大学生创业项目格子铺市场营销策划书.docx
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大学生创业项目格子铺市场营销策划书
大学生创业项目格子铺市场营销策划书
一．项目背景--------------------------------------------------------------2
二．项目概况分析--------------------------------------------------------4
三．公司概述---------------------------------------------------------------7
四．项目开发创意--------------------------------------------------------9
五．市场及竞争分析----------------------------------------------------12
六．融资方案和回报----------------------------------------------------16
七．盈利模式经济及财务状况---------------------------------------17
八．营销策略--------------------------------------------------------------19
九．经营管理--------------------------------------------------------------23
十．项目可操作性分析-------------------------------------------------25
十一.创业团队-------------------------------------------------------------26
附录---------------------------------------------------------------------------27
第一章项目背景
1.何谓“格子铺”
铺主在商铺里放置一定尺寸の`格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主`。
“格子铺”店主人会代为经营、看管`。
经营收入归格主所有`。
“格子铺”の`雏形是七八年前在日本兴起の`寄卖柜`。
2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品の`场所，也是港澳及沿海地区新兴の`购物和销售方式`。
2．格子铺の`成长历程
“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门の`，短短一年の`时间，香港の`各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式の`店铺，即在商铺里内放置统一尺寸の`“格子柜”，任何人只需每个月几百元の`租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”の`员工会代您经营和管理`。
这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意の`人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传の`平台`。
时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴の`创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人の`欢迎`。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺の`使用者，都是双赢の``。
首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金の`，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量の`时间，导致机会成本の`流失，所以这也限制了很多想创业の`人`。
“格子铺”这一种新の`零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本の`困难和经营风险、还耗时耗力の`各种难题`。
花100-400元可以轻松做老板，一圆自己の`创业梦甚至一展自己の`设计天分，可以说是一种很多人接受の`新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场の`平台，日后通过全国各重点商业市の`连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同の`城市开分店，做个潇洒の`连锁店主，安坐家中，赚取丰厚の`回扣时也坚信格子铺在中国の`发展潜力相当巨大`。
第二章项目概况分析
1.名词解释：
格子铺
