年度工作会议领导讲话稿二.docx
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年度工作会议领导讲话稿二
年度工作会议领导讲话稿
（二）
（二）
同志们：
本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，___代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了___年经营情况，详细宣讲了___年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。
会议时间不长，但内容丰富，成效显著。
下面，我再强调三点意见。
一、___年工作总体评价
___年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。
今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。
然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。
公司绩效考核得了___分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。
___年能取得上述成绩实属不易。
成绩的取得主要源于四个方面：
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。
大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
一是个别机构、个别高管对规模效益化的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在小进即满思想，___年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的开门红。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。
我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。
同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，___年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。
___个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。
这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。
二、___年工作重点
___年，是公司实现三平的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。
业务规模确保完成___亿，努力实现___亿。
同时，当年实现费差益___万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到六个坚持，四个进一步。
六个坚持：
一是坚持规模效益化的经营指导思想不动摇。
思路决定出路。
人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现超常规、跨越式发展，达成二零三平四盈利的经营目标，不能按照传统的寿___展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走规模效益化的创新发展之路。
我们的规模效益化是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。
近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩___效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。
凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。
个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持二零三平四盈利的经营目标不动摇。
今年实现费差益___万元。
费差益是公司的牛鼻子。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。
市公司要实现三平，四级机构要当年打平。
坚持开源节流。
开源就要上规模，节流就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
___年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。
坚持一人多岗、一岗多能，严格控制人力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。
公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持哪个快做哪个，哪个好做哪个的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到出去一把抓，回来再分家，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。
争取早日实现以个险为主，多个渠道并用一卡通的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。
