商业计划书制作指引(简).ppt

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商商业业计计划划书书制制作作指指引引2002年年12月月序言序言序言序言美国的一位风险投资家说过，风险企业邀请人投资或加盟，美国的一位风险投资家说过，风险企业邀请人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女学生初恋，双方都有就像向离过婚的女人求婚，而不像和女学生初恋，双方都有盘算，仅仅浪漫一下是无济于事的。

盘算，仅仅浪漫一下是无济于事的。

成功的项目投资是需要一个过程，作为风险投资方对您的项成功的项目投资是需要一个过程，作为风险投资方对您的项目或企业是否可以投资，将会对您的企业进行全方位地考察。

目或企业是否可以投资，将会对您的企业进行全方位地考察。

如何协助融资企业将其所面临的潜在风险降低到最低限度、如何协助融资企业将其所面临的潜在风险降低到最低限度、帮助融资企业探索快速发展的过程。

商业计划书是给风险投帮助融资企业探索快速发展的过程。

商业计划书是给风险投资方评估的第一关。

资方评估的第一关。

2序言序言序言序言商业计划书是包括企业筹资、融资等活动在内的，企业战略商业计划书是包括企业筹资、融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象。

印象。

创业者如果要邀请人投资，商业计划一定要切中要害、切合创业者如果要邀请人投资，商业计划一定要切中要害、切合实际，对企业的强项和弱点都要谈出来，才能取信于人。

实际，对企业的强项和弱点都要谈出来，才能取信于人。

要充分估计投资人的经验的判断力，过分吹嘘容易被人看作要充分估计投资人的经验的判断力，过分吹嘘容易被人看作缺乏诚信。

缺乏诚信。

3商业计划书的目录商业计划书的目录商业计划书的目录商业计划书的目录一、为什么要制作商业计划书一、为什么要制作商业计划书二、公司概况二、公司概况三、行业分析三、行业分析四、商业模式四、商业模式五、领导团队五、领导团队六、风险因素及防范措施六、风险因素及防范措施七、融资及财务预测七、融资及财务预测八、作价及股本结构八、作价及股本结构九、附件：

投资者要求提供的文件清单九、附件：

投资者要求提供的文件清单4q公司战略规划的需要公司战略规划的需要公司的市场定位和商业模式业务发展计划和投资计划经营策略安排q公司内部管理的需要公司内部管理的需要组织机构设置与人员安排重要管理制度的确立阶段性目标的设立与评价q融资的需要融资的需要向投资者全面介绍公司财务预测与公司价值评估融资谈判的基本依据与基础性文件一、为什么要制作商业计划书一、为什么要制作商业计划书一、为什么要制作商业计划书一、为什么要制作商业计划书5二、公司概况二、公司概况二、公司概况二、公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司简介公司简介公司简介公司简介公司组织结构图公司组织结构图公司组织结构图公司组织结构图公司股本结构图公司股本结构图公司股本结构图公司股本结构图6二、公司概况二、公司概况二、公司概况二、公司概况7三、行业分析三、行业分析三、行业分析三、行业分析行业分析行业分析行业分析行业分析3.13.1行业概况行业概况行业概况行业概况3.23.2市场格局市场格局市场格局市场格局3.33.3竞争机制竞争机制竞争机制竞争机制83.13.1行业概况行业概况1.1.您处在该行业的哪个板块？

您处在该行业的哪个板块？

您处在该行业的哪个板块？

您处在该行业的哪个板块？

2.2.该板块的发展前景如何？

该板块的发展前景如何？

该板块的发展前景如何？

该板块的发展前景如何？

3.3.如果有必要的话，请按您的产品或服务所针对的不同的客户群体进一步细化？

如果有必要的话，请按您的产品或服务所针对的不同的客户群体进一步细化？

如果有必要的话，请按您的产品或服务所针对的不同的客户群体进一步细化？

如果有必要的话，请按您的产品或服务所针对的不同的客户群体进一步细化？

4.4.列出该板块在过去列出该板块在过去列出该板块在过去列出该板块在过去33年以及今年的销售额以及在当年该行业和年以及今年的销售额以及在当年该行业和年以及今年的销售额以及在当年该行业和年以及今年的销售额以及在当年该行业和GDPGDP中所占的比重（）？

