江小白酒在吉林省的市场竞争力分析.docx
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江小白酒在吉林省的市场竞争力分析
江小白酒在吉林省的市场竞争力分析
摘要
近年来，随着更多新的白酒品牌及企业融入白酒行业，白酒行业的竞争也十分激烈，从2010年，我国白酒行业规模以上的企业672家，到了2018年，已达到2198家。
对于实力不够强的白酒企业来说，怎么样在新的环境下，凭借企业现有资源，高效地制定并且实施创新独特的营销策略从而把企业做强、做大，以及产品推广出去是非常重要的事情。
本文以江小白酒为研究对象，结合国内外营销理论、战略管理理论、市场竞争理论的基础上，具体分析江小白酒营销环境、江小白酒产品的实际指标，用五力模型对江小白酒市场竞争力进行研究。
并提出了江小白酒吉林省市场开发中遇到的问题，定价方式简单且不够灵活，管理人才能力有待提高，渠道开发不够深入和全面，品牌热度难以持续。
并针对存在的问题，提出了江小白酒吉林省市场竞争力提升的策略，包括根据消费行为改变作出价格变动，提高员工队伍的素质和能力，深入开发市场渠道，影视广告植入，提高曝光度。
关键词：
江小白酒环境分析竞争力
一、引言
一方面，本人在吉林省本地白酒市场中，对于江小白酒接触的比较多。
另外一方面，江小白酒属于“后起之秀”，产品设计具有自己的特色，其较为小众的一款白酒品牌，较为符合大多数吉林省本地人民的饮酒偏好，所以选择这个课题进行研究，具有一定的现实意义。
本文运用PEST理论主要是通过对江小白酒进行外部环境分析，帮助江小白酒看清市场形势，以及外部存在的机遇和挑战。
运用指标分析法，根据具体的数据分析产生结果差异的原因，进一步找到内企业内部潜力的方法。
例如：
市场占率、销售额、利润等指标。
以期能为江小白酒集团在针对吉林省乃至不同区域的市场营销及策略改变提供理论参考和实践帮助，也可以帮助其他白酒品牌进入吉林省白酒行业提供参考和借鉴。
同时，通过对消费者需求的了解，设计出更加满足消费者需求偏好的产品，有助于带动消费者的消费，形成品牌知名度。
二、江小白酒在吉林省的营销环境现状
（一）江小白酒业简介
2015年江小白酒业有限公司在重庆正式成立，主要经营产品为传统高粱酒的老味新生。
致力于以传统工艺为前提，在此基础上打造适合年轻人群的口味和年轻态的白酒品牌。
江小白酒业有限公司是一家从生产到线下、线上销售于一体化的集中型酒业公司。
江记酒庄、驴溪酒厂都是江小白旗下的品牌。
除此之外，江小白企业还拥有调味酒车间、手工精酿车间。
（二）江小白酒吉林省市场份额分析
表1江小白酒吉林省市场份额（单位：
千万元）
年份
2013
2014
2015
2016
2017
2018
销量
2.32
4.53
4.17
4.33
4.57
5.11
资料来源：
吉林省江小白最新销量数据
如（表1）所示，江小白酒吉林省近四年的销售额总体呈上升趋势，在2013年到2014年江小白酒的销售额大幅增高，新产品量相对过去有所增加，代理商同比长2%；2014年到2015年江小白销售额下滑，原因企业管理不当，资金运营出现问题；2015年到2018年江小白酒的销售额又有回升的趋势，说明该企业对问题处理及时。
也表明江小白酒在我国经济日益强盛的背景下，正不断发展，但要想做大、做强还需清晰明确企业自身所存在的问题。
（三）江小白酒在吉林省的营销环境分析
1.政治和法律环境
依据国家产业的生产标准来说，白酒的产量是受国家控制的。
1999年8月9口，国家经贸委发布了第14号令即《工商投资领域制止重复建设目录（第一批）》，对白酒产业做出规定1999年9月1日以后，不允许有新的白酒生产企业成立；2005年12月2口国务院发布了《促进产业结构调整暂行规定》以及国家发展和改革委员会公布了40号令即《产业结构调整指导目录（2005年本）》，也是为了限制以后白酒企业的成立，而且质检、消防、海关、工商等部门不得办理有关手续。
