BEC口语笔记复习.docx
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BEC口语笔记复习
BEC口语笔记
常用商务谈判用语
（一）
介绍篇
（1）
A:
Idon’tbelievewe’vemet.
B:
No,Idon’tthinkwehave.
A:
MynameisChenSung-lim.
B:
Howdoyoudo?
MynameisFredSmith.
A:
我们以前没有见过吧？
B：
我想没有。
A：
我叫陈松林。
B：
您好，我是弗雷德·史蜜斯。
（2）
A:
Here’smynamecard.
B:
Andhere’smine.
A:
It’snicetofinallymeetyou.
B:
AndI’mgladtomeetyou,too.
A:
这是我的名片。
B:
这是我的。
A:
很高兴终于与你见面了。
B:
我也很高兴见到你。
（3）
A:
Isthattheofficemanageroverthere?
B:
Yes,itis,
A:
Ihaven’tmethimyet.
B:
I’llintroducehimtoyou.
A:
在那边的那位是经理吧？
B:
是啊。
A:
我还没见过他。
B:
那么，我来介绍你认识。
（4）
A:
Doyouhaveacallingcard?
B:
Yes,righthere.
A:
Here’soneofmine.
B:
Thanks.
A:
您有名片吗？
B:
有的，就在这儿。
A:
喏，这是我的。
B:
谢谢。
（5）
A:
Willyouintroducemetothenewpurchasingagent?
B:
Haven’tyoumetyet?
A:
No,wehaven’t.
B:
I’llbegladtodoit.
A:
请替我引介新来负责采购的人好吗？
B:
你们还没见面吗？
A:
嗯，没有。
B:
我乐意为你们介绍。
（6）
A:
I’llcallyounextweek.
B:
Doyouknowmynumber?
A:
No,Idon’t.
B:
It’srighthereonmycard.
A:
我下个星期会打电话给你。
B:
你知道我的号码吗？
A:
不知道。
B:
就在我的名片上。
（7）
A:
Havewebeenintroduced?
B:
No,Idon’tthinkwehavebeen.
A:
MynameisWong.
B:
AndI’mJackSmith.
A:
对不起，我们彼此介绍过了吗？
B:
不，我想没有。
A:
我姓王。
B:
我叫杰克·史密斯。
（8）
A:
IsthisMr.Jones?
B:
Yes,that’sright.
A:
I’mjustcallingtointroducemyself.MynameisTang.
B:
I’mgladtomeetyou,Mr.Tang.
A:
是琼斯先生吗？
B:
是的。
A:
我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。
B:
很高兴认识你，唐先生。
（9）
A:
Ihavealetterofintroductionhere.
B:
Yourname,please？
A:
It’sDavidChou.
B:
Oh,yes,Mr.Chou.We’vebeenlookingforwardtothis.
A:
我这儿有一封介绍信。
B:
请问贵姓大名？
A:
周大卫。
B:
啊，周先生，我们一直在等着您来。
（10）
A:
I’llcallyouifyougivemeanamecard.
B:
I’msorry,butIdon’thaveanywithmenow.
A:
Justtellmeyournumber,inthatcase.
B:
It’s322-5879.
A:
给我一张名片吧,我会打电话给你.。
B:
真抱歉,我现在身上没带。
A:
这样子，那就告诉我你的电话号码好了。
B:
322-5879。
报价篇
（1）
A:
Wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.
B:
Istheremuchofadifferenceinprice?
A:
Yes,theeconomymodelisabout30%less.
B:
We’lltakethatone.
A:
这产品我们有三种不同等级的品质。
B:
价钱也有很大的分别吧？
A:
是的，经济型的大约便宜30%。
B:
我们就买那种。
2
A:
Isthisgoingtosatisfyyourrequirements?
B:
Actually,itismorethanweneed.
A:
Wecangiveyoualittlecheapermodel.
B:
Letmeseethespecificationsforthat.
