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惜缘惜缘DIYDIY自助饰品店自助饰品店贺飞耀贺飞耀贺飞耀贺飞耀目录目录项目简介市场分析营销策略财务分析特色产品与服务项目简介项目简介惜缘DIY自助饰品店是一家设想规划中的服务类工作室，我们的核心理念是“提供最优质的服务，给你最独特的个性”。

这次创业的灵感来自于自助餐厅，同时也来自于我们对时尚和个性的追求，我们创新服务方式，填补市场空缺，目的只有一个，那就是让你大胆地秀出自己的想法，张扬自己的个性，拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二。

市场分析市场分析1.1.市场前景市场前景（11）市场位置分析）市场位置分析22.市场分析市场分析（22）目标人群分析）目标人群分析（33）SWOTSWOT分析分析33.市场风险市场风险44.市场预测市场预测55.市场期望市场期望20002000年年20042004年年20082008年年20122012年年135.7135.7亿亿35.235.2亿亿200.5200.5亿亿90.690.6亿亿297.6297.6亿亿157.3157.3亿亿421.3421.3亿亿380.1380.1亿亿传统礼品与DIY礼品的市场份额表市场分析市场分析图：

全国传统礼品市场份额和图：

全国传统礼品市场份额和DIYDIY个性礼品市场份额个性礼品市场份额浅色柱代表传统礼品浅色柱代表传统礼品深色柱体代表深色柱体代表DIYDIY个性礼品个性礼品DIYDIY礼品正在逐渐代替传统礼品战领市场礼品正在逐渐代替传统礼品战领市场市场前景市场前景市场前景市场前景市场分析市场分析本店针对的是西农大以及杨陵职业技术学院在校大学生，西农大现有全日制本科生21895人，各类研究生9000多人，其中女生一万五千多人；杨凌职业技术学院现有全日制在校生19000余名他们都是追求时尚、浪漫的年轻消费者，对于追求个性的年轻人，我们的DIY饰品市场容易打开。

目前的一些饰品店都停留在一些老气的饰品上，没有太大的新意，我们这样的一个极具创意饰品店对当代大学生有很大的吸引力。

目标人群分析本店处于杨陵新时代广场，本店面积大概有50到65平方米。

位置优势在于，杨凌示范区内无自助饰品店，高校能给本店带来较大的人流量，面积较大能给顾客足够的空间DIY自己的小饰品。

市场位置分析优势优势优势优势SS分析分析分析分析一、本店产品有自身的特点，有吸引消费者的亮点。

二、本店地理位置优越，紧靠校内食堂，为项目提供稳定的消费群体。

劣势劣势劣势劣势WW分析分析分析分析一、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。

二、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假每年将有近几个月的歇业期。

威胁威胁威胁威胁TT分析分析分析分析本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一,消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。

机会机会机会机会OO分析分析分析分析目前，杨陵虽然有饰品店，但DIY饰品店却没有开设，竞争小，故DIY饰品在未来时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。

市场分析市场分析解决办法：

业务部做好相应的市场调查，并关注市场上的DIY饰品，找到合适的货源，和相应的DIY技术。

解决办法：

树立共同的目标形成团体，平时注意给与员工奖励与关心。

无法挽回员工，则迅速组织招聘。

解决办法：

提高服务质量，增加回头客，努力做到最新，喜迎顾客。

多搞活动。

（3）在我校周围饰品店也比较多，由于我们的带动，肯定还会有DIY饰品店的崛起，并与我们竞争。

（2）开始员工工资较低，可能会有员工中途辞职。

（1）目前市场上DIY饰品店太少，创意太少，材料竞购不稳定，不能为顾客提供较好的DIY技术。

市场风险市场分析市场分析市场市场市场市场预测预测预测预测在商业区附近没有相同的竞争产品，所以我店开张必定会带来一个消费高潮。

但随着人们的好奇心下降，上课时间增多，就会带来我店的消费低潮期。

在短期时间内我店能收入成本，并打造自己店面品牌，提高影响力。

中期能收支平衡，后期能收入利润。

市场市场市场市场期待期待期待期待市场分析市场分析产品丰产品丰产品丰产品丰富多彩富多彩富多彩富多彩我们为顾客提供DIY串珠首饰和配件、手工布偶、碎布工艺、十字绣、剪纸、陶瓷涂鸦及时尚礼品等各种饰品原材料。

