创业计划书销售和成本计划.docx
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创业计划书销售和成本计划
创业计划书,销售和成本计划
篇一：
创业计划书3个表的数据关系及计算公式
微型企业所得税计算方法
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纳税基数：
全年利润
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1、年利润≦6万元（利率为10%）
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如：
企业所得税=6万元×10%=6000元
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2、年利润﹥6万元（利率为25%）
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如：
企业所得税=6.5万元×25%=16250元
销售收入预测表计算公式：
（此表数据可以按月单独计算）
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月销售额=销售数量×平均单价（销售价格）
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销售总量=各种产品销售数量之和
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销售总收入=各种产品月销售额之和
销售和成本计划表计算公式：
（此表数据可以按月单独计算）
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利润＝含税销售收入－增值税－企业成本
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含流转税销售收入（销售总收入）=销售量×销售价格
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增值税=含税销售收入×税率÷（１＋税率）（税率为3%）
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企业成本＝企业各项经营成本
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应纳所得税=企业所得税+个人所得税
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企业所得税＝年利润×税率（10%或25%）
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个人所得税=全月应纳税所得额×税率（5%-35%）-速算扣除数
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附加税费＝城市建设维护税+教育费附加+地方教育费附加
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城市建设维护税＝应纳增值税×7%
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教育费附加＝应纳增值税×3％
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地方教育费附加=应纳增值税×2％
现金流量计划表计算公式：
（此表数据应从开业月份逐月进行计算）
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可支配现金=月初现金+现金流入
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月底现金和月初现金：
本月初现金=上月底现金
（月底现金=当月可支配现金—当月现金总支出）
现金流入=销售总收入＋赊销收入+贷款＋业主投资（其他现金流入）
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现金总支出=采购＋工资＋租金＋营销费用＋公用事业费＋维修费＋保险费＋
贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出＋税金
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税金=增值税+企业所得税+个人所得税+附加税费
自检计划书中的数据关系
（一）
1、第4页中“价格”栏中“销售价”与10页表中“平均单价”相同。
2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”是租金的与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同，是建筑成本要列入8页的固定资产折旧。
3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同（按元/月计入）。
4、第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11页、12页表中“业主工资”数据相同。
5、第6页“员工工资”与第9页、11页、12页中的“员工工资”数据相同。
6、第6页“企业将获得的营业执照、许可证”中合计数据与第12页“注册登记费”数据相同。
在第9页“注册登记费”的备注中计入,费用中按12个月分摊计入。
7、第6页“商业保险”按12个月分摊的数据加“社会保险”每月数据的合计数与9、11页“保险费”数据相同,“纳税”数据与12页“税金”相同。
8、第8页最下面“年折旧合计”与第11页“折旧费”合计栏数据相同。
9、第8页“固定资产和折旧概要”中“工具和设备、交通工具、办公家具和设备三者价值的合计数”，与12页表中“设备”数相同。
房屋建筑、装修费、加盟费、转让费、服装费等待摊费用在12页表中另外列项目计入。
10、第9页下表中“公用事业费”“维修费”与第11页、12页中的“公用事业费”数据相同。
（注意：
公用事业费是电话费、水电费、交通费、办公费用、财务费用等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺）
11、第11页“登记注册费”和“折旧费”要分摊到12个月中。
12、第10页“销售总收入”数据与11页“含流转税销售收入”、12页“现金销售收入”数据相同。
13、第11页表中“原材料”中数据与12页“现金采购”中数据相同。
14、第12页中“保险费”含“商业保险和社会保险”的，开业月份计入全年商业保险和每月社会保险的合计数，其它月份只计每月社会保险费。
15、第12页中“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。
开业月份计入“登记注册费”的合计数,其他月份不计入。
“设备”在当月购买的，在当月计入设备购置费用。
篇二：
创业计划书
创业计划书
项目名称：
围巾销售
创业者（团队成员不少于5人）
负责人：
1130132232分院物流管理班姓名齐素艳
合作者：
113032215分院物流管理班姓名钟佳丽1130132209分院物流管理
班姓名陆凯艳1130132203分院物流管理
班姓名卢建丹1130132222分院物流管理
班姓名余颖1130132204分院物流管理
班姓名叶灵燕
联系地址：
杭州拱墅区德胜路238号2号公寓
西611
联系电话：
齐素艳1585822264\655933
QQ：
820618124电子邮件：
820618124@QQ.com日期：
年12月5日
20XX
《创业计划书》摘要
（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效
益、基本结论等进行综述。
）
发展方向：
中国围巾市场同其它顶尖专业行业网和门户网站一样走向蓬勃发展期，它的实力和影响力在不断扩张，注册会员与日俱增，流量稳定，该网在立足打造国外最权威行业网平台的同时，致力于国际平台接轨合作，打造全球最大的在线销售，让围巾企业更有效的、快速找到最合适的优质供应商，让供应商零距离接触最急需采购特定
产品的买家，拥有全球在线资源。
一、项目概况..........................................................错误！
未定义书签。
二、市场评估..........................................................错误！
未定义书签。
三、市场营销计划.................................................错误！
未定义书签。
