旅游宣传营销总结.docx

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旅游宣传营销总结

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旅游宣传营销总结

旅游宣传营销总结1

　　20__年，兴文旅游在县委、政府的正确指导下，以“三划一统”（即：

策划、规划、企划、科学统筹）为工作思路，开展了一系列品牌宣传推广和市场促销炒作工作，全力提升了兴文旅游的知名度，为我县旅游的持续快速发展奠定了基础。

现将本年度旅游宣传营销工作总结如下：

　　一、20__年全县旅游概况

　　20__年，我县共接待游客161.5万人次，同比增长13.79%，实现旅游收入18.37亿元，同比增长28.46%，客源主要来自成都、重庆等地，以自驾游为主，团体游有所增幅。

　　二、旅游宣传营销工作情况

　　一年来，我局规范工作秩序，分工协作，努力做好旅游市场信息收集、分析工作，为细分重点目标市场以及全县旅游决策提供重要的参考依据。

同时，务实高效地推进市场宣传营销工作，圆满完成了县上下达的任务。

在深入市场调研的基础上，抓住四川旅游格局中利于川南旅游发展的机遇，创新运作机制，加强了品牌形象宣传和中介市场对接，竭力寻求兴文旅游客流量的持续上升，具体做了以下工作：

　　1、为抓住成贵高速铁路和纳黔高速公路给兴文旅游带来的历史性发展机遇，更好地打造兴文旅游特色品牌，加强旅游项目包装，加大对外宣传和招商引资力度，促进兴文旅游在今后45年内有一个大的飞跃。

我县出资120万元，聘请了国内最知名的策划机构之一“昆明熊大寻营销策划工作室”为兴文旅游进行了整体策划，包括旅游形象定位策划、旅游产品项目策划、旅游营销策划、旅游业顾问服务等，以实现兴文县旅游的品牌提升和突破性发展。

　　2、投入资金70余万元，更换了旅游公路沿线及景区内的交通指示牌，为游客提供了便利，也美化优化了旅游环境。

　　3、以景区开放30周年庆为由头，“兴文石海”风景区20__年全年周二、三对所有游客实行5折门票特别优惠活动，并分别在四川卫视（SCTV4）《黄金30分》、重庆新闻频道《天天630》A段持续投放15秒硬广告九个月；通过一级目标市场主流媒体的高覆盖率宣传，逐步提升了石海景区品牌形象。

　　4、与中国宜宾邮政局合作，在“幸运邮天下”互动活动中将10万张精美优惠宣传卡，分别在春节、清明、暑假前利用邮政实名库地址，精确投放到川、渝准目标客户手中，并借助央视高端媒体宣传平台，连续四期在CCTV2《购物街》栏目中展示兴文石海品牌形象，以达到宣传和提升兴文石海的知名度和美誉度。

　　5、全力配合市旅游局，在CCTV10《如画江山》栏目播出石海景区风光片一年，及与市旅游局、竹海联合在CCTV3《欢乐中国行》栏目播出石海景区风光片，强化石海景区品牌形象。

　　6、陆续以“景区开放30周年庆”、“虎年踏青何处去，石海桃花别样红”、“观天下巨虎、祈虎年好运”、“中国最大洞穴空调、夏季旅游绝佳去处”、“相约金秋石海、共创世界纪录”为石海景区买点，通过石海传媒公司运作，分别在川内各大二级市场投放了15秒视频广告宣传。

　　7、持续在四川卫视、四川公共频道、四川文化旅游频道及重庆娱乐频道风景区天气预报《今日友邻》栏目投放5秒标准版全年兴文石海景区天气预报。

　　8、持续在成渝、成灌、成达高铁动车组《旅客报》月刊上投放景区品牌形象广告。

　　9、联络并接受了CCTV10《走进科学》、CCTV3《欢乐中国行》、CCTV7《乡土》、辽宁卫视《王刚讲故事》、四川卫视《新闻630》、云南电视台、昆明电视台、重庆润华影视公司、泸州电视台、宜宾电视台等视频媒体到景区进行各式宣传片拍摄。

　　10、协助石海景区策划并主办了首届旅游（溶洞）帐蓬节，在大漏斗隆重举行了“万人牵手聚宝盆，共祝华夏大团圆”活动，成功创造了“世界上参与人数最多的聚宝盆祈福活动”和“世界上最大的聚宝盆”两项世界纪录，该活动共有十余家视频、平面媒体和近百家网站发布了热点消息。

　　11、积极创造条件，为充分发挥景区主办的各项活动和常规活动的宣传意义提供便利，配合景区充分利用视频、平面、网络等媒体进行前期宣传造势、活动现场报道和后期总结炒作。

