香港国际货币.ppt

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（一）、

（一）、定义商业领域中的渠道通常引申为商品销售路线，是商品的流通路线，指的是商家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

2022/10/31

（二）、

（二）、分类根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来划分，那么就有一级、二级、三级等类别。

（根据合理的法律法规，香港国际货币中心市场特面向全国范围内诚招香港国际货币服务中心以及服务商，香港国际货币服务中心发展省市代理、一二级代理（居间商）等。

）一般而言，渠道越长层次越多，企业产品和市场拓展的几率就越大，同样企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低，渠道设计的好坏直接影响到企业的收益和发展。

2022/10/31一级代理一级代理举例说明：

可口可乐制作商可口可乐制作商二级代理二级代理零售商零售商2022/10/31服务中心服务中心服务商服务商我们的经营模式为：

香港香港国际货币国际货币代理会员代理会员客户客户服务商服务商服务商服务商2022/10/31渠道开发的对象渠道开发的对象金融投资公司（理想对象）金融投资公司（理想对象）具备一定的资金实力，对行业动态有一定的前瞻性，对于公司管理运营能力较强，并有一定规模的投资公司（贵金属、大宗商品、外汇、邮币卡等金融投资公司）金融产品投资商金融产品投资商从事过金融项目开发及推广工作，对行业动态有相关了解。

全国金融投资企业全国金融投资企业现经营国内股票、期货等项目企业、投资公司，具备初步组织架构、人脉资源、场地办公规模。

全国多元化中大型民营集团企业全国多元化中大型民营集团企业具备加盟意向、有资金、有实力的企业和个人。

2022/10/31总结概括：

总结概括：

近年来，中国的金融衍生品市场蓬勃发展，股市低迷，通胀加剧，人民币被迫升值，房市受中央宏观调控，贵金属、原油、大宗商品现货负面消息加剧，国家出台各大政策整顿，P2P跑路现象严重，愈来愈多的投资者帮目标转向微交易市场，随着2016.10.1人民币加入SDR货币篮子、人民币加快世界化步伐，人民币初始重为10.92，超越日元与欧元才，成为其中第三大储备货币，投资外汇微交易不失为投资者的一次选择良机2022/10/31渠道开发的步骤与方法渠道开发的步骤与方法

（一）

（一）、步骤找准市场找准市场分析每个地区性市场的特点，做到目标明确。

具体：

该区域较为活跃的产品、比重，以及我们产品渗入后客户的接受程度。

知己知彼方能百战不殆知己知彼方能百战不殆知己：

熟知我们的企业、产品、政策知彼：

分析竞争对手（实力、产品、政策）、代理商、终端客户的心理。

2022/10/31广告铺垫广告铺垫媒体广告-联系地方媒体执行全方位的广告宣传。

借鉴国内宣传较到位的广告：

脑白金等。

网络渗透-宗旨：

只要有对手的地方，就有我们中汇人的身影只要有客户的地方，就有我们国际货币人的身影只要有产品的地方，就有我们国际货币人的身影3.1各大门户网站：

BBS、百度贴吧、天涯、新浪等。

3.2各大财经论坛：

行业类fx168、fx678、和讯、中金在线等3.3各大业内群组：

中国黄金白银1-10群、股票群等。

3.4各大邮箱推广：

以邮件类形式推广中汇名气。

要求：

整体造势，面面俱到，周期以月计，让外界无时无刻不感受要求：

整体造势，面面俱到，周期以月计，让外界无时无刻不感受到国际货币人的感染力，让大众知晓香港国际货币的简介、政策、到国际货币人的感染力，让大众知晓香港国际货币的简介、政策、产品等。

产品等。

2022/10/31具体工作流程具体工作流程前文咱们的意向客户人群已经给与定位，下一步工作就是根据区域特性最大幅度撒网，然后抽丝剥茧，层层筛选。

具体安排如下：

4.1每日搜罗整理各大投资咨询类（期货、证券、黄金、外汇等）公司的资料，了解掌握其公司名称、交易类别、联系电话、具体地址、相关负责人等相关信息，并且登记造册，整理成一个单独的客户文件档案。

4.2通过电话、网络、邮件等多元化形式与之取得联系，宣扬公司理念，经营模式，扶持政策等。

4.3通过逐级反馈，掌握到决策人的相关意向与信息，与之沟通到位，询问是否存在某些问题并做好笔录。

（消除客户疑难，让合作双方都义无反顾）4.4邀约其上门考察。

4.4.1接待并签订相关合同事宜。

2022/10/31三、价值追求快乐脱离痛苦可行性四、塑造价值的标准把一切实物做到极点情理之中，意料之外符合人们接受的心理塑造价值的方法1、用情感价值交流发（别令人为难）2、包装交流3、夸大、反转、深入到念想，将得到的好处2022/10/31销售中的困难销售中的困难1.被客户拒绝，被客户质疑；2.跟踪话题较少，不能和客户进一步发展3.客户专业知识比我们多，不能说服4.同行业平台较多，客户选择性较广2022/10/31渠道开发人员的心态管理渠道开发人员的心态管理

（一）、相信

（一）、相信相信行业、相信公司、相信团队、相信产品、相信自己概括：

相信的根本就是看到别人看不到的未来。

（二）、爱

（二）、爱爱岗、爱同事、爱团队（六尺巷的故事）付出、欣赏、感谢、包容归纳：

爱是一切的根源，让你无所不能。

成交一切为了爱！

（三）、忠诚（三）、忠诚忠诚于自己的梦想，忠诚于自己的选择，忠诚于自己的承诺。

小结：

忠诚让更多人信任你，支持你，让你的人格得以升华。

渠道开发的关键因素渠道开发的关键因素1、创造客户好感2、给客户一个理由、感觉3、建立客户信任4、解决客户疑问5、增加客户信心思考：

客户常见问题解答思考：

客户常见问题解答1、客户质疑平台稳定性？

2、客户质疑产品过于单一？

3、客户质疑国家政策压力？

4、客户质疑交易市场实力与合法性？

5、客户质疑优惠条件，仍希望更高让利？

6、客户质疑扶持政策，别人也能给与？

7、客户质疑加盟进来，利润无法保证？

8、客户质疑？

谢谢！