紧紧抓住潮流、时尚和新颖，进而吸引消费者的眼球。

消费模消费模消费模消费模式创新式创新式创新式创新我们为消费者提供一种全新的饰品消费模式-自助式。

即我们将为顾客提供饰品原材料、零部件、齐全的制作工具，消费者根据自己的喜好选择材料，自己动手完成饰品的加工，在免去加工费用的同时收获乐趣。

特色产品与服务特色产品与服务休闲交休闲交休闲交休闲交友合一友合一友合一友合一越过初期阶段后，我们会在饰品店内设优雅咖啡厅、茶厅，顾客可以边享受制作乐趣边享受美味饮品，同时消费者之间可以交流创意，既提供了交友机会又提高了顾客的交际能力。

记录美记录美记录美记录美好瞬间好瞬间好瞬间好瞬间为消费者提供亲情、友情、爱情消费套餐，如有需要我们将会记录下制作过程的点滴，并将其做成照片集或者刻录成光碟，为顾客留下美好的回忆。

特色产品与服务特色产品与服务营销策略营销策略营销营销策略策略宣传策略宣传策略促销策略促销策略价格渠道价格渠道产品策略产品策略营销策略营销策略产品策略产品策略

（1）提供丰富多样，价格不一的饰品制作零配件；提供丰富多样，价格不一的饰品制作零配件；

（2）陈陈列列新新颖颖独独特特，精精致致人人方方，款款式式丰丰富富全全面面的的成成品；品；（3）产品包装由顾客自己选择；产品包装由顾客自己选择；（4）为顾客配备专业的制作工具和技术指导人员；为顾客配备专业的制作工具和技术指导人员；（5）特特有有的的DIY设设计计，打打破破饰饰品品定定义义的的束束缚缚，设设计计出更多，更新颖的出更多，更新颖的DIY物品。

物品。

营销策略价格策略价格策略

（1）因因为为顾顾客客自自己己加加工工，省省去去了了加加工工费费，所所以以我我们们的的产产品品价价格格比比市市场场低低；在在成成品品上上，我我们们采采取取低低价价进进行行市市场场渗渗透透，扩扩大大自自己己的的顾顾客客群群以及回头率以及回头率。

（2）制定不同的价位档方便顾客选择制定不同的价位档方便顾客选择。

（3）发发放放大大量量学学生生优优惠惠卡卡、积积分分卡卡，进进行行价价格格优惠。

优惠。

营销策略促销策略促销策略

（1）分分档档制制：

商商品品将将分分为为上上、中中、下下三三种种不不同同的的档档次次，不同的价格。

这样就可以满足不同消费能力的顾客。

不同的价格。

这样就可以满足不同消费能力的顾客。

（2）会会员员卡卡制制：

消消费费满满一一定定金金额额，可可得得到到一一张张会会员员卡卡。

顾客凭借会员卡，在以后的消费中可以获得优惠。

顾客凭借会员卡，在以后的消费中可以获得优惠。

（3）积积分分制制：

消消费费一一元元得得一一分分，积积分分累累计计到到一一定定数数目目后后可以兑换相应价格的商品。

可以兑换相应价格的商品。

（4）特特价价区区：

设设“两两元元特特价价”、“五五元元特特价价”、“十十元元特价特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。

等区域，对一些积压的小型商品促销。

营销策略宣传策略宣传策略

（1）传传单单发发放放：

在在人人流流密密集集的的地地方方（学学校校、商商场场等等等等）派派发发传传单，提高知名度单，提高知名度。

（2）假假日日活活动动：

在在节节假假日日（国国庆庆、五五一一、中中秋秋等等等等）搞搞各各种种形形式的优惠促销活动，回馈顾客。

式的优惠促销活动，回馈顾客。

（3）海海报报张张贴贴：

在在人人流流量量大大的的地地方方（如如宿宿舍舍公公告告栏栏、学学校校宣宣传传栏等）粘贴宣传海报，对店铺和产品进行宣传。

栏等）粘贴宣传海报，对店铺和产品进行宣传。

（4）赞赞助助宣宣传传:

