如何打造单品爆款.ppt

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成交指数由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。

反映成交趋势，不等同于成交量或成交金额。

数据来源淘宝网和天猫的总数据。

核心准备工作市场调查市场接纳度基于用户半年内的购物情况。

“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。

全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。

买家喜欢什么价格的这个产品呢？

市场调查市场接纳度买家喜欢什么价格的这个产品呢？

买家喜欢什么价格的这个产品呢？

市场调查市场接纳度意大利经济学家帕累托提出了二八定律市场调查市场接纳度市场调查竞争力度市场调查竞争对手关系间接直接竞争对手知己知彼，百战不殆市场调查竞争对手竞争对手的商品结构竞争对手的产品风格竞争对手的爆款分析爆款做工、卖点、包装及其成本爆款页面描述（要细到每个卖点）在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向数据化选款智能化定价数据化选款与定价02核心准备工作数据化选款淘宝指数市场细分推算核心准备工作数据化选款淘宝前台类目细分推算核心准备工作尾数定价整数定价差别定价把商品价格定为接近整数的吉利数字。

适用范围：

单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。

分割定价把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。

适用范围：

商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。

根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。

适用范围：

所有商家。

把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。

适用范围:

贵重商品或量少次多的商品。

智能化定价产品定价的四大黄金法则核心准备工作倾听一个关于定价的真实故事智能化定价核心准备工作heearlyT推爆的前期准备库存保证活动准备流量分流店铺准备01推爆的前期准备足够的库存数量是爆款可延续性的基础库存保证推爆的前期准备活动准备推爆的前期准备店内活动淘宝活动满就送限时折扣优惠劵包邮套餐搭配.聚划算类目活动天天特价U站试用中心会员中心.搜索页面商品页面店铺首页店铺分类流量分流推爆的前期准备流量行走逻辑结构分析标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页单品准备02推爆的前期准备标题：

30个字组成包含：

“热门词属性词”“长尾词”“组合词”热门词：

也叫应季词，当下搜索最多的词属性词：

来源于产品，可以抢占更多流量入口长尾词：

多个关键词组合在一起，流量更精准组合词：

两个以上的关键词组合在一起的词标题编写推爆的前期准备标题优化案例推爆的前期准备长尾关键词：

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怎么样的页面叫好页面简洁明了的文字吸引人的图片核心重点1、品牌介绍（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计-买给谁用4、场景图（激发潜在需求）场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）产品描述最佳设计逻辑设计逻辑推爆的前期准备aseC案例解析tepsS推爆执行步骤新品选美过程21天螺旋增长法新品的14天赛马规则01推爆执行步骤搜索引擎为什么推广你？

同样的起跑点搜索引擎思路推爆执行步骤新品选美过程推爆执行步骤你必须要知道搜索引擎的脾气21天螺旋增长法推爆执行步骤新品的21天螺旋增长法则“热门词”“属性词”标题优化案例推爆执行步骤直通车选词技巧直通车优化步骤加大火力推爆02在完成了基础销量和新品流量后逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）精准流量导入推爆执行步骤直通车选词技巧直通车选出技巧推爆执行步骤70%广泛词、广泛词、30%精准词（第一周）精准词（第一周）50%广泛词、广泛词、50%精准词（第二周精准词（第二周30%广泛词、广泛词、70%精准词（第三周）精准词（第三周）第一步：

参考流量价值，进行微调出价;第二步：

若出价已超出承受范围,依然无点击,删除关键词后重新添加!

无展现的关键词该怎么办？

直通车优化步骤推爆执行步骤无点击的关键词该怎么办？

直通车优化步骤推爆执行步骤第一步：

检查关键词是否太广泛，抢不到大流量;第二步：

提高推广图片的精美度和推广标题吸引不吸引人。

有点击无转化的关键词该怎么办？

直通车优化步骤推爆执行步骤l关键词不够精准l人群没有锁定l产品没有优势l宝贝详情不够吸引人直通车优化步骤推爆执行步骤有收藏没转换这是为什么？

高收藏的产品一般都是爆款规律证明了你的性价比是有的，这个时候适当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发力会特别强，快速抢占前面市场。

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