香港贝沙湾个案资料.ppt

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贝沙湾贝沙湾构建以创新生活理念为场所精构建以创新生活理念为场所精神的滨海生活神的滨海生活贝沙湾贝沙湾案例与项目案例与项目香蜜湖香蜜湖11号号北部湾一号北部湾一号项目特征匹配位于香港西海岸，拥有极佳海景资源；项目价格领跑全城；强调用艺术标榜新生活品味；项目地处厦门环岛路，拥有极佳海景资源；实现厦门豪宅市场的最高价；强调贵族精神，超越产品主打新的生活方式；主要借鉴意义主要借鉴意义11：

如何将艺术品味与豪宅融为一体？

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如何将艺术品味与豪宅融为一体？

主要借鉴意义主要借鉴意义22：

如何宣导全新生活方式？

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如何宣导全新生活方式？

主要借鉴意义主要借鉴意义33：

如何为客户提供全方位的服务？

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如何为客户提供全方位的服务？

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香港贝沙湾项目一直被公认为香港豪宅项目的香港贝沙湾项目一直被公认为香港豪宅项目的先驱及典范先驱及典范贝沙湾贝沙湾基本信息基本信息香港岛贝沙湾贝沙湾九龙贝沙湾六期贝沙湾六期u发展项目名称：

发展项目名称：

贝沙湾（ResidenceBel-Air）u区位区位：

处港岛南区西海岸，是香港传统豪宅地段，属于“香港硅谷”数码港中的住宅部分（数码港包括核心办公大楼、国际级发数码港艾美酒店、豪华住宅和购物商场）u发展商发展商：

盈科大衍地产发展有限公司u卖方卖方：

香港数码港（附属发展）有限公司u地块用途限制地块用途限制：

私人住宅u年期年期：

2000年5月22日起计50年u交通交通：

有巴士、渡轮及规划中地铁连接市区，18分钟至中环，20分钟到尖沙咀，35分钟到机场u资源资源：

背山面海，700米海岸线本报告是严格保密的。

贝沙湾充分迎合香港新兴富人对高效、创新和贝沙湾充分迎合香港新兴富人对高效、创新和艺术的渴求艺术的渴求贝沙湾贝沙湾客户客户艺术效率创新香港富人的新价值观香港富人的新价值观通过南欧文艺复兴风情和珍稀艺术品，塑造生活艺术理念强调高效、优质、创新求变的国际化服务紧邻数码港，香港精英的启发创意空间香港，贝沙湾社区香港，贝沙湾社区香港经济社会发达，当今富人缺少的不是豪华，而是“时间”与“创新”。

贝沙湾实现香港豪宅的创新，成为满足现代富人和商界精英领略生活艺术、成就创意的新一代豪宅。

城市背景：

富足社会的精英理想城市背景：

富足社会的精英理想港岛历来中西文化交融和碰撞发达的城市经济体，看尽繁华香港数码港IT业精英对创意空间的热衷和明星们的追捧本报告是严格保密的。

贝沙湾定位为港岛新一代豪宅，艺术品味及富贝沙湾定位为港岛新一代豪宅，艺术品味及富豪生活融为一体豪生活融为一体贝沙湾贝沙湾活动活动Bel-AirNo.8香水卢浮宫珍藏展盈科05慈善亮灯仪式2003Bel-Air秋冬时装晚宴百余件珍藏艺术品发展商已搜罗百余件艺术珍品，包括来自苏富比及佳时得的名画、干隆皇的墨宝等。

除了将一些艺术品存放于楼盘会所外，贝沙湾的一手买家，可以凭发展商送出免费签账的积分消费，以租借形式将艺术品带回家中，让艺术品味及富豪生活，融为一体。

2003年9月，为庆祝香港貝沙湾2期示范单位正式开放，邀请明星、名模以及钢琴家李云迪，举办“2003Bel-Air秋冬时装晚宴”。

2006年，盈科大衍协办香港大受好评的“大师对象巴黎龙比度中心珍藏展”。

2007年，赞助北京“卢浮宫珍藏展古典希腊艺术”。

首创以住宅区名称为品牌的香水，命名为贝沙湾8号（Bel-AirNo.8），除用以送给住户和买家，甚至将它当作清香剂，喷洒在住宅大楼的大堂内，以提升楼盘形象。

体系一：

客户所看到的体系一：

客户所看到的本报告是严格保密的。

贝沙湾室内设计和陈列品都充满艺术气质，艺贝沙湾室内设计和陈列品都充满艺术气质，艺术标榜生活品位，引导业主全新生活艺术理念术标榜生活品位，引导业主全新生活艺术理念贝沙湾贝沙湾展示展示u贝沙湾用珍稀艺术品来诠释豪华，通过艺术品来体现尊贵的生活品位。