中所占的比重（）？

中所占的比重（）？

中所占的比重（）？

5.5.概述该板块在未来的概述该板块在未来的概述该板块在未来的概述该板块在未来的1155年内的发展趋势及其市场的走向，市场规模，市场年增长率以及累年内的发展趋势及其市场的走向，市场规模，市场年增长率以及累年内的发展趋势及其市场的走向，市场规模，市场年增长率以及累年内的发展趋势及其市场的走向，市场规模，市场年增长率以及累计年增长率计年增长率计年增长率计年增长率（需要权威性的行业依据以及必要的量化指标的支持）？

需要权威性的行业依据以及必要的量化指标的支持）？

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6.6.预测该板块在未来的预测该板块在未来的预测该板块在未来的预测该板块在未来的1155年内的销售额及其增长率和累计年增长率（需要权威性的行业依据年内的销售额及其增长率和累计年增长率（需要权威性的行业依据年内的销售额及其增长率和累计年增长率（需要权威性的行业依据年内的销售额及其增长率和累计年增长率（需要权威性的行业依据以及量化指标的支持）？

以及量化指标的支持）？

以及量化指标的支持）？

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7.7.按重要性的顺序排列，从宏观到微观，列出驱动市场规模增长或下滑的主要因素，并给出理按重要性的顺序排列，从宏观到微观，列出驱动市场规模增长或下滑的主要因素，并给出理按重要性的顺序排列，从宏观到微观，列出驱动市场规模增长或下滑的主要因素，并给出理按重要性的顺序排列，从宏观到微观，列出驱动市场规模增长或下滑的主要因素，并给出理由？

由？

由？

由？

8.8.叙述该板块与其他行业或板块联动的情况，例如，某行业或板块的快速发展或发展缓慢将带叙述该板块与其他行业或板块联动的情况，例如，某行业或板块的快速发展或发展缓慢将带叙述该板块与其他行业或板块联动的情况，例如，某行业或板块的快速发展或发展缓慢将带叙述该板块与其他行业或板块联动的情况，例如，某行业或板块的快速发展或发展缓慢将带动或制约您所在该板块的发展？

动或制约您所在该板块的发展？

动或制约您所在该板块的发展？

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93.23.2市场格局市场格局（11）按市场份额划分，将您的企业所处的行业板块分成三大部分按市场份额划分，将您的企业所处的行业板块分成三大部分按市场份额划分，将您的企业所处的行业板块分成三大部分按市场份额划分，将您的企业所处的行业板块分成三大部分:

1.1.第一军团第一军团第一军团第一军团:

列出市场领导地位的前列出市场领导地位的前列出市场领导地位的前列出市场领导地位的前55名企业，并填写这五个企业过去三名企业，并填写这五个企业过去三名企业，并填写这五个企业过去三名企业，并填写这五个企业过去三年的年销售额年的年销售额年的年销售额年的年销售额;2.2.第二军团第二军团第二军团第二军团:

按加权平均法填写中型规模企业过去三年的年平均销售额按加权平均法填写中型规模企业过去三年的年平均销售额按加权平均法填写中型规模企业过去三年的年平均销售额按加权平均法填写中型规模企业过去三年的年平均销售额;3.3.第三军团第三军团第三军团第三军团:

按加权平均法填写小型规模企业过去三年的年平均销售额。

按加权平均法填写小型规模企业过去三年的年平均销售额。

按加权平均法填写小型规模企业过去三年的年平均销售额。

按加权平均法填写小型规模企业过去三年的年平均销售额。

103.23.2市场格局市场格局（11）企业分类企业分类数量数量销售额或平均销售额销售额或平均销售额（万万）行业总销售额行业总销售额（亿亿）销售额销售额/行业总销售额行业总销售额（%）（%）199919992000200020012001199919992000200020012001199919992000200020012001第第一一军军团团第一第一55第二第二第三第三第四第四第五第五第二军团第二军团第三军团第三军团113.33.3竞争机制竞争机制请选择以下哪个或哪些要素最能恰当地描述您所在行业的竞争状况？

