DrinkMe学生杂志创业计划书 最终.docx
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DrinkMe学生杂志创业计划书最终
2010首届“交大杯”
海峡两岸大学生创业竞赛
团队名称：
TOPDRINK
项目名称：
《DrinkMe》学生杂志
目录
摘要4
1项目概述6
1.1期刊行业背景6
1.2项目开发背景——青年期刊走向低徘7
1.3公司7
2公司描述8
2.1公司性质8
2.2公司宗旨8
2.3公司业务方向8
2.4公司发展规划9
2.5公司组织形式9
2.6部门职责介绍10
2.7公司主要人员介绍11
3产品及技术介绍12
3.1杂志基本介绍12
3.2杂志主要栏目设置13
3.3杂志最大亮点14
3.4杂志特点15
3.5将来产品及服务16
4市场分析17
4.1中国期刊发展概况17
4.1.1中国期刊发展现状分析18
4.1.2中国期刊未来发展方向18
4.2成都市青年期刊发展概况.............................................................................................19
4.2.1成都市青年期刊发展现状................................................................................20
4.2.2成都市青年期刊市场机会分析........................................................................21
4.3市场形成的背景、过程22
4.3.1中学生阅读动机22
4.3.2社会对青年期刊的担忧23
4.3.3国家政策导向24
4.4目标顾客24
4.4.1目标顾客概述24
4.4.2以成都中学生为主的目标顾客24
4.4.3中学生以下的学生25
4.4.4大学新生以及时尚人士25
5竞争分析25
5.1竞争环境分析25
5.2同类产品竞争分析.........................................................................................................26
5.3产业竞争-波特五大竞争作用力分析27
5.4产品自身分析-SWOT分析28
6营销分析30
6.1产品定位31
6.2产品盈利方式31
6.3营销策略32
6.3.1营销理念32
6.3.2营销模型32
6.3.3定价策略33
6.3.4渠道策略34
6.3.5促销策略36
6.4品牌策略........................................................................................................................37
6.5DrinkMe俱乐部的建立和管理38
7投资分析39
7.1资金来源与运用39
7.1.1资金来源39
7.1.2资金运用40
7.2投资收益分析41
7.2.1前三年投资现金流量表41
7.2.2净现值42
7.2.3投资回收期Pt42
8财务分析43
8.1企业收入预测（三年）43
8.1.1发行收入43
8.1.2广告收入44
8.1.3多元化收入45
8.1.4出售运营权46
8.2利润表47
8.3财务比率48
9风险与控制48
9.1产权风险49
9.2内容风险50
9.3经营风险50
摘要
身处在具有综合性、竞争性、渗透性、开放性的信息时代，我们每天都面临着知识爆炸式的增加。
各种服务性的传媒机构，向大众提供有关政治、经济、生活、娱乐等多方面、多视角的信息。
其中，期刊以其独有的特点，如便捷性与审美兼备、时效性与原创性结合等特征，在多元化传媒机制的今天仍具有不可替代的优势。
