高程江-成功八大法宝.ppt

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成功步高程江高程江成功八步梦想梦想承诺承诺列名单列名单邀约邀约讲计划讲计划跟进跟进检查进度检查进度复复制制我们要记住！

我们要记住！

nn成功的模式在于简单、易学、易教、易复制成功的模式在于简单、易学、易教、易复制nn成功八步是一个不间断的、周而复始的周期成功八步是一个不间断的、周而复始的周期性行动性行动nn如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素终调动以下积极因素热情洋溢热情洋溢积极参与积极参与充满快乐充满快乐渴望成功渴望成功第第步步梦梦想想nn一、什么是梦想？

nn二、你究竟要什么？

要多少？

什么时间要？

nn三、个人创业的三个途径一、什么是梦想？

nn梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。

是一种强烈的需求。

是一种强烈的需求。

是一种强烈的需求。

22、梦想和梦幻的区别、梦想和梦幻的区别nn梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻nn不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻33、梦想和态度永远占、梦想和态度永远占90%90%，技能和技巧只，技能和技巧只占占10%10%nn抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真人究竟梦想什么？

人究竟梦想什么？

nn11、健康和对生命的维护、健康和对生命的维护nn22、食物、食物nn33、睡眠、睡眠nn44、金钱和金钱所能买到的东西、金钱和金钱所能买到的东西nn55、未来生活的保障、未来生活的保障nn66、性满足，爱和被爱、性满足，爱和被爱nn77、子女的幸福、子女的幸福nn88、被尊重并渴望得到影响力和权力、被尊重并渴望得到影响力和权力二、你究竟要什么？

要多少？

什么时间要？

1、你究竟要什么？

短期、中期、长期目标短期、中期、长期目标2、写下你的梦想具象，名称，数量，多长时间具象，名称，数量，多长时间3、一定要建立梦想板和梦想档案每天看它，告诉自己每天看它，告诉自己“我一定要我一定要”三、个人创业的三种途径三、个人创业的三种途径nn1、创建一个系统：

人、财、物、进、销、存、产nn2、购买一个系统：

如加盟麦当劳或肯德基nn3、加盟一个系统：

加盟生产消费合作，做营销人员第第步承诺步承诺nn一、承诺的三个等级nn二、承诺的内容：

学习、改变、创业nn三、立即投入巨大的行动一、承诺的三个等级一、承诺的三个等级nn11、试试看、试试看nn22、尽力而为、尽力而为nn33、全力以赴、全力以赴二二、承承诺诺的的内内容容学习学习1、空杯的心态2、学习的心态改变改变11、改变从观念开始、改变从观念开始22、改变从自身开始、改变从自身开始33、改变从小事开始、改变从小事开始44、改变从现在开始、改变从现在开始创业创业1、100%终端用户2、做必要的投资三、立即投入巨大的行动nn“新人四件事”你能做到吗？

1、100%自用-分享2、学习3、边学、边做、边教别人4、坚持一年nn立即制定30天行动计划30天行动计划第步列名单nn一、列名单的三个原则nn二、怎样列名单nn三、怎样扩大顾客资源nn行动圈讲计划讲计划讲计划讲计划邀约邀约邀约邀约跟进跟进跟进跟进列名单列名单列名单列名单列名单的三个原则nn越多越好1111、不要死盯住一个人、不要死盯住一个人、不要死盯住一个人、不要死盯住一个人2222、尽快列出、尽快列出、尽快列出、尽快列出50505050100100100100人人人人的名单的名单的名单的名单3333、随时补充整理、随时补充整理、随时补充整理、随时补充整理nn不要丢失1111、迅速记录，保持联络、迅速记录，保持联络、迅速记录，保持联络、迅速记录，保持联络2222、不同名单分别记录、不同名单分别记录、不同名单分别记录、不同名单分别记录3333、同时列、同时列、同时列、同时列3333份名单份名单份名单份名单nn不做判官1111、将认识的人先写下来、将认识的人先写下来、将认识的人先写下来、将认识的人先写下来2222、敢于向上推荐、敢于向上推荐、敢于向上推荐、敢于向上推荐3333、先列一个、先列一个、先列一个、先列一个20-3020-3020-3020-30人名单人名单人名单人名单、不做判官、不做判官、越多越好、越多越好、不要丢失、不要丢失二、怎样列名单分类法nn亲友（先亲后疏）；亲友（先亲后疏）；nn邻居（先近后远）；邻居（先近后远）；nn校友（从大到小）；校友（从大到小）；nn同同事事或或其其他他合合作作伙伙伴伴（从远到近）；（从远到近）；nn朋朋友友（千千万万不不要要忘忘记记过去老朋友）；过去老朋友）；nn一一面面之之交交者者和和新新结结识的人。

