处方药价格体系基础知识培训教材_精品文档.pptx

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1广州标点医药信息有限公司广州标点医药信息有限公司制作时间：

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2006年年5月月主讲人：

程主讲人：

程谋谋2思考题：

思考题：

处方药处方药AA产品有销售代表产品有销售代表100100人，通过经销商人，通过经销商对医院开票，零售价对医院开票，零售价100100元元/单位，进医院开票价为单位，进医院开票价为批价批价8080扣，商业对工业开票价为批价扣，商业对工业开票价为批价7575扣，代表基扣，代表基本工资本工资20002000元元/月，提成率为回款的月，提成率为回款的5%5%，20052005年平年平均每个代表税前收入为均每个代表税前收入为1010万元。

万元。

请问，请问，AA产品产品20052005年企业销售收入多少？

按零年企业销售收入多少？

按零售价计的市场规模多大？

按医院数据库中的医院售价计的市场规模多大？

按医院数据库中的医院开票价计市场规模多大？

开票价计市场规模多大？

带着问题听带着问题听3药品市场最常见的几个价格药品市场最常见的几个价格成本价成本价底价底价开票价开票价批批（发）价发）价最高零售价最高零售价实际成交价实际成交价结算价结算价实际零售价实际零售价出厂价出厂价政府定价政府定价政府指导价政府指导价市场调节价市场调节价单独定价单独定价1616大城市和中成药医院数据库算出来的价格大城市和中成药医院数据库算出来的价格各级商业价格各级商业价格终端价终端价格形成格形成机制机制流流通通各各环环节节价价格格体体系系4药品终端零售价格形成机制药品终端零售价格形成机制政府定价政府定价政府指导价政府指导价市场调节价市场调节价占所有药品品种的数量不多，但占所有药品品种的数量不多，但由于是医保产品，因此多为销售由于是医保产品，因此多为销售额较大的品种，占了总药品销售额较大的品种，占了总药品销售额的大部分。

额的大部分。

其中经过市场检验的药品经过企其中经过市场检验的药品经过企业的努力会进入政府定价的范围。

业的努力会进入政府定价的范围。

非医保产品非医保产品医保产品医保产品市场调节价市场调节价政府定价与指导价政府定价与指导价使用受限制使用受限制使用范围扩大，销量提升使用范围扩大，销量提升企企业业努努力力5政府定价与政府指导价政府定价与政府指导价20052005年年88月月11日前，日前，由国家计委定价的药品目录：

由国家计委定价的药品目录：

一、医保目录甲类药品（化学药和生物制品283种，中成药134种）二、生产经营具有垄断性的药品1.麻醉药18种，一类精神药品7种，计划生育药品18种，计划免疫药品4种2.处在专利期或行政保护期的专利药品3.处在新药保护期内的一二类新药在国家定价原则下由省级价格主管部门定价的药品：

在国家定价原则下由省级价格主管部门定价的药品：

1.列入医保目录的乙类药品2.列入医保目录的民族药3.中药饮片、医院制剂由省级物价主管部门确定管理形式6政府定价与政府指导价政府定价与政府指导价20052005年年88月月11日后，日后，

（一）列入2004年版国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（以下简称医保目录）的西药，按标明的药品中文名称划分品种（第178、665号除外），各品种属于处方药的剂型，含属于处方药但未列入医保目录的剂型，均纳入我委定价范围。

（二）列入医保目录的中成药（不含民族药），按标明的药品名称和剂型划分品种，属于处方药的剂型，纳入我委定价范围。

（三）医保目录以外的麻醉药品（包括按麻醉药品管理的药品，下同）、一类精神药品、按国家指令性计划生产并由国家统一收购的避孕药具和计划免疫药品、处于中国药品物质专利保护期内的药品，纳入我委定价范围。

（四）医保目录以外的血液制品（指各种人血浆蛋白制品），纳入我委（会同卫生部）定价范围。

国家发展改革委定价的药品范围国家发展改革委定价的药品范围7

（一）医保目录内属于非处方药的剂型，以及各地调剂进入地方医疗保险报销范围的品种，纳入省、自治区、直辖市价格主管部门定价范围。

定价形式为政府指导价，定价内容为零售价格。

具体定价形式为最高零售价格。

非处方药剂型，以国家食品药品监督管理局公布的非处方药品目录为准。

为便于价格管理，对既可作为非处方药品又可作处方药品（“双跨”）的剂型，以及部分规格属于非处方药、部分规格属于处方药的剂型，其所有规格品纳入各省、自治区、直辖市价格主管部门定价范围。