并根据相关统计，期刊在我国国内在各项指标上不断实现新增长。
在整个期刊行业不断发展的壮大的过程中，青年期刊是我国期刊界一支不容忽视的生力军，上世纪80年代初，一大批青年期刊拔地而起，《黄金时代》、《青年一代））、《山西青年》、《辽宁青年》、《年轻人》等，各领一时一地风骚。
然而由于青年杂志自身特色不鲜明、不符合当代学生发展趋势、目标读者群定位模糊等多方面原因，在上世纪90年代，几乎不约而同地纷纷失去原有的功能或者功能老化，不可遏制地跌出了主流媒体，青年期刊步履维艰、走向低徘。
但是，青少年作为新时代知识创新的主力军，并在政府大力推行“素质教育”，鼓励学生拓展知识、增加课外阅读量的形式下，一本集教育与娱乐为一体、生活性和艺术性兼备、知识性和时代性完美融合的为青少年量身打造的期刊势在必得。
针对青年期刊存在的巨大市场价值，以及当前所面临的困境，我们在进行市场调研时，发现一群分别来自成都几所重点中学、即将出国留学的高中生在拥有相对充裕的时间的情况下，联合创办了一本名为《DrinkMe》的杂志。
在已经发行的两期中，他们以独特视角、深度挖掘校园的种种现象，犀利的发表90后的各种观点，引领本土校园时尚。
但由于高中生自身管理能力、资源整合能力等的局限，杂志销量始终不大。
他们迫切的需要有相对专业的人员，在保留杂志自身特色的基础上，来对杂志的运作进行管理。
在“双赢”的契机下，我们团队决定抓住机遇，迎接挑战，与高中生携手，充分挖掘《DrinkMe》的巨大市场价值。
这也与全球性经济危机下，国家鼓励和支持大学生自主创业的政策相吻合。
良好的机遇和政策为我们鼓足勇气，扬帆起航提供了强有力的政策和制度支持。
进而，有目的性、针对性、计划性的创立一个由大学生和高中生共同组建的杂志社，以成都为起点和“试验田，全面打造一本为中学生量身定做的校际联刊《DrinkMe》。
我们首先将杂志定位于面向成都本土高中生，保证其本土特色性，并将在杂志本身建设和市场运作完善之后，在全国不同地区推广具有其相应地域特色的高中生校际连刊，逐步开拓全国市场。
然后，在面向高中生群体的杂志成熟后，将目标人群向大学、小学生扩展，创办《DrinkMe》的大学刊和小学刊。
并在适当的时机推出杂志的电子版、手机版，倡导低碳生活，迎合信息化时代对数字化、网络化的需求。
从而，使整个学生群体的阅读需求得到满足，也为我国的“素质教育”改革尽绵薄之力。
最终，以杂志为基础向相关校园产品系列扩展，打造《DrinkMe》的品牌文化，使《DrinkMe》成为学生群体喜爱、追随的品牌。
从杂志设的建设来看，我们将集专业编辑、中学生等各方面资源，形成优势互补。
其中由专业编辑主要负责排版设计、市场管理、校园协调、品牌建设等专业性较强的工作，而中学生以“DrinkMe”社团、“校园大使”的身份加入编辑委员会，成为荣誉会员，为杂志内容的筛选与定位、主题栏目的推荐、校园新动向、流行新趋势等多方面为杂志“保鲜”；一方面保证杂志本身的贴切性和吸引度，另一方面，每期适当增加和调整“校园大使”，增加高中生的主动性使《DrinkMe》真正成为属于高中生自己的杂志而且避免高中生每三年一次“更新换代”强的缺点，这样保证了杂志可以根据创办主体而在不同时代符合当代中学生口味，持续性和与时俱进性共存。
《DrinkMe》作为一本“潮流”杂志，它打造的一种属于90后自己的文化，借助它将向社会证明90后是在以自己独特方式向社会和他人展示自己的文化、观念、责任心和爱心。
90后绝不是垮掉的一代。
1．项目概述
1.1期刊行业背景
在这个信息化的时代，我国媒体事业的发展如日中天，人们越来越多的开始接触到各类丰富信息，其中期刊阅读就是传媒里重要的一环。
据统计，20XX年,全国共出版期刊9549种,平均期印数1.6767亿册,总印数31.05亿册,总印张157.98亿印张，定价总金额187.42亿元，折合用质量37.12万吨。