A:
这种的合你的要求吗？
B:
事实上，已超出我们所需要的。
A:
我们可以提供你便宜一点的型式。
B:
让我看看它的规格说明书吧。
（43）
A:
You’reaskingtoomuchforthispart.
B:
wehavesomecheaperones.
A:
Whatisthepricedifference?
B:
Thebasicmodelwillcostabout10%less.
A:
这零件你们要价太高了。
B:
我们有便宜一点的。
A:
价钱差多少？
B:
基本型的便宜约10%左右。
（44）
A:
Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?
B:
Wehavefivedifferentones.
A:
Istheremuchofapricedifference.
B:
Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.
A:
这个你们有多少种不同的型式。
B:
五种
A:
价钱有很大的差别吗？
B:
是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
（45）
A:
Thelastorderdidn’tworkouttoowellforus.
B:
Whatwaswrong?
A:
Weweredevelopingtoomuchwaste.
B:
Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.
A:
上回订的货用起来不怎么顺。
B:
有什么问题吗？
A:
生产出来的废品太多了。
B:
我建议您采用我们价格再高一级的货。
（46）
A:
Didthematerialworkoutwellforyou?
B:
Notreally.
A:
Whatwaswrong?
B:
Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.
A:
那些材料进行的顺利吗？
B:
不怎么好。
A:
怎么啦？
B:
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（47）
A:
Hasourmaterialbeenallright?
B:
I’mafraidnot.
A:
Maybeyoushouldorderalittlebetterquality.
B:
Yes,wemighthavetodothat.
A:
我们的原材料没问题吧？
B:
有问题呢。
A:
也许您应该买品质好一点的
B:
是呀，恐怕只有这么做了。
（48）
A:
Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.
B:
Istheresomethingwrong.
A:
Yes,yourlastshipmentwasn’tuptopar.
B:
Let’sgooutandhavealookatit.
A:
我看你最好走一趟工厂，
B:
出了什么事吗。
A:
嗯，你上次送去的货没有达到标准。
B:
走，我们去看看。
（49）
A:
Iwantyoutolookatthismaterial.
B:
Isthisfromourlastshipment?
A:
Yes,itis.
B:
Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.
A:
我要你看看这材料！
B:
这是上次叫的货吗？
A:
是啊。
B:
我明白为什么你用起来会有问题了。
（50）
A:
Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.
B:
Butthatcostsmore.
A:
Butyouwillgetlesswastefromthis.
B:
We’lltryitonce.
A:
我建议你改用这种替代那种。
B:
可是那样成本较高。
A:
但可以减少浪费。
B:
那么就试一次看看吧。
（51）
A:
Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.
B:
Youmighttryoneofourcheapercomponents.
A:
Let’stakealookatyourpricelistagain.
B:
Sure.I’llbringitinnextweek.
A:
我们的制造成本增加太多了。
B:
你试试这种较便宜的组件怎样？
A:
我再看一次你们的价目表吧。
B:
好哇，我下个礼拜带过来。
（52）
A:
Thisisthebestmaterialwehavetooffer.
B:
Actually,Idon’tthinkweneedittobethisgood.
A:
Icanletyouhavethiskindcheaper.
B:
Let’sdothat.
A:
这是本公司所供应的最好的原料。
B:
说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A:
我可以算你便宜一点。
B:
那就这么说定吧。
（53）
A:
Howisthenewmaterialworkingoutforyou?
B:
Fine.we’resavingalotofmoneywithit.
A:
I’mgladtohearthat.
B:
Itwasagoodsuggestion.thanks.
A:
新原料用得如何？
B:
不错，节省了不少的钱，
A:
听你这么说真高兴。
B:
你建议得不错，谢谢。
（54）
A:
Howmanywouldyouliketoorder?
B:
Isthereaminimumorder?
A:
No,wecanshipinlotsofanysize.
B:
We’lltryonecaseofthis.