　　12、充分利用各大旅游网络订票系统的宣传优势，促成石海景区分别与凯越旅游开发公司、凌阳成芯科技（成都）有限公司、成都C乙O酒店联盟、快乐E行网、东方驴友网、中国万景网、风光网视一卡通、济南华凯旅游互联网、北京数码公司签订网络预订票合作协议，使各大旅游网站平台主动积极宣传景区。

　　13、20__年，旅游局局机关和景区积极按照省、市、县旅游主管部门的要求，主动参加国家、省、市、县组织的各种旅游宣传、促销活动，现场发送了近3万份宣传资料。

　　三、宣传费用投入情况

　　一是投入视频、车载电视、高铁杂志、户外看牌、平面报媒、网络等宣传费用共580余万元；

　　二是投入60余万元制作各种宣传资料；

　　三是补贴各大旅游中介宣传费近80万元；

　　四是出资120万元，聘请昆明熊大寻营销策划工作室”为兴文旅游进行了整体策划；

　　五是投入资金100余万元，更换了旅游公路沿线及景区内的交通指示牌，优化美化旅游公路沿线环境，为游客提供便利，营造旅游氛围。

　　四、存在的问题

　　1、县财政旅游形象宣传投入不足，兴文旅游的知名度依然不高；

　　2、宣传资金投入总量不足，加之世博会、自然灾害影响，年游客量增长幅度不大。

　　3、由于长期以来，持续系统宣传炒作投入力度不够，宣传营销缺乏创新和重大举措，尤其是在央视媒体制高点几乎没有投入景区品牌宣传，也使得景区品牌知晓度极低。

　　五、几点具体建议

　　1、请县政府争取与市政府协调，促成石海与竹海、李庄、五粮液工业园区合作，以低于目前的综合价格，在川、渝、云、贵四地以宜宾三海“一票通”的形式全力推广，促进景区人气、财气双丰收。

　　2、请求市、县支持，进一步完善宜宾石海、泸州石海的交通指示牌规划设置，特别是宜长路及竹海景区内的兴文石海景区指示牌建设，为自驾游提供更为便捷的服务，全面提升兴文旅游的美誉度。

　　3、希望市、县每年预算一笔资金，支持兴文旅游品牌的知名度提升工作，每年策划一至二次全国性的大型活动（如：

高空王子阿迪力鼎级挑战兴文石海大漏斗、世界大力士总决赛、世界小姐中国赛区选美大赛等），以活动支撑营销，借助热点赛事，创新活动卖点，提练新闻由头，聚焦新闻媒体，全力提升兴文旅游的知名度。

　　4、请求县上协调相关部门和单位，以“营销建在同乡会上”为买点，在全国各大中城市有“兴文同乡会”的地方，建立起兴文石海旅游宣传网点，从而促使逐步形成兴文石海全国推销网点的全面建设。

　　六、20__年的旅游宣传营销

　　1、登高望远，强势推进品牌形象打造。

进一步在高端电视媒体投放景区形象广告，逐步实现景区全国影响力的覆盖，为具体的落地营销奠定品牌形象基础。

　　2、集中财力，做穿做透重要目标市场。

在确定的成都、绵阳、德阳、泸州、内江、宜宾、重庆市场上集中人力、财力，借助各种媒介及中介，实现景区的深度影响，形成可持续、稳定的目标客源增长。

　　3、丰富项目设置，形成特色产品卖点，实现游人、中介、景区的共赢发展。

景区进一步清理调整项目及活动设置，建立适应景区竞争日益激烈及游人观光、休闲、体验等多样性旅游需求的活动项目设置。

形成全年有重大节庆活动，每季有大活动，每天有常规参与活动的项目活动格局，为目标市场系统宣传炒作提供由头。

旅游宣传营销总结2

　　20__年上半年，宣传股在局党组的正确领导下，紧紧围绕“务实营销”的总体思路，积极推进“北扩南进”战略，按照“唱好四季歌、打好节日仗、关注政策、盯紧市场”的具体要求，丰富节会活动，注重形象宣传，创新工作思路，加强网络建设，使旅游促销百花齐放，游客市场持续升温，特别是“五一小长假”三天，各景区旅游活动丰富，游客火爆，经济收入屡创历史新高。

现将上半年宣传推介和市场营销主要工作总结如下：

　　一、丰富节会活动，打造旅游品牌。

　　1、成功举办了“春暖朝歌·绿染太行”20__年大型春季旅游活动。

期间推出了云梦山草原踏青节、古灵山梨花节、朝阳寺登山节、比干文化节等子活动，开展了淇县旅游征文比赛、淇县旅游广告语征集大赛、淇县旅游摄影比赛、淇县旅游书法绘画比赛等，切实叫响了“文化朝歌神奇山水”旅游品牌。

