周计划日结果培训会.ppt
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新员工入职培训新员工入职培训一一周计划日结果培训合肥千信合肥千信信息科技信息有限公司信息科技信息有限公司2009年年4月月一个问题：
您是否是一个轻松的营销人？
一个问题：
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你如何来管理你的工作？
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你如何实现你的工作目标？
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你是否想成为一个优秀的营销人？
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你是否想成为一个轻松的成功人士？
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千信公司训练我们怎么用结果来管理自己的工作？
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周计划日结果汇报周质询月质询汇报当日工作结果汇报当日工作结果承诺本周工作结果承诺本周工作结果检查结果，提出改进检查结果，提出改进检查过去，做出承诺检查过去，做出承诺年质询总结过去，展望未来总结过去，展望未来自自我我负负责责的的成成长长机机制制公公司司层层面面的的业业绩绩跟跟踪踪周计划日结果是周计划日结果是4R4R最底线也是最有效的工具最底线也是最有效的工具“从人对人的管理从人对人的管理”到到“事对事的管理事对事的管理”制度管理的特征之一就是和人没有关系，换谁来做制度管理都制度管理的特征之一就是和人没有关系，换谁来做制度管理都一样。
一样。
4R4R逻辑的背后其实就是一句话：
我不相信！
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我不相信！
你不要给我说如何如何，你做给我看看，我只相信结果。
你不要给我说如何如何，你做给我看看，我只相信结果。
周计划有什么用？
周计划有什么用？
我们把事想好去做，远比一个成天忙碌，救火，处理琐事效率高得多，必须用计划将重要的事管理好，让自己去做最重要的事，你的每一天都在前进，积累上升，这样你才能真正获得成长。
周计划正是这样的一种工具，帮你实现你的人生目标。
我们不断完成计划，就会实现你的人生目标我们不断完成计划，就会实现你的人生目标周计划还有什么用？
改变习惯周计划还有什么用？
改变习惯人的行为和决策控制是潜意识在起作用人的行为和决策控制是潜意识在起作用执行力习惯的打造从周计划日结果开始的执行力习惯的打造从周计划日结果开始的互动游戏体验周计划周计划周计划是一张周计划是一张承诺表承诺表，信守承诺，以及对客户价值和结果的矢志不渝的追求信守承诺，以及对客户价值和结果的矢志不渝的追求个人周计划模版个人周计划模版本周日期月日月日本周改进计划本周目标任务1.达到_元毛利，是我的基本任务；2.建立起个新的重点客户；重点跟跟进进的客户本周每日行动计划本周每日行动计划日期区域当日行动计划计划达成率_月_日星期一_月_日星期二_月_日星期三_月_日星期四_月_日星期五_月_日星期六本周体会到的经验总结提示：
每周总结一条亲身体验的销售经验，每周记下来就是一个小收获，一个月一年记下来就是一笔财富周计划五原则周计划五原则周计划五原则周计划五原则1.1.客户导向客户导向-每个工作的客户是谁，客户想要什么。
每个工作的客户是谁，客户想要什么。
2.2.结果清晰结果清晰-可衡量，可检查；尽量具体、量化。
可衡量，可检查；尽量具体、量化。
3.3.关注重点关注重点-一周最多三个工作重点。
重点多了等于没有重点一周最多三个工作重点。
重点多了等于没有重点4.4.明确责任人（明确责任人（whowho），建立一对一责任承诺），建立一对一责任承诺5.5.证据（证据（whatwhat），干得好不好，用事实和数据说话），干得好不好，用事实和数据说话周结果周结果周结果是一张周结果是一张结果单结果单，一张表清清楚楚，一张表清清楚楚，是每个人、每个部门结果和价值的集中反映和体现是每个人、每个部门结果和价值的集中反映和体现个人周结果模版个人周结果模版2009年年月市场营销部人员第月市场营销部人员第周工作成效分析表周工作成效分析表本周日期：
月日月日第周填表人：
审核人：
姓姓名名工工作作计计划划计计划划达达成成率率目标目标任务任务毛利毛利业绩业绩目目标标任任务务达达成成率率AB类客户类客户维护情况维护情况回回款款问题分析、工作评价问题分析、工作评价详细简单无A：
B：
新（A）新（B）详细简单无A：
B：
新（A）新（B）汇总详细简单无B：
A：
新（B）新（A）填写说明客户分析客户分析：
利用9：
3：
1的概率，即9个意向客户（B类），产生3个准客户（A类），最后产生1个签单客户来估计我们的成功率日计划日结果模板讲解日计划日结果模板讲解日结果是一张日结果是一张价值单价值单！
是个人是个人成长单成长单！
是周计划的！
是周计划的行动单行动单公司可以通过日结果来了解所有事情的进展，来了解公司公司可以通过日结果来了解所有事情的进展，来了解公司的战略执行的效果。
