结一、活动成果2012年6月30日，在吉利汽车销售公司中区营销事业部的大力支持下，全球鹰品牌授权经销商济宁成华汽车销售服务有限公司在其销售展厅举行了一场盛大的展厅团购会，经过精心细致的策划和实施，该活动取得圆满成功，现场实现终端：

31辆一、活动成果全球鹰济宁成华4S店展厅团购会购车风云榜序号车型车型配置车型颜色客户姓名1熊猫1.0活力版橘色程广清21.0活力版橘色苏成凯此处省略N个数据30远景1.5天窗版CVVT白色岳书强311.5天窗版CVVT黑色李国亮详细名单请点击附件：

终端数量的对比6月1日-29日终端（辆）6月30日团购终端（辆）3031一、活动成果本次展厅团购会，实现终端31辆，当天的终端甚至超过了本月1-29日的终端量，在汽车市场处于淡季的大环境下，这个数字给了我们很大的鼓舞，也为我们在淡季寻找销售的突破口探明了一条新的道路纵观本次展厅团购会，之所以能够取得一些成绩，绝不仅仅是巧合，在这背后，有着一系列精心、细致的准备工作和亮点后面的内容，我们将为您一一呈现一、活动成果目录一、活动成果二、团购政策三、丰厚奖品四、活动集锦五、亮点分析六、活动总结二、团购政策特价车一：

熊猫1.0标准型一辆抢购价29800元（加5000元精品）特价车二：

远景1.5CVVT标准型一辆抢购价46900元（加3000元精品）惊爆价：

远景1.5L天窗导航版董事长签名售车，再度优惠10000元，仅售5.38万元，仅限1台，快来抢购吧！

二、团购政策车型排量配置市场指导价（元）本次团购价（元）优惠幅度（元）熊猫1.0L-MT标准型398883400058881.3L-MT舒适型43800368007000舒适型44900388006100舒适型46888398007088尊贵型5680042800140001.3L-AT尊贵型598004960010200远景1.5天窗导航版68800638005000新远景1.5L-CVVT标准型55999469009099舒适型57900519006000尊贵型61900534008500豪华型619995390080991.5L-DVVT舒适型62600549007700豪华型64900569008000天窗版698005980010000本次团购会各车型最高优惠15000元二、团购政策目录一、活动成果二、团购政策三、丰厚奖品四、活动集锦五、亮点分析六、活动总结三、丰厚奖品订交车客户均可砸金蛋，金蛋共计30个，中奖率100%：

一等奖：

37寸海尔液晶电视（1台，价值4000元）二等奖：

原厂导航（2台，价值3000元/台）三等奖：

海尔冰箱（3台，价值2000元/台）四等奖：

海尔微波炉（4台，价值1000元/台）五等奖：

精品500元代金劵（5张，价值500元/张）六等奖：

落地扇（15台，价值300元/台）三、丰厚奖品一等奖为价值4999元的海尔37寸液晶电视一台！

另有电冰箱、微波炉、原厂导航等大奖，实实在在的奖品绝对具有强大的吸引力！

目录一、活动成果二、团购政策三、丰厚奖品四、活动集锦五、亮点分析六、活动总结序号时间活动进程责任人18:

30工作人员到场检查相关物料、布置现场杜天29:

00客户接待、签到、引领入场李红英39:

30向意向客户发放团购排队号码王婷49:

40暖场音乐：

播放送您一份吉利59:

50主持人画外音，宣布活动即将开始69:

55暖场舞蹈710:

00董事长王成华致辞王成华810:

02歌曲我相信910:

07销售经理讲解产品卖点及优势吕远1010:

10主持人互动环节1110:

20总经理黄强宣布团购价格黄强1210:

25精彩魔术表演1310:

35客户疑问解答吕远1410:

45歌曲怒放的生命1510:

50舞蹈1611:

00签订购车合同同时进行1711:

20砸金蛋1812:

00交车仪式吕远四、活动集锦活动流程四、活动集锦战前会议鲁南大区经理郝光华亲自参加动员大会会议纪要四、活动集锦现场布置客户签到四、活动集锦高朋满座四、活动集锦现场人山人海，准备的席位已经容纳不下，很多客户只好站着参加活动，普遍热情高涨！

四、活动集锦这是一次汽车盛宴，同时也是一场美食盛宴，现场的美食令嘉宾们目不暇接，简直是吃着碗里的望着锅里的，可谓是大饱口福享受大餐秀色可餐四、活动集锦济宁广播电视台FM89.0电台美女主持人晓晓担当本次活动主持人，同时现场还邀请了青春靓丽的美少女劲舞团献舞，美女争艳，可谓是秀色可餐，吊足了现场客户的胃口颁布政策四、活动集锦成华公司董事长致欢迎辞成华公司总经理公布团购政策销售经理对车型卖点进行讲解四、活动集锦精彩纷呈梦幻般的魔术表演引得小朋友踊跃参与靓丽女歌手高歌一曲我砸我砸我砸砸砸！