2006年3月份，为实现产业政策，全国工业产品生产许可证办公室发出1号文件，做出详细说明，要是有申请发证的企业，在规定上是不能办理的，但也有特殊情况的存在，如果出现符合条件的企业经过严格审核后可以进行办理。
中国酿酒工业“十二五”规划则进一步指出，要根据消费者的需求使得传统白酒产品有质量上的提升，促进产品的创新发展，提升利润；持续推进固液结合产品的生产；不断开发新型白酒产品；引进新技术，让品牌走出国门；统一生产，营造公平的竞争市场，发扬骨干白酒企业的优秀品质。
江小白紧跟我国白酒发展的步伐，在近两年成为白酒行业的后起之秀
2.经济环境
表2吉林省2013-2018年人均可支配收入
年份
2013
2014
2015
2016
2017
2018
人均可支配收入
17796
20208
22274
23217
24900
26530
资料来源：
国家统计局，华经产业研究院整理
从上表可以看出，吉林省在近年来人均可支配收入逐年增长，这也间接促进了吉林省居民的生活消费水平的提高，对于白酒行业的发展也有着良好的带动作用。
在2019年吉林省酿酒行业协会的年会上得知，2018年1-11月份全省内的酿酒工厂共计生产出价值260亿元的酒品，较以往有大幅度的提升，全国排第十二位。
据了解，截至2018年11月份，白酒产量高达48.48万千升，居于全国酒业第七的水平；啤酒生产量为125.4万千升，较去年相比减少了6.1%，位居全国第十五；葡萄酒产量达到29.15万千升，令人惊讶的是葡萄酒产量排名于全国第二；产量同样位于全国第二的产品还有酒精，产量达到142万千升。
有消息称，在2012年，白酒、啤酒、葡萄酒、酒精的产量都将持续上涨分别达到50万千升、130万千升、30万千升、150万千升。
3.社会环境
饮酒对于中国人来说，己经成为一个传承千年的习惯。
在江小白出现之前的白酒企业，主要强调白酒的历史感和文化感，在这种文化内涵的衬托之下，白酒成为中老年消费群体的“标配”。
不仅是文化层面，从消费场景和口味特点上来说，传统白酒也与年轻群体背离。
传统的白酒消费场景包括商务型、政务型和宴会型，几乎都是非常正式的场合，白酒代表一种餐桌礼仪和历史文化，是身份和阶层的象征，一啄一饮都有特定的涵义。
当下的年轻消费群体追求的是简单、青春、自由和活力，喜欢不受拘束的生活和自由自在的状态，对他们来说，传统白酒口味浓重易醉，难以成为他们喜爱的酒类饮品。
随着80、90后逐渐成为社会的主流力量，在市场上具有更高的消费能力，在传统白酒企业激烈的市场竞争中，江小白颠覆一贯的思维，将80、90后年轻一代作为目标消费群体，成功占据这一市场空白。
传统的白酒品牌面向的是市场上的高端人群，通过大投入、广覆盖的方式，宣传高端、奢侈和尊贵的品牌形象，但是品牌与品牌之间却没有进行区分，对目标消费者的选择也是笼统的，没有根据其特点进行独特的品牌宣传。
江小白强调为年轻人量身定做，从产品包装、口感工艺到品牌定位，所有的方式都围绕80,90后年轻群体的特征来进行。
让目标消费群体与白酒真正亲密接触，既形成了自己的品牌特色，又收获了大批年轻的忠实用户。
4.技术环境
技术环境对江小白酒的生产和销售有着至关重要的影响。
新的酿造技术的发明和应用，不仅使得整个白酒行业的产量得到大幅提升，而且影响了江小白酒的生产和销售。
上世纪90年代，白酒行业研究并解决了白酒风味形成的原因，为白酒企业生产适应市场需求的产品奠定了坚实的基础。
而现在，江小白酒是用传统的酿造技术，复杂的工序使得江小白酒与众不同。
在管理方面，江小白酒业引入了现代化信息管理系统，公司不仅开展ERP模拟训练，培育了现代化管理人才并实现了自动化信息管理，而且还将信息系统与销售终端无缝连接起来，提高了销售速度和江小白酒营销决策的正确性。
三、基于五力模型分析江小白酒在吉林省市场竞争力
应运五力模型来研究江小白酒在的市场竞争力，有助于江小白酒做好战略规划、提升经济效益有重要意义。
下文是对影响江小白酒在吉林市场竞争力的因素进行逐一分析有以下几方面：