与上一年相比，数种增长0.86%，平均印数增长0.42%,总印数增长2.1%，总印张增长0.03%,定价总额增长9.65%。
即使在全球性金融危机下，中国期刊业仍然实现了各项指标的全面增长。
图1—1期刊行业走势
此外，由世界报业协会公布的“世界日报发行量前100名”统计数据许多出版指标都位列世界前列，如我国日报期发行总量居世界首位，占世界发行总量的22％；我国是全世界日报读者最多的国家，也是全世界最大的报业市场等。
由此可见，随着经济发展和市场繁荣、读者市场日趋成熟、媒体不断发展壮大，媒体产业正逐步成为国民经济的重要部门，报纸的发行种类和数量不断上升就成为必然。
但与此同时，由新闻出版总署报纸期刊出版管理司撰写、总篇幅达100余万字的《中国报业发展报告》显示：
中国已经成为世界报刊出版大国，但还远未成为强国，报业发展基本上还属于粗放型、外延型、数量型增长，市场竞争力低下。
从千人日报拥用量来看，我国目前只有北京、上海、广州三个城市的千人日报拥有量达到了发达国家的水平；全国平均千人日报拥有量（63份/千人）刚刚超过发展中国家的平均水平，低于世界平均水平。
可见，我国报刊业仍处于低竞争力阶段，实力不够，因此要加快其发展。
另外，就趋势而言，期刊行业目前朝着三个方向突进：
首先，生活类期刊因贴近生活、内容丰富，趣味性、实用性较强，因此较之其他种类的期刊，一直占有较高市场率；其次，人们不再满足于“大而全”的期刊，读者日益丰富的生活实践使得期刊市场的发展出现细分化、专业化的趋势；第三，媒体区域化正逐步实现，因而推行期刊区域化有助于为特定区域公共的信息交流搭建平台、进而服务于经济区的建设，推动整个的经济区内资源配置，实现产业升级。
1.2项目开发背景——青年期刊走向低徘
青年期刊是我国期刊界一支不容忽视的生力军，上世纪80年代初，一大批青年期刊拔地而起，《黄金时代》、《山西青年》、《年轻人》等。
然而时代跨入上世纪90年代，青年期刊几乎不约而同地纷纷失去原有的功能或者功能老化，不可遏制地跌出了主流媒体，青年期刊步履维艰、走向低徘。
导致以上困境的原因很多，首先是青年刊物自身特色不鲜明，从整体来说众刊一面，相互克隆，无论封面、内容、选题策划、语言风格、栏目设置等往往都十分相似；其次是青年刊物不符合当代学生发展趋势，依然推行“说教式”，这与目前学生大胆创新的性格及其不合；第三是目标读者群定位模糊，现有的青年期刊全都定位全国青年，但究竟办给哪一类青年看不得而知，因为性别、兴趣、口味甚至地域的不同都会导致需求千差万别。
同时，政府又在大力推行“素质教育”，鼓励学生拓展知识、增加课外阅读量，但现有的青年期刊并不能满足学生不断变化的需求，因而不能良好的履行其帮助实现素质教育的职责。
综合以上的分析，我们认为创办一本定位于某区域学生的青年期刊来满足本土学生的阅读需求、同时充分借鉴已有青年期刊的经验、克服其不足，青年期刊的市场前景依然广阔。
1.3公司
DrinkMe是一家提议中的杂志社，是一家旨在创办优秀青年期刊的杂志社。
DrinkMe杂志社的宗旨：
“学生视角看学生、学生观点评校园”，理念是“源于学生、校际联合、本土特色”。
DrinkMe的发展目标是打造成为全国知名优秀青年科普期刊的龙头杂志社。
在杂志成立初期，限于资金及实力，杂志社计划首先在成都以及其周边地区在已有《DrinkMe》的基础上，深度挖掘，提高刊物质量和销量，从而树立杂志健康形象，创立期刊品牌。
在中期和后期，杂志社加快发展，拓宽产品领域和地域。
推出更多类型的学生期刊（如小学版、大学版等）和多元化的服务，占领国内学生市场，发展成国内知名的学生杂志社。
2.公司描述
2.1公司性质
有限责任公司
2.2公司宗旨
DrinkMe杂志社的宗旨是“学生视角看学生、学生观点评校园”。
其理念是：
源于学生、校际联合、本土特色。
1、源于学生：