首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。
其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，___月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。
第三要突出重点渠道，突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。
在业务发展上，坚持趸交市场化、期交最大化的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破___万元。
在队伍发展上，坚持健康的人海战略，打造规模化的精英队伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破零，提高留存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上。
在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。
发挥人保集团的整体优势和政治优势。
切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。
互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。
同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的基础，寿代产保费收入已经纳入___年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。
进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。
继续加强政策性业务的开发与维护，重点___养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。
要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。
积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展
合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。
公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。
一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。
二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。
三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。
对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。
四是严格执行零现金管理、收支两条线制度，不断提高转帐收付费率，让基层管钱不见钱，严控资金风险。
五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。
六是加强党风廉政建设，深化___倡廉教育。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作
1、召开会议宣传贯彻
2、制定详细的工作计划
3、赴下身子抓好落实
同志们，回顾___年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望___年，更多的是责任与期待。
今年是我们实现三平的关键之年。
我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持规模效益化的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和优异业绩，全面开创___年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献。
年度工作会议领导讲话稿精选
（三）
同志们：
龙年新春伊始，我们聚会在美丽的山城___，召开___年工作会议，因为这里有山有水，风景如画，山青水秀，是个出思想的地方，知者乐水，仁者乐山。
这次会议是在各级党代会、人代会结束以后，我们街道召开的一次重要的会议，也是春节过后率先召开工作会议的街道，是在总结了过去一年来的工作，对做出突出成绩的单位进行了表彰，更重要的是对___年的工作进行了全面的安排部署，是一个动员会，也是一个鼓劲会，特别是___代表街道党工委、办事处所作的《工作报告》，全面系统地总结了___年的工作，客观分析了今年我们面临的形势，提出了今年工作的总体思路、目标任务和主要措施，客观详实，分析得好，可操作性强，我完全同意。
下面我讲几点意见。
一、树立机遇意识，增强发展信心
___年初，___在南巡时就谈到了发展才是硬道理。
的重要论述，今天，要实现跨越式发展，我们更不能忘记了发展的道理，因为___已经发展了，变化了，___已经不是上世纪八十年代获得亿元乡时的___了，不是简单让部分农村群众走进简易工厂车间的事了。
今天，我们已经步入发展的快车道，形势逼人、发展逼人，不发展都不行。