四、创业团队情况介绍.........................................错误！
未定义书签。
五、企业组织结构.................................................错误！
未定义书签。
六、固定资产..........................................................错误！
未定义书签。
七、流动资金（月）.............................................错误！
未定义书签。
八、销售收入预测（6个月）..............................错误！
未定义书签。
九、销售和成本计划.............................................错误！
未定义书签。
十、现金流量计划.................................................错误！
未定义书签。
十一、创业实践概况
一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
加工方法有机织、针织和手工编结三种。
按织物的形状分为方围巾和长围巾两类。
方围巾如
我们的围巾相对于其他对手来说款式更加多样，手感更加柔顺。
适用的人群更加广泛，进货
来源稳定可靠，减少了各方面的风险。
企业类型：
□生产制造业□零售□批发□服务
□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、市场评估
目标顾客描述：
围巾种类和样式比较多样，因而所针对的顾客对象范围比较广泛。
其中考虑到了
个人经济状况以及消费对象对于价格承载的底线与能力，其中部分的产品主要的
对象是针对中年或老年妇女，这部分的围巾花样款式较为贴合该阶层的女士的口
味。
又考虑到当前年轻女性对美的事物的追求以及对时尚的想往，以及每个女人
心中的独一无二的念想。
因此我们所提供的年轻化的丝巾以及围脖不仅能够保
暖，更具有独特的样式，独一无二，颇受欢迎。
篇三：
零成本创业计划书
零成本创业计划书：
零、创业行业背景?
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（2）
一、创业项目概况?
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（2）
二、创业项目持有者的个人情况?
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（2）
三、市场评估?
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（3）
四、市场营销计划?
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（4）
五、项目组织结构?
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（6）
六、固定资产?
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（8）
七、流动资金（月）?
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（10）
八、销售收入预测（12个月）?
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（12）
九、销售和成本计划?
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（13）
十、现金流量计划?
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（14）
行业简介
笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。
现代的释义应该指办公室内常用的一些现代文具：
签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等。
以及笔筒等配套用品。
其他办公用品还包括：
办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。
鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可缺少的常用物品。
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。
学生文具品类包括：
笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
学生文具
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。
学生文具品类包括：
笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
办公文具
办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。
办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。
这也是与学生文具一个不同之处。
办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等，详细分类可参考求材网商城。
值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。
详细分类
一、文具事务用品
1、文件档案管理类：
有孔文件夹（两孔、三孔文件夹）、无孔文件夹（单强力夹、双强力夹等）、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、cd包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹
2、桌面用品：
订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架
3、办公本薄：
无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本
4、书写修正用品：
中性笔（签字笔）、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、PoP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔
5、财务用品：
账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机
6、辅助用品：
报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理
7、电脑周边用品：
光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡
8、电子电器用品：
排插
二、办公耗材
1、打印耗材：
硒鼓、墨盒、色带
2、装订耗材：
装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸
3、办公用纸：
复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张
4、iT耗材：
网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线
三、日杂百货
日用品：
生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶咖啡、纯净水、方便食品
四、办公设备
1、事务设备：
碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机
2、iT设备：
电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫
3、办公电器：
加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器五、办公家具文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅
六、财务用品
包括：
1、手工记账：