杂志社将充分尊重中学生的想法和创意，整合学生组成编辑队伍，让学生讲述自己的故事。
2、校际联合：
杂志社将打破学校间的屏蔽，立足于各校之间，为本地中学生营造一个相互了解、交流、学习的平台。
3、本土特色：
作为一本区域性杂志，我们希望它能作为学生了解本土文化、深入本土特色的桥梁。
2.3公司业务方向
秉承我杂志社的宗旨，我们的业务将主要围绕中学生杂志展开。
公司成立初期，主要开展的业务是出版面向成都以及其周边地区的中学生杂志。
在有了一定的市场规模、市场影响力，我们将陆续在其他省市推出同样面向中学生的区域性杂志；待到杂志社发展壮大和实力增强、形成品牌后，我们将学生期刊系列化，深入青年期刊市场，陆续推出面向不同层面学生的区域性杂志；待到杂志社形成品牌后，我们将拓宽市场业务，致力于与学生市场相关的行业，如开发学生产品、创办学生服务机构等，以期实现规模优势，降低组织风险，营造持续竞争优势的扩张行为。
2.4公司发展规划
初期目标：
在杂志社成立初期，限于资金及实力，将首先将目标市场锁定于四川成都地区，推出一本面向本土中学生的杂志《DrinkMe》，通过经营本产品了解、分析中学生市场，为进一步开拓业务、树立品牌做准备。
中期目标：
公司将加快发展，深入中学生期刊领域、走向全国。
将同样的模式在全国推广，在全国各省推出具有地方特色、面向中学生的杂志《DrinkMe》，逐步占领国内中学生期刊市场，树立公司形象。
长期目标：
在此基础上，杂志社将拓宽市场，推出面向不同层面学生的区域性杂志，打造学生期刊系列化，占领全国学生期刊市场。
此外，在发展壮大和实力增强后，杂志社将开展面向中学生多元化的服务，开发学生产品，强化DrinkMe学生品牌。
2.6公司组织形式
杂志社成立初期，由于资源限制，我们将从简组织结构，设社长、顾问委员会、编辑部、校园部、市场部。
待到不断发展壮大以后，再不断完善组织结构，达到资源的最优配置。
图2—1杂志社组织结构
2.7部门职责介绍
社长：
成立初期，分别设荣誉社长、执行社长各一名。
分别由高中生和大学生担任。
其中荣誉社长由高中生担任，充分保障杂志的定位和核心价值，从杂志的“灵魂”上为杂志“掌舵”。
执行社长由大学生担当，负责整个杂志的商业运作，主要体现在各部门的组织、协调，财务和人员的管理。
两民社长共同管理编辑部、市场部、校园部三大部门。
杂志设运营成熟、规模扩大后，将逐步将财务和人事管理从副社长的职责中分离出来，成立专门财务部和人事部，从而使财务和人事管理更专业。
编辑部：
编辑部由主编管理，负责杂志编辑中的部分供稿、选稿、审稿等工作作。
►策划组：
负责策划每期杂志的主题、所需稿件标准；负责审核、筛选稿件。
►采稿组：
负责文字、图片稿件的采集、管理。
►美工组：
负责设计和编排杂志内容，包括文字和图片等版面。
►校对组：
负责审核、校对文字等。
编辑部是本杂志社开展业务的基础。
直接关系到杂志定位和风格。
初期，我们将在整合原有《DrinkMe》编辑队伍的基础上，再挑选部分具有专业采编能力的大学生，保证杂志质量。
市场部：
市场部由市场主管管理，由市场策划部、市场赞助部和市场营销部组成。
►市场策划组：
主要从事市场调查与分析工作，分析市场及自身优劣势，及时做出科学、准确的预测。
配合社长志社发展方向和发展目标；配合主编制定杂志走向。
为其他部门提供真实可靠的市场分析数据。
►市场赞助组：
负责社会企业的赞助事宜；寻求与权威机构的合作空间；寻求与名家报社合作的机会，为杂志本身增色，以求与赞助商和校园建立良好的关系，保障杂志在市场的良好运营。
►市场营销组：
主要负责杂志社形象经营、产品推广与产品销售等工作。
根据市场策划组提供的市场分析资料，该部门将制订产品的推广方案，同时配合编辑部订产品研发方案和配合校园部好读者服务工作。
校园部：
校园部由校园主管管理，负责与学校建立良好关系，负责管理读者委员会、各校DrinkMe俱乐部。
►校园拓展组：
