端午节促销活动主题方案.docx

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端午节促销活动主题方案

端午节促销活动主题方案

端午节促销活动的开展能有效地利用端午节来营造气氛，吸引顾客到来。

下面是推荐给大家的端午节促销活动主题方案，希望大家有所收获。

一、卖场布置

1.场外布置

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

二、商品促销

2.商品特卖:

在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有___销售;

3.商品要求:

3.1相关促销商品品

项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）;

3.2.商品___普遍低于市场价;

3.3.同类商品选择___较低商品;

3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的___部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期**科___对各区域的客户进行___派送，并提前祝节日快乐。

3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

一、对于是会商场的会员的，在端午节当天在本___消费200元以上即可成为本商场的金牌会员。

二、端午节当天，消费50元以上可以参与抽奖活动一次，奖品是端午节礼物一份。

三、端午节当天，消费100元以上可以获得3元消费券一张，数量有限,送完即止数量有限送完即止.送完即止

2,商品陈列

1）采购部要求...

可___一家知名的粽子企业强强联手，在店堂门口___联合宣传促销销售，比方买鞋子加多少钱可领相应的粽子，或者买名牌粽子加多少钱可买一双指定类型的鞋子!

...

2）参赛奖品:

获得自己所包粽子,多包多得.

活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

活动前言：

端午节当天，___将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您___一个难忘的'端午佳节。

1）活动时间：

20xx年5月21日—5月30日

2）活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本___达成三赢;

⑤直击竞争对手

3）活动地点：

xx各连锁___现场

具体活动内容：

1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在xx各连锁___一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折___或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及___竟猜;商品由采购部落实___一定要相当低，以顾客意想不到的___出售给顾客，使顾客___到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，xx包粽赛》

1）操作步骤：

采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店___比赛;

2）参赛奖品：

获得自己所包粽子，多包多得。

获得前三名的顾客可以获取___200~50元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1）活动时间：

5月21日—30日

2）活动内容：

凡在5月21日—30日促销时间内，在xx各连锁___一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。

此活动奖品总价值为___元。

3）奖项设置

一等奖：

热水器1台/5台

二等奖：

自行车1辆/15辆

三等奖：

___粽子1盒/50盒

四等奖：

价值20元的精美礼品/80份

五等奖：

价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：

卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖

1）当天购物金额数每满20元可获赠___提供的___粽子一个，依此类推，多买多送。

2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供___销售，___消费者___欲望。

单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

部分商品限时______。

粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

5、其他相关活动

1、针对特定人群：

学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

具体内容：

凭学生证、教师证___多彩促销产品可以有8折___或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：

赠送礼品;具体内容：

___多彩促销产品9折___或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部___洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部___洽谈1000斤粽子材料，___包粽比赛;

3、采购部___洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：

风格：

喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：

另外说明;数量：

每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：

同pop;

包装：

采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：

1：

负责人：

统筹、___、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：

物资采购：

负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：

业务市场人员：

负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

4：

设计部门：

和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货

七、费用预算

2、《xx猜靓粽，超级___平》活动：

（数量___由赞助商在各店促销决定）;

3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：

粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与“粽”不同》活动：

塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约___元;

2、吊旗费用：

___元

五月份促销总费用：

约XX0元

事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：

根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）;

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成）

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程（5月17日前完成）;

注：

经销商折扣：

为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：

pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：

就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前完成）

6、经销商协商、沟通工作：

落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成）

此次活动为两条线：

一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

备注：

1）包装：

采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2）pop、x架、宣传资料：

全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5）完善沟通协调机制。

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