中层领导可以通过它了解部门工作进的战略执行的效果。
中层领导可以通过它了解部门工作进展。
展。
日结果通时是员工当天劳动成果的体现，是用来和公司交日结果通时是员工当天劳动成果的体现，是用来和公司交换报酬的基础，所以一定要清晰、明了。
换报酬的基础，所以一定要清晰、明了。
结果操练从每天的工作开始（个人日结果示例）结果操练从每天的工作开始（个人日结果示例）XXXXXXXX日结果汇报日结果汇报责任人：
责任人：
刘刘XXXX所属部门：
所属部门：
采购部采购部日期日期工作内容工作内容预期工作结果预期工作结果执行人执行人/配合人配合人结果完成结果完成情况情况原因与改进原因与改进措施措施惩罚情惩罚情况况77月月1919日日结果结果潍坊报退货明潍坊报退货明晰晰报退货明细并开出税报退货明细并开出税票票刘刘XX/XX/已开出，已开出，2020日到货日到货无无无无海信空调拍照海信空调拍照报资料报资料刘刘XX/XX/拍完拍完无无无无联系海尔洗衣联系海尔洗衣机不良品处理机不良品处理把洗衣机的不良品发把洗衣机的不良品发回来回来刘刘XX/XX/2020日到货日到货无无无无77月月2020日计划日计划准备格力空调准备格力空调合同和验收单合同和验收单找客户盖章找客户盖章刘刘XX/XX/-10进亿家能太阳进亿家能太阳能配件能配件缺件补货缺件补货刘刘XX/XX/-5催济南三联交催济南三联交返利返利2020日到帐日到帐刘刘XX/XX/-5日工作感日工作感想想分享真的是人与人之间在交换成长的信息，今天的故事上每一位同事都是一面镜子，从他分享真的是人与人之间在交换成长的信息，今天的故事上每一位同事都是一面镜子，从他们身上能折射出自己的长处，更宝贵的是也能折射出自己的短处，要自己明确任务不等于们身上能折射出自己的长处，更宝贵的是也能折射出自己的短处，要自己明确任务不等于结果，职责更不是结果！
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周计划日结果日总结客户鉴证：
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今今天天如如果果我我们们随随意意打打开开一一个个员员工工的的周周计计划划（日日结结果果），拿拿给给一一个个不不是是我我们们的的员员工工看看，他他一一定定惊惊讶讶，长长城城的的员员工工竟竟有有如如此此高高的的职职业业水水准准。
4R4R让让我我们们收收获获了了很很多多，获获得了最具执行力的管控工具，让我们获得了结果思维，提高了职业品牌。
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-*-*长城伟业人事副总长城伟业人事副总周计划日结果让我的工作更充实更有方向了。
所以我现在坐在汽车里还是要赶在周计划日结果让我的工作更充实更有方向了。
所以我现在坐在汽车里还是要赶在规定时间把他完成。
规定时间把他完成。
-*-*科思集团公司董事长科思集团公司董事长做了周计划日结果，团队做事变得计划性、责任心更强了。
有了结果思维，做事做了周计划日结果，团队做事变得计划性、责任心更强了。
有了结果思维，做事更有方向了。
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-*-*苏州无缝钢管厂董事长苏州无缝钢管厂董事长通过做日结果次日计划，处理烦琐的日常工作变得有的放矢，应坚持下去。
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-*-*科思集团公司财务总监科思集团公司财务总监千信科技公司前同事应聘外企千信科技公司前同事应聘外企小廖，一年下来，三百多小廖，一年下来，三百多篇日结果表，震撼了外方篇日结果表，震撼了外方招聘经理，当场录取！
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周计划、日结果价值（实证）周计划、日结果价值（实证）水果基金水果基金*周计划日结果管理原则：
周计划日结果管理原则：
时间底线时间底线:
中高层管理人员的中高层管理人员的日结果于当日晚上日结果于当日晚上11：
0000前提交前提交.周计划周计划周结果于当周周结果于当周星期一早上星期一早上11：
0000前前提交方式提交方式:
E-mailE-mail给全体项目组成员。
给全体项目组成员。
奖惩定义：
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如不按规定时间提交日结果、日总结和周计划，如不按规定时间提交日结果、日总结和周计划，每次罚款每次罚款1010元水果基金元水果基金，并予以公布水果基金榜。
并予以公布水果基金榜。
我们会评比周计划日结果！
同时有阶段测评我们会评比周计划日结果！
同时有阶段测评,优秀者加分并有奖！
优秀者加分并有奖！
有任何问题请到总经理办公室！
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周计划、日结果执行：
周计划、日结果执行：
在项目结束时，顾问组将为每位执行小组成员准备一份神秘礼物在项目结束时，顾问组将为每位执行小组成员准备一份神秘礼物!
新员工入职培训新员工入职培训一一因为专注，所以专业因为专注，所以专业
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