配合市场营销组，积极与学校合作、维持与学校间良好的关系。
►社团管理组：
杂志社将在各中学相关部门的配合和支持下，建立DrinkMe俱乐部。
不同于其他学生社团，DrinkMe俱乐部将由所在学校和杂志社校园部社团管理组共同管理，每校设置校园大使一名，为俱乐部在校负责人。
成员招募由校园部负责。
杂志社会定期为俱乐部成员举办各类活动、对其实行优惠政策等。
俱乐部成员为《DrinkMe》荣誉会员，将协助编辑部完成各校内容新闻内容采集工作、参与杂志社在各校开展的各项宣传推广活动；同时每期杂志设计将征求各校俱乐部成员的意见和建议。
与其他杂志社不同的是，我们设立了校园部这一部门，该部门是由在校学生构成、校相关负责人、杂志社专业人员共同构建，旨在加强杂志社与学生之间的联系，真正做到杂志贴近学生、反映学生、深入学生。
不仅如此，社团管理组的出现更是顺应了当代学生有活力、创造性的特点，为其打造一个展示自我、锻炼自我的平台，让他们从中学阶段就尝试与社会接触，多方面丰富其课余生活。
2.8杂志社主要人员介绍
段诚：
执行社长。
电子科技大学大三学生。
在大学期间自学金融和管理方面的课程，并多次参加各种创业活动，如在SIFE比赛中作为项目经理，取得良好的成绩。
赵国琳：
荣誉社长。
成都外国语中学高三学生，即将赴美读传媒专业。
作为《DrinkMe》杂志的创始人，具有90后独特的视角，富于创新精神。
她个人组织并参加多个成都本土高中社团，如海马会等。
蔡宁玲：
编辑部总监。
电子科技大学大三学生。
对时尚、潮流极具有敏感性。
爱好图片制作、熟练掌握电脑绘图等技术，曾担任中学校刊主编，相关经验丰富。
景峥峥：
校园部总监。
电子科技大学大三学生。
其分别担任班长、校学生会副主席、导生等职务，与学校、各个年龄层的学生接触频繁，善于人际沟通。
王蕊：
市场部总监。
电子科技大学大三学生。
思维活跃灵敏，说服能力强。
且作为管理专业学生，对市场运作的专业知识有良好的把握。
同时，积极参加企业的社会实践，经验丰富。
通过整合原有《DrinkMe》的主要参与人员，我们还有善长绘图、文字编写、爱好摄影的同学若干，分别来自成都各中学。
我们将根据他们的长处和特点，将其安排到合适的部门。
3.产品及技术介绍
3.1杂志基本介绍
3.1.1杂志名称
中文名：
《喝我》
英文名：
《DrinkMe》
名称联想：
这本杂志定位为成都本土中学生，“DrinkMe”翻译为“喝我”，意味杂志本身具有极强的吸引力使得学生阅读本杂志如同饮水般可以获取海量的信息、吸取丰富的知识；同时这样的名称区别于一般的学生杂志名称如《中学生》、《课堂内外》等说教式名称，更有趣轻松且别出一格、更体现了当代中学生潮流与创新的特点，对于目标读者群的有效拓展从接受的心理上打下了一个良好基础。
3.1.2.杂志类别
学生时尚类。
《DrinkMe》打破传统学生期刊说教式的风格，紧贴当代学生时尚脉搏，是一本集潮流性、趣味性、真实性、知识性于一体的本土青少年时尚类新锐期刊。
3.1.3.杂志风格
《DrinkMe》以学生时尚刊物独有的健康时尚、阳光时尚为基调，将符合学生阅读的流行文化与潮流资讯进行挖掘采访与编辑加工，彰显学生阅读取向，反映学生潮流事件。
趣味与口味并重，思想与潮流并行。
《DrinkMe》来源于学生又走向学生，内容始终围绕学生的兴趣展开，亲切而实用，集体验性、文学性、欣赏性、实用性一体。
3.1.4杂志理念
“学生视角看学生、学生观评校园”是《DrinkMe》的办刊理念，更是《DrinkMe》异于其他同类期刊的最大特色。
我们的队伍里，因为有了中学生的加入，刊物不会打着学生旗号、却将学生本色流于形式；而是直接予以学生话语权，充分反映发生在他们身边的故事、尊重其新锐思想。
3.1.5杂志形式
版式：
标准杂志型大16开版式，（21cm*28.5cm）。
页数：
100页左右（全四色印刷）。
纸张：
选用可再利用的亚粉纸印刷。
