试驾会营销方案.ppt

试驾会营销方案.ppt

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试驾会营销方案保定东风南方和顺专营店方案申报营销目标城市总部支持费用专营店配比费用合计6000020000060000260000专营店年度提车目标新增意向客户数量目标（专营店自定）交车数量目标（专营店自定）和顺专营店6202城市合计6202一、DLR自报销售目标二、城市申请支持费用3行动计划目录线上营销规划构建线上沟通平台网络推送及周活动互动电台广播及月活动互动户外传播及季度活动互动线上营销季度费用预算通过网络与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；通过行业门户网站，关联相关消费群体论坛、博客、微博互动线下营销规划信息源锁定针对性高端消费场所静态车展当地高端商务杂志、DM刊软文植入集客郊游、商旅体验活动闭店高端销售沙龙活动（联谊会）展厅促销政策及工作开展保有客户及大客户营销计划线下营销季度费用预算4线上营销计划通过线上宣传与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；网络电台户外通过行业汽车网络媒体、门户网站，关联相关消费群体论坛、博客、微博互动，获得一手客户资源通过权威电台媒体，多元化、多层次、多角度渗透高端客户人群，提高品牌车辆渗透率通过繁华商业区户外广告、高端社区灯箱广告覆盖主流人群，提高曝光率5网络推送及周活动互动通过专业网络与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；通过行业门户网站，关联相关消费群体论坛、博客、微博互动。

6PR投放安排预热期10月15日-30日活动期10月30日-1月15日延续期1月15日-30日软文标题：

新贵士隆重登场，超值活动敬请期待主要内容：

公布活动时间、地点投放媒体：

汽车之家、易车网、网上车市软文标题：

全新贵士全新体验主要内容：

公布车辆价格、配置、政策以及活动内容投放媒体：

汽车之家、易车网、网上车市软文标题：

更多精彩请关注新贵士主要内容：

轮番播放活动现场内容投放媒体：

汽车之家、易车网、网上车市网络推送及周活动互动7网络推送及周活动互动构建网络沟通平台漏斗效应百度推广微信/微博易车网汽车之家网上车市微信/微博百度推广专业汽车网站8网络推送及周活动互动网络推送及周活动互动04030201按周进行网络促销推送按周分享MPV车活动信息按周进行促销推送获得关注及沟通按周分享活动加强关注、促进销售9电台广播及月活动互动通过权威电台媒体，多元化、多层次、多角度渗透高端客户人群，提高品牌车辆渗透率；保定音乐广播（FM101.6）以“享受音乐，享受生活”为响亮口号，全面服务于广大都市白领及企业领导、管理者及城市私家车人群，是目前保定上空唯一一家采用台湾类型化模式，以经典流行音乐为主要内容的广播媒体，并且也是唯一一家拒绝任何医疗类广告的绿色电台，音乐当家，说话最少的电台，节目体系引入I-RADIO全国联播网体系，陈奕迅、李玟、杨坤等一线歌手量身演唱台歌，广告设置每小时4次，时长2-2.5分钟广告开口，让听众最大程度享受音乐的魅力收听率排名囊括车载收听第一名，居家收听前三名（据AC尼尔森数据调查）。

FM101.6保定音乐广播I-RADIOFM101.6保定文艺广播（开心909）HAPPYRADIO保定文艺广播（FM90.9）以“快乐开车，有味生活”为频道标语，打造全保定首家都会新娱乐广播，节目以大量的经典相声小品、主持人讲笑话、现场脱口秀为主要内容，辅以民生资讯、家居生活、汽车房产类节目，将传统与时尚有机融合，做听众开车时的快乐伴侣，该频率前身为保定新闻广播，一直转播新闻广播，现独立改为文艺广播，据（据AC尼尔森数据调查）居家收听率排名第一，特别是保定新闻、行风热线等一些民生节目收听率和民众的信赖值很高。

10电台广播及月活动互动电台广播及月活动互动01按月进行促销推送02获得关注及沟通04加强关注促进销售03按月分享活动电台户外传播及季度活动互动通过繁华商业区户外广告、高端社区灯箱广告覆盖主流人群，提高曝光率。