从全市形势看，西安建设国际化大都市;从全区形势看___要建立国际化大都市___区;从街道形势看，市行政中心来了，火车北客站营运了，大明宫遗址公园建成并对外开放了，大量房地产业、建材商贸业涌入___，催动了地区经济发展，催动了三产的快速发展，___主任在报告中也讲了，___年街道各项目标任务均排名全区街道前列，发展成果喜人;从民生方面讲，地区城乡居民可支配收入同比增长___%，达到了___元。
举个小例子，现在街道出租房屋的村民，坐下来一年都有___多万的收入，这种态势不发展行吗，我们有理由和决心将___的明天发展得更好。
因此，面对振奋人心的发展目标，面对凝聚人心的工作部署，面对催人奋进的宏伟蓝图，我们要冷静的思考，在客观方面，要抢抓机遇、感恩机遇、珍惜机遇。
在主观方面人人要有危机感、使命感，决不能让机遇从身边溜走。
我们___的发展机遇，是随着市行政中心北迁而进入快车道，我们没有浪费它，我们抓住了，我们拼搏了，我们也收获了。
今天，随着西安国际化大都市建设，新的机遇再次向我们走来，不发展就要被时代淘汰，形势和环境再次逼着我们发展，这种难得的发展机遇并不是人人都可以遇到的，我们这___届班子既然已经被推到了风头浪尖，有幸相遇，那么我们就要增强发展信心，乘势而上。
同时，我们也应清醒看到，危机感往往伴随着机遇而来，人也往往在顺利时看不到危机的存在，而危机时时刻刻都伴随着我们。
有句俗语说得好，今天工作不努力，明天努力找工作就是这个意思，不过我们更多将其理解在打工者身上，很少有人能将其理解在公务员身上、机关干部身上，书记主任身上，或是经理老板身上，其实在座的每个人所处环境、担负工作和任务不同，都存在着不同的危机，只有正确认识危机，才能谋事业，才能谋发展。
最后，再谈谈使命感，使命感是一名党员领导干部不可推卸的历史责任，___要发展，干部要带头，要树立不加快发展就会愧对历史，愧对区委、街道党工委信任、愧对基层党员群众的使命感，把加快发展、跨越发展作为自己的使命：
一是超越。
要不断转变发展观念，以超前的思路、超常的气魄、超强的力度，大兴求真务实之风，狠抓___年各项工作落实。
各单位要根据工作部署，及时分解细化各项工作任务，量化工作指标，将目标任务落实到岗分解到人，一级抓一级，层层抓落实;制定切实可行的推进举措，狠抓工作的量点，这里的量就是数量和质量，点就是时间节点，要以月为基本节点建立进度台帐，月月有检查，月月有奖罚，不能___月到了再加___月的班。
二是强势。
要强势推进项目带动战略，顺势发展带动三产，借势加压推进城市管理，各级领导要带头落实，找准工作切入点，攻坚克难，一个问题一个问题破解，一个项目一个项目的落实。
对重点项目、重点工作要严格实行月监督、季考核制度，担负考核目标的科室要月分析、月总结、月汇报、有措施，保证各项目标任务按节点推进。
三是动真格。
要严格执行目标考核制，对这次会议安排的各项目标和任务，要细化量化到岗到人，定标准、定措施、定效果、定时间，要用制度保障目标落实，要将鞭子打在具体人身上，要让大家感到人人肩头有责任，个个心中有目标，决不能打糊涂仗，对完成任务好要重奖，对工作拖拉、不听招呼的要重惩，努力建设一支敢抓有为、善抓落实的干___伍。
要将考核结果与干部自身利益相挂钩制度化，保证街道各项工作任务顺利实施。
二、把握大局意识，推进科学发展
创造一流业绩，实现强街富民是我们孜孜以求的奋斗目标，任何时候，我们的决心和信心都不会动摇，决不能动摇。
面对新的发展机遇和挑战，面对新的发展形势和任务，要实现这个目标，需要各级党___的坚强领导，需要广大党员干部的共同努力，需要基层群众职工的大力支持，当前和今后一个时期，我们要围绕中心，把握大局，抓创新、抓重点、破难点，实现街道经济社会各项工作任务整体推进，科学发展。
（一）抓创新。
当前，我们所面临的形势和任务，压力大，困难重，要实现跨越式的发展，没有创新是不行的，要把创新的精神贯穿于街道工作的始终，要在创新中激发我们的潜能，提升我们的斗志，完成我们的事业。
一是要增强创新意识。
各级领导干部要坚决防止消除思想僵化、教条和墨守成规现象，要有新思路、新突破和新举措。
干部要有争创意识，不能仅限于被动服从，消极执行的地位，要以更大的决心、勇气和___力推进工作落实和创新，特别在困境中更要有创新精神，在创新中寻找新办法、新途径。
二是要勇于探索尝试。
凡是有利于科学发展，有利于和谐稳定，有利于完成任务，都可以结合实际大胆创新，积极实践。
各级领导干部要带头创新，支持创新，宽容失误，多点鼓励，少点批评训斥。
不干工作的人没有失误，因循守旧的更少犯错误。
三是要带动全员创新。
每当提到创新，我们往往会理解为创新是领导干部的事，这是错误的认识，创新没有大小，人人都可参与，人人都要创新，创新就是为了更好的进步。
要充分发挥各级党___和党员在创新实践中的带头骨干作用，充分调动广大干部职工创新的积极性、主动性，实现科学发展。
城改例会制，盘古山会议承诺兑现制，就是我们推进城改回迁，综治___工作中的一个创新，已经得到上级肯定。
（二）抓重点。
人的时间和精力是有限的，懂得抓重点的人是真正的人才。
重点工作就是那些能牵动全局的、具有基础性、长远性、建设性的工作，抓重点就是抓工作中的主要矛盾和矛盾的主要方面。
首先，要善于认识重点，对街道来讲，当前的重点工作是经济建设，城市管理，综治___，就是要长抓不懈的重点工作。
___主任在报告中讲到___个重点项目、___个新增项目和___个续建项目也是重点。
这些都是牵一而动全身的主要矛盾，我们要在工作中抓紧抓实抓出成效。
其次，要明确在抓重点工作时的努力方向，贯彻落实措施和要达到的最终目标，要学会弹钢琴，要学会解决主要矛盾和矛盾的主要方面，要找准矛盾的节点、切入点和突破点，这样才会有的放矢，防止盲目蛮干。
第三，领导干部带头是抓好重点的关键。