纸张规格：
①封面（含拉页）：
250克光铜
②内页：
105克光铜
③封底：
250克光铜
④硬插页：
157克光铜
广告形式：
①常规广告：
由于中学生自身的学习性和娱乐性导致其往往对培训机构，如留学咨询公司、语言培训学校，或者娱乐场所，如KTV、餐馆等等有重要影响，这种定位对那些以学生为主要客户的广告主具有很大吸引力。
因此我们打算通过吸引更多的以学生为主要市场的广告主。
②其他广告形式：
由于《DrinkMe》为本土杂志，这就决定了它可以吸引具有地方特色的企业在这里以文章的形式打广告。
3.2杂志主要栏目设置
《DrinkMe》主要分为五大板块，分别为Drink校园、Drink文学、Drink时尚、Drink成都、Drink慈善。
每个板块下有若干栏目构成。
3.2.1.Drink校园：
校园比拼——关注本土学校中学生中的流行文化。
每期由编辑团队确立一主题，然后面向各校征相关稿件，由各校共同的特色比较与评价等。
校园咨询——关注近期本土学校中新兴的热点活动。
校园红人——关注本土同龄榜样。
校园名师——关注本土知名教教师。
内容可以为教师语录和教师访谈，教师生活趣事，以及学生评价等。
校园文化——关注本土独特的校园文化、对当前青少年的流行文化做最前沿和最深入的挖掘。
校园内外——关注校园内外有特色的店铺、机构等等。
3.2.2.Drink文学：
考试解读——分期介绍国内中考、高考，国外托福、SAT等备考方法。
可由同学投稿分享经验、可有专业老师提供资讯和指导等。
学校地图——结合高考择校、备考的建议，介绍国内、国外知名大学情况。
文学园地——刊登学生自己执笔的散文、小说等。
3.2.3.Drink时尚：
此版块是学生最喜爱的动漫、电影、音乐、书籍的大杂烩，汇集独家人物采访、当红明星专访、创意音乐解读、热门书籍推荐等，用最敏锐的触觉发掘发现当期最潮最IN事件。
稿件将来源于成都各大中学的学生作品。
3.2.4.Drink成都：
此版块是本土学生流行趋势的体验场所，我们将紧紧围绕本土文化为读者收集报道最新最潮的流行资讯。
本板块欢迎商家和相关实体合作宣传。
成都艺术地图——关注近期在成都开展的演出、话剧、展览等艺术咨询。
成都红人——关注成都本土红人，例如地下乐队和一些比赛冠军还有一些艺术家。
成都小店——关注本土特色的小店。
记忆成都——成都街道的历史，成都发展变迁史，成都的名人事迹等。
3.2.5.Drink慈善：
此版块将联合各学校志愿者社团，报道或者组织学生参与志愿者活动，使其树立社会责任意识。
本板块中所有栏目杂志社愿意和各校的非盈利团体或公益组织建立联系，杂志社可承办或协办各种相关活动。
3.3杂志最大亮点
从栏目设置可以看出，《DrinkMe》从校园文化、校园潮流、学生时尚、本土特色以及学生慈善5个不同角度描述、关注、诠释本土中学生的真实生活。
不同于其他学生杂志，《DrinkMe》的最大特色在于一切内容源于学生。
没有其他杂志社的专业技术，但我们有最真实的学生视角；没有其他杂志社的精美制作，但我们有最质朴的学生生活。
我们将以DrinkMe俱乐部为桥梁，连接学生、连接校园，为本土中学生创造一个属于自己的展示平台。
另外，在5个板块里，我们将重点打造“Drink校园”以及“Drink慈善”两个栏目。
“Drink校园”能够很好体现杂志的理念之一“校际联合”。
我们将通过报道学校间的各种活动、趣事、文化等，力图搭建本土学校、师生互动交流的平台，以学校间的共性打破彼此隔阂、以学校间的个性连接彼此特色，争做本土校园文化的风向标。
“Drink慈善”将联合各学生志愿者社团，报道或者组织学生参与各类志愿者活动。
在前五期里，我们已报道“海马会”、“绿色小屋”、“Seekers”等本土学生社团开展的公益活动，受到读者的良
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