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碧浪广告语

篇一：

碧浪市场营销方案

碧浪洗衣粉营销方案

前言

目前国内的洗衣粉行业竞争激烈，洗衣粉行业品牌众多，产品林立。

纵观国内市场上的主流品牌，威婷、雕牌、彩奇、立白、浪奇、碧浪、奇强、汰渍、奥妙、白猫这十大品牌几乎占据了整个市场。

就功能上来说，其实都相差无几。

所以导致一个比较严重的问题是洗衣粉市场产品几乎同质化，你有的功效，其他的产品也会有的，整个行业充满了变化与变革的契机，有凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

另外，城区市民对产品品牌观念较强，农村就相对弱些，为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。

碧浪洗衣粉引进了新的洁净技术‘主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。

这些类型的活性成分工作机制就像锁和钥匙的关系。

他们只能激活分解它们各自专长的污渍类型。

因此‘主动寻渍系统’不是做一般的清洁，他们只是青睐它们能‘锁’进去的特定污渍类型。

在洗涤过程中，它们不断地寻找出衣物上的污渍直到找到它们各自合适的污渍，锁住他们并且把自己瓦解成效碎片。

一旦完成，他们会继续寻找，锁住，瓦解。

一直持续重复到洗涤结束。

‘主动寻渍系统’能有效地作用域人们生活中碰到的各种各样的污渍油脂，食物渍，蛋白质相关的污渍，淀粉类污渍，还有果酱胶质类污渍等。

比如：

油，脂肪，酱，冰激凌，肉汤，衣领袖口袜子，

草渍，血迹，果酱…等等。

碧浪还推出其全新洗衣液，这是碧浪进入中国市场来首次推出作为高端洗涤品类的洗衣液。

与汰渍联合深入角力国内洗衣液这一高端洗涤市场。

所以碧浪的‘主动寻渍系统’将是我们制定营销方案的重点之一，再者，通过分析市场，我们得知几乎每个主流洗衣粉品牌都是根据差异化的洗涤功能来锁住目标客户群，走的是差异化路线和细分市场路线。

针对碧浪，我们主要采取4c理论来制定营销方案。

企业状况分析

公司简介：

碧浪是宝洁旗下的一种洗衣产品。

宝洁公司简介:

宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

20XX年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

20XX年06月04日TheJ.m.Smuckercompany和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53.5%的股权。

该企业品牌在世界品牌实验室（worldBrandLab）编制的20XX年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的20XX年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。

该企业在20XX年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。

消费者购买动机的调查

一、消费者购买洗涤产品的考虑因素

由图可知：

（1）消费者在购买洗涤产品时，考虑的核心因素是价格适中

（2）其次是产品功用和名牌

（3）然后是有优惠条件及购买方便等

1009080706050403020XX0中用牌便响件荐适功名方影条推格品买告惠人价产购广优别

3包装吸引人

由图可知，在产品功用中：

（1）消费者看重的是洗衣粉的去污能力

（2）其次是味道清香和易冲洗等功能

（3）然后是不伤手及不损伤衣物等

产品营销方案设计

我们将根据消费者购买动机调查的结果来制定营销方案，就是须根据消费者需求，根据我们经营的实际条件，设计有效、合理的产品有效实施方案。

我们主要运用4c理论模型来制定营销方案。

具体如下：

（一）明确定位，锁住细分市场

品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌经营成功的前提。

而给产品定位，我们应该以顾客需求为参照，在洗涤行业严重同质化的今天，顾客需求大体上已经被满足，此时需要通过细分市场来研究并锁定主要目标客户群。

碧浪品牌是宝洁旗下的产品之一，再加上碧浪洗衣粉新的洁净技术‘主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。

