进出口业务2贸易术语.ppt
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第二章第二章国际贸易术语国际贸易术语l第一节第一节贸易术语概述贸易术语概述l第二节第二节国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则l第三节第三节常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语l第四节第四节其他贸易术语及贸易术语的选用其他贸易术语及贸易术语的选用第一节第一节贸易术语概述贸易术语概述1.贸易术语贸易术语（tradeterms）的含义的含义又称贸易条件、价格术语。
又称贸易条件、价格术语。
它是在长它是在长期的国际贸易实践中产生的，期的国际贸易实践中产生的，用来表明用来表明商品的价格构成，商品的价格构成，说明说明货物交接过程中货物交接过程中有关的有关的买卖双方买卖双方的的风险风险、责任和、责任和费用划费用划分分问题的专门用语。
问题的专门用语。
2、贸易术语、贸易术语的作用的作用对外贸易的语言对外贸易的语言确定交货条件确定交货条件l交货地点？
交货方交货地点？
交货方式？
式？
l风险转移界限？
风险转移界限？
l双方需交接哪些单双方需交接哪些单据？
据？
l采用何种运输方式采用何种运输方式？
表示价格构成表示价格构成l谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运输、保险手续，并负输、保险手续，并负担费用？
担费用？
l谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境手续，并负担相关费手续，并负担相关费用？
用？
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。
交易的达成，促进贸易的发展。
3.有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例I.I.国际贸易惯例国际贸易惯例由国际组织或其他权威机构对由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进行的总结、编纂、解释。
贸易习惯做法进行的总结、编纂、解释。
II.II.现有的国际贸易惯例：
现有的国际贸易惯例：
19321932年华沙年华沙牛津规则（牛津规则（Warsaw-OxfordRulesWarsaw-OxfordRules19321932）19411941年美国对外贸易定义修订本（年美国对外贸易定义修订本（RevisedRevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941AmericanForeignTradeDefinitions1941）20002000年国际贸易术语解释通则（年国际贸易术语解释通则（InternationalInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTermsRulesfortheInterpretationofTradeTerms20002000）III.III.贸易惯例的形成贸易惯例的形成中世纪，商人自己备船将货物运到国外，中世纪，商人自己备船将货物运到国外，销售后再购进货物，运回国内。
销售后再购进货物，运回国内。
18181919世纪，出现了世纪，出现了FreeOnBoard（FOBFreeOnBoard（FOB装运港船上交货装运港船上交货），买方在装运港租一条，买方在装运港租一条船，卖方将货物装运上船，买方自始至终船，卖方将货物装运上船，买方自始至终监督装运过程并检验货物，若无问题，就监督装运过程并检验货物，若无问题，就在当时当地付款给卖方。
在当时当地付款给卖方。
1919世纪，出现了世纪，出现了CIFCIF为主的单据买卖方式。
为主的单据买卖方式。
（分工更细：
银行、班轮、保险公司）。
（分工更细：
银行、班轮、保险公司）。
但各种贸易术语没有统一解释，但各种贸易术语没有统一解释，各国各各国各地在使用贸易术语交货条件时，做法都地在使用贸易术语交货条件时，做法都不相同，不相同，经常引起当事人之间的误解、经常引起当事人之间的误解、争议和纠纷争议和纠纷。
国际商会、国际法协会、美国著名的商业团体国际商会、国际法协会、美国著名的商业团体制定了解释贸易术语的规则，即国际贸易惯例。
制定了解释贸易术语的规则，即国际贸易惯例。
IV.IV.现有的国际贸易惯例内容现有的国际贸易惯例内容11）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）由国际法协会制定由国际法协会制定内容：
专门解释内容：
专门解释CIF合同合同2）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）美国的商业团体制定：
美国商会、美国进出口协美国的商业团体制定：
美国商会、美国进出口协会、全国对外贸易协会等会、全国对外贸易协会等内容：
解释了内容：
解释了6种贸易术语种贸易术语Ex（pointoforiginal）：
原产地交货：
原产地交货FOB（种）（种）FAS（FreeAlongSide）：
在运输工具旁边交）：
在运输工具旁边交货货C&FCIF：
ExDock（namedportofimportation）：
在进口：
在进口港码头交货港码头交货VI.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）（）（INCOTERMS2000）由国际商会制定由国际商会制定历史演变：
历史演变：
1936年、年、1953年、年、80通则、通则、90通则、通则、2000通则通则INCOTERMS2000：
13种贸易术语，并对买卖双种贸易术语，并对买卖双方的权利、义务、责任划分作了适当修改方的权利、义务、责任划分作了适当修改第二节第二节国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨的宗旨国际商会国际商会（InternationalChamberofInternationalChamberofCommerceCommerce，ICCICC）INCOTERMSINCOTERMS的适用范围的适用范围的适用范围的适用范围l只限于销售合同当事人特定的权利义务只限于销售合同当事人特定的权利义务55次修订和补充次修订和补充l贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现装运港装运港目的港目的港国际国际转运站转运站生产厂生产厂生产厂生产厂转运站转运站集运集运分运分运客户客户转运站转运站客户客户国际运输卖方国内干线运输买方国内干线运输MovementOfGoodsCountries货物运输涉及很多国家货物运输涉及很多国家CommercialTransactionsRisky：