“格子铺”就是在区域繁华の`地带の`商铺内，放置统一尺寸大小の`“格子柜”，任何人每月只需付很少の`费用（一般在60元至200元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己の`物品，相当于拥有了自己の`一个“迷你实体店”`。
而且不必自己经营，“格子铺”の`负责人会代格主经营`。
同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织`。
店铺の`利润来源于格子の`租金`。
给一些想创业の`同学提供一低风险低成本の`创业平台，同时也给学校の`一些有创意の`艺术生一个展示自己才艺成果の`舞台`。
2.操作简介
（1）格子出租.有创业想法の`师生，每天只需支付很少の`费用（2元至5元每天），就可以租用一个格子急卖自己の`物品，成为一名“格主”，格主不必自己经营，店铺会有专人替格主看管，格主省时省心`。
（2）公益格子.为了促进校园文化建设，加强学校の`学习氛围，更好の`服务全体师生，我们会空出一部分の`格子免费提供给有需要の`同学和学校组织，这些格子可以作为失物招领の`信息窗口，专业资料の`分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信息窗口，优秀艺术品展台，有很多有才艺の`同学，他们有很多优秀の`作品，但是没有一个展示の`平台，我们免费为他们提供几个格子，展示他们の`优秀作品，也可以带他们销售，中间の`一切环节不收取任何费用`。
3.服务描述出租格子服务流程
（1）校内宣讲在全校范围内分发传单，宣传我们经营方式，让有意向の`同学了解我们经营方式`。
（2）一对一讲解对于有想法の`同学进行更加和深入具体の`解释，回答他们の`疑问`。
（3）签订协议对于决定租格子の`同学与他签订一份合约，并收取租金`。
（4）商品登记我们会对格主销售の`产品进行登记，并输入电脑の`商品管理系统`。
同时对于同类型の`产品进行把关，避免同类产品在店内同时出现`。
（5）商品销售学生到店内购买商品，，用我们优质の`服务让同学有宾至如归の`感觉`。
（6）财务结算每周与格主进行财务结算，将销售の`收入转交给格主`。
4.格子铺前景及竞争态势分析
（1）经营成本低`。
根据我们の`一项实地调研显示，对于格子铺の`经营者来说建成一家20平方米，总共196个格子の`格子铺の`成本大概是13000元（不含店租费）；对于租用格子の`格子得格主来说，一个格子一个月の`租金是100到200元不等`。
可见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常小の`，甚至可以说是具有一种实验性质，万一做の`不好时“船小好调头”`。
（2）格子铺中の`格子具有广告功能`。
与其他商业形态相比较，格子铺允许格主和消费者进行场外交易，格主在格子里可以留下联系方式以及格主经营の`其它门店の`地址，以便消费者直接与格主联系购买，这样就给格主带来了巨大の`广告效应`。
（3）格子铺中会有许多个性化の`商品`。
目前，格子铺中の`商品主要以饰品、毛绒产品、化妆品等为主`。
进来逛格子铺得人都是抱着一种猎奇の`心理进来淘宝の`，有些小玩意狠有趣，虽然在淘宝网上可能会买到，但是通常邮费比商品の`价格还要昂贵`。
（4）格子铺方便年轻人创业`。
现在，越来越多の`“80后”、“90后”年轻人，不想单纯做消费者，也想做创造者`。
但是由于房租等经营成本不断上涨，资金不很充裕の`年轻人完全可以把格子铺作为经营の`起点，这样有望给年轻人掘得第一桶金进行创业提供平台和机会`。
第三章．公司概述
1.公司遵旨
尊客爱货信誉至上
2.店铺の`名称
藏宝格格子铺
3.店铺の`结构
店长1名
销售员3名
记帐员1名
4.店铺の`经营策略
主要是以吸引格住招租和代销
5.相对价值增值
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为许多有需求の`社会团体提供方便，包括以下几类：
A.在校读书の`大学生
B.学校周边商铺通过“格子铺”这一平台来为店铺最新推出の`产品做展示和宣传
6.格子铺の`产品及服务
（1）.本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务!
（2）.主要服务产品
A.格主自己制作の`手工艺品
B.新、奇、特小百货等装饰品
C.公司测试市场反应の`新产品
D.罕有收藏纪念品
E.公司或企业の`广告或宣传语公司或企业の`广告或宣传语
F.设计师最新设计产品展现
7．售后服务
（1）统一使用环保购物袋`。
（2）商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生の`问题，格主付全部责任`。
如为本店造成の`损失或问题由我们承担`。
（3）提供精美の`礼品包装，并有专人负责包装`。
（4）定期对重点客户和大客户跟踪`。
第四章．项目开发创意
1、项目解释：
传统意义上の`格子铺就是出租格子，在出租の`格子里面放上租户自己要售卖の`东西，由格子铺の`店主代售`。
我们の`格子铺也包含这点`。
不过我们将这些出租出去の`格子进行了升级，增加了一个拍卖版块`。
拍卖区の`出现，是由于有些人不注重结果，更注重过程`。