这两者将是我们定位的最重要考虑因素。

具体如下：

由于保洁已经是国际著名的企业，碧浪就理应定位于全世界的一种名牌洗衣粉，对于功能的定位是：

一种主动寻渍的、超强去污能力的全新清香洁净名牌洗衣粉。

不管是后期做广告还是战略制定时都要明确这个定位，我们要锁住的目标客户是对去污能力要求高的、忠诚于品牌的客户群。

（二）保证质量而价格适度

在保证质量的前提下，针对价格这个顾客考虑最重的购买因素，我们必须制定一个比较合理、亲民的价格。

针对目前市场上其它九大品牌的价格，我们制定的价格比同行业高几元，原因是碧浪是国际知名品牌，而且是一种‘主动寻渍系统’的洁净洗衣粉，相对于同行业，有比较明显的优势。

（三）服务建立

1.顾客忠诚战略

在物质极大丰富的时代，商家提供的商品都没有太大的差别，于是顾客便会去寻求服务态度好的商家合作，如果顾客得到的服务不足以克服价格上的差异，那么商家保持自己的高销售量就是不太可能实现的问题。

于是，为了获得顾客的青睐和忠诚，商家首先得对顾客忠诚。

拿购物网站来说，网站之前会在网站商品的网友评价一栏删除掉顾客的差评，这就是对顾客的不诚实，当事件暴露后，顾客对该网站的信任度必然降低，销售量就可能下降。

所以，遵循顾客忠诚战略，就要允许顾客发表真实的意见和看法，选择对顾客真诚，顾客便会回赠真诚。

改正顾客所提出的不好的方面，更多地为顾客着想，商品就将会有更广阔的市场。

具体针对碧浪，我们可以在网上建立一个消费者aPP，在这个aPP上消费者做出评价，也能提意见，还能相互沟通使用心得以及使用经验分享等。

还应在线下主要城市定期举行活动，吸引消费者积极参加，活动可以是交流会、有奖比赛、5

篇二：

碧浪洗衣粉广告策划

碧浪洗衣粉广告策划书

市场分析

战略规划

制定设计

5.各大知名品牌排名碧浪简介当前市场环境消费群体竞争对手分析，产品与企业营销决策广告设计广告经费广告效果评估运作时间地点范围媒介频率1.1.1.

一．市场分析

1.各大知名品牌排名

汰渍（知名品牌,畅销品牌）

奇强（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）

奥妙（国家免检产品,畅销品牌）

白猫（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）

全力（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）

传化（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）

碧浪（知名品牌,畅销品牌）

洁霸（知名品牌,畅销品牌）

立白（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品

2.碧浪简介

碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。

该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。

如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。

现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。

1993年宝洁公司将碧浪引入中国。

在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，20XX年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，20XX年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉。

同样一直得到国内名牌洗衣机厂商如小天鹅，海尔等推荐。

由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，碧浪洗衣粉为了巩固市场地位，在保持市场占有率的基础上扩大占有率，继续开发潜在的消费者。

碧浪洗衣粉推出新的产品。

本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，另开发一批新的目标消费者，进而进行广告诉求。

3.当前市场环境

（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：

（1983年以前）白猫独秀

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。

”白猫”洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

第二阶段：

（1984-1993年）活力28开创新纪元

上世纪80年代初期，”活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时”活力28”也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放”活力28”的广告，一时间”活力28、沙市日化”的广告语和”一比四、一比四”的广告歌走进千家万户。

”活力28”从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。

同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：

（1994——1997年）外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。

凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。

市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：

（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。

而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

4.消费者分析

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。

5.竞争对手分析

（一）品牌定位

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。

尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。

雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的

心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。

相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。

而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

奥妙

1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的”奥妙”洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。

由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。

这种局面维持到今天。

立白

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

（二）战略规划

雕牌奥妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇。

碧浪洗衣粉已经成功的在这一市场占有一定分额，在继续维护这一部分的市场占有率的基础上，新产品推出，开辟新的市场，就要发现新的目标消费者。

（三）竞争对手广告分析

诉求对象：

雕牌奥妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的

媒介选择：

雕牌奥妙立白等产品的媒介大都选择电视

6.产品与企业

（一）碧浪洗衣粉

1规格：

（目前已有的）

新碧浪洗衣粉含突破性配方，特含创新型蓝色和绿色强效去污粒子组合，全面融合衣领净、搓洗和肥皂的威力，能更有效去除顽固污渍。

现在该家族有四个规格。

现有规格建议零售价

350克3.9元

650克6.9元

1200克11.9元

2000克18.3元

其独特配方是专门针对滚筒洗衣机的摔打洗涤方式及高浓度洗涤环境而设计，在滚筒洗涤条件下，能深入衣物纤维，瓦解顽固污渍；同时为滚筒洗衣机考虑的低泡设计，容易漂洗，更好地保护滚筒洗衣机。