各级领导干部要学会抓重点工作。
事必躬亲精神可嘉，但不切合实际，领导干部不可能有这么多时间和精力，要充分发挥和调动副职和所属干部职工的积极性、主观能动性，放手让部属大胆创新，共同完成工作，这才是一名优秀的指挥员的基本要求。
（三）破难点。
难点问题是发展中深层次的矛盾。
破难点，直接关乎工作的效率和成败。
这几天我一直在思考，我们街道都有那些难点呢：
一是城改工作中破解按时回迁和质量的难题。
这是城改群众最关心的事，是牵扯村民利益的事，要在保证质量节点、数量节点、时间节点和群众满意的基础上，不断破解瓶颈，打赢安置回迁全面突破年攻坚战。
二是项目带动中破解地区核心竞争力不强的难题。
___年街道地区财政收入突破亿元，但随着房地产市场的持续低迷，而且今后，这个目前街道主要支撑产业将随着土地的减少变缓变慢，直到退出市场，引导什么产业地区经济可持续发展，主导产业又是什么，如何加大招商引资力度，招大商，引名企是每个领导要思考的难题。
三是商圈建设中破解城市管理难题。
随着五路、八路和华路商圈建设，大量的新型市场涌入___，现在可以讲___到处是市场。
如何管理，如何发挥带动作用是个新课题。
四是综治信访工作中破解维稳难题。
随着市场经济的进一步建立和城市化快速推进，特别是城中村改造工作的不断深入，新的利益关系必然带来新的矛盾，也必然会带来新一轮___，这是我们必须面对不可回避的问题，___这些影响发展稳定的难点，也并不是没有办法，各级领导要主动出击，对工作中的难点部分进行集中会诊，研究策略，制定措施，及时突破，难点问题解决后，可带动重点问题解决，其它问题一般就可迎刃而解。
三、强化落实意识，实现率先发展
今年经济和社会发展的目标任务已经明确，我们要深入贯彻落实科学发展观，不断坚定信心，明确责任，不畏艰难险阻，始终保持清醒头脑，凝心聚力，狠抓落实，实现___率先发展的决心。
要实现这个决心，前提就是抓落实，再好的目标，再大的信心，再佳的制度措施缺少落实都是一句空话，所以在今天的会上，我还要从八个方面强调落实问题。
一要解放思想、转变观念抓落实。
思想解放的程度决定创新发展的程度，创新发展的速度决定目标实现的进度。
解放思想我们已经讲了很多，但总有些同志思想还不够解放，消极保守，缺少创劲，工作中凭老办法、老经验，得过且过，缺少超前思考和超前谋划的主动性，立足自我满足，领导有意见，群众不满意，落实不得力。
今后在工作中，要真正放下包袱，解放思想、转变观念，始终保持奋发有为、朝气蓬勃的精神状态，才能做好本职工作。
二要紧锁目标、埋头苦干抓落实。
在坐的各位，不管是机关科长，还是基层书记主任，或者是来自企事业单位厂长经理，虽然我们来自不同行业，岗位职责和分工不尽相同，但围绕建设国际化大都市中心区这个中心目标和要求是一致的。
各级必须团结一致，锁定目标，分解任务，研究制定落实措施，创新机制，狠抓落实。
要把敢不敢抓落实、善不善抓落实作为衡量干部的一条重要标准。
三要围绕民生，以人为本抓落实。
民生乃为政之要，保障和改善民生，关键在于抓落实。
我们要在政策允许和职责范围内，主动配合区有关单位，把人民群众关心的教育、就业、基本医疗、城中村改造、养老保险等问题解决好，不断提高地区人民群众的幸福指数，以人为本才能从理念变为现实，民生工作才能落到实处。
我们要时刻心系群众，要树立群众利益无小事的观念，把群众的事当自己的事来办，作一名合格的人民公仆。
四要自我加压、明确责任抓落实。
在日常工作中，我们往往可以感觉到，一些工作落实不好，并不是干部或职工能力和水平的问题，而是对待工作的态度问题、责任心问题，有没有主人翁意识，在完成工作效能，落实工作质量肯定不一样。
各级要教育引导干部职工爱岗敬业，珍惜荣誉和责任，把目标定得更高一些，把眼界放得更宽一些，把劲头鼓得更足一些，自我加压，艰苦创业，立足本职，做出更大的成绩。
五要调动各方，充满___抓落实。
一人难成众，一木不成林。
要充分调动各个方面的积极性和主动性，集群智合众力抓落实。
作为一名领导干部要善于调动下级的积极性和主动性，首先就是要自身硬、自身正，壁立千仞，无欲则刚，优秀的领导自然能带出优秀的团队。
没有___的个人，只有完善的团队。
其次要对同志动真情，海纳百川，有容乃大，要真正关心同志生活，宽容同志错误。
其三就是要不断调动同志们的工作___，共同完成任务，这样落实自然就成了事实。
六要深入基层、贴心服务抓落实。
要大力推行一线工作法，坚持领导带头，靠前指挥，深入基层，深入群众，发现问题，解决问题，决不能绕着问题走，更不能将矛盾上交，特别是在信访工作中，我们的干部要善于发现矛盾问题，解决矛盾问题，不能等矛盾问题显露出来了再去解决，那就迟了。
各级要做到情况摸不透不走人、问题不解决不撒手，一抓到底，抓出成效。
七要把握节点、统筹兼顾抓落实。
在报告中，秦主任已经将___年的工作部署得很详细，分析得很全面，前边我也就重点、难点问题同大家共同进行了分析、探讨，这些都是我们今后需要在工作中加以落实的，要将日常工作、经常性工作和重点工作、难点工作都兼顾起来，把握节点，合理分工，统筹安排，以抓重点促一般带全盘，使各项工作都得到较好的落实。
八要坚持制度、立足长效抓落实。
要结合抓目标的动态（范本）管理，建立切实可行的抓工作落实的长效机制，目标综合管理机制，动态（范本）监测机制和首问制度等，都是我们以往工作的经验和总结，要常抓不懈、锲而不舍，一抓到底，抓出成效。
要在新形势下将这些制度坚持好、管理好，用制度保障目标实现，增强抓落实的长效性和可持续性，为和谐___建设做出更大的贡献。
同志们，争创强街富民的目标，使命光荣;做好___年的工作，责任重大。
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