高手增员4增员电话约访.ppt

高手增员4增员电话约访.ppt

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增员电话约访情景：

30多个名单来自于某单位招聘后删减的。

条件

（1）大专以上学历；

（2）年龄：

2545岁（3）不能暴露名单来源业务员：

嘿，你好，请问是干大山是吧？

（语气中肯）增员：

是啊，我就是，你？

业务员：

噢，现在讲话可以吗？

（微笑）增员：

可以，你是？

业务员：

是这样子的，我这里是一个单位，我们在招聘，有朋友说你很出色，并且很符合我们的用人条件，所以想与你约时间当面了解一下。

增员：

你们是什么单位？

业务员：

我这里是平安保险公司，我们要招后备经理和讲师，请问一下你现在是在上班还是在待业的？

增员：

上班的。

业务员：

那你对现在的工作满意吗？

增员：

还好。

业务员：

如果有更合适的岗位，你一定也想试一试的，是吗？

增员：

那当然，你是谁介绍的？

业务员：

保险公司嘛你也知道，经常物色人才，我们建立了一些网络专门收集名单的，其实我觉得这个并不重要？

！

现在都是比较公开、透明的嘛（微笑、停顿），你说呢？

增员：

那也是，那能否介绍具体干什么的。

业务员：

我们公司用了好多现代企业模式，很多岗位的职责与以前所想象的都不一样，如果在电话里讲，肯定是一知半解的，明天刚好是星期六，你上午到我们公司来一下吧，我也很想当面与你谈谈？

！

增员：

你们公司在什么地方？

业务员：

你记一下，中山西路338号4楼，也就是体育大世界的斜对面，我姓吴，顺便记一下我的电话：

1305885200，如果难找的话就打我手机。

增员：

我还想知道是谁介绍的。

业务员：

我这边只负责打电话和面谈，其实像你这么优秀的人，认识你的朋友肯定很多的，地方这么小，别人知道你也是正常的，你明天来了解就会觉得这也是个机会，你看明天上午8：

00还是9：

00比较方便？

增员：

你还是告诉我具体做什么的吧？

业务员：

一份适合的工作往往是人生的转折，像这么重要的事情抽时间了解一下还是很必要的，双向选择嘛，起码要面对面的了解，如果在电话里讲会很模糊的，你认为呢？

增员：

是不是做业务的？

业务员：

你这样担心是可以理解的，不过我们公司一直坚持“用人所长，避人所短”这一用人之道，具体干什么要经过面谈，测试和听取你自己的意见后再决定，所以明天想请你过来当面沟通一下，8：

00可以吗？

增员：

我觉得我这人做保险不行。

业务员：

是吗？

有人说最不了解自己的是自己，明天刚好有时间，不妨先了解一下，再作决定，要不就在8：

00吧？

增员：

那好吧。

业务员：

那明天上午8：

00在中山西路338号4楼，我等你。

增员：

好的。

业务员：

明天见。

增员：

明天见。

辅导：

A、你今天有电话约访的计划吗？

B、你今天打了10个以上增员电话吗？

C、你准备用哪些技巧和话术？