（二）麻醉药品、一类精神药品的批发价格、零售价格，由各省、自治区、直辖市价格主管部门按照规定办法制定公布。

（三）医院制剂、医保目录所列民族药和中药饮片，由各省、自治区、直辖市价格主管部门根据本地情况确定具体定价权限、形式和内容。

政府定价与政府指导价政府定价与政府指导价省省、自自治治区区、直直辖辖市市价价格格主主管管部部门门定定价价的的药药品品范范围围、定定价价形式和内容形式和内容82005200520052005年年年年7777月月月月14141414日由国家发改委公布的日由国家发改委公布的日由国家发改委公布的日由国家发改委公布的国家发展改革委定国家发展改革委定国家发展改革委定国家发展改革委定价药品目录价药品目录价药品目录价药品目录的通知对药品市场影响较大。

的通知对药品市场影响较大。

的通知对药品市场影响较大。

的通知对药品市场影响较大。

前后差别分析前后差别分析解读解读v目录目录对政府制定价格药品范围、形式和权限进行了调整。

以往医保对政府制定价格药品范围、形式和权限进行了调整。

以往医保目录内的甲类药品全部由国家定价，乙类药品则由政府定一个指导价格，目录内的甲类药品全部由国家定价，乙类药品则由政府定一个指导价格，然后各省市根据实际情况可以有然后各省市根据实际情况可以有5%5%的价格浮动则修改为按照处方药、非处的价格浮动则修改为按照处方药、非处方药来区分。

方药来区分。

v新新目录目录规定，处方药（包括未列入规定，处方药（包括未列入医保目录医保目录的剂型）由国家定的剂型）由国家定价，非处方药、双跨药、各地调剂进入地方医疗保险报销范围的品种由省、价，非处方药、双跨药、各地调剂进入地方医疗保险报销范围的品种由省、自治区、直辖市价格主管部门定价。

非处方药定价权下放到地方。

自治区、直辖市价格主管部门定价。

非处方药定价权下放到地方。

政府定价与政府指导价政府定价与政府指导价9国家发展改革委定价药品的定价形式和内容国家发展改革委定价药品的定价形式和内容政府定价与政府指导价政府定价与政府指导价（一一）列列入入国国家家发发展展改改革革委委定定价价目目录录的的麻麻醉醉药药品品、一一类类精精神神药药品品、避避孕孕药药具具、计划免疫药品，实行政府定价形式，定价内容为出厂（口岸）价格。

计划免疫药品，实行政府定价形式，定价内容为出厂（口岸）价格。

（二）列入国家发展改革委定价目录的其他药品实行政府指导价形式，定价

（二）列入国家发展改革委定价目录的其他药品实行政府指导价形式，定价内容为零售价格。

具体定价形式为最高零售价格，即经营者可以向下浮动价内容为零售价格。

具体定价形式为最高零售价格，即经营者可以向下浮动价格，幅度不限，上浮幅度为零。

格，幅度不限，上浮幅度为零。

1.对列入我委定价范围的药品，我委将根据价格管理的需要，适时调整定价内容。

定价内容是指生产流通各环节的价格，分为出厂（口岸）价格、批发价格或零售价格等。

2.我委将根据国家食品药品监督管理局公布的处方药与非处方药转换情况，每年公布一次由省、自治区、直辖市价格主管部门定价的非处方药品目录。

3.未列入我委和各省、自治区、直辖市价格主管部门定价范围的药品，由经营者自主制定价格。

10单独定价单独定价不同企业生产的政府定价的药品，在其有效性、安全性明显优于其它企业生产的同品种，或者治疗周期和治疗费用明显低于其他企业生产的同品种时，可以申请实行单独定价。