分析：

q分布于高端大型商场、奢侈品市场、密集商业区q主要人群：

商业人士、大中企业单位、高端消费人群、政府机关社区灯箱分析：

q分布于高端小区、别墅区q主要人群：

商人、高端消费人群、企事业领导户外大牌户外传播及季度活动互动户外传播及季度活动互动季度推广画面及内容获得关注及沟通加强关注，促进销售13线上营销规划媒体类别投放媒体名称投放力度投放效果评估投放时段金额是否专案形式专案详细描述投放内容线索量目标实际达成率网络汽车之家10-1月25000否大格局、新势力新贵士尊驾御临7易车网10-1月25000否大格局、新势力新贵士尊驾御临7汽车之家10-1月25000否大格局、新势力新贵士尊驾御临7电台101.610-1月21000否大格局、新势力新贵士尊驾御临1090.910-1月18000否大格局、新势力新贵士尊驾御临10户外广告大牌10-1月30000否大格局、新势力新贵士尊驾御临8社区灯箱10-1月37500否大格局、新势力新贵士尊驾御临8其他媒体形式微信每周发布2次0否外形、配置、性能、价格2其他总计18150014线下营销规划高端休闲商务会所露营俱乐部；自驾游；商务旅行娱乐型休闲型消费型高端购物中心目标人群线下消费圈：

目标人群分析：

品牌车型关注人群关注行业东风日产贵士商业精英、企业老总、旅游爱好者、商务人士大中型企业、政府机关、企事业单位15线下营销规划信息源锁定高端消费场所会员：

“国贸”位于高开区交通主干线并与传统的钟楼商圈交叉地区，将高端商场、高档酒店、五星级写字楼、融为一体，充分为城市精英打造最为舒适的商业空间，是保定市最为高端的商业圈。

高端商务会所会员：

“万豪高尔夫练习场”位于河北省保定市植物园内，道路十分便利，是目前保定市内唯一一家高尔夫练习场。

练习场四周绿色环抱，小桥流水，环境幽雅怡人练习场占地约50余亩，拥有60个打位。

会所设有男女更衣室、高尔夫专卖店、特色餐厅、咖啡厅、网球、游泳、台球厅、健身房、商务会议厅等配套设施，是打球、休闲、娱乐、商务活动的理想场所。

“嘉怡保龄球馆嘉怡保龄球馆”位于保定钟楼商圈中，这是一家大型的、设备先进的保龄球馆。

馆内球道、球具优质齐备，且办有保龄球培训班，由现役或退设国、市选手任教练，在广大保龄球友们中影响很大。

本馆三层楼面经营方式各具特色。

能适应各种商务、娱乐、社交的需要。

一楼馆内设有CD点唱机，跳舞机、各式游艺机、咖啡吧台等。

16线下营销规划信息源锁定高档商住区常驻人员：

华创国际广场是由华创房地产开发有限公司斥资4.5亿元，位于保定市最繁华商业区裕华西路，在保定市裕华路核心商圈开发的集名品百货、大型超市、商务酒店写字楼、4P公寓、国际影城、时尚步行街、特色餐饮、娱乐为一体的大型城市综合体。

17线下营销规划信息源锁定高档社区常驻人员：

东方家园坐落于保定市东部区域中心。

占地约466亩，总规划建筑面积约40万平方米。

东方家园由天津大学规划设计，保定市诚信房地产开发有限公司投资建设。

绿都皇城位于保定市高开区隆兴路北侧，东临阳光大街，西邻火炬街，北为创业路。

项目由保定市国茂房地产开发有限公司开发建设。

总占地197亩，总建筑面积34万平米，由4栋叠拼别墅，9栋多层电梯洋房，3栋小高层，和13栋高层住宅，共29栋建筑组成，容积率仅为2.57，是保定市为数不多的低密度高档次社区。

18针对性高端消费场所静态车展展示高端新商务旅途方式曝光高端商务车优越性影响大众关注，口碑传播完成展出集客及促进销售点保定国贸购物中心顶级VIP优先尊享“贵士高级商务车之谜”私密鉴赏会19当地高端商务会所杂志、DM刊软文植入，宣传片的植入直面高端有着无可比拟的贵族身份强迫阅读俘虏眼球俘虏消费意向银行VIP室植入视频、宣传单页、内部杂志保定市城市候机楼植入视频、宣传单页、内部杂志各大商场、商务会所植入视频、内部杂志、广播20集客郊游、商旅体验活动带上爱人、孩子放松自由的旅行当房车日渐盛行，越来越多的家庭爱上了悠然而惬意的房车生活。