对对学学校校里里的的各各种种活活动动（篮篮球球赛赛、辩辩论论赛赛、学学生生会会部部门门活活动动、社社团团活活动动等等等等）给给予予适适当当的的赞赞助助。

使使更更多多的的学学生了解本店，从而扩大影响力。

生了解本店，从而扩大影响力。

（5）网网络络宣宣传传：

利利用用新新媒媒介介，在在微微博博、人人人人网网、QQ空空间间、社社区论坛、贴吧等发帖进行宣传。

区论坛、贴吧等发帖进行宣传。

财务分析序列投资项目数量金额（元）规格（m）（长*宽*高）经营面50平方米一租金（三个月）45000二营业设施1收银台121001.5*1.1*0.952空调3100003货架单面620001.0*0.65*2.5货架双面640001.0*0.65*1.64储物柜台425002.5*0.65*1.05制作台1212001.5*0.6*1.2三装潢装饰30000四流动资金50000五其他费用3000*总计149800分店营业前投资预算分店营业前投资预算分店营业前投资预算分店营业前投资预算（店面建设期为半个月）（店面建设期为半个月）（店面建设期为半个月）（店面建设期为半个月）财务分析项目行次第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入198.25109.36120.50123.20减：

主营业务成本234.3938.2842.1843.12营业费用38.749.5510.0010.00主营业务税金及附加40.921.021.151.20二、营业利润554.2060.5167.1768.88减：

管理费用619.0020.0021.0021.35三、经营利润735.2040.5146.1747.53减：

营业外支出80.600.650.700.75四、利润总额934.6039.8645.4746.78减：

所得税108.649.9711.3711.70五、净利润1125.9429.8934.1035.00分店单店未来四年的损益预估表分店单店未来四年的损益预估表分店单店未来四年的损益预估表分店单店未来四年的损益预估表单位：

万元单位：

万元注：

营业费用包括日常人员工资福利以及店面维护等费用；注：

营业费用包括日常人员工资福利以及店面维护等费用；管理费用包括店内水电费、店面租赁费以及一些其他额外花销。

管理费用包括店内水电费、店面租赁费以及一些其他额外花销。

营业外支出包括员工聚餐、集体娱乐等开支。

营业外支出包括员工聚餐、集体娱乐等开支。

财务分析经营活动产生的现金流量第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年销售商品、提供劳务收到的现金98.25109.36120.50123.20现金流入小计98.25109.36120.5123.20购买商品、接受劳务支付的现金34.3938.2842.1843.12支付给职工以及为职工支付的现金8.008.589.009.20经营租赁所支付的现金18.0018.919.8020.00支付的各种税费9.5610.9912.5212.67支付的其他与经营活动有关的现金2.362.722.902.90现金流出小计72.3179.4786.488.20经营活动产生的现金流量净额25.9429.8934.1035.00分店未来四年经营活动现金流量预估表分店未来四年经营活动现金流量预估表分店未来四年经营活动现金流量预估表分店未来四年经营活动现金流量预估表财务分析项目金额（万元）第一年第二年第三年第四年直营店和加盟店总数1040100180一、营业收入和收益其中:

营业收入343.801414.53633.66744.80营业外收入0.000.0048.0064.00营业收入和收益总计343.801414.503681.606808.80二、营业费用和损失其中:

营业成本60206.34848.72180.184046.88营业税金17.2070.72181.68337.24营业费用10204060管理费用20508080营业外支出10203550营业费用与损失合计263.21009.422516.884574.12三、利润总额80.60405.081164.722234.68减：

所得税26.60133.68384.35737.44四、净利润54.00271.40780.371497.2454.00271.40780.37149