①账本（总账、明细账、日记账等等）②凭证（收入凭证、支出凭证、转账凭证）③报表（利润表、资产负债表等等）④钢笔（最好是财务专用的那种）⑤墨水（蓝、黑、红色）⑥算盘（现在基本上都用计算器了）⑦尺、回形针、大头针⑧科目章、自己姓名图章、印泥⑨出纳需要各类银行结算凭证（贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可去银行购买），有条件的可以为出纳配置点钞机等⑩其他2、电脑记账①电脑（含打印机、最好能接入宽带）②电脑记账凭证③财务软件④钢笔（最好是财务专用的那种）⑤墨水（蓝、黑、红色）⑥算盘（现在基本上都用计算器了）⑦尺、回形针、大头针、橡皮筋⑧出纳需要各类银行结算凭证（贷记凭证、电汇凭证、支票等等）国内文具企业面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击，如oFFicE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。
经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。
中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。
这个渗透不是“拿来主义”，也不是简单的“本本主义”，而是实实在在的文化融合和渗透。
不仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行合作和交流。
把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。
礼品文具
礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。
从上海泽楷文具的礼品钢笔畅市场来看，礼品文具
是推动未来中国往中、高档文具发展的动力。
礼品文具主要是指在中国特有文化背景下，以礼品、馈赠的行式而产生的文具系列。
一般礼品文具做工精致，包装优美，产品质量从中、高端，奢侈分布不等。
特别随着中国文具行业的发展。
中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。
国外的礼品文具发展远比中国早，特别是钢笔、书写纸，快速贴等书写文具，早己非常成熟。
像大家熟知的派克（Parker），则是目前礼品钢笔的龙头。
但近年来，随着上海泽楷礼品文具（特别是礼品钢笔）的后来居上，礼品文具国外独霸的局面已经被打破。
发展史
发展过程
一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。
当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。
这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。
文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。
文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。
中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。
文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。
随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。
据国内报纸报道，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。
随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。
如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。
面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入（如法国品牌马培德在昆山设厂），整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。
发展特点
一、市场潜力大，购买力增加。
中国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。
社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。
二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。
三、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。
四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头。
五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。
随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。
这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
发展数据
中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。
文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。
20XX年全年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值30,699,404千元，比上年同期增长17%;全年实现累计产品销售收入29,846,140千元，比上年同期增长16.15%;全年实现累计利润总额1,329,092千元，比上年同期增长13.6%。
20XX年1-12月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值38,678,925千元，比上年同期增长22.50%;20XX年1-10月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值33,083,860千元，比上年同期增长9.34%。
行业困境
贴牌生产无利可图
由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产，没有品牌、没有高附加值、在国际上“裸奔”已经几乎让中国企业陷入绝境。
“做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想做了。
”，宁海县一家文具企业的总经理接表示，因为无利可图，这家企业已经打算停产。
中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40%，而且比重愈来愈呈上升趋势。
世界大型的扑克牌、长尾夹生产厂家均在中国宁波。
中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、oEm生产为主的加工企业。
因此，对中国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。
内销也非坦途
文具这个行当里，厂家和一级批发商赚得都很少，就靠走量，相比较而言，由于厂家有员工、厂房、原材料等支出，利润更薄。
“20XX年以来经济形势不好，很多小厂都倒闭了。
”对此，贝发集团董事长邱智铭指出，文具行业洗牌的机遇已经到来，金融危机过后，中国文具产业的版图将发生重大变化，中国文具产业的出路在于一是创新，二是内外贸并举。
中国发展战略
打造文具产业圈
放眼国内，全国各地的文具企业经过了多年的大浪淘沙，已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。
宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际著名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等知名品牌企业。
但是，在看到这两大产业圈的同时，还应该看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业，他们甚至没有品牌，没有环保措施或者是完全手工加工型。
只有把这些文具产业融合到一个、两个或者多个大的产业圈内，形成文具产业同盟集团化，才能够共发展、同进步，才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡，才能够获得更多的劳动利益和制造利润。
文具行业也有许多相关联的产业链，譬如纸制品文具，不仅仅需要能够大量供应、质量较好、包括运输在内成本较低的原材料，还需要建立完整的印刷、包装等的产业链。
广博文具在开始真正生产文具行业前，就是做彩印包装的，因此做纸制品文具只是一种衍生而已。
综上，建构全球经济化下的文具产业圈，是中国文具产业走向旗舰式发展，文具品牌化发展的关键。
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