教学设计六方位绕车.docx
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教学设计六方位绕车
物理与工程技术学院
课程名称:
汽车营销
题目:
六方位绕车法
年级/专业/班：
学生姓名:
学 号:
完成时间:
2017年3月18日
《六方位绕车法》教案
课程名称
汽车营销
授课学生
中职三年级
课题
六方位绕车法
授课时间
1课时
教材
《汽车营销》第六版（上册）主编：
张国方
学情分析
优点：
思维活跃；语言表达能力较强；实践能力强；对感兴趣的事物好奇心强、学习积极；
缺点：
学习情绪化；综合知识运用较多；理论知识学习效率较低。
与此同时，他们在经过两年的基础学习后，拥有一定的汽车各方面基础，对汽车的专业知识有一定的掌握
教学目标
知识与技能
1.掌握六方位绕车法的内容和FAB介绍方法。
2.运用FAB法方法，实践训练六方位绕车法的情况。
3.课堂模拟销售，运用六方位绕车法。
过程与方法
FAB概念介绍，老师对六方位绕车法的介绍，小组模拟六方位绕车法，最后总结分析
情感态度
与
价值观
培养学生观察、思考和举一反三的能力以及交流合作的精神，提高学生的语言表达能力和其专业表述能力。
教学
重难点
重点
FAB介绍法应用，六方位绕车法的实际应用
难点
能运用FAB介绍法，对汽车六方位绕车法的实际
教学方法
问答法、讲授法、多媒体演示、小组实践、总结归纳
教学过程
教学道具
汽车模型，身穿正装
教学模式
课前导入FAB法六方位介绍重点FAB举例分组模拟销售小结
教学环境
教学内容
教师活动
学生活动
教学导入
日常生活中，我们都当过顾客，顾客去选购时，销售顾问都会为我们介绍产品的性能，展示产品的亮点，促进顾客的购买欲望。
教师
提问：
那么如果你作为销售顾问，怎样全面展示汽车，满足顾客需求的双重目的呢？
回答：
六方位绕车法可以实现这一点
学生：
快速思考，抽问回答
2分钟
销售技能
FAB介绍法
FAB概念
Feature配置
Advtantag功能
Benefit利益
六方位绕车法概念
老师拿着汽车模型为同学介绍六个方位：
车前45度、车身侧面、车内后座、车后尾部车、驾驶座、发动机舱
序号
方位
图片
介绍内容
FAB话术举例
1
车前45度
重点介绍车型的logo、进气格栅、前大灯、设计理念等，突出外观点
*先生，您看这就是我为您推荐的丰田凯美瑞，大嘴似的前进气格栅和造型独特的前大灯使得前脸更加生动活泼。
随动转向的氙气大灯，让夜间行驶时，视野变得更加开阔，同时能有效增加灯光的照射距离，最远达到150米，这些都提高了您夜间的行车安全，
更好满足你的需求。
2
车身侧面
重点介绍
车身性能
结构、轮胎，侧面腰身设计
突出安全
*先生，你看，凯美瑞高挑的车身腰线贯穿前后，引领着轿车设计潮流，轮胎我们采用的是铝合金轮毂，215/55R17轮胎具有良好的抓地力，保证你行驶的安全性
3
车内后座
重点介绍
后座相关
配置，（空间后排座椅、后排配置、后排空间），突出舒适
凯美瑞轴距是2775MM使得后排座的空间很充足，让您感觉非常的自如，、，这样一来最大程度上满足了您的出行需求，您可以坐进去体验，看看是不是
这样？
……
4
车后尾部车
重点介绍
尾部外形
设计特点
与行李箱
空间尾部造型、后尾灯、
先生你看，凯美瑞的容积是580L，正印了那句话“装的下世界就是你的”不管你是购物还是旅行都能大大满足你的需求。
5
驾驶座、
重点介绍驾驶舱，突出操控性、配
置及安全。
驾驶座椅、方
向盘（助力）、
音响
先生，我们的座椅采用的是真皮座椅，包裹性好，保证了你在高速行驶的安全性，真皮座椅时尚大气，展示了你不凡的品味。
6
发动机舱
重点介绍发动机，突出设计亮点及性能。
动力性、经济性、环保性、安全节能区及
变速箱匹配性
等
这款凯美瑞搭载的2.0L自然吸气式发动机，采用的是双喷技术，最大
功率达到了123Kw，最大扭矩达到了199Nm，完全胜任正常工况下汽车的动力需求，而且通过科技节油的方式，显示了良好行驶经济性，让您在感爱驾驶乐趣。
活动环节
分组模拟销售
每组两个人，运用六方位绕车法与FAB销售方法对一个方位进行销售，每个组尽力选的方位不一样。
随机叫12个人分六组
每组模拟销售的时间3分钟
小结：
六方位人绕车法的内容
师：
对本节课进行总结，巩固本节课的重难点知识
生：
跟随老师的思路回顾本节课的知识，加深巩固重难点知识
思考：
师：
布置课后作业，为下一节课的知识点铺垫
板书设计
教学反思
我在课后将从是否达到了教学目标，教学方法是否有待改进以及学生上课的反应和意见等方面对本堂课进行反思和修改
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