举例如下：

举例如下：

有什么好处有什么好处？

11市场调节价市场调节价未列入国家发改委和各省、自治区、直辖市价格主未列入国家发改委和各省、自治区、直辖市价格主管部门定价范围的药品，由经营者自主制定价格。

管部门定价范围的药品，由经营者自主制定价格。

v这个价格就是我们为企业进行价格策略建议时，可以操作的零售价。

这个价格就是我们为企业进行价格策略建议时，可以操作的零售价。

v在最高零售价的前提下，还可以为药品制定从成本到最高零售价之间在最高零售价的前提下，还可以为药品制定从成本到最高零售价之间的各流通环节价格建议。

的各流通环节价格建议。

12市场调节价市场调节价药品的特殊性决定了其定价不能和一般商品完全相同。

药品的特殊性决定了其定价不能和一般商品完全相同。

药品的一般性药品的一般性与一般商品一样，药品的研发、生产、销售和消费遵循市场规律，按市场机制运作，属于经济性和竞争性商品。

药品的特殊性药品的特殊性1.与人的生命健康相关2.质量标准严格3.专业技术性强4.社会公共性（生存和健康是基本人权）5.缺乏需求价格弹性6.消费者低选择性7.需要迫切性13几个价格概念适用内涵的区别几个价格概念适用内涵的区别定价主体定价主体定价客体定价客体价格类型价格类型政府定价政府定价出厂价出厂价国家发改委国家发改委特殊管制药品特殊管制药品国家发改委与省国家发改委与省级物价局级物价局政府指导价政府指导价所有企业生产所有企业生产的该药品的该药品最高零售价最高零售价市场调节价市场调节价企业企业本企业生产的该药品本企业生产的该药品零售价零售价单独定价单独定价国家发改委国家发改委指导价药品中特定企指导价药品中特定企业的该药品业的该药品最高零售价最高零售价价格体系价格体系企业企业本企业生产的该药品本企业生产的该药品从成本到零售从成本到零售价之间各环节价之间各环节的分配的分配政府指导价概念错政府指导价概念错误？

误？

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（1）取脂定价法，指产品一投入市场以高于预期的价格销售，迅速赚取利润收回投资的方法。

（2）渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期的价格销售，争取获得最高的销售量和最大的市场占有率。

（3）居于前两种方法之间的满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中的、买卖双方均感到合理的价格销售。

市场调节价市场调节价一般来说，根据企业营销战略的需要，一般产品投入市场定价策略有三种：

1.成本加成定价法2.竞争对手参考定价法3.消费者期望定价法4.其他定价法根据价格的制定计算办法，一般产品投入市场定价策略有多种：

15处方药价格的制定处方药价格的制定药品零售价格的制定至少要考虑以下因素：

药品零售价格的制定至少要考虑以下因素：

心理因素心理因素参考竞争对手定价参考竞争对手定价生产成本生产成本广义消费者接受程度广义消费者接受程度产品的定位产品的定位企业的经营战略企业的经营战略各流通环节的运作需要各流通环节的运作需要药品零药品零售价格售价格制定制定为进入医保留空间为进入医保留空间16市场价格分布目标医生评估流通环节空间心理因素零售价格（200mg）直销渠道价格策略代理渠道价格策略规格价格组合处方药价格的制定处方药价格的制定案例分析案例分析17零售价零售价平平均均日日均均价价格格单位：

元单位：

元/最小单位最小单位中中低低低低中中高高中药注射剂主要产品平均日均价零售价交叉分析表中药注射剂主要产品平均日均价零售价交叉分析表中药注射剂主要产品平均日均价零售价交叉分析表中药注射剂主要产品平均日均价零售价交叉分析表高高案例分析案例分析心脑血管中药注射剂价格分布心脑血管中药注射剂价格分布18案例分析案例分析心脑血管中成药市场价格分布特征心脑血管中成药市场价格分布特征总结市场上主要心脑血管中成药产品的价格特征，主要有以下特点：

口服用药集中在50元/最小销售单位以下，超过了所有产品种类的90%。

其中在30元/最小销售单位的品种数量超过了所有种类的70%。

中药注射剂零售价格分布区间较广，从3.3元144.5元都有，但多数集中在100元/最小销售单位以下，其中，又以50元/最小销售单位以下为主。

高于100元/最小销售单位的品种数量极少。

中药注射剂日均使用价格绝大多数在100元/日以下，超过100元/日的品种极少。

其中，以50元/日以下价格的品种数量最多。

但销售额较但销售额较高的品牌产品几乎全部集中在高的品牌产品几乎全部集