供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的威胁。
（一）供应商的讨价还价能力
江小白酒的生产需要基酒、外包装材料、粮食（高粱、玉米等）。
主要来源于四川本地的新村和福建福州以及重庆等地。
基酒供应是江小白酒的生产面临的首要问题，基酒质量对江小白酒的品质有直接的影响作用。
江小白酒好不好喝，可以说是由基酒决定的。
两地供应商在价格上福州市由于举例较远，受运输成本等影响，不具备价格优势。
而江小白酒包装需要的外包装聚乙烯等材料，主要受国际原油价格的影响。
外包装材料的价格在江小白酒生产成本中同样占具很大的一部分比例。
但是石油价格影响因素太多，对其他相关制造业同样重要，为了稳定国家经济的发展，石油价格波动相对较小，所以说外包装材料对江小白酒的影响是相对较小的。
（二）购买者的讨价还价能力
江小白酒的购买者主要是个人消费者和团体消费者。
个人消费者一般是日常进餐饮用，每次购买的数量不多，但是吉林省在饮酒文化上明显优于其他地区，虽然个人消费者的购买量虽然少，但是潜在的消费市场很庞大。
“个人消费在消费的时候，会受到多方面因素的影响，比如说价格、品牌、口感、包装等等。
”[]个人消费者在某种意义上是江小白酒的价格接受者，江小白酒价格在19元到39元之间，对于大多数个人消费者而言是可以接受的价位。
而团体消费者因为购买数量大，厂家或零售商为了取得利益会给予团体消费者一定的折扣，价格上可以与厂家或零售商进行商量。
团体消费者购买酒类产品主要用在接待贵宾，或者是企业内部团建活动等。
他们在消费上受到的影响因素较少，但对于江小白酒企业而言，在团体消费者销售上，利润空间较小，大部分处于薄利多销状态，但团体消费者的影响力，对于吉林省市场的迅速开辟也有所帮助。
（三）新进入者的威胁
由于酒类生产需要有生产许可制度，其他行业想要进入酒类行业，必须通过收购股权才能进入。
因为白酒在居民日常生活需求量较大的，白酒的毛利润也较高，许多企业都想分一杯羹。
自2008年起，外部资本入侵白酒行业。
例如，某某集团以高价收购了贵州酒厂的58%的股权，同年某债券公司收购了洋河30％的股权。
这样的案例非常的多，大量外部行业资本进入白酒行业，给白酒带来了新的竞争压力。
同时也促进了白酒行业规模企业数量增加，白酒行业呈现一派繁荣景象。
新的竞争模式对江小白酒也造成了严峻的威胁，规模企业无论是从资金、技术、推广经验都比江小白酒相对成熟。
因此，江小白酒是否需要新资本入驻，还是产业结构升级等都需要详细的思考。
（四）替代品的威胁
在同一地区的市场上，不同酒类也存在互为替代的威胁。
啤酒、葡萄酒（红酒）、黄酒、保健酒等都是江小白酒的替代品。
啤酒和红酒对白酒的替代作用较大。
在我国，无论是春、夏、秋、冬的朋友聚餐还是说家庭聚会，啤酒总是无处不在的，可以说啤酒是友谊情感的见证。
但是啤酒的替代作用并不能取代白酒在人们心目中的地位。
白酒在中国餐桌上有着很高的位置，无论是上述说的各种聚会，还是商务宴席，肯定是有白酒的。
且白酒因高、中、低之分，也是中国酒桌文化的体现。
如果说，啤酒可以替代白酒，那也只能是对中低档白酒存在巨大威胁，而高档白酒的消费却是很难替代的。
黄酒和保健酒属于小种酒种。
这两种酒的主要消费者是中老年人群，由于身体和心里的需求，黄酒和保健酒对白酒只有小部分的替代作用，同样替代的白酒也是中低端的白酒。
随着网络科技的发展，网络文化对新一代年轻的造成深刻的影响。
网红酒（如桃花醉等）的出现促进了白酒行业的发展的同时，也对现有江小白酒的销售起到一定的冲击。
（五）行业内现有竞争者的竞争
1.市场领先者
无论在哪个市场上，都存在着一些规模较大、资金雄厚的市场领导者。
其主要竞争手段是多样化的。
它们由于条件相对优越，在许多方面都比江小白酒强。
但是要想一直保持市场占有率绝非易事。
因为在市场上存在着挑战者，它们时刻关注着行业的发展状况，对经济形势保持着非很强的敏感度。
