跨国公司的市场进入模式.ppt

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跨国公司的市场进入跨国公司的市场进入一、动因分析一、动因分析二、传统的市场进入模式二、传统的市场进入模式三、传统市场进入模式的影响因素三、传统市场进入模式的影响因素四、市场进入方式的新趋势四、市场进入方式的新趋势五、海尔的国际化之路五、海尔的国际化之路一、跨国公司进入国外市场的动因分析一、跨国公司进入国外市场的动因分析

（一）资源寻求型动因资源在世界范围内的分布极不平衡，任何一个国家都不可能同时拥有发展经济资源在世界范围内的分布极不平衡，任何一个国家都不可能同时拥有发展经济所需的每种资源，于是就产生以寻求本国资源稀缺或相对廉价的资源为导向的所需的每种资源，于是就产生以寻求本国资源稀缺或相对廉价的资源为导向的海外市场进入活动。

海外市场进入活动。

11自然资源寻求型自然资源寻求型跨国公司进入海外市场最初级的一种动因，它多是投向矿业、林业和渔业等初跨国公司进入海外市场最初级的一种动因，它多是投向矿业、林业和渔业等初级产业部门，在跨国公司早期投资中占有很大的比重。

随着各国产业结构的调级产业部门，在跨国公司早期投资中占有很大的比重。

随着各国产业结构的调整，这类投资比重已逐步下降。

整，这类投资比重已逐步下降。

22劳动力资源寻求型劳动力资源寻求型当一国国内工资水平不断上升时，劳动力密集型产品的生产成本也随着不断提当一国国内工资水平不断上升时，劳动力密集型产品的生产成本也随着不断提高，此时，跨国公司就会将劳动密集型的传统产品和某些劳动密集的新产品转高，此时，跨国公司就会将劳动密集型的传统产品和某些劳动密集的新产品转移到世界上劳动力价格低廉的国家和地区，以降低生产成本，谋求利润最大化。

移到世界上劳动力价格低廉的国家和地区，以降低生产成本，谋求利润最大化。

33资金导向型资金导向型往往发生于国内资金较为短缺的发展中国家。

跨国企业往往通过国外贷款投资往往发生于国内资金较为短缺的发展中国家。

跨国企业往往通过国外贷款投资或以自身专利、技术和设备折价投入，从而达到利用当地资金开展跨国经营的或以自身专利、技术和设备折价投入，从而达到利用当地资金开展跨国经营的目的。

目的。

（二）市场寻求型动因这是跨国公司进入海外市场的最主要动因，目的在于巩固原有市场、这是跨国公司进入海外市场的最主要动因，目的在于巩固原有市场、开辟新市场，避开各类贸易保护壁垒，直接或间接进入当地市场。

开辟新市场，避开各类贸易保护壁垒，直接或间接进入当地市场。

具体可以细分为以下四种类型：

具体可以细分为以下四种类型：

11领先进入市场型领先进入市场型大大多多存存在在于于生生产产发发明明型型产产品品的的跨跨国国公公司司。

当当公公司司开开发发出出一一种种新新产产品品时时，就就具具有有生生产产和和销销售售这这种种产产品品的的垄垄断断优优势势。

新新产产品品的的成成长长期期，公公司司往往往往以以内内销销和和出出口口为为主主，随随着着产产品品趋趋于于成成熟熟，企企业业就就会会利利用用自自己己的的技技术术优优势势进进行行国国外外投投资资，就就地地生生产产，就就地地销销售售，获获得得领领先先进进入入国国外市场的机会。

外市场的机会。

22开辟新市场型开辟新市场型跨跨国国公公司司生生产产的的产产品品在在东东道道国国占占领领了了一一定定市市场场份份额额后后，为为了了取取得得进进一一步步的的发发展展，竭竭力力谋谋求求原原有有市市场场的的扩扩大大和和对对新新市市场场的的占占领领。

特特别别是是跨跨国国公公司司在在预预见见到到某某国国有有强强大大的的市市场场潜潜力力，且且拥拥有有良良好好的的经经营营环环境境时时，往往往往就就会会前前往往进进行行投投资资活活动动，建建立立销销售售网网络络，利利用用先先入入优优势势占占领新市场。