Lost,Damaged,Non-delivery商业贸商业贸易风险：
损失、破坏、未送达易风险：
损失、破坏、未送达BothBuyer/sellerWantSuccessContract:
贸易双方共赢合同贸易双方共赢合同IncotermsDefinesCosts,Risks,TransferOfTitle,Documents对成本、对成本、风险、单据的定义解释风险、单据的定义解释IncotermsAcceptedWorldwide各国所承认的贸易解释通则各国所承认的贸易解释通则1.国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则提供一套解释的国际规则，以避免因，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。
至少在相当程度上减少这种不确定性。
2.制定者：
国际商会制定者：
国际商会（TheInternationalChamberofCommerce,ICC）（TheInternationalChamberofCommerce,ICC）19191919年在美国发起，年在美国发起，19201920年正式成立，总部设在年正式成立，总部设在法国巴黎。
会员遍布法国巴黎。
会员遍布140140多个国家和地区。
多个国家和地区。
推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。
推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。
制定规范制定规范国际商业合作的规章国际商业合作的规章被广泛地应用于国被广泛地应用于国际贸易中。
际贸易中。
国际商会属下的国际商会属下的国际仲裁法庭国际仲裁法庭是全球最高的仲裁是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。
国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于19951995年年11月月11日正式成日正式成立。
立。
3、INCOTERMS的适用范围的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。
货有关的事项。
（货物，指（货物，指“有形的有形的”货物，货物，不包括不包括“无形的无形的”货物，如电脑软件）货物，如电脑软件）涉及为当事方设定的若干特定涉及为当事方设定的若干特定义务义务、当事双方之、当事双方之间的间的风险风险及及费用费用划分。
但不涉及货物所有权和其划分。
但不涉及货物所有权和其他产权的转移、他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等情况下的免责等（由（由公约公约规定）。
规定）。
只涉及销售合同中买卖双方的关系只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。
地对其他合同（如运输合同）产生影响。
4、历史演变：
修订和补充、历史演变：
修订和补充国际商会（国际商会（ICC）于）于1936年首次公布了一套年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，为使这些规则解释贸易术语的国际规则，为使这些规则适应国际贸易实践的发展，以后又于适应国际贸易实践的发展，以后又于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年和年和1990年、年、2000年做出补充和修订，现在使用的版本年做出补充和修订，现在使用的版本是是INCOTERM2000修订原因：
修订原因：
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现况的出现根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，在的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990年通则年通则”的基础上修订产生，于的基础上修订产生，于2000年年1月月1日日生效。
生效。
5、2000年国际贸易术语解释通则内容
（一）年国际贸易术语解释通则内容
（一）2000通则通则与与90通则通则比较比较形式上的修改形式上的修改实质性的修改实质性的修改lFAS和和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务术语下关于清关和支付关税的义务lFCA术语下关于装货和卸货的义务。
术语下关于装货和卸货的义务。
具体修改见下页具体修改见下页1、FAS：
90通则通则：
出口通关手续由买方负责办理。
：
出口通关手续由买方负责办理。
2000通则通则：
出口通关手续由卖方负责办理。
：
出口通关手续由卖方负责办理。
因为实际业务中货物的出口清关由出口商办理更因为实际业务中货物的出口清关由出口商办理更为方便。
为方便。
2、DEQ：
90通则通则：
进口通关手续由卖方负责办理。
进口通关手续由卖方负责办理。
2000通则通则：
进口通关手续由买方负责办理。
：
进口通关手续由买方负责办理。
3、FCA：
90通则通则：
对：
对FCA术语下关于装货和卸货的义术语下关于装货和卸货的义务规定不明确，务规定不明确，2000通则通则：
对此做了修订，使之更加明确，：
对此做了修订，使之更加明确，易于操作易于操作：
（：
（1）若指定交货地点在卖方所在处所）若指定交货地点在卖方所在处所（工厂、仓库），卖方负责将货物装上由买方指（工厂、仓库），卖方负责将货物装上由买方指定承运人的收货运输工具上，即有装货的义务；定承运人的收货运输工具上，即有装货的义务；
（2）如在其他指定地交货（卖方将货送至），卖）如在其他指定地交货（卖方将货送至），
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