茅台、五粮液是中国白酒的市场领导者，它们的市场占有率很高，可以说占据着白酒市场的头把交椅。
有数据显示，2016年的时候茅台和五粮液的主营业务收入分别高达203亿元和183亿元。
2.市场挑战者
江小白在逐渐被顾客认可以及越来有有名的发展过程中，“青春小酒”这一类产品被同行很多企业追捧，并对该产品进行仿造。
有媒体报道，通过对江小白名字等模仿的冒牌商家超过30家。
但是他们品牌的酒感根本无法与江小白匹敌，但对江小白的品牌形象造成了一定的影响。
如何避免或减少山寨品牌对江小白的负面影响，也是江小白需要解决的重要问题之一。
3.市场跟随者
从香型来看，除了江小白和汾酒的闹他小酒，其余品牌均为浓香型或浓酱兼香型，口味相对较重。
闹他小酒属于清香型，没有江小白那么浓烈，它被用在创意调配酒方面较多，但是江小白广泛应用在各方面，通过江小白可以创新出108中新口感，把它当作基就加入、绿茶、酸奶等不同饮料一起调配，而且加完之后不会变浑浊，优势远强于闹他小酒。
包装来看，洋小二、五粮液歪嘴、歪嘴郎包装都比较单一，只有泸小二和闹他小酒跟江小白比较接近，都是卡通形象。
但是泸小二和闹他小酒都只是简单模仿江小白的外包装，而没有学到江小白包装的精髓——通过包装和消费者进行双向互动。
尽管闹他小酒也有语录版本，但是只是单向传播，而没有和消费者双向互动，所以效果远不如江小白。
（六）江小白酒自身竞争力分析
1.江小白酒具有较强的研发能力。
公司设立研发中心进行工艺及产品研发工作。
研发中心负责新产品酒体开发与研制，确定产品配方及技术标准。
2.江小白酒具有成熟的生产能力。
公司成品酒生产流程包括酿造、老熟、勾调和包装四个环节。
企业日前新引进“控温陈酿技术”，能控制陶坛库及陶坛温度，使得酿出来的酒口感更佳。
3江小白始终保持良好的经营能力。
企业内的高层一直没有变动，他们对于白酒的生产过程和销售都十分熟悉。
企业内的激励机制趋向成熟，经营团队团结一心，确保了公司在管理上的优势地位。
四、江小白酒吉林省市场开发中遇到的问题
（一）定价方式简单且不够灵活
公司实行的定价方式比较简单，在定价过程中没有深入考虑消费者的心理差异，没有对高端、中端和低端产品采取不同的定价策略，对折扣的运用不够灵活，没有充分运用与当地政府部门之间的关系，在烟酒店渠道上的定价比较随意，损害了消费者的信心。
江小白的价格体系围绕各产品系列来进行，以产品的附加值为基准，利用市场价值定位的方法，确定各个产品系列的价格体系。
比如在江小白酒100ml中，价格分为是99元（6瓶/箱），35元（2瓶/盒），192元（12瓶/箱），63元（4瓶/盒）以上几种价位产品，度数均为45度，每瓶都是100ml，但却制定了几种类型相仿的价格来区分中高端产品，而缺少对不同度数和容量产品的多样化价格设计，产品定价方式过于简单。
（二）营销管理能力有待提高
在企业销售行为中，“销售管理应该是以“销售部门为主，其他部门参与配合”为主要模式。
”[]只有其他各个部门的积极参与，企业管理工作才能有序、有效进行。
“尤其是在销售与应收账款方面，部门间的协调与交流一旦失衡或中断，将造成大量坏账、死账的出现，不利于资金的流转。
”[]
此外，江小白酒要向打入吉林省市场，需要对吉林省市场进行调查研究，把控市场需求现状，并将市场变化作为产品转型、产品调整的重要依据。
同时，不同部门间的协调、沟通、配合，将使得团队价值发挥到最大。
不过，江小白酒内部，存在着单兵作战、分帮组团等不良问题，这将使得其他部门的销售管理价值难以体现，反而造成销售策略分神、分力，拉低白酒在市场中的销售业绩。
企业的生存与发展，需依赖于顾客的满意度。
江小白酒也在顾客这一关键点上投入不少，如赠送礼品、赠送消费优惠年券等。
而销售信息沟通不及时造成决策能力下降的最主要原因，就在于顾客服务体系的不健全。
在吉林省江小白酒的市场推广中不仅在顾客服务体系的建设上缺存在白酒产品退换等问题时，销售人员甚至找不到相关的购置信息登记。