A:
您要订多少？
B:
有最低订购量的限制吗？
A:
没有，任何数量都可以出货。
B:
那么，这种的就试一箱吧。
（55）
A:
We’rereadytotakeyourordernow.
B:
Wewanttotrythiscomponentasasample.
A:
Icansendoneforyoutotry.
B:
Yes,pleasedothat.
A:
你们现在可以下订单了。
B:
这种组件我们想试个样品看看。
A:
我们可以寄个给你试用。
B:
好，那就麻烦你了。
（56）
A:
Howmanywouldyouliketoorder?
B:
Howdotheycomepackaged?
A:
Incasesof100.
B:
We’lltake500.
A:
您要订多少？
B：
货是怎样装的呢？
A:
一箱装100个。
B:
我们要500个。
（57）
A:
Weneedsevenofthese.
B:
Theycomeincasesoffive.
A:
Then,sendtwocasesplease.
B:
Good.thankyoufortheorder.
A:
我们要七个这种的。
B:
它们是五个一箱。
A:
这样的话，就送两箱吧。
B:
好的，谢谢你的订货。
（58）
A:
Wecan’thandleanorderthatsmall.
B:
Whatistheminimumwewouldhavetoorder.
A:
300pieces.
B:
Isee,sendthose,then.
A:
这么少的数量，我们不能接受。
B:
那么我们至少得订多少呢。
A:
300个
B:
哦，那就300个吧。
（59）
A:
Wehaveaproblemwithyourorder.
B:
Whatisit?
A:
Wecan’tsplitopenacasetofillyour
order.
B:
I’llseeifwecantakethewholecase.
A:
你订的货有点问题。
B:
什么问题。
A:
因为我们不能拆箱来凑足你的订量。
B:
那我考虑看看是不是可以买整箱。
（60）
A:
Doyouofferanyquantitydiscounts?
B:
No,wedon’t.
A:
Thengiveusthreecasesofthis.
A:
大量购买有折扣吗？
B:
不，没有。
A:
那么这种的就买三箱好了。
（61）
A:
Youcouldsavealotifyouwouldorder
alittlemore.
B:
Howcouldwedothat?
A:
Weofferadiscountforlargeorders.
B:
Letmetakeanotherlookatourrequirements.
A:
如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。
B:
怎么说呢？
A:
我们对大量订购有打折。
B:
那我们看看我们的需要量有多少。
（62）
A:
Yourpricesseemalittlehigh.
B:
Wecouldmakethemlowerforyou.
A:
How?
B:
Ifyouorderinlargelots,we’llreducetheprice.
A:
你们的价钱高了一些。
B:
我们可以算你便宜一点。
A:
怎么做呢？
B:
如果你大量订购，我们可以降价。
（63）
A:
Wecanoffera10%discountforordersover10000pieces.
B:
I’mnotsurewecanusethatmany.
A:
Itwouldrepresentquiteasavings.
B:
Ok,I’llseewhatIcando.
A:
订购一万个以上，我们可以打九折。
B:
我怕我们用不了那么多。
A:
这省下的可是一笔不少的钱哩。
B:
好吧，我考虑考虑吧。
（64）
A:
Whyaretherethreepricesquotedforthispart?
B:
Theyrepresentthepricesfordifferentquantities.
A:
Isee.
B:
Themoreyouorder,themoreyouwillsave.
A:
这种零件为什么有三种不同的报价？
B:
那表示不同的量有不同的价钱。
A:
原来如此。
B:
订购愈多，省的钱愈多。
（65）
A:
Isthisyourstandardprice?
B:
Yes,itis.
A:
Itseemstoohightome
B:
Wecannegotiatetheunitpriceforlargeorders.
A:
这是你们的基本准价吗？
B:
是的
A:
好像贵了一点。
B:
如果大量订购，单价可以再谈。
（66）
A:
I’mcallingaboutmistakeonourlastinvoice.
B:
Whatwasit?
A:
Weshouldhavebeengiventhelargequantityprice.
