鞋厂确定调查目标第三次作业共同修改版.ppt

鞋厂确定调查目标第三次作业共同修改版.ppt

《鞋厂确定调查目标第三次作业共同修改版.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鞋厂确定调查目标第三次作业共同修改版.ppt（30页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2012.3.1611营销第四小组某鞋厂确定调查目标某鞋厂确定调查目标案例解读案例解读v目录目录调查目的调查目的调查对象调查对象13调查总结调查总结25调查分析调查分析4调查内容调查内容通过对地域通过对地域,消费者消费者,企业厂商等方面的调企业厂商等方面的调查查,以了解消费者拒绝以了解消费者拒绝消费的原因。

消费的原因。

通过对消费者拒绝消通过对消费者拒绝消费的因素进行综合然费的因素进行综合然后解决后解决,真正从根本上真正从根本上将鞋打入市场。

将鞋打入市场。

内部内部外部外部内部因素企企业业因因素素产品特征调查产品特征调查价格定位调查价格定位调查生命周期调查生命周期调查市场定位调查市场定位调查商商场场因因素素营销策略（销营销策略（销售方式）调查售方式）调查内部因素内部因素内部因素内部产品特征调查外部因素外部外部地域因素地域因素消费者因素消费者因素竞争因素竞争因素企业企业商场商场消费者消费者地域性地域性竞争对手竞争对手该鞋厂所面临的调查对象该鞋厂所面临的调查对象调查对象调查对象v针对本案例针对本案例内部因素分析内部因素分析商场因素商场因素企业因素企业因素产品产品特征特征价格价格定位定位营销策营销策略略市场市场定位定位生命生命周期周期v企业因素分析企业因素分析1：

产品特征：

产品特征调查该鞋的质量、款式、颜色以了解该产品适合于哪些消费群体、消费地域。

之后进行分析产品卖不动的原因所在，并以之解决。

企业因素分析企业因素分析：

价格定位：

价格定位调查企业营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较有什么劣势。

从而以最大限度顺从消费者的购买心理。

v企业因素分析企业因素分析：

生命周期：

生命周期调查了解该鞋处于生命周期的哪一阶段。

调查了解该鞋处于生命周期的哪一阶段。

（1）投入期投入期刚将商品投入企业的目标市场，因为有些技术问题有待解决消费者不了解该产品，导致销售量低。

此时企业应及时改变策略。

（2）成长期成长期此时有一定的消费群体，销售量迅速增长，若在该地域任然卖不动。

企业促销重点应从“产品”转向品质以及调查地域的消费倾向，及时修正产品的漏洞。

（3）成熟期成熟期产品在市场上基本饱和此时应着重调查地域因素，消费者因素，竞争因素及本企业与厂商等因素，调查原因后及时采取补救措施（4）衰退期衰退期此类型的厂商存在的问题较多且为复杂，这里由企业内部分析定夺。

市场定位调查市场定位调查1.调查消费者对某种产品所使用的评价标准，这是企业制定市场定位策略的根本依据。

2.调查消费者或用户接受市场信息的渠道。

3.调查竞争者的市场定位策略，确定企业及其产品在同类产品中的地位。

4.设计制造产品后，调查投入的市场位置是否合适。

5.调查促销措施及反馈信息。

v商场因素分析商场因素分析营销策略：

营销策略：

调查商场的营销方式、及手段。

调查商场的营销方式、及手段。

好的营销策略可以直接带动销售额。

最终做到好的营销策略可以直接带动销售额。

最终做到以顾客需要为出发点以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息量以及购买力的信息,有计划地组织各项经营有计划地组织各项经营活动活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

略、渠道策略和促销策略。

v针对本案例针对本案例外部因素分析外部因素分析竞争对手竞争对手地域特征地域特征此鞋特点是否适合此鞋特点是否适合该地域该地域消费者消费者消消费费倾倾向向消消费费类类型型标标准准群群体体原原因因气候气候特点特点当地当地风俗风俗地形地形特点特点消费消费人群人群市场市场细分细分产品产品空挡空挡产品产品特征特征优劣势优劣势v地域特征分析地域特征分析：

气候特点：

气候特点调查该地域气候类型，气候会直接调查该地域气候类型，气候会直接影响销售业绩。

比如在寒带气候类型的影响销售业绩。

比如在寒带气候类型的地区往往没人穿凉鞋。

地区往往没人穿凉鞋。

v地域特征分析地域特征分析：

地形特点：

地形特点调查该地域的地形特点，千万不要调查该地域的地形特点，千万不要出现类似于在西藏高原卖高跟鞋的洋相。

出现类似于在西藏高原卖高跟鞋的洋相。

v地域特征分析地域特征分析：

当地风俗：

当地风俗调查了解当地的风俗习惯，有些东调查了解当地的风俗习惯，有些东西在该地域卖不出去的真正原因就是风西在该地域卖不出去的真正原因就是风俗习惯。

比如：

伊斯兰教教徒是不允许俗习惯。

比如：

伊斯兰教教徒是不允许吃猪肉的，所以猪肉在伊斯兰教卖不出吃猪肉的，所以猪肉在伊斯兰教卖不出去。

去。

消费者因素分析消费者因素分析ll18.8%18.8%ll62.4%62.4%ll12.9%12.9%ll5.9%5.9%收入低收入中收入高调查了解该地域的消费人群调查了解该地域的消费人群v消费者因素分析消费者因素分析v消费者分析消费者分析消费人群消费人群调查该地域的消费人群的消费倾向调查该地域的消费人群的消费倾向与消费类型。

与消费类型。

v消费者因素分析消费者因素分析调查市场细分调查市场细分标准：

年龄、性别、收入标准：

年龄、性别、收入分析分析群体：

学生、上班族、家庭主妇群体：

学生、上班族、家庭主妇分析分析原因：

原因：

1、分析消费者角色、分析消费者角色2、分析产品是否稳定、长远、分析产品是否稳定、长远竞争对手分析竞争对手分析v竞争对手分析竞争对手分析14.2%21.6%5.7%34.7%BB厂厂产品空品空挡产品空挡产品空挡24.5%AA厂厂C厂厂D厂厂v竞争对手分析竞争对手分析14.2%21.6%5.7%34.7%皮鞋皮鞋其其它它产品特征产品特征24.5%休休闲鞋鞋运动鞋运动鞋凉鞋凉鞋v竞争对手分析竞争对手分析本鞋厂本鞋厂优势：

优势：

劣势劣势:

优劣势优劣势分析分析XXXX鞋厂鞋厂优势优势:

：

劣势：

劣势：

学学习习XXXX厂厂v结论结论通过对该目标地域内的气候特点、地形特通过对该目标地域内的气候特点、地形特征、风俗习惯，及消费者的消费类型、消费倾征、风俗习惯，及消费者的消费类型、消费倾向的调查，了解该产品在目标地域内卖不动的向的调查，了解该产品在目标地域内卖不动的原因。

原因。

通过对企业的产品特征、价格定位、生命周期、通过对企业的产品特征、价格定位、生命周期、市场定位的调查了解企业厂商的漏洞，调查商市场定位的调查了解企业厂商的漏洞，调查商场的营销策略，了解营销动向等因素进行综合，场的营销策略，了解营销动向等因素进行综合，并于之解决并于之解决,真正从根本上将鞋打入市场。

真正从根本上将鞋打入市场。

某厂确定调查目标案例分析完毕某厂确定调查目标案例分析完毕Thankyou!