识的人。

原则：

由近而远，由易而难由近而远，由易而难由上而下，立足当地由上而下，立足当地三、怎样建立人脉资源11、每天结交一个新朋友：

让它成为习惯、每天结交一个新朋友：

让它成为习惯22、创造重复见、创造重复见面的机会面的机会33、人际关系、人际关系面的机会的三过程面的机会的三过程nn彼此喜欢（亲和力）彼此喜欢（亲和力）nn建立关系（关心别人）建立关系（关心别人）nn相互信任（帮助别人）相互信任（帮助别人）名单名单分析表分析表表示有可能表示有可能表示有可能表示有可能值得推荐，但要做工作值得推荐，但要做工作值得推荐，但要做工作值得推荐，但要做工作一定要推荐一定要推荐一定要推荐一定要推荐（A（A直接推荐直接推荐直接推荐直接推荐BB长期跟进不惜一切代价）长期跟进不惜一切代价）长期跟进不惜一切代价）长期跟进不惜一切代价）序序号号姓姓名名性性别别年年龄龄婚婚姻姻工作工作单位单位职职务务地地区区联系电联系电话话关关系系学学历历需需求求经经济济时时间间人人际际能能力力总总分分策策略略第步邀约一、邀约的种类一、邀约的种类二、邀约的三个原二、邀约的三个原则则三、邀约的十个注意事项三、邀约的十个注意事项四、怎样使用四、怎样使用邀约台词卡、邀约台词卡、推崇辞台词卡推崇辞台词卡邀约的种类和原则一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约二、邀约的原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的注意事项nn11、先学习、先学习nn22、尽量快、尽量快nn33、要兴奋、要兴奋nn44、说清楚、说清楚nn55、多三倍、多三倍nn66、二选一、二选一nn77、别迟疑、别迟疑nn88、多推崇、多推崇nn99、勤咨询、勤咨询nn三个建议三个建议1、先使用2、照着念3、反复练四、怎样使用邀约台词卡推崇词台词卡邀约前的准备工作：

1、心态的准备2、形象的准备3、工具及资料的准备邀约台词卡nn熟熟熟熟人人人人邀邀邀邀约约约约你你好好！

是是*吗吗？

我我是是*（“是是的的。

”）。

我我现现在在外外边边，时时间间很很紧紧，不不过过有有件件很很重重要要的的事事，我我要要找找你你好好好好谈谈谈谈。

（“什什么么事事？

”）是是给给你你介介绍绍一一个个生生意意。

（“什什么么生生意意？

”）我我现现在在很很忙忙，在在电电话话里里也也说说不不清清楚楚，再再说说我我还还有有很很多多资资料料要要让让你你看看。

你你明明天天白白天天还还是是晚晚上上有有时时间间？

（“晚晚上上”）。

那那咱咱们们到到时时候候再再谈谈吧吧（如如如如果果果果是是是是很很很很久久久久没没没没见见见见的，第一次先要聊感情）的，第一次先要聊感情）的，第一次先要聊感情）的，第一次先要聊感情）nn用用二二选选一一法法则则确确定定时时间间，再再确确定定地地点点，并并要要给对方留下你的电话给对方留下你的电话nn注：