u贝沙湾拥有专属品牌系列，包括香水、香槟、浴袍、衣架等品牌礼品。

u贝沙湾尊贵而独一无二的会所服务设施，让业主了解贝沙湾的生活与艺术。

贝沙湾宣称：

贝沙湾宣称：

“生活像艺术，生活像艺术，不能言喻，只能体会。

不能言喻，只能体会。

每天游每天游历最美丽的艺术馆，让心灵跟历最美丽的艺术馆，让心灵跟大师级作品对话，启迪凡界以大师级作品对话，启迪凡界以外的眼界外的眼界”。

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贝沙湾贝沙湾六千万广告创意营销：

六千万广告创意营销：

“不是广告的广告不是广告的广告”，20072007年度年度“HKMA/TVBHKMA/TVB杰出市场策划奖杰出市场策划奖”金奖金奖贝沙湾贝沙湾媒介媒介贝贝沙沙湾湾的影像迷宮的影像迷宮：

广告片堪称经典，轰炸式播放，成为网友下载的热广告片堪称经典，轰炸式播放，成为网友下载的热门门。

广告以法国南部为名，凸显身处香港也可以拥有欧洲的生活享受。

以法国来制造高尚格调的意图相当明显。

而“豪宅新典范”的绰头显示楼盘的销售对象，不是普通市民，而是有身分地位的有钱人。

红砖大宅、金发美人、白色的豪华游艇、迎风奔驰的跑车、海天一色的自然美境、安躺海滩的闲情逸致、夕阳下的拥抱、亲吻。

一个接一个影一个接一个影像，营造出极为优越、高雅的生活格调。

像，营造出极为优越、高雅的生活格调。

最有趣的地方是广告开首以文字及女声发出了一个相当严肃的问题：

“Whatareyoudoingtherestofyourlife?

”，指向人生意义及人生方向，甚具挑战性。

“不是广告的广告不是广告的广告”。

热销期内，贝沙湾在翡翠台推出一个系列微型电视剧，每一集都浓缩了一个爱情故事，主角均为香港鼎鼎大名的男女明星，郭富城、黎明等天王都曾出演过，情节扣人心弦，引得男女老幼一集集追看下去。

所有电视剧发生的背景都取自于“贝沙湾”实景，白天、夜晚、晴天、雨天，“贝沙湾”的每一个美景都收录在故事的背景里，犹如春雨，润物细无声，俗称“不是广告的广告”。

贝沙湾贝沙湾Bel-AirNo.8获得获得2007年度年度“HKMA/TVB杰杰出市场策划奖出市场策划奖”金奖。

金奖。

评语为：

充分显示如何利用有效的市场定位手法，成功创建品牌。

整个市场策略非常完整，亦能贯彻实行。

贝沙湾以文化、艺术为导向进行整体包装。

在提高在提高消费品位的同时体现楼盘消费品位的同时体现楼盘的高品质，使楼盘营销提的高品质，使楼盘营销提升到时尚、人文的领域升到时尚、人文的领域。

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为贝沙湾业主子女提供一条龙教育服务为贝沙湾业主子女提供一条龙教育服务贝沙湾贝沙湾配套配套位于数码港的弘立书院贝沙湾毗邻多间顶尖国际学校，提供一贝沙湾毗邻多间顶尖国际学校，提供一条龙教育服务条龙教育服务：

由著名教育家执掌的弘立书院选址于贝由著名教育家执掌的弘立书院选址于贝沙湾旁，占地沙湾旁，占地1313万平方尺，为贝沙湾业万平方尺，为贝沙湾业主的子女提供最优越的教育选择；主的子女提供最优越的教育选择；同时楼书中还注明同时楼书中还注明2020分钟可到达香港大分钟可到达香港大学、学、2424所中学、所中学、2727所小学、所小学、3030所幼儿园，所幼儿园，及及1111所国际学校所国际学校。

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贝沙湾案例启示贝沙湾案例启示贝沙湾贝沙湾启示启示用艺术来诠释豪华，通过艺术品来体现尊贵处处强调产品本身以及附加的艺术气质；以高雅的艺术及卓越的素质被称为豪宅市场的典范。

标榜生活品位，引导业主体验全新生活以滨海资源和财富为基础，但又力求突破，让客户深切领略新生活方式。

创新创新艺术艺术体验体验创意空间，创新求变拥有专属品牌系列，并且产品和款式不断创新；会所设施和服务也推陈出新，创意不断。

服务服务近乎极端的高效率客户服务系统包括全方位物业服务体系，名车全程接送会员服务系统，以及提供私人飞机，私人游艇等等。