半山云庭月度表彰大会.pptx

半山云庭月度表彰大会.pptx

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新封面新封面半山雲庭项目部半山雲庭项目部2017年4月半山雲庭半山雲庭4月月月度总结及表彰大会月度总结及表彰大会渠道方案探讨5月认筹方案礼品（电烤箱、笔筒、电压锅、餐具）到位，物料设计、活动物料等确定公交站台广告，户外电子屏的更换（户外T牌未更换）渠道公司引入，小蜜蜂派单模式开始搜房网，腾讯等网络信息更换，公众号交房公告置业顾问招聘、培训，包括销售技巧、项目、品牌等月底交房方案及交房现场布置，物料设计工作回顾4月营销梳理工作4月份客户等级月份客户等级ABC其他020406080100120140160281501257客户等级分析客户数量从数据上分析，A类客户总计28组，成交17套，成交率60%。

B类客户上访121组，成交40套，成交率33.1%。

总计成交率20.3%。

月来电来访客户较少，有待在客户上访上加大力度。

B、C类客户需加大客户二次上访力度。

图标中有29个客户二次到访。

截至2017年4月24日，总计上访206组，成交49套。

成交率23.8%4月份周客户到访量月份周客户到访量4.3-4.94.10-4.164.17-4.234.24-4.305.1-5.201020304050607080901005690765335周到访到访数量从数据上分析，4月中旬为客户上访集中区域，月底客户较少，收到负面影响较大。

应加大楼盘形象宣传，树立口碑。

4月份周成交数据月份周成交数据4.3-4.94.10-4.164.17-4.234.24-4.305.1-5.2051015202592314744月份周成交数据成交数量从数据上分析，4月10日-4月16日总成交23套，月底成交明显下滑，客户信心不足。

4月吉屋上访73组，成交14套，成交率19.2%。

4月份成交签约回款月份成交签约回款成交总套数成交总金额签约总套数签约首付总计签约贷款总计成交均价050000001000000015000000200000002500000053223054973674920511275912053634月份成交总计统计从数据上分析，4月总成交57套，签约36套，均为草签，月底签约明显不足，4月上、中旬签约顺利，回款无障碍。

4月底签约回款有待提升。

4月成交均价5363元/平米，较之前，明显上升。

4月份月份281组客户回访记录组客户回访记录从数据上分析，4月份意向客户其中38.79%目前任然在观望和对比中，可中针对其2次回访，促进其认筹（周末客户答谢会邀请，让其参与团购）。

其中不考虑了的及成交其他楼盘中70%因为网签，20%因为位置太偏，10%因为款项不到位。

跟进中已经买了别的楼盘不考虑了已经购买我们楼盘02040608010012010642765737.72%14.95%27.05%20.28%客户回访记录281组客户回访情况数量281组客户回访情况占比4月份周成交签约客户区域月份周成交签约客户区域从数据上分析，4月总计签约35套，加工程抵款签约一套。

签约客户主要集中在周边县市，共计17套。

外来务工人员购买签约9套。

占据总比74.3%成交客户主要为周边县市及外地人员在宜昌务工，目前租房。

购买弹性较大，主要看中楼盘居住环境，学校，购物及性价比。

成交签约客户年龄段主要集中在25-35岁之间，占总成交客户比69%。

点军区伍家岗西陵区夷陵区周边县市外地成交签约客户区域统计0246810121416181251179成交签约客户当阳兴山宜都秭归枝江松滋长阳44331112017年年4月签约数据月签约数据2017年4月半山云庭置业顾问签约认购统计置业顾问认购金额（元）签约套数（套）签约回款金额（元）签约金额（元）李丽丽5001617614683483486348刘洋4970233613753093525309乔华容594637346247392014739宋代南3232803410395292389529向宁187662224816651241665李容容373792169244893455489祝雪华256749834358221715822截止截止2017年年5月月15日剩余房源数据（日剩余房源数据（13套）套）房号楼层户型层高（米）建筑面积（）套内建筑面积（）分摊共有建筑面积（）销售单价（按建筑面积）（元/）销售总价（元/套）01320132二室一厅一卫382.5166.8215.697120.84587540.6501310131三室两厅两卫3122.5299.2223.306334.36776085.8801320232三室两厅一卫3102.1782.7419.436206.82634151.1301310231三室两厅一卫3101.8582.4819.376186.82630127.9501300230三室两厅一卫3101.8582.4819.376166.82628090.950101021三室两厅一卫3101.9782.5819.396146.82626791.5701320332三室两厅一卫3102.1782.7419.436206.82634151.1301310331三室两厅一卫3101.8582.4819.376186.82630127.9501300330三室两厅一卫3101.8582.4819.376166.82628090.9501280328三室两厅一卫3101.8582.4819.376146.82626053.950101031三室两厅一卫3101.9782.5819.396126.82624752.1701320432二室一厅一卫382.5166.8215.697120.84587540.6501310431三室两厅两卫3122.5299.2223.306440.64789107.452017年总成交数据统计年总成交数据统计半山雲庭2017年1月至4月销售数据统计时间认购套数1月1日-4月30日（总计4个月）1391月1日-3月31日（总计3个月）864月1日-4月30日（总计1个月）532017年吉屋总认购：

45套。

1-3月总认购31套。

4月认购14套。

半山雲庭销售团队半山雲庭销售团队项目总监项目总监项目总监项目总监刘强刘强刘强刘强销售销售经理经理刘杰刘杰销售销售秘书秘书柳琼柳琼销售销售策划策划刘启刘启焱焱乔乔华华蓉蓉李李容容容容向向宁宁刘刘洋洋徐徐宗宗丽丽王王艳艳君君李李丽丽丽丽朱朱晓晓艳艳祝祝雪雪华华团队风采团队风采4月周销冠月周销冠20172017年年44月周销冠月周销冠姓名时间认购套数认购金额李丽丽2017年4月9日（第一周）42536484刘洋2017年4月16日（第二周）53058018向宁2017年4月23日（第三周）31876622乔华蓉2017年4月30日（第四周）424539724月份签约冠军月份签约冠军乔华蓉认购10套，总计5946373元4月份回款冠军月份回款冠军李丽丽签约7套，总计4036909元，回款1506909元。

55月的舞台是你们的月的舞台是你们的