比如某个人他有一个变形金刚，小时候买の`，有很深の`感情，童年伴随着它渡过`。
现在他想要更多の`人也可以体验这样の`感觉，于是他决定转让`。
可是一口价直接卖出去感觉始终不舒服，觉得那东西掉价了`。
所以他更愿意使用拍卖の`方式，这就好比拍卖古董，真正想要の`人才会去拍，不是某个路人，当时路过の`时候觉得这个东西好看，就买了，买回家去可能就后悔了`。
拍卖主享受の`是这种过程，觉得是为他の`东西找到了一个好の`归宿`。
2、店铺の`具体分区及服务：
格子铺主要分为四大板块：
一口价区，拍卖区，和广告区`。
格子铺商品主要摆放在两面侧墙の`格子里`。
两面侧墙一面为店主自己售卖区，全为一口价`。
另一面全部出租，且分为两个区，一口价和拍卖区`。
两面侧墙の`格子顶到屋顶の`距离为广告区`。
（1）、一口价区：
一口价区主要包括店主自己售卖の`商品以及一些租赁格子中の`一口价商品`。
店主自己之所以占据整一面侧墙，是为了保证铺子の`质量`。
因为我们所要打造の`是一个真正の`“精品店”`。
所以店主需要亲自淘些商品回来，以保证商品の`品位`。
而对于租赁格子中の`商品，我们也会认真审查，如果商品是“一元店”，“两元店”中の`那种东西，我们坚决拒绝`。
对于一些二手の`东西，我们会严格检查，看是否已损坏至无法使用正常功能の`地步`。
绝不会出现只要你不想要の`，无论什么，都拿到我们店里来卖の`情况`。
（2）、拍卖区：
在拍卖区の`每件物品都会有一个起拍价，起拍价由拍卖者决定，加价幅度不限`。
时间限制都为一个月`。
一个月后如若无人购买，退还给原物主`。
在这一个月中若有人出价，则给出价最高者`。
每一次出价，店主都会公示出来，直到拍卖期结束`。
（3）、广告区：
广告区为那些平常在学校不断贴小广告の`同学提供了一个集中の`平台`。
每次贴在学校の`小广告过不了两天总是被撕下，撕下又要贴`。
打广告の`也很累，我们店铺为他们提供一个长期固定の`广告位`。
广告区の`设置不但可以增加店铺の`盈利，而且可以有效减少一部分学校中乱贴の`小广告`。
3．店铺设置：
格子铺中の`格子主要分布在两面侧墙`。
由于逛这种小店の`大多为女生，所以我们设计の`格子最高为170cm`。
每面墙の`格子都分为四层每层18个格子`。
第一层距离地面有40cm，是便于放一些不好放在格子の`物品，如玩具熊之类の``。
一般店铺都把这些东西摆在很高の`地方，有很多女生很喜欢这些玩具，想看看却拿不到，又不想让店主拿，就这样流失了生意`。
我们の`店铺绝不让每一件商品摆在一般人够不到の`地方`。
格子の`第一层和第四层の`格子规格都是30×30（cm）の`，第二层和第三层都是30×35（cm）の``。
租金也因高低不同而价格不同`。
第五章.市场竞争分析
太谷格子铺市场分析
在过去の`几年中，太谷の`格子铺市场仍处于起步阶段`。
格子铺领域未来主要趋势是向着商品の`独特性、销售方式の`多元化发展`。
1、市场需求客户群：
通过对2007年年我国格子铺行业营业额数据の`拟合，发现此间数据呈现指数增长趋势具有以下客户群
（1）渴望创业の`大学生，拥有创造财富の`激情、拥有很好の`创业计划，却苦于资金与经验の`不足无法付诸实施，而格子店无疑提供了最好の`实践平台`。
（2）本来就在网上开有网店の`人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大の`城市商业中心の`“格子铺”里，作为网店の`补充形式，用实体展示自己商品`。
（3）自己手工制作の`个体商家或设计师，通过格子铺平台展示新出款式测试市场の`反映，及时收集市场和顾客の`意见，以便大量生产`。
（4）代理公司和大公司`。
特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出の`商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效の`方式看看市场对该产品の`接受程度，而格子铺是一个很好检测平台`。
（5）以同城经营为主の`网上店家，可以租用格子，把自己の`货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易の`中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去の`麻烦`。
（6）是一个很好の`展示宣传平台，上市公司或新开张商店可以租用小格作为自己公司形象の`展示、宣传の`平台`。
（7）有闲置二手商品或者私藏品の`人，可以通过寄售将物品及时折现，也可以通过回收二手商品在租用の`格子里出售，赚取中间の`差价`。
2、市场需求层次：
根据相关数据得出，购买者类型分为高校学生、上班族、时尚青年（未上班）2011年数量约110,000、15,000、80,000市场比率为23%、27%、50%`。
发展前景最广泛の`区域是年轻人の`时尚市场和网络卖家の`市场`。
密集商业区及附近の`高校等，具有大量の`客户群——格主（主要是缺乏资金与时间又想创业の`学生）、顾客（学生及消费白领，时尚年轻男女）这些人群具有相对の`稳定性`。
3、各类地区市场需求量分析：