领新市场。

33绕过壁垒型绕过壁垒型尽管尽管WTOWTO极力在全球推行贸易自由化，然而贸易保护主义依然极力在全球推行贸易自由化，然而贸易保护主义依然盛行。

各国尤其是发达国家纷纷使用技术、环保、劳工标准等贸盛行。

各国尤其是发达国家纷纷使用技术、环保、劳工标准等贸易壁垒。

贸易壁垒使跨国公司原有的外销市场受到威胁，或者根易壁垒。

贸易壁垒使跨国公司原有的外销市场受到威胁，或者根本就不能进入东道国市场。

因此，为了绕过贸易壁垒，跨国公司本就不能进入东道国市场。

因此，为了绕过贸易壁垒，跨国公司就将生产基地直接设在出口市场，变国内生产国外销售为国外生就将生产基地直接设在出口市场，变国内生产国外销售为国外生产国外销售。

产国外销售。

44跟随潮流型跟随潮流型往往往往存存在在于于寡寡头头垄垄断断的的行行业业中中。

在在由由少少数数几几家家大大型型跨跨国国公公司司控控制制的的寡寡头头行行业业中中，各各寡寡头头不不仅仅十十分分重重视视本本企企业业产产品品的的市市场场地地位位，而而且且密密切切关关注注着着竞竞争争对对手手的的行行动动。

一一旦旦某某个个寡寡头头企企业业向向国国外外市市场场扩扩张张，同同行行业业的的其其他他企企业业为为了了确确保保国国内内外外的的市市场场地地位位，往往往往就就会会采采取跟随战略，竞相向国外扩张，争夺国外市场。

取跟随战略，竞相向国外扩张，争夺国外市场。

（三）效率寻求型动因（三）效率寻求型动因跨国公司在进入海外市场后，为了实现利润最大化目标，会不断努力跨国公司在进入海外市场后，为了实现利润最大化目标，会不断努力降低生产成本，提高跨国经营效率。

通常有三种类型：

降低生产成本，提高跨国经营效率。

通常有三种类型：

11降低生产成本降低生产成本如果企业在国内生产出口产品，其生产成本高于在国外生产时，可通如果企业在国内生产出口产品，其生产成本高于在国外生产时，可通过对外直接投资方式在国外设厂生产，以降低生产成本及运输成本等，过对外直接投资方式在国外设厂生产，以降低生产成本及运输成本等，提高生产效率。

提高生产效率。

22获得规模经济效应获得规模经济效应企业的单位总成本随着产量的提高和规模的扩大而降低时，就产生了企业的单位总成本随着产量的提高和规模的扩大而降低时，就产生了所谓的规模经济。

当企业的经营范围仅局限于国内市场时，就会由于所谓的规模经济。

当企业的经营范围仅局限于国内市场时，就会由于空间有限而难以达到规模经济，企业走向国际市场后，就会大大扩大空间有限而难以达到规模经济，企业走向国际市场后，就会大大扩大生产规模，有效降低成本，从而提高生产效率，实现规模经济效益。

生产规模，有效降低成本，从而提高生产效率，实现规模经济效益。

33获得技术获得技术先进技术是企业在竞争中立于不败之地的制胜法宝。

以获取技术为目先进技术是企业在竞争中立于不败之地的制胜法宝。

以获取技术为目标的投资是比较高层次的市场进入。

跨国企业通过在技术先进的国家标的投资是比较高层次的市场进入。

跨国企业通过在技术先进的国家设立子公司、研发机构或者控制当地的先进企业，可以获得以贸易方设立子公司、研发机构或者控制当地的先进企业，可以获得以贸易方式或契约方式难以获得的先进技术。

式或契约方式难以获得的先进技术。

（四）全球战略型动因跨国公司一般经历了跨国公司一般经历了国内发展、跨国区域发展和全球发展国内发展、跨国区域发展和全球发展三个三个阶段。

它最初的跨国经营活动往往与企业在母国国内的市场战阶段。

它最初的跨国经营活动往往与企业在母国国内的市场战略目标有关。

当国外的生产和销售获得了一定成绩后，为了公略目标有关。

当国外的生产和销售获得了一定成绩后，为了公司的长远发展，公司就会逐步使其战略向区域发展，最终向全司的长远发展，公司就会逐步使其战略向区域发展，最终向全球发展。

特别是进入球发展。

特别是进入2020世纪世纪9090年代以来，在贸易自由化、生产年代以来，在贸易自由化、生产国际化和金融全球化迅速发展的形势下，跨国公司已不再将视国际化和金融全球化迅速发展的形势下，跨国公司已不再将视野局限于一个或若干个国家，而是由国际化经营向全球化经营野局限于一个或若干个国家，而是由国际化经营向全球化经营转变。