3月27日，“春暖朝歌·绿染太行”20__年淇县大型春季旅游活动启动仪式在云梦山景区隆重举行，来自全国各地的上千名游客参加了启动仪式并成为活动的首日参与者,河南日报、青年导报、鹤壁日报、鹤壁电视台等新闻媒体对启动仪式的盛况进行了报道。

　　2、假日旅游持续火爆。

借助第二届全国民俗文化节的有利时机，春节旅游黄金月期间，云梦山景区推出了登山喊福、骑马、射箭、秧歌表演等民俗节目，古灵山景区推出了财神送财、女娲赐福、喜开第一殿门、烧头柱香等活动，内容丰富，形式新颖，受到了广大游客的好评。

清明、五一、端午小长假期间，各景区相继推出了十里断崖健步比赛、穿越飞瀑、登山喊福等游客参与项目，举办了女娲赐福、财神送财、喝啤酒比赛、赛龙舟比赛、寻根问祖等一系列具有传统文化特色的娱乐项目。

通过一系列丰富多彩、趣味性强的活动，增强了游客的'参与性和体验性，聚集了人气，营造了氛围，使淇县旅游宣传全线飘红，假日节会旅游持续火爆。

　　3、服务好、配合好了“首届中国鬼谷子文化节”。

5月9日，以“智圣鬼谷·魅力朝歌”为主题的首届中国鬼谷子文化节在云梦山景区隆重开幕，中国民协分党组书记罗杨，中国民协副秘书长赵铁信等国家、省、市、县各级领导参加了开幕式。

文化节期间，举行了“中国鬼谷子文化圣地”授牌仪式、《智圣—鬼谷子》个性化邮票揭幕仪式、鬼谷子文化大讲堂、特色工艺品展示交流会、文艺娱乐项目演出等一系列丰富多彩的活动，进一步扩大了云梦山鬼谷文化的影响力；

　　4、筹办组织了淇县旅游北京专场推介会。

为切实贯彻旅游市场“北扩南进”战略，扩大淇县旅游在北京的影响力，进一步弘扬中国优秀传统文化、促进鬼谷子文化的研究及其在当今旅游文化、军事科学、外交、公关、商贸等领域的交流与应用，4月22日，在北京组织召开了淇县旅游专场推介会，充分运用声、光、电等现代数字传媒，向北京市民展示了古都朝歌的深厚历史和山水风貌，发放宣传折页1万份，签订组团协议36份。

5月2日，“牵手北京·相约淇水”北京人游淇县首发团欢迎仪式在云梦山景区新山门广场举行，迎来了淇县旅游进军北京市场的开门红。

欢迎仪式上向北京国旅、青旅、海洋等旅行社赠送了80000张鹤壁旅游优惠券，优惠总金额达1000多万元。

目前，共迎来了五批二千余名北京游客到我县各景区观光游览；

　　二、加大经费投入，注重形象宣传。

　　1、新闻媒体宣传。

与河南日报、青年导报、淇县电视台等新闻媒体单位签订合作协议，加大媒体宣传力度。

上半年，在中国旅游报、河南日报、青年导报、河南电视台、鹤壁电视台、鹤壁日报、淇河晨报等主流媒体刊发新闻稿件__2篇，在河南旅游资讯网、大河旅游网、大河鹤壁网、鹤壁旅游网、淇县政府网等网络媒体发表新闻稿件98篇，扩大了淇县旅游的影响力；

　　2、广告宣传。

为打造淇县旅游主题形象品牌，深入挖掘客源市场潜力，在省会郑州选择了29路、61路、78路公交车精品线路，制作了十辆精美的车体流动广告及5个候车亭广告；在郑州黄河公路大桥、浚县大伾山广场设置了平面广告，在林州红旗渠广场设置了led电子广告，更换淇县县城陈旧广告版面7块567平方米，流动、平面、电子广告齐上阵，形成了立体化、全方位的营销格局。

同时，云梦山、古灵山景区加强邯郸、荷泽、郑州、新乡、安阳等城市的宣传营销力度，在平原晚报、安阳广播电视报、邯郸日报等新闻媒体刊登广告24次，群发手机短信2万条，散发宣传折页8万份，有力地促进了旅游市场的持续升温；

　　3、资料宣传。

重新设计制作了海报、折页、画册等系列宣传资料，印制海报4000份，云梦山、古灵山宣传折页50000份，以图文并茂的形式生动形象展示了淇县旅游的风采。

　　三、创新工作思路，加强市场开发。

　　1、首次尝试托管营销模式。

与郑州中华风旅游智业咨询机构签订合作协议，将我县旅游线路和20__年郑州、许昌、漯河、周口、商丘、济源等中原十六个城市客源市场的启动及运作，委托给郑州中华风旅游智业咨询机构进行包装、策划和推广，借助其成熟的营销模式和市场网络组织游客到我县景区旅游，使我县成为中原游客首选的旅游目的地之一。