带上爱人、孩子，驾驶房车走在旅途中，感受“家在路上”的自在感。

这种幸福的享受能让人们彻底放下工作的压力，细细感受房车生活的自由。

在房车生活中，父母们也借此解脱与孩子之间的束缚，给自己的家庭生活放个假。

如此，孩子们在大自然环境里对事物产生兴趣，对身体也得到了锻炼。

父母们也可以彻底地忘记工作，进行广泛地家务聊天，让家庭走近另类的生活气息。

房车生活不仅把家庭带回了大自然的怀抱，还把生活调节成全健康模式，让人重新感受到生活的真谛。

带上伙伴、客户享受最放松的商务之旅商务是严谨与紧张的代名词，片刻的走神与失误也许会给整个洽谈带来不可挽回的损失，但是如果这一切在房车上进行呢？

和客户、伙伴团团围坐于环行沙发前，感觉和谐、融洽畅所欲言的轻松商务氛围，通过商务去结交越来越难得遇到的真朋友，房车上完备的设施早把会妨碍沟通的因素全部解决，无论是商务谈判还是情感交流，在这个空间都能得到最完美的答案。

21闭店高端销售沙龙活动（联谊会）闭店销售专享贵宾日分为上午和下午两场活动，上午将举行全系大型试驾活动，凡预约来店试乘试驾客户均可获得精美礼品一份。

下午为闭店销售活动，活动中专业销售顾问提供一对一对贵宾服务，限时、限量提供“闭店销售典藏版贵宾优惠，当天下午活动结束，所参加活动的各车价格将全面回调。

活动仅接待提前报名预约的客户，凭邀请入场。

参加活动需提前预约或者报名。

网络报名方式：

电话报名方式:

“和顺”把最豪华、最高端的高级商务房车引入保定，让更多保定房车爱好者体验超豪华房车的魅力。

22展厅促销政策及工作进展内促：

奖励办法，完成当月任务，单车提车1000外促：

精品：

原厂精品9.5折优惠置换：

置换购车赠送导航店头配合活动说明：

活动话术、活动邀约、现场配合话术制定：

（含活动话术、引导话术、应对话术、竞品攻击话术等）培训：

店内所有员工进行新贵士培训销售顾问对车型、USP、六方位等本车及相关竞品车型进行培训内部检核机制：

培训结束后统一参加内部考试，考试及格分数为95分。

保有客户及大客户营销计划保有客户：

保有客户带朋友到店赏车可享受保养工时费5折机会一次。

保有客户推荐购车成功可获得1000元油卡一张，并可获得3人省内自驾游机会一次。

保有车主置换贵士可获得超值置换大礼包。

大客户：

大客户：

大客户是指对产品消费频率高、消费量大、客户利润率高的优质客户，主要有政府采购用车，公司商务用车，团购购车。

对于这类客户通过电话预约，派销售经理上门洽谈，向大客户介绍贵士车型，价格优惠，优质服务等，向大客户说明店头活动，邀约到店试驾，拜访完后要做商谈记录。

向大客户定期邮寄公司的报刊杂志，组织一些高尔夫球会，赏酒会，品茶会的活动，打造贵士的高端形象，是成功人士都会选择的车型。

24主要费用项目时间次数范围金额锁定信息沟通费按拜访沟通情况定会员中心全年消费50万以上客户200-50010000华创车展月2钟楼、华创100000高端商务会所杂志、DM刊软文植入，宣传片的植入季度1保定50000郊游、商务游活动待定1河北30000闭馆销售日待定1保定20000总计210000线下营销规划25六、费用预算及投入产出比26费用预算费用重要构成主要费用项目金额（元）备注广宣公关费用汽车之家25000易车网25000汽车之家25000101.62100090.918000广告大牌30000社区灯箱37500活动执行费用锁定信息沟通费10000华创车展100000高端商务会所杂志、DM刊软文植入，宣传片的植入50000郊游、商务游活动30000闭馆销售日20000其它费用短信费用3000总计39750027投入产出比媒体回报产出比硬广投放费用（元）免费软文值181500单人来店成本营销总费用（元）来店量目标105021000020单台订单成本总费用（元）订单目标198750397500228END