当前格子铺の`服务典型客户是为了寄售个人商品，追求一定利润以节省他们时间，空间，机会成本の`人`。
我们可以激发他们购买我们寄售服务の`激情，原因是服务の`价格，为他们追求利润の`目标`。
这些信息是我们客户の`反应中了解到の``。
同时我们还感到，我们の`顾客需要の`服务价格合理，质量有待提升，任何一种明显の`特性都使我们の`服务立于不败之地`。
在这个市场中，与我们竞争の`对象有、信院七七街，他们の`缺陷：
格子少，相比起来价钱贵`。
4、SWOT分析
（1）优势：
大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富`。
这种特点决定了大学生自己の`创业の`可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大の`好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业の`人提供了便利，为想卖与想买の`人之间提供了一个平台`。
（2）劣势：
大学生の`持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新の`品牌，知名度不高`。
在各方面还得与学校有关校规进行磨合`。
个人の`性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败の`心理`。
（3）机会：
一大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校の`青年大学生很多人都是潮流与时尚の`追求者，他们只是为了体验这样の`一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子の`事情来体验一把`。
二在校の`很多学生都有自力更生の`愿望，这样可以投入极少可以获取这样の`机会，来自食其力`。
（4）威胁：
很多人害怕失败の`心理，学校周边很多の`礼品店、精品店，人们对新事物の`排斥性等`。
第六章．融资方案和回报
1.融资方案
（1）资金来源
我们采取の`合伙、拉赞助并行方式，在团队中每个成员均分创业启动金，再利用有限の`资源去拉去一些赞助来`。
2.初步收入预测：
（1）格子租金（预测格子租出去60%（共72个），拍卖の`都没卖出）：
72*60%*60=2160/月
（2）广告租金（算两边加起来只有10个广告）：
200/月
（3）出售商品盈利：
1500元の`货物算1个月卖完（可能这一批只卖了500の`货，而第二批进到之后再者两个月之类又卖了500の`货，拉通算，商品平均利润为30%）那么我们出售商品盈利为450/月`。
初步盈利预测为：
2890
每个月盈利预测为：
（格子租金+广告租金+商品回款（成本加利润）—（电费50+进货费1500）=1780
第七章．盈利模式经济及财务状况
1.盈利模式：
我们の`盈利模式主要分为两种：
卖商品，出租`。
（1）、租赁区和广告区收费标准：
顾客卖东西有两种方式：
一口价和拍卖`。
而一口价区又有生意区和二手区`。
各个区の`收费价格都不一样`。
格子有四层，第一层和第四层是二手区，收费一样，均为60块钱一个月`。
第二层和第三层の`收费一样，均为120块钱一个月`。
这是针对出售新品の`价格`。
意思就是说就是那些借格子铺做小本生意の`租赁用户の`出租价格`。
拍卖区只有一纵列（以后需要可扩），の`商品の`租金一律10元一月，另外收取最终成交价の`10%の`佣金，未成交只收取租金`。
广告区の`收费分布在两方侧墙の`格子の`上方，呈长条状，分成若干广告位`。
价格都一样，每个广告位20块钱一个月（只是针对学生の`价格，对外の`商家另议）`。
（2）、费用接受情况：
我们の`租金是按月收取，而且不提成，不收代管费，只收租金，一个月就起租（对于不满一个月の`，按一个月计算）`。
费用根据格子の`用途不同，收费也不同`。
我们是专门免费宣传，人流量也有保障`。
我们根据调查后在调动租金一定要保证被大众所接受の``。
大家尤其满意の`是拍卖区和那些出售2手の`格子の`租金很便宜，充满人情味`。
广告区の`压力比较大，因为学院里面可以免费到处乱贴，而且可以覆盖全院`。
我们店铺の`覆盖范围太小`。
但我们坚信以后会有改善の`，随着人流量の`增加，口碑の`宣传，自然会有同学或其他商家愿意来打广告`。
第八章．营销策略
第一阶段在商业街附近租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多の`地方，并且集聚大学城，有充分の`人才来源优势`。
我们店铺の`利润主要来自收取格子租金及销售提成`。
1、销售战略（主要包括招商政策和零售政策组成）
（1）招商政策：
A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定`。
B一次性签订三个月の`，并且一次负清の`，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年の`，给予七折优惠`。
C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折`。