B:
Yes,thatisabsolutelyright.
A:
我打电话来，是因为上回的发票有错。
B:
怎么啦。
A:
你应该开大宗折扣价才是。
B:
啊，对的，是应该这样。
（67）
A:
Doesn’tthequantitydiscountapplyonthisorder?
B:
No,I’msorry,butitdoesn’t.
A:
Whynot?
B:
Becausetheseitemsarefromdifferentshipments.
A:
这次下的单子没有大宗折扣吗？
B:
抱歉，没有。
A:
为什么没有？
B:
因为这几项品目不属同一批货。
（68）
A:
Wecanmakethepricelowerifyouwouldorderabitmore.
B:
Howmuchmore?
A:
Justthreemorecases.
B:
Ithinkwecandothat.
A:
如果你单子下多一点，我们可以减价。
B:
还要多下多少？
A:
只要再三箱就可以了。
B:
那我想没问题。
（69）
A:
Ihavethequotationsyouaskedfor.
B:
Good,we’vebeenlookingforthem.
A:
I’llleavethemforyoutolookover.
B:
I’llgiveyouacallwhenwearereadytotalkaboutthem.
A:
你要的报价已经做好了。
B:
好啊，我们一直等着看呢。
A:
我会留下来给你慢慢的看。
B:
等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。
（70）
A:
Wereyouabletoquoteonalltheitemsweneed?
B:
No,notallofthem.
A:
Oh?
whynot?
B:
Wearen’tabletosupplythethirdadfifthitems.
A:
我们需要的每个项目你都能报价吗。
B:
不，没办法全部。
A:
哦，为什么？
B:
第三及第五项目，我们没有货供应。
（71）
A:
Herearethequotationsthatyouaskedfor.
B:
Howdotheycomparetolastyear’s?
A:
Thepriceincreaseshaven’tbeentoobadatall.
B:
That’sgoodtohear.let’stakealookatyourprices.
A:
这是你的报的价。
B:
与去年的相比怎么样。
A:
没有涨太多。
B:
那好，我们来看看你的报价吧。
（72）
A:
Ihaveaquestionaboutthisquotationyousubmitted.
B:
Whatisit?
A:
Thethirditemhasbeenomitted.
B:
Oh,yes.wedon’tcarrythatitemanymore.
A:
你提出的报价我有问题。
B:
什么呢？
A:
第三项目漏掉了。
B:
哦，是的，那一项目我们不再卖了。
（73）
A:
Whatisthedeadlineforsubmittingthequotation?
B:
WeneeditinourofficebynextMonday.
A:
Ithinkwe’llabletomakethat.
B:
Good.wecan’textendthedeadline.
A:
报价截止日是哪一天？
B:
下星期一以前要送到我们公司。
A:
我想没问题。
B:
那好，我们可不能延期的。
（74）
A:
We’dlikeachancetobidonthisbusiness.
B:
We’llbetakingquotationsnextmonth.
A:
Willyouletushavethespecifications?
B:
Sure,justdropinmyofficesometimeandpickthemup.
A:
我们希望能有机会投标这笔生意。
B:
我们将在下个月接受报价。
A:
规格说明书可以给我们吗。
B:
没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。
（75）
A:
Canyoutellmewhyourbidwasnotaccepted?
B:
Ithinkyouwerealittletoohighonsomeoftheitems.
A:
Onwhichones?
B:
You’reperfectlywelcometoinspectthewinningbid.
A:
请告诉我为什么我们没有得标好吗？
B:
我想你们有几个项目的价格高了一点。
A:
哪几个品目呢，
B:
我们很欢迎你来查阅得标者。
（76）
A:
Wasourbidaccepted?
B:
No,I’msorry.itwasn’t.
A:
Canyoutellmewhy?
B:
Sorry,butI’mnotatlibertytorevealthatinformation.
A:
我们得标了吗？
B:
抱歉，没有。
A:
能告诉我什么原因吗？
B:
对不起，
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