采购成本分析与控制培训课程.ppt

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折旧、保险、薪酬约束性固定：

折旧、保险、薪酬可调整固定：

培训、广告、开发可调整固定：

培训、广告、开发变动成本变动成本技术性变动：

原材料、零部件、辅助材料技术性变动：

原材料、零部件、辅助材料可调整变动：

销售佣金、技术转让、采购成本可调整变动：

销售佣金、技术转让、采购成本固定成本固定成本VS变动成本变动成本12宫迅伟-采购与供应链半变动：

半变动：

基本费之后成比例变化基本费之后成比例变化设备维护修理费设备维护修理费水费电费。

水费电费。

半固定（阶梯式变动）半固定（阶梯式变动）量到一定程度，费用上台阶量到一定程度，费用上台阶出租车出租车检验员工资（增加到一个台阶数量检验员工资（增加到一个台阶数量需要增加一名检验员）需要增加一名检验员）混合成本（半变动成本）混合成本（半变动成本）成成本本工作量工作量成成本本工作量工作量Y=a+bxY=0xx1x1xx2x2单位变动单位变动成本，则会接受。

如果要追加专属成本要追加专属成本，则贡献毛益贡献毛益专属成本专属成本，则会接受若剩余产能不够生产全部追加订货，需要减少正常销售订货，但不需增加专属成本。

此时，会把由此减少的销售做为机会成本，只要追加的订货贡献毛益贡献毛益机会成本机会成本，就可以接受供应商定价供应商定价是否接受追加特殊订货35宫迅伟-采购与供应链替代物感受独特性定价变化成本比较的困难程度价格质量平衡费用开支的大小最终收益共享成本公平性库存地点和时间供应商信誉、服务和关系价值定价法价值定价法36宫迅伟-采购与供应链转移价格：

内部责任中心间适用：

股权关联公司、子公司间、海外母公司价格原则：

转移价格的制定转移价格的制定37宫迅伟-采购与供应链市场结构与定价市场结构与定价市场特点（PerfectCompetition）（Monopoly）卖者数目与规模分布买者数目与规模分布产品差异进入和退出条件许多小的卖者，对价格无大影响许多小的买者，对价格无大影响无差异，购买决策根据价格做出容易进入退出，资源行业间转换容易单个卖者无规定无很近的替代品进入是禁止的或很难（MonopolisticCompetition）（Oligopoly）卖者数目与规模分布买者数目与规模分布产品差异进入和退出条件许多小的卖者，单个企业不会被其它注意许多小的买者略有差异，一家企业产品是其它的替代品进出容易卖者数量少，企业行为对它企业没有规定产品同质也可有差异进入是困难的38宫迅伟-采购与供应链降低降低MRO物料采购成本的方法物料采购成本的方法ThemethodforMROmaterialpurchasingcostreducing5.39宫迅伟-采购与供应链降低降低MROMRO成本的步骤成本的步骤33：

选择供方：

选择供方l谈判l选择评估l供应商整合11：

整理数据：

整理数据l分类l分类整理数据ll成本驱动因素l采购模式分析l量的分析l价的分析l规格l项目排序22：

寻找空间：

寻找空间l实施l修正l持续改进44：

实施修正：

实施修正40宫迅伟-采购与供应链ITIT物品的采购策略物品的采购策略IT最不透明的采购专业性强，别人都是外行“潮”式物品更新换代的极快对供应商非常依赖41宫迅伟-采购与供应链ITIT物品的成本驱动因素物品的成本驱动因素人的费用量价物的费用硬件软件维护运行和管理费用人的费用物的费用42宫迅伟-采购与供应链降低降低ITIT成本的途径成本的途径需求管理IT投资目的评估投资时点的评估不要“潮”供应商管理用好RFP，推敲所需规格用好成本分析、价格分析工具43宫迅伟-采购与供应链物流成本物流成本-相当庞大的工程相当庞大的工程物流成本物流成本采购物流采购物流制造物流制造物流销售物流销售物流再生物流再生物流44宫迅伟-采购与供应链物流成本流也产生费用，不流也产生费用费用的发生临时、零散、隐秘物流公司散乱差多式联运物流成本物流成本看不见的冰山看不见的冰山45宫迅伟-采购与供应链物流成本的驱动因素物流成本的驱动因素运费量（从体、从重、从价；距离；次数）价（车辆折旧、人工、燃料、过桥过路、管理利润仓储费用场地：

单价X面积人员；单价X人数46宫迅伟-采购与供应链降低物流成本的途径降低物流成本的途径需求管理需求规划频次、量供应商管理物流模式规划量价47宫迅伟-采购与供应链服务项目服务项目不经意的成本流失租赁办公设备、车辆汽车维修、设备维修餐饮、保安、保洁等外包印刷咨询广告宾馆交通（飞机、出租。

48宫迅伟-采购与供应链资本性资产的采购资本性资产的采购p新设备新技术购买：

新设备新技术购买：

知识产权知识产权采购进度采购进度安装调试安装调试供应商对运行能力和升级的持续支持供应商对运行能力和升级的持续支持下一代技术的开发下一代技术的开发设备采购不要忘记备件设备采购不要忘记备件49宫迅伟-采购与供应链以金额为基础的计算方法以金额为基础的计算方法直接成本方法，测算真实成本直接成本方法，测算真实成本公式法，使用公式分摊真实成本公式法，使用公式分摊真实成本以价值为基础的计算方法以价值为基础的计算方法定量定量+定性定性TCOTCO所有权总成本所有权总成本TTotalotalCCostofostofOOwnershipwnershipp与一个具体供应商交易的与一个具体供应商交易的各种成本之和各种成本之和p不求精确计算，只是不求精确计算，只是关注重大成本问题关注重大成本问题或与或与最终决策相关的成本最终决策相关的成本支付价格（支付价格（）（）（）（）（）（）（）50宫迅伟-采购与供应链所有权总成本构成所有权总成本构成TotalCostofOwnershipTotalCostofOwnership交易前因素交易前因素11、识别需求、识别需求22、调查资料、调查资料33、评估资源、评估资源44、将供应商加入合格供应、将供应商加入合格供应商系统商系统55、培训、培训对供应商培训公司操作对供应商培训公司操作对公司培训供应商操作对公司培训供应商操作66、合同流程、合同流程交易中元素交易中元素11、价格、价格22、订货、订货/准备准备33、送货、送货/运输运输44、关税、关税/税收税收55、帐单、帐单/支付支付66、检验、检验77、退回部件、退回部件88、继续、继续/修正修正交易后因素交易后因素11、产品线不兼容、产品线不兼容22、销售前就淘汰的残次品、销售前就淘汰的残次品33、采购失败、采购失败44、修理、修理/替代替代55、客户、客户/公司信誉公司信誉66、修理部件成本、修理部件成本77、维护和修理成本、维护和修理成本88、处理成本、处理成本99、处理品（环境）、处理品（环境）51宫迅伟-采购与供应链主要用于固定资产主要用于固定资产包括：

包括：

维护成本培训成本零件修理成本能源消耗造成废品和副产品的成本运营成本（人工和原材料）安装残值和处置成本供应商转换成本生命周期成本核算生命周期成本核算绿色采购绿色采购:

从摇篮到坟墓从摇篮到坟墓（CradletoGrave）CradletoGrave）52宫迅伟-采购与供应链建立建立TCOTCO通用模型通用模型采购成本TCO物流成本产品采购价格装卸费用运输费用仓储费用建设成本运行成本处置成本安装人工成本运输延迟