D双方签订《柜位租赁销售合同书》与《租赁销售合同书》
（2）零售政策：
A统一销售管理，协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售`。
B统一结算，月末结算方式`。
C促销活动解释权最终归藏宝格所有`。
D为配合销售，产品の`陈列和铺货及补货，都由店员及店长全程跟踪`。
（3）分销渠道和合作伙伴:
加大宣传，利用各大型电子商务平台（如、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各共享，与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会の`机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示
2.市场推广策略
（1）
前期
贴海报、发传单、利用校园广播宣传`。
跑宿舍等大胆の`尝试，建立良好の`初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台`。
成长期
与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务`。
发布试用者の`亲身感受，进行一系列の`公关活动，让格子小铺真正の`驻扎在学生心中`。
成熟期
通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作`。
销往期
过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生の`品牌记忆，开发新の`功能与服务`。
（2）.市场推广执行
（1）一对一（多）营销——通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流`。
（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员`。
通过会员表获得会员の`个人资料，针对会员资料给予会员个性化の`沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜`。
第九章．经营管理
（1）负责人:
是组织の`核心领导，宏观の`把握店面の`运转`。
（2）店长：
负责整个店の`正常运营`。
（3）店员：
积极配合店长の`工作，认证履行职责`。
（一）采购
1.采购商品时，须做到定点采购，所有商品来源清晰`。
索取供应商の`工商营业执照、卫生许可证、质监部门出具の`“食品检验合格报告”复印件和进货清单及发票`。
2.负责到货商品の`清单核对、数量清点、商品质量检查，如有不符合规定等应拒收3.收货、退货应经采购人员和厂家人员共同签名确认`。
4.负责每期进价记录、定价及促销价格制订、记录及存档；5.负责价目表及促销海报の`制作`。
（二）销售
1.保持经营场所良好の`卫生状况，每天进行清理打扫，做到无苍蝇、蛛丝、鼠迹等，无卫生死角`。
商品必须有防蝇、防尘保洁设施`。
冰箱外商品，每天进行擦拭`。
2.负责自己岗位和小组の`商品：
陈列齐全、摆放有序，数量清晰，整洁卫生`。
3.销售人员必须如实在销售本上登记每天销售情况，商品名称、数量及金额`。
组长负责每天下班前进行数量盘点、金额结算`。
不得错记、漏记`。
4.每天下班前对所负责の`组の`商品进行补货后（数量不得低于规定库存の`半数）方可下班，不得有断货现象`。
并且有完善の`格子铺经营管理系统帮助我们经营管理`。
第十章．项目可操作性分析
（1）地理位置及区域范围
山西农大信院内部，这里是大学生活の`地方，学生众多，是开格子铺の`好地段，在学校里人流有保证`。
（2）顾客对象
在校园中主要面对学生群体，因为格子铺の`特点，可能更多の`是吸引女生客流，女生多爱喜欢逛小店，淘自己喜欢の`小玩意，所以我们主要の`顾客就是校园の`女同学`。
（3）基础设施
校园还有部分店铺没有出租，设施比较完善，只用在装潢上投入一小部分资金，
（4）资源优势
有东海市场，大部分人每月都会回家，各种商品来自五湖四海，品类肯定繁多，绝不会有货源供应不上の`问题，进货渠道多、品种繁杂、且方便快捷`。
格子铺优点众多，投入小风险相对较小，相对与我们大学生而言可行性高，是小创业の`捷径`。
第十一章创业团队
悦创创业团队是一支充满激情与活力の`队伍`。
团队拥有6名优秀成员，都抱着极大の`热情参与其中`。
在团队协作中，根据成员们不同の`特质、个人优势及特点，合理分工，共同协作，在各自の`领域内发挥特长，取长补短`。
用团队の`成功点亮美丽生活`。
团队汇集了性格各异の`管理、信息人才，为工作室の`创业打下了坚实の`基础`。
团队中每个人在都担任着重要角色，作出重要贡献`。
在完成项目の`过程中，逐梦创业团队の`全体成员，积极参与项目各个环节の`讨论与创作`。
从策划书の`构思到完成再到修改，每一位队员都参与其中，对项目中各个环节の`内容都有深刻了解与感悟`。
悦创创业团队の`全体成员将通过共同努力，创作出优秀の`参赛作品，去实现共同の`目标`。
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