儿童服装营销策划方案范文.docx

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儿童服装营销策划方案范文

儿童服装营销策划方案范文

1.请设计一个童装的营销方案

童装的独特之处不只表现在设计、工艺上，由于其特别的销售目标群体，在店面陈设、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区分，从孩子的心理动身，才能获得这些挑剔的小顾客的宠爱，而获得他们宠爱的方法，绝不只仅局限于产品。

店面——最直观的传达红黄蓝服饰销售有限公司副总经理江春君认为，“童装的宣扬还是应从店面做起，品牌的文化理念首先要通过店面传达。

”从店面做起，红黄蓝会在较大的店面内设置休息区这样的功能性区域，每个季度换季上新品时都会在休息区内推出不同的玩具和消遣活动。

“最根本的就是要把品牌的风格做得更突出一些，在消费者心中烙下更深的印记。

当然许多日常的工作对于突出品牌抽象也是特别重要的，如店面的布置和管理。

”

派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说。

派克兰帝公司的三个品牌在店面布置上突出各自的风格，派克兰帝是一个主流的品牌，店面底色是白色，给人一种有容乃大、平安的感觉，盼望能让顾客放松地停留；而加菲猫是一个特别国际化的品牌，给人酷的感觉，因而店面更具后现代化，有金属感，用剧烈的视觉效果让人一眼就感觉布满活力；从派克兰帝的婴儿装BabyMe来讲，顾客更关注它的平安性，环保面料的讨论和运用则是它的宣扬重点，店面布置上也更注意这一点。

要达到这一目标，全国几百家分店必需有细致的管理。

店员同样是专卖店传达品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因而店员的亲和力非常重要。

为了提高店员的素养，红黄蓝每月都会针对店员进行培训，包括服务和终端陈设展现。

江春君说，相比其它品类服装，由于童装利润较低，加盟商的专业性也相对较低，由于有阅历的加盟商更倾向于其它品类服装，“我们在招商时盼望加盟商能将童装作为一项事业来做，而不是副业；要求加盟商有肯定的销售通路，有肯定的成长性和学习力量盼望加盟商能注重终端，会与消费者沟通。

”

活动——让孩子参加进来爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。

加菲猫是一只特别幽默风趣、共性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小伴侣互动，做嬉戏，比如不久前开展的活动：

十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓舞孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。

加菲猫玩偶在每个地方消失都会引起惊动，特殊是到六一儿童节，每个店面都盼望加菲猫能在当天消失。

在促销活动上，巴拉巴拉次要采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的幻想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出F1赛车道，让小伴侣享受嬉戏的欢乐，红黄蓝还在圣诞节时预备了免费的糖果机，盼望小伴侣能参加进来，亲身动手。

文化——从细节入手实际上产品能被消费者接受不只仅在于产品本身，还在于卖场、品牌所分发出来的和谐的气氛，在于品牌文化，有文化的产品才能真正笑到最终。

在这方面，巴拉巴拉童装颇有心得。

森马童装有限公司的巴拉巴拉童装通过卖场氛围的营造、终端活动来塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉还成立了全国性的俱乐部，传递企业的资讯，并在局域市场进行广告投放。

在森马童装有限公司，记者看到了许多可爱的小册子，这是每月一期的巴拉巴拉专刊，专刊虽然页数不多，但内容丰富，除了新品的引见和活动引见外，还有许多互动的话题，包括小伴侣的个人秀、征文、信箱、嬉戏互动等，使得这个小册子布满趣味性和学问性，充分体现了巴拉巴拉的品牌文化。

巴拉巴拉专刊在销售过程中赠送给顾客，同时每月固定给Vip顾客邮寄。

2005年10月1日，巴拉巴拉在专刊上用很大的篇幅去引见国庆，许多家长在看到专刊后给巴拉巴拉来信，认为企业很有文化内涵，实际上这体现了企业的责任感。

在其它童装都打折的时候，巴拉巴拉通过特别的活动与其它童装区分开。

“不能用成人的眼光去看童装，同样不能用成人装的促销方法去对待童装，而要切实去关注儿童。

”

派克兰帝给顾客传达的是时髦、主流的概念，营销中也时辰留意体现其文化内涵，派克兰帝前期所做的一些工作，如捐助基金会、绿色植树都是社会责任感的标志，此外公司每年在环保产品的开发和推广上有巨大的投入，这些无不与品牌的主流定位相吻合；在体现时髦性方面，派克兰帝常常做流行发布，给顾客传达的是派克兰帝品牌融合国际时髦，引。