在全球化发展战略目标下，跨国公司对外投资的转变。

在全球化发展战略目标下，跨国公司对外投资的目的目的是：

是：

在全球范围内寻求优势资源和实现最佳要素结合在全球范围内寻求优势资源和实现最佳要素结合。

即把各国、。

即把各国、各区域的市场和经济资源，都纳入公司的统一规划之中，分布各区域的市场和经济资源，都纳入公司的统一规划之中，分布在各国的子公司虽然独立核算，可以独立发展，但是子公司的在各国的子公司虽然独立核算，可以独立发展，但是子公司的经营必须保障跨国公司整体在全国范围的利益最大化。

经营必须保障跨国公司整体在全国范围的利益最大化。

二、三种传统的市场进入模式二、三种传统的市场进入模式跨国公司国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将跨国公司国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。

跨产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。

跨国公司要进入国际市场有很多可供选择的方式或模式，这里主要介绍国公司要进入国际市场有很多可供选择的方式或模式，这里主要介绍贸易型、契约型和投资型三种传统而常见的市场进入模式。

贸易型、契约型和投资型三种传统而常见的市场进入模式。

一、贸易型市场进入模式贸易型市场进入模式也称出口市场进入模式（也称出口市场进入模式（ExportEntryModesExportEntryModes），是指将产品在目标国境），是指将产品在目标国境外制造完成，然后再销往目标国境内。

企业缺乏必要的商业经验和克服市场外制造完成，然后再销往目标国境内。

企业缺乏必要的商业经验和克服市场风险和政治风险的经验时适用，这是最简单、最传统和最直接的国外市场进风险和政治风险的经验时适用，这是最简单、最传统和最直接的国外市场进入方式。

它又可以分为间接出口与直接出口。

入方式。

它又可以分为间接出口与直接出口。

（11）间接出口。

）间接出口。

）间接出口。

）间接出口。

制造商通过本国的中间商出口其产品称为间接出口。

利用制造商通过本国的中间商出口其产品称为间接出口。

利用本国的经销商或代理商从事出口业务优点在于：

制造商与海外市场并无直接本国的经销商或代理商从事出口业务优点在于：

制造商与海外市场并无直接联系，也没有直接的涉外业务活动，不必专设机构与雇佣专职人员，即可节联系，也没有直接的涉外业务活动，不必专设机构与雇佣专职人员，即可节省费用又不必承担出口风险。

缺点是无法获得国际化经营的直接经营，信息省费用又不必承担出口风险。

缺点是无法获得国际化经营的直接经营，信息反馈不及时，无法控制产品进入外国市场的过程。

一般适用于实力和经营匮反馈不及时，无法控制产品进入外国市场的过程。

一般适用于实力和经营匮乏的中小型制造企业，由于其产品是被别的公司带到海外的，因此其分销与乏的中小型制造企业，由于其产品是被别的公司带到海外的，因此其分销与国内市场的销售区别甚微。

国内市场的销售区别甚微。

间接出口的渠道不少，有制造商的出口代理商或经销商、出口管理公司、间接出口的渠道不少，有制造商的出口代理商或经销商、出口管理公司、国际贸易公司、合作出口（行业协会、大型企业牵头的合作出口协会等）以国际贸易公司、合作出口（行业协会、大型企业牵头的合作出口协会等）以及利用国外驻国内销售机构将产品转售国外市场。

及利用国外驻国内销售机构将产品转售国外市场。

（22）直接出口。

）直接出口。

）直接出口。

）直接出口。

直接出口是指制造型企业通过立足于目标国的代理商直接出口是指制造型企业通过立足于目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口。

把直接出口与间接出口的根本区别是或本公司在国外的分支机构进行出口。

把直接出口与间接出口的根本区别是生产厂商不同程度地直接参与出口产品的国际营销活动。

市场调查、联系客生产厂商不同程度地直接参与出口产品的国际营销活动。

市场调查、联系客户、分销网点的设置、出口文件的办理、出口定价等都有跨国公司的出口管户、分销网点的设置、出口文件的办理、出口定价等都有跨国公司的出口管理部门完成。

开展直接出口需要设立专门的贸易部门和雇佣相关人员