现有一个规格。

现有规格建议零售价

650克8.2元

2特性：

能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

*迅速溶解：

冷水中都能迅速解，释放洁净动力

*超强去渍：

只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众：

最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

*持久清香：

不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到

二．战略规划

（一）营销决策

从市场分析中可以看出雕牌奥妙立白这三大品牌在市场上是占相当一部分份额的，碧浪洗衣粉虽说已经占有一些市场，但是想再扩大市场，不是很简单的一件事情。

我们要开发新的目标消费者，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌奥妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求

篇三：

碧浪市场营销方案

碧浪洗涤用品营销方案

组员：

王秀、吴赣颖、谭梦云、吴筱、况涛

1．目录?

2．前言?

2-3

3．营销计划目标?

3-4

1、营业收入目标?

3-4

2、营业利润目标?

3、市场占有率目标?

4、品牌提升目标?

5、顾客满意度目标?

4．企业状况分析?

4-7

1、公司简介?

4-5

2、公司治理?

3、竞争?

5-6

4、公司战略?

6-7

5、企业文化?

5．产品营销方案设计?

7-12

1、产品正确定位?

2、保证产品质量?

3、产品命名的定位?

4、提升品牌知名度?

10-11

5、推出满意服务?

6.附件（问卷）?

12-13

（）前言

洗衣粉是竞争最激烈的行业之一。

洗衣粉行业品牌众多，产品林立。

目前，洗衣粉市场产品是几乎同质化，你有的功效，其他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额。

有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机，有凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

另外，城区市民对产品品牌观念较强，农村就相对弱些，为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。

洗衣粉是合成洗涤液的一种，是必不可少的家庭用品。

随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品行业的繁荣发展。

目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。

碧浪洗衣粉简介：

碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。

该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。

如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。

现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。

因为引进了新的洁净技术‘主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。

这些类型的活性成分工作机制就像锁和钥匙的关系。

他们只能激活分解它们各自专长的污渍类型。

因此‘主动寻渍系统’不是做一般的清洁，他们只是青睐它们能‘锁’进去的特定污渍类型。

在洗涤过程中，它们不断地寻找出衣物上的污渍直到找到它们各自合适的污渍，锁住他们并且把自己瓦解成效碎片。

一旦完成，他们会继续寻找，锁住，瓦解。

一直持续重复到洗涤结束。

‘主动寻渍系统’能有效地作用域人们生活中碰到的各种各样的污渍油脂，食物渍，蛋白质相关的污渍，淀粉类污渍，还有果酱胶质类污渍等。

比如：

油，脂肪，酱，冰激凌，肉汤，衣领袖口袜子，草渍，血迹，果酱?

等等。

碧浪还推出其全新洗衣液，这是碧浪进入中国市场来首次推出作为高端洗涤品类的洗衣液。

与汰渍联合深入角力国内洗衣液这一高端洗涤市场。

w——劣势

外部：

1.洗衣粉市场产品的质量差异已日趋减小，难以以质取胜。

2.城区市民对产品品牌观念较强，农村品牌观念则相对弱小，大部分村民

只注重价格，品牌忠诚度较低且容易受到外界因素干扰，进而影响自身选择。

o——机会

洗衣粉是家庭必须品之一，而中国具有广大的农村市场，人口基数巨大，市场发展潜力很大。

同时，农村消费者的品牌意识不是很强大，对于金旺打入农村市场很有优势，而低价格的促销活动和廉价的产品，更容易得到农村消费者的青睐。

T——威胁

1.全球经济环境表现疲弱，我国洗涤行业市场较为低迷。

2.立白、纳爱斯、奇强、浪奇等知名洗衣粉企业，通过深入渗透到农村的策略，谋划为自己赢取先机。

3.威露士、蓝月亮、滴露、开米等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，取得了在农村市场的初步性胜利。