请选择以下哪个或哪些要素最能恰当地描述您所在行业的竞争状况？

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请选择以下哪个或哪些要素最能恰当地描述您所在行业的竞争状况？

要素要素重要性次序重要性次序叙述原因叙述原因1.1.劳动力成本劳动力成本2.2.整体成本效益整体成本效益3.3.规模效益规模效益4.4.资本规模资本规模5.5.研发能力研发能力6.6.产品多元化产品多元化7.7.新产品开发周期新产品开发周期8.8.法律保护法律保护行业专营行业专营/专利保护专利保护9.9.供货源及销售渠道供货源及销售渠道10.10.政府资源及政府的相关政策政府资源及政府的相关政策11.11.海外市场海外市场12.12.其他其他（请说明请说明）12四、商业模式四、商业模式四、商业模式四、商业模式商业模式商业模式商业模式商业模式4.14.1公司发展目标公司发展目标公司发展目标公司发展目标4.24.2市场定位市场定位市场定位市场定位4.34.3科技优势科技优势科技优势科技优势4.44.4营运模式营运模式营运模式营运模式4.54.5实施方案实施方案实施方案实施方案4.64.6竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析13v公司短期发展目标公司短期发展目标（1-3年年）？

v公司中期发展目标公司中期发展目标（3-5年年）？

v公司长期发展目标公司长期发展目标（5-8年年）？

4.14.1发展目标发展目标14v叙述你的产品或服务叙述你的产品或服务?

你的产品于别人的产品有什么不同？

你的产品于别人的产品有什么不同？

v叙述你的产品或服务市场定位叙述你的产品或服务市场定位（即即,针对哪个或哪几个市场板块针对哪个或哪几个市场板块）?

v目标板块的规模？

目标板块的规模？

v上升空间有多大？

年增长率？

上升空间有多大？

年增长率？

v主要市场驱动因素主要市场驱动因素?

v该市场板块是否与其他市场存在在联动关系？

联动的程度如何？

比如说：

网络多媒体市场的发该市场板块是否与其他市场存在在联动关系？

联动的程度如何？

比如说：

网络多媒体市场的发展在很大程度上受制于宽带接入市场的发展。

你所处的市场板块是否也存在类似的瓶颈？

如何展在很大程度上受制于宽带接入市场的发展。

你所处的市场板块是否也存在类似的瓶颈？

如何面对？

请详细说明。

面对？

请详细说明。

v目标板块的市场份额分布情况目标板块的市场份额分布情况?

v目标板块中有多少种同类商品目标板块中有多少种同类商品?

v这些商品的总销售额是多少这些商品的总销售额是多少?

v你的商品所归类别占同类商品总销售额的百分比你的商品所归类别占同类商品总销售额的百分比（%）是多少是多少?

v你的商品在所归类别中所占的百分比你的商品在所归类别中所占的百分比（%）是多少是多少?

v你将如何击败竞争使对手？

你的竞争优势何在？

你将如何击败竞争使对手？

你的竞争优势何在？

4.24.2市场定位市场定位15v详细叙述你技术构成、核心技术的竞争力、市场前景？

详细叙述你技术构成、核心技术的竞争力、市场前景？

v该技术的独特性及前瞻性？

该技术的独特性及前瞻性？

v技术的领先性技术的领先性（国际领先或国内领先国际领先或国内领先）？

v是否有行业权威人士或国家有关部门的认定？

是否有行业权威人士或国家有关部门的认定？

v是否已列入国家某重点项目是否已列入国家某重点项目?

获得了哪个级别的奖项获得了哪个级别的奖项（国际、国家级、省部级国际、国家级、省部级）？

v有没有申请专利？

何时、在和国家或地区？

有没有申请专利？

何时、在和国家或地区？

v如果没有申请专利，公司采取何种防护措施确保技术不被泄露？

如果没有申请专利，公司采取何种防护措施确保技术不被泄露？

v如果该技术依然支掌握在一个人手