4月24日，“百万中原人畅游淇县”活动启动仪式在鹤壁新世纪广场隆重举行，来自北京、台湾、石家庄、邯郸、菏泽、济宁、郑州等省内外20多个城市的__余名游客参加了启动仪式，畅游了古都朝歌——淇县，真切感受了淇县悠久厚重的历史文化和独具魅力的自然风光；

　　2、采用空中电波宣传淇县旅游。

通过与河南交通广播车友俱乐部的合作，在河南交通广播电台、郑州音乐广播电台、郑州经济广播电台广泛宣传云梦山、古灵山景区，以活动资讯新闻报道、朝歌自驾游车友征集、景区气象播报、连线采访、景区嘉宾访谈、专题推介等形式，进一步扩大淇县旅游宣传的影响力。

6月26-27日，由河南交通广播车友俱乐部组织的40余辆私家车，100多位游客愉快地游览了云梦山、古灵山景区，车友们对淇县优美的自然景观和丰厚的历史文化赞不绝口，给予了高度评价；

　　3、成立“北京营销小分队”进京拓市场。

为大力实施淇县旅游营销“北扩南进”市场战略，积极开拓北京客源市场，优化游客结构，6月18-29日，“北京营销小分队”工作人员通过向旅行社发放景区折页、海报、画册，宣传淇县旅游节会、推介淇县旅游线路、实行门票优惠政策等形式，走访了首都的386家旅行社，签定组团协议37份，与北京旅行社市场进行了面对面对接。

近日，北京旅行社七联盟老总一行将莅临我县各景区踩线，并出席淇县旅游北京市场开发座谈会，为淇县的旅游市场开发献计献策。

　　4、参加了“北京国际旅游博览会”、“重庆旅游交易会”、“华北旅游交易会”和“鹤壁第二届民俗文化节”。

旅交会期间，推出了“古都朝歌一日游”、“古都朝歌二日游”等精品旅游线路，共发放旅游宣传折页3万份，吸引了来自北京、重庆、天津、河北、山西、山东等省市的众多旅行社，签订组团协议52份；民俗文化节期间，我们在活动现场设立展位，向省内外宾客展示景区风采、赠送宣传资料、优惠证券，收到良好效果。

　　四、博取众家之长，完善网络建设。

　　1、丰富网站内容。

参考外地著名景区网站的先进经验，结合我局实际，年初对局网站进行了改版升级，充实了游客关心的吃、住、行、游、购、娱版块内容，新增了“招商引资“、“领导关怀”、“导游服务”等栏目，不断完善网络建设，进一步提升了网站的旅游服务功能；

　　２、创新网络活动。

在局网站开展了“元宵佳节有奖竞猜”、“春暖朝歌·绿染太行”摄影比赛、“大河博友免费游云梦”、“情系朝歌、追古怀贤，游太行山水、传民族精神”为主题的爱国诗文征文比赛，增加了网络活动的参与性，提高了网站点击率和宣传影响力；

　　３、及时上传更新动态。

上传政务公开、工作动态、导游服务等栏目新闻稿件197篇，新闻图片377张，及时更新网站内容，增加首页图片链接，旅游形象推陈出新。

　　五、其他工作

　　1、积极投入摘星台aaa级景区创建工作，先后设计完成了宣传折页、景区导览图初稿；

　　2、收集整理了淇县以及新区的旅行社、宾馆饭店资料，做好了旅游接待能力的市场调研工作；

　　3、上半年，先后组织旅游系统宣传营销工作人员召开了“20__年春节期间宣传营销工作会”、“端午小长假宣传营销工作会”、“北京游客市场开发动员会”等专题会议，及时传达局党组指示精神，精心策划旅游活动，认真安排布署宣传营销工作；

　　4、为答谢广大市民对旅游工作的支持，6月__日，在淇县新区组织承办了“文物旅游局广场文化专场演出”，演员们用优美的歌声、欢快的舞蹈为观众呈上了一份丰盛的文化大餐；

　　5、做好了云梦山、古灵山景区客源市场调研工作。

　　六、下步计划

　　1、认真搞好摘星台aaa级景区创建工作,做好创建片、风光片、门票、中英文导引标识等设计制作工作；

　　2、丰富创意，高水平策划暑期市场及中秋节、“十一”黄金周节会活动，认真筹备策划好古灵山第六届泼水节、云梦山第二届军事文化节等传统活动；

　　3、选准载体，加强宣传，全方位展示淇县旅游形象；

　　4、创新思路，开拓市场，进一步优化游客结构，推动游客市场升温转型；

　　5、加强网络建设，做好旅游网站的功能定位和改版升级。