售前不用心，售后难用心，如此一来，顾客与销售部门之间缺乏沟通与信任，导致合作关系变成了“一次性”，影响了顾客周围的产品信誉度。
乏投入与专注，且在销售系统中也没有将顾客服务信息、服务满意度等纳入进去。
而一旦存在白酒产品退换等问题时，销售人员甚至找不到相关的购置信息登记。
售前不用心，售后难用心，如此一来，顾客与销售部门之间缺乏沟通与信任，导致合作关系变成了“一次性”，影响了顾客周围的产品信誉度。
（三）渠道开发不够深入和全面
开发吉林省本地市场，对产品消费的主战场一一烟酒店和餐饮店的重视程度不够，没有进行深入布局。
与烟酒店的合作方式比较简单，缺乏深入沟通，在产品陈列、传播没有进行深度探讨，丧失了产品的曝光机会，没有全方位做好烟酒店的客户关系维护。
比如，在实际的一些烟酒店白酒陈设中，江小白酒通常被放置在一个普通酒品区，与其他的一些吉林本地白酒品牌放在一起，这不仅不利于江小白酒品牌的塑造，由于价格优势不明显，也间接的带动了同业产品的销量。
对餐饮店的重视程度不够，缺乏开拓的力度，维护工作不到位，更缺乏精细化的管理，尤其是在顾客推广环节，并没有让顾客参与江小白酒的体验抽奖等活动，这不利于江小白酒主打的情感营销，也吸引不了原始消费者的购买欲望。
电商渠道建设步伐缓慢，没有精心运作，对电商渠道重视不够。
（四）品牌热度难以持续
消费者对品牌认知的形成是一个持续性的过程，江小白以一个全新的定位和形象出现在市场中，吸引了众多消费者的眼球，引发白酒企业进军年轻市场的热潮。
然而，互联网时代下信息的快速生产和传播，导致人们每天被海量的信息包围，注意力被各种各样的信息分散，他们的时间呈现碎片化的特点，加上自媒体的兴起和微博红利渐渐消失，优质内容成为重要的流量入口，品牌之间的争夺战更加激烈，同一时间内借助热点炒作的品牌数不胜数，单一品牌要保持热度显得非常困难，消费者对于品牌认知的形成也就缺乏一定的环境支持。
江小白早期借助微博建立完整的线上宣传矩阵，一时之间赢得极大的关注。
之后随着表达瓶2.0版本的上线，消费者主动参与品牌众筹，煽情、文艺、切中用户痛点的文案引发全民讨论热潮，但是随后便慢慢归于平静，表达瓶文案水平的下降和其他品牌的跟随，转移了消费者的注意力。
对江小白京东自营店中的近期评论数据进行分析发现，有相当一部分网友评价江小白是“网红酒”，从与受访者沟通的过程中也发现，江小白在消费者心里，更像是一个一夜爆红的“网红酒”。
五、江小白酒吉林省市场竞争力提升的策略
（一）根据消费行为改变作出价格变动
白酒市场整体产量大于销售和供过于求。
随着消费者对健康的重视程度越来越高，江小白酒的口感作为商务交往中的“润滑剂”的作用十分强烈，使得白酒消费“少饮、喝好”，中高档白酒的市场占有率越来越高。
在这个过程中江小白酒的市场份额发生着变化。
消费者对白酒的需求，已经开始转向中高档酒的消费，这就需要江小白酒也作出相应的改变。
企业需要适应市场的变化，适应消费者的需求变化，培养消费者的顾客忠诚度。
同时由于白酒类产品的价格隐藏性强，顾客很难了解到白酒的成本，而且高档消费品的价位一般弹性较小，适合采用高价位、高促销的营销策略，用较高的营销策略吸引消费者，同时也满足消费者的需求。
如，可以通过加大产品包装设计力度，提高江小白酒酿酒的产品质量，在大型高端餐饮店进行销售。
（二）提高员工队伍的素质和能力
加强人力资源开发与管理，提升人员素质，优化人才结构，打造和谐共赢的企业团队。
为公司提供优质的团队，公司有目的对核心营销人才、核心技术人才、核心管理人才进行培训，开展丰富的培训活动。
完善人员晋升和薪酬体系。
“进一步明晰岗位定级，动态考核，按照岗位层级定薪酬、拿绩效，“技术通道”要将专业技术人员按照发明创造成果、技术水平等要素分层级管理。
”[]
设计考核指标。
实现“双创”模式，是指创造平台、创新平台，企业内的员工保证是年轻人、完善企业内部的人员管理，使得员工能在优质的环境下发挥实力迅速成长。