注：

注：

注：

此邀约使用于一对一或家庭聚会此邀约使用于一对一或家庭聚会。

邀约台词卡nn第三者邀约第三者邀约第三者邀约第三者邀约nn你你你你好好好好！

你你你你是是是是*吗吗吗吗？

（“是是是是的的的的，你你你你是是是是谁谁谁谁？

”）我我我我是是是是*，我我我我是是是是XXXXXX的的的的朋朋朋朋友友友友。

（“有有有有什什什什么么么么事事事事吗吗吗吗？

”）是是是是这这这这样样样样：

我我我我是是是是御御御御坊坊坊坊堂堂堂堂国国国国际际际际系系系系统统统统的的的的咨咨咨咨询询询询顾顾顾顾问问问问，我我我我们们们们正正正正在在在在XXXX市市市市拓拓拓拓展展展展市市市市场场场场，我我我我们们们们需需需需要要要要找找找找一一一一些些些些有有有有能能能能力力力力，又又又又比比比比较较较较了了了了解解解解当当当当地地地地情情情情况况况况的的的的朋朋朋朋友友友友合合合合作作作作。

我我我我和和和和XXXXXX提提提提起起起起这这这这件件件件事事事事的的的的时时时时候候候候，他他他他极极极极力力力力地地地地向向向向我我我我推推推推荐荐荐荐了了了了你你你你，他他他他说说说说你你你你很很很很优优优优秀秀秀秀。

（“过过过过奖奖奖奖了了了了，你你你你有有有有什什什什么么么么需需需需要要要要我我我我做做做做的的的的吗吗吗吗”）。

我我我我不不不不知知知知道道道道你你你你有有有有没没没没有有有有11个个个个多多多多小小小小时时时时的的的的时时时时间间间间，我我我我们们们们坐坐坐坐下下下下来来来来谈谈谈谈一一一一谈谈谈谈。

（“谈谈谈谈什什什什么么么么，是是是是什什什什么么么么事事事事啊啊啊啊？

”）是是是是一一一一个个个个很很很很好好好好的的的的生生生生意意意意！

在在在在电电电电话话话话里里里里一一一一下下下下也也也也说说说说不不不不清清清清楚楚楚楚，并并并并且且且且我我我我还还还还有有有有些些些些资资资资料料料料要要要要让让让让你你你你看看看看。

（“哦哦哦哦”）。

我我我我今今今今晚晚晚晚或或或或明明明明天天天天下下下下午午午午有有有有些些些些空空空空余余余余时时时时间间间间。

你你你你看看看看在在在在这这这这两两两两个个个个时时时时间间间间内内内内，你什么时候方便你什么时候方便你什么时候方便你什么时候方便nn用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话你的电话你的电话你的电话邀约台词卡nn一面之交一面之交一面之交一面之交nn你你好好！

你你好好，你你是是*吗吗？

（“是是的的”。

）我我是是*，你你还还记记得得我我吗吗？

上上个个月月我我们们在在去去北北京京的的火火车车上上见见过过面面，你你给给我我留留下下了了很很深深刻刻的的印印象象。

（“谢谢谢谢”）。

这这次次我我给给你你打打电电话话是是这这么么回回事事：

我我是是御御坊坊堂堂国国际际系系统统的的咨咨询询顾顾问问，我我们们正正在在这这个个地地区区拓拓展展市市场场，需需要要找找一一些些有有能能力力，又又比比较较了了解解当当地地情情况况的的朋朋友友合合作作。

我我一一下下就就想想起起了了你你，上上次次你你给给我我留留下下了了很很好好的的印印象象。

（“过过奖奖了了，谢谢谢谢”）。

你你有有兴兴趣趣了了解解吗吗？

（“什什么么生生意意？

”）是是一一个个很很好好的的生生意意，在在电电话话里里一一下下也也说说不不清清楚楚，并并且且到到时时我我还还有有些些资资料料要要让让你你看看。

（“哦哦”）。

我我今今晚晚或或明明天天下下午午有有些些空空余余时时间间。

你你看看哪哪个个时时间间你你比比较较方