2.求一份儿童服装活动方案

服装问卷调查表范文1.您的年龄？

*20岁以下20—30岁30—40岁40岁以上请选择您的年龄？

2.您现在从事的职业？

*文字工作者行政职员销售设计师老师艺术工作者其它请选择您现在从事的职业？

3.您的性别？

*男女请选择您的性别？

4.您每月收入为：

*2000元以下2000—4000元4000元以上其他请选择您每月收入为：

5.您假期的消遣方式是：

*旅游逛街、购物在家休息和伴侣聚会其它请选择您假期的消遣方式是：

6.您每月在服装上的收入大约是多少？

*200以下200-500500-800800以上请选择您每月在服装上的收入大约是多少？

7.你最观赏的服饰是：

*大方得体简洁有亮点自然休闲浓艳奇装异服（颜色夸张形式突兀）无所谓请选择你最观赏的服饰是：

8.您在穿着方面，喜爱哪种风格？

*随便休闲的运动活力的职业装优雅女人的其它请选择您在穿着方面，喜爱哪种风格？

9.您喜爱什么质地的服装？

*棉布化纤尼龙混纺无所谓，舒适就行请选择您喜爱什么质地的服装？

10.对于款式，通常是什么因素影响你的选择？

*个人喜好彰显共性追求潮流伴侣看法请选择对于款式，通常是什么因素影响你的选择？

11.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流？

*网络资源时髦杂志伴侣引见电视广告不太关怀请选择您通常通过什么途径来了解服装的新潮流？

12.你对哪个国家或地区的印象较好？

*香港台湾韩国日本美国其他请选择你对哪个国家或地区的印象较好？

13.你对欧洲皇家卫队了解吗？

*不是很了解了解一些很了解请选择你对欧洲皇家卫队了解吗？

14.对本人所买的衣服能否满足？

*满足不满足还好请选择对本人所买的衣服能否满足？

15.你喜爱皇家卫队风格的衣服吗？

*喜爱一般不喜爱不了解请选择你喜爱皇家卫队风格的衣服吗？

16.您盼望本人的衣服有什么特色

3.如何卖童装,做促销活动

童装促销方案毕竟该如何撰写才能使销售产生最大的报答实效？

一般说来，以下这些方面是必需要逐渐绽开的。

首先是促销活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的情况如何？

开展这次活动要达到一种什么目的？

是处理库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及佳誉度？

只要目的明确，才能使活动有的放矢。

这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？

活动掌握在范围多大内？

哪些人是促销的次要目标？

哪些人是促销的次要目标？

次要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？

（这里需要留意：

虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，次要是处理两个问题：

确定活动主题和包装活动主题。

是降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信誉？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

4.如何胜利的举办一次胜利的童装促销活动

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:

4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。

兵家有云：

“战无不备，攻无不克。

”正如一份缜密的作战方案在很大程度上打算着战斗的胜败一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动胜利的保障。

那么童装促销方案毕竟该如何撰写才能使销售产生最大的报答实效？

一般说来，以下这些方面是必需要逐渐绽开的。

首先是促销活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的情况如何？

开展这次活动要达到一种什么目的？

是处理库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及佳誉度？

只要目的明确，才能使活动有的放矢。

这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？

活动掌握在范围多大内？

哪些人是促销的次要目标？

哪些人是促销的次要目标？

次要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？

（这里需要留意：

虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，次要是处理两个问题：

确定活动主题和包装活动主题。

是降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信誉？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得注重的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购买你的童装产品，最最少也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。

这一部分次要阐述童装促销活动开展的详细方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？

是厂家单独行动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整62616964757a686964616fe78988e69d8331333332643231个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：

要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参加。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因而必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。

在时间上尽量让儿童或家长有空闲参加，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利（特殊是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不只发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告协作方式。

一个胜利的童装促销活动，需要全方位的广告协作。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应当选用大众媒体或一些特地针对启蒙训练的节目）？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期预备。

前期预备分三块：

人员支配；物资预备和试验方案。

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁担任与政府、媒体的沟通？

谁担任参加儿童的平安？

谁担任文案写作？

谁担任现场管理？

谁担任礼品发放？

谁担任顾客赞扬？

要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

特殊是一些幼儿参加活动的时候，间或会消失一些平安问题，必需要有专人担任，否则往往会障碍整个活动的进行。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因而有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择能否正确，刺激程度能否合适，现有的途径能否抱负，特殊要留意到儿童的身心承受力量。

试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操。

5.急

童装店提高业绩的营销策略实例：

深圳万科地产项目全程策划流程（仅供参考）一、市场调研：

1，前言--本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析--

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交状况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设备、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块情况：

（1）位置

（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块四周景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安情况（水、空气、乐音、土地、社会治安）5，地块四周的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设备（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体消遣场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开

（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析推断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析推断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析推断（十种因素）5，成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析

（1）成本与售价模仿表

（2）股东报答率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划

（一）市场调查1项目特性分析（优劣势推断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑规划和结构（有用率、绿地面积、配套设备、厅房规划、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是奢华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是本人管理还是托付他人管理、收费水平、管理内容等）7进展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素养）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析1、经济背景·经济实力·行业特征……公司（实力、规模、运营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：

推广方式、媒体选择、创意、表达方式.（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿势（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性旧事主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划规划和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统规划（人流、车流）4，小区公共配套规划支配（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面颜色的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能推断及其面积划分9，小区环境绿化概念准绳10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统

（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体

（二）运用部分1，现场·工地围板·彩旗·挂幅·欢迎牌2，营销中心·抽象墙·门楣标牌·指示牌·展板规范·胸卡·工作牌·台面标牌3，工地办公室·经理办公室·工程部·保安部·财务部4，功能标牌·请勿吸烟·防火、防电危急·配电房·火警119·消防通道·监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。

项目特性分析即是将本身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。

彻底清晰本项目的真实面目后，在推广时就会晓得哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿势呈现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容：

1.建筑规模与风格；2.建筑规划和结构（有用率、绿地面积、配套设备、厅房规划、层高、采光通风、管道布线等）；3.装修和设备（是奢华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5.物业管理（收费水平、管理内容等）；6.进展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素养）；7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述“物以类聚，人以群分”。

针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和推断。