一等奖出现了，液晶电视啊。

也许是还没有出生的小宝宝给妈妈带来了好运呢你看乐的一等奖出现后，客户们都争先恐后的去交定金砸金蛋！

四、活动集锦争先恐后四、活动集锦媒体跟进主流网络媒体主流平面媒体太平洋汽车网/网上车市/易车网等主流垂直网站地方版报道截屏媒体跟进四、活动集锦目录一、活动成果二、团购政策三、丰厚奖品四、活动集锦五、亮点分析六、活动总结五、亮点分析团购会亮点综述序号亮点概述亮点详解1活动开展前准备工作细致，卓有成效

（1）充分重视。

在确定团购会的召开时间后，郝总迅速召集经销商中高层领导召开战前动员会，会上细化了整个团购会的准备工作和各项活动流程的分工和细致要求，并形成会议纪要，落实考核到每一个人，郝总的严肃认真态度使经销商中高层对此次团购会都非常重视，使后面工作在短时间都能精准、高效的落实到位；

（2）客户邀约。

客户邀约是此次团购会成功召开的重要依托和保证。

客户邀约分三个阶段进行。

第一阶段，团购会前2-7天，编排统一话术，让每名销售顾问根据自己手中的资料电话回访意向客户，电话中邀约客户到店参加团购会，告知团购会的召开时间、西式冷餐会、抽大奖等亮点活动吸引客户，每人邀约确定数量不少于25波。

第二阶段，团购会前一天下午，销售顾问再次邀约客户来店参加团购会，并告知熊猫29800现场秒杀和董事长签名售车-远景天窗导航版，团购政策基础上，再度优惠一万。

价格攻势吸引客户，每人确保不少于15波。

第三阶段，团购会当天早上8点，统一编制短信，短信内容,告知当天天气情况，店面位置，团购会召开时间等；（3）二网参与，协同作战。

邀约二网的意向客户也参加本次活动，即使二网带来的人员在本店购车，也保证二网经销商最少一千元的利润。

让二网经销商积极参与其中。

五、亮点分析序号亮点概述亮点详解2媒体投放稳、准、狠，直接对准目标客户群体媒体选择电台、DM、报纸、网络等多种组合，快速把团购会信息传递给消费者3秒杀特价车价格超低，具备较大诱惑力；整体政策吸引力明显熊猫29800+5000精品和董事长签名售车-远景天窗导航版，团购政策基础上，再度优惠一万等具有诱惑的价格，极大了激发客户的购买欲望，积极参与到团购会中来4设置丰富且丰厚，能够吊起潜在购车者的购买欲团购会的客户主要都是以乡镇人员为主，这类客户普遍有比较严重的“贪小便宜”的心理，因此奖品设置选择了海尔这种大品牌，并以37寸液晶彩电作为一等奖非常有诱惑力，抽奖现场的热烈激动场面，说明了此次砸金蛋抽大奖取得了事半功倍的效果5细节把控严格有序，现场秩序有条不紊由于厂家和经销商的极大重视，严格按照会议纪要和活动要求执行，确保每一点都落实到位，保证了此次团购会的成功接上页目录一、活动成果二、团购政策三、丰厚奖品四、活动集锦五、亮点分析六、活动总结本次团购会得到了吉利销售公司中区营销事业部领导的大力支持，经销商秉承“深挖市场潜力提升经营品质”的营销工作思路，在执行的过程中无论是前期的组织安排、客户邀约、媒体投放、战前动员、政策研究都做到了胸有成竹，正是有了这些扎实有效的准备工作，才使得活动执行的过程中出现了争先恐后的抢购风潮最终使得本次团购会实现终端31台。

下一步的工作中，如何针对淡季开展形式多样的营销活动，是我们身在一线的区域经理和经销商共同面临的课题，我也会在本次活动之后更加深入一线，多考察和研究竞品开展的促销活动，切实提升经销商的终端销售能力和产品的溢价能力，开辟出一条真正适合吉利汽车全系产品的经销商开展的淡季营销策略当然，本次活动由于经验不足，也出现了一些疏漏，比如金蛋的数量没能够准确预估、主持人现场的串词衔接度不是太好、对于商品车加装精品提升溢价能力做得不够等，在以后的工作过程中会努力改进。

六、活动总结写在后面的话