完善绩效考核内容，实现绩效考核奖惩制度、优化压力传递机制、实现考核执行、将绩效考核指标由繁到简，突出考核重点，公开考核结果。
（三）深入开发市场渠道
1.精心开拓餐饮店
开拓餐饮店是江小白酒正式实施餐饮店渠道管理的开始。
想要将江小白入驻某个酒店之前，一定要做好充分的调查，比如餐饮店的背景、每日客流量、月利润、其他酒的销量等其他可能影响到江小白销量的因素。
一旦确定，就需要快速推行下去，要执行好进店工作。
首先，进店谈判由谁来谈，这很重要，是公司派人员亲自谈，还是由区域经销商谈，这直接关系到公司进店的成本及进店后的待遇。
如果区域经销商在当地的人脉、网络资源丰富，产品可直接导入，在短时间内就可以将产品覆盖，那么就应该让经销商去谈。
否则，就应该由公司派出人员亲自去谈，这样显得更有诚意一些。
其次，要安排好相关铺货事项，如铺货人员、路线方式（集中还是分散）、铺货物料准备、铺货档案、铺货总结，做好这些工作后，还可以统一给业务员普及铺货前的有关事项。
2.要做好维护工作
江小白被推广到每个商铺是最基本的前提，但是在以后阶段的跟进、维护更加重要，最好能做到以下几点：
及时维护产品在餐饮终端的形象，比如产品的摆放、店内相关企业形象氛围营销;做好关键人员的维护，根据不同餐饮类型甄选，主要是老板、老板娘及相关服务人员。
统计好各个门面终端的销售量以及掌握其还有多少存货，为之后优化终端服务打下坚实的基础；使得利润与餐饮终端联系，例如，店铺在一定时间内设计一些优惠活动；及时掌握竞争商品的相关情况。
3.对酒店运作实行精细化管理
对酒店运作实行特殊化管理，根据酒店的销量和潜质分门别类，针对不同情况，制定不同的策略，进行精细化操作。
对于自然销售店，由于老板很谨慎，不主动推广产品，因此，可以实行高额进货奖励政策，抵制竞品压货。
对于销量大户，由于有固定客户，与公司关系好，因此，可以考虑直接发展分销商，重点奖励、扶持，鼓励他们超量并给予超量奖励。
（四）加强线上媒体的品牌宣传
2016起江小白赞助了各种热播电视剧或者电影比如：
《暗黑者》、《港囧》、《匆匆那年》、《同桌的你》等。
将江小白贯穿到影视剧的各个需要的情节之中，让它走近人们的视野不断的推广品牌，使得江小白话题持续升温，使它成为行走的流量包。
有针对性的根据IP的不同设计出专门的营销策划案，联合线上和线下，完成营销目的。
“从上映前的影视宣传海报、楼宇框架广告、户外广告等花式组合投放，到微信H5、微信微博等新媒体热议互动，到电商中心的引流、转化。
”[]在吉林省，江小白也可以投资本地影视剧作品，如《乡村爱情》系列等，抢占吉林省本地市场。
同时，江小白酒可以借助当下火热得短视频平台，如抖音平台，一方面，可以通过创造优质内容，进行吉林市本地区的品牌宣传，提高品牌知名度，也可以发起挑战，带动消费者参与江小白酒的相关活动。
另一方面，在吉林市本地进行广告推广，借助抖音平台的推广功能，带动吉林省消费者对于江小白酒的认知度。
六、结论
提升江小白酒的竞争力，需要从企业自身和外部环境等多方面着手，本文通过从波特五力模型的角度出发，分析了目前江小白酒的供应商和购买者的讨价还价的能力，以及新进入者和相似替代品对江小白酒的威胁，再有行业内现有竞争者的竞争状态这五个方面，发现了江小白酒目前存在的主要问题，并根据这些问题提出提高江小白酒在的市场竞争力水平。
具体措施包括：
进行生产改进、根据消费者的行为变化作出价格变动、采取深度分销和广告策略、充分利用内外部机会。
希望能够借用江小白酒在的营销策略方式，对江小白酒集团产生促进性作用，增强企业的竞争实力，为企业提升收益提供有益的帮助。
研究中还有很多不足，不够深入，可行性也有待验证。
有机会还会继续做相应的研究工作。
注释
[1]薛德枢.食盐专营体制改革下盐业企业的竞争力提升研究[J].经济研究导刊,2017年第5月第10刊，第16页。
[2]吴涛.基于竞争力提升的企业成本控制策略[J].企业改革
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