4.洗衣粉从来就是竞争最激烈的行业之一，需随时调整自身的营销战略，要求从业人员素质较高。

营销计划目标

目标

通过前期调查分析，在本产品营销计划中，我们明确了即将从事经营的业务项目营销目标，并对碧浪洗涤液的市场需求进行了客观分析，进而制定出发展此商品的营销计划方案。

通过前期项目可行性分析，了解到在中山路沃尔玛开设开设碧浪洗涤液的专柜是可行的。

为了能更好的开展经营，抢占市场，打算在20XX年上半年（即20XX年一月至六月）的开设经营制定营销计划报告。

（1）营业收入目标。

根据前期的项目可行行分析，碧浪洗涤液的每月营业额平均为16667元，由于实际经营情况不同，每个月的营业额是不等的。

在此，我们把各月营

（2）营业利润目标。

开店的目的就是赚钱，而赚钱对一个店来说就是利润。

根据上面的月营业额我们可以得出整个上半年中我们的年经营利润将达到18800元。

（3）市场占有率目标。

沃尔玛是南昌市积聚人流最多的大型商场，市场占有率还是有客观性的，但是我相信只要我们加强碧浪洗涤液的宣传力度，树立较好的品牌形象，就一定会得到广大顾客的支持。

所以，在经营前期我们可以乐观的估计市场占有率可以达到90%以上，后期其他竞争者可能会影响我们的市场占有率，不过我们估计将不会超过70%这个数字。

（4）品牌提升目标。

在沃尔玛这个大型商场开设专柜后，碧浪的品牌知名度会通过促销宣传而提升，加大宣传力度来提升知名度。

同时还可以搞一些促销活动来吸引顾客，增加影响力，提升品牌形象。

（5）顾客满意度目标。

对于提高顾客满意度方面，应该是没有问题，商场的市场定位中高档的，并且我们也时刻关注着售货员的服务态度，要求他们的服务态度必须要很好，从而满足顾客的需求，得到更多顾客的支持。

企业状况分析

公司简介：

碧浪是宝洁旗下的一种洗衣产品。

宝洁公司简介:

宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

20XX年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润

第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

20XX年06月04日TheJ.m.Smuckercompany和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53.5%的股权。

该企业在20XX年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。

公司治理：

1、在国际投资事业上，1980年，宝洁在22个国家设有海外据点，到1989年，其海外据点遍布45个国家。

2、宝洁于1972年进入日本市场。

3、开发并推广了畅销全球的美丽品牌——潘婷。

4、20XX年，宝洁与iBm签署了价值4亿美元的BPo协议，与惠普签署了价值30亿美元的iT外包合同，6月份，与美国公司基础设施签署了为期5年价值7亿美元的业务外包合同。

5、自1987年，宝洁副总裁路.普立特切特与沃尔玛创始人山姆.沃尔顿见面开始合作发展到现在，双方互相连接电脑系统，共享销售数据和市场计划。

宝洁还特地为沃尔玛设计一些产品，两家公司经常联合开展公益活动。

竞争：

1、在日用消费品领域，英荷联合利华公司成为宝洁最强劲的对手。

随着联合利华公司1986年首先入驻上海，宝洁公司1988年进入广州，二者在中国的竞争逐渐拉开帷幕。

如在洗发水领域，联合利华公司在中国有力士、夏士莲等品牌，还有其他的例如舒蕾、飘影、采乐、蒂花之秀等一系列的品牌与之竞争。

在口腔护理领域，联合利华公司拥有洁诺和中华、高露洁、黑妹、两面针、冷酸灵等；在个人清洁领域，联合利华的力士、多芬芳和沐浴露；在洗涤用品领域，联合利华有奥妙洗衣粉、金纺衣物护理剂，还有其他品牌如立白、奇强、白猫等都对宝洁构成极大的威胁。

2、个人护肤化妆品行业，宝洁拥有SKii和玉兰油两个知名品牌，在

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