商服部年度工作总结.ppt
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商服部2011年工作总结2011年12月第一项:
日常管理工作第一项:
日常管理工作1、商户管理方面、商户管理方面
(1)、日常巡场管理:
针对商户的开关门、海报、橱窗陈列、卫生、品牌、营业员行为规范等方面监督检查。
填写巡场记录,对商户开关门、临时反映的各种问题记录及时处理。
巡场时还要对商场的公共设施设备进行查看,发现问题详细记录,作出处理方法、并跟进最终结果。
(2)、商户档案管理:
建立详细的商户档案,对每个商户的门牌、品牌、进场时间、租金、签约人等情况进行登记及时更新维护,每个员工熟练掌握。
(3)、品牌管理:
不定期对每个商家的签约品牌进行检查、登记。
对违反合同、私自经营合同外品牌的商户,加以规范和处罚,以维护商场的品牌形象,维护商户的利益(4)、进场退场管理:
自商家签订租赁协议开始审核装修方案、详细讲解装修规定,并对商家开业期间货品陈列提供合理帮助。
针对经营困难商家,我们分析情况及时调整货品,通过各种渠道解决问题。
(5)、营业员培训:
2011年商服部对商户营业员进行了六次专场培训,培训内容涉及导知识销售技巧、货品管理、礼仪和商场日常管理制度等等。
培训共达200人次,深得商户好评和认可2、商服部企划的主要工作内容
(1)、制定推广计划并组织实施:
2011年度企划企划共组织策划的营销活动5次(主要是买赠和抽奖活动);换季促销活动6场。
很大程度上解决了商户的库存;与媒体合作的宣传活动4场,主要是明星见面会和签售活动。
这样的活动是提高天旺的品牌形象,促进客流的提升。
(2)、2011年媒体推广:
2011年媒体投放主要在公交报站、大河报夹报、领跑杂志以及90.0电台广播。
公交报站主要是向顾客宣传天旺的具体位置,大河报夹报主要以营销活动为主;公交语音报站领跑杂志(3)、办理活动场地审批:
2011年场地活动如文艺晚会、大型促销、各种展览(绘画、写真、摄影)、少儿比赛等共计22场,不仅提高了天旺的知名度,也给广场带来了大量的客流。
河南商报高档社区行活动电台互动活动(明星签售)河南电台音乐广播88.1黄雅莉签唱活动FM90.0“林宥嘉”天旺广场户外直播见面会(4)、商场美陈布置:
更新修复了临街广告牌得投光灯及西广场形象字。
粉刷了柱子,清理了影响广场形象的广告位。
广告塔更新安装天旺广场LOGO标示牌,提高天旺广场形象及知名度,加深顾客对天旺广场的印象。
(6)、商户微博:
今年7月份天旺广场的官方微博开通,通过这个平台向消费者宣传天旺广场的活动、品牌形象等等。
同月广场上95%的商户也同时开通了各家店铺的微博,相互转发一些活动信息。
第二项:
第二项:
2011年工作创新年工作创新1、卫生监管的创新:
规定商户打扫卫生的时间,不允许营业时间内打扫卫生。
加强了卫生监管的力度和处罚措施,公共区域的卫生增加了检查频次,与物业结合对保洁的工作时间做了调整。
保证了商场公共区域和各商户的品牌形象。
2、推广方面:
微博的开通使用,加大营销互动宣传范围。
7月份天旺广场的官方微博开通,通过这个平台向消费者宣传天旺广场的活动、品牌形象等等。
3、POP海报管理:
商户以前张贴海报审批检查不严格,海报不规范,为防止这种情况我们规定了海报张贴的制度,增加海报审批流程,是的商场的海报统一规范。
4、顾客服务项目的创新:
问询处的设立增加了顾客的服务项目。
如爱心雨伞、指引咨询接待服务、投诉处理、礼品包装服、失物招领服务等。
第三项:
第三项:
2012年工作改进措施年工作改进措施1、营业员服务意识的改进:
营业员更换频率快,对新营业员增加培训的频次,对一些小商户的营业员加大顾客服务意识的培训。
2、商户微博使用的改进:
加大商户微博使用的范围,引导商户使用微博的力度。
3、营业员招聘的改进:
很多小商户反映现在广场营业员的流动较大招聘效果不好。
下一步我们通过媒体如微博或者一些其它的组织机构,建立一个营业员招聘渠道,确保商户的正常经营。
4、问询处功能使用的改进:
对问询处增加的新服务项目要有具体的实施方法,提高天旺在顾客的心中的形象5、企划宣传的改进:
一楼的人气虽然有很大的提高,但二楼以上的人气一直没有达到预期,商服部企划将在下半年认真总结以前的经验教训,继续在提高人特别是二楼以上的人流量继续努力;、2012年我们将结合广场优势,征求商户意见,把每一次的活动做到效果最大化,最大限度的吸引顾客光临天旺广场,定期和商户沟通,了解品牌商户的广告企划方面的需求,在第一时间制定符合市场行情的企划方案组织实施;借鉴其它商场成功的推广模式,努力带动广场整体商业运营。
成绩已属过去,站在新起点上,我们总结以往的不足和失误,才能用得来经验把以后的工作做得更好。
2011年我们人员较少,除了把日常管理工作更上一个台阶,为商户营造更好的经营环境,努力提高商场的人气、知名度。
为天旺创造更多的生存发展空间。
天旺广场商服部2011年12月20日谢谢!