试评述化为为什么要实行国际化战略.pptx

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试评试评述述华为为华为为什么要什么要实实行国行国际际化化战战略略主讲人：

韩淑晴一、一、华为华为国国际际化化战战略的背景略的背景1996-1998年：

1996年，我国电信部门设备采购权归属到省市一级，并逐步转向招投标方式，同时国家进一步加大了对电信业发展的支持力度，特别是提出来电电信信业业海外海外发发展的展的战战略部署略部署。

在此背景下，华为审时度势，在巩固和发展国内市场的同时，提出了走国走国际际化化扩张扩张的大公司的大公司发发展展战战略略。

1999-2002：

中国加入加入WTOWTO步伐的加快，促进了中国通信行业市场的对外开放，一大批国际通信巨头大规模进入中国，诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场主导地位逐步确立，华为依靠进口设备求发展已非常困难，更坚定了华为紧抓自主技自主技术术研研发发的的“与狼共与狼共舞舞”战战略，略，坚坚定走国定走国际际化化发发展道路展道路。

2003-至今：

基于直面国直面国际际通信巨通信巨头竞头竞争争的需要，华为推行了全面的国际化发展战略。

在这一战略的指导下，华为与西门子、赛门铁克等建立合资公司；与沃达丰签署全球采购框架协议；与摩托罗拉联合城里研究中心等。

这些战略使华为成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。

如今，华为建设了7万人规模的全球最大的桌面云，华为成为民营企业光荣与梦想的象征。

二、国二、国际际化化战战略的内容略的内容公司产品战略的国际化管理手段的国际化市场组织的国际化经营规模和成长性国际化

（一）公司

（一）公司产产品品战战略的国略的国际际化化华为各类产品出口地区数：

产品产品进入国家和地区数进入国家和地区数光网络59交换机和接入网54数据通信50移动通信59业务与软件28

（二）管理手段的国

（二）管理手段的国际际化化1997年开始引入世界世界级级管理咨管理咨询询公司公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系在全球市场的管理与组织手段上，华为华为全球化的全球化的ITIT体体系系有效的支持华为业务运作；IT支撑系统建设的指指导导思想思想是，华为的办事处开到哪里，IT的通讯专线就铺到哪里，华为的各种电子管理系统就延伸到哪里。

（三）市（三）市场组织场组织的国的国际际化化在市场组织的国际化过程中，华为提出了“国国际竞际竞争与市争与市场组织场组织的和的和谐谐思想思想”，信息产业存在的需求的有限性和供应的无限性的矛盾威胁，要想长期生存下去，华为公司必须坚持和友商开展多层次的合作，共同把握客户需求，共同创造客户价值，共同规避市场风险，共同构建安全的商业体系和发展模式。

（四）技（四）技术术研研发发的国的国际际化化国外研究所国外研究所国内研究所国内研究所美国硅谷研究所、美国达拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄罗斯研究所华为技术总部、北京研究所、上海研究所、西安研究所、深圳研究生、南京研究所、成都研究所、杭州研究所研发实力的强大：

超过半数的员工从事研发，每年将超过销售额的10%投入研发，并将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。

（五）（五）经营规经营规模和成模和成长长性的国性的国际际化化到2004年底，海外市场取得全面突破，全球拓展了100多个国家和地区，其中产品进入70多个国家，不仅有在发展中国家，而且还包含美国、日本、韩国、新加坡、巴西以及法国、德国、英国、西班牙、葡萄牙等12个西欧发达国家。

获得“亚亚洲最佳通信洲最佳通信设备设备供供应应商商”称号。

1999-2004年华为海外销售额（亿元人民币）三、三、实实行国行国际际化化战战略的原因略的原因提高技术提高技术提升品牌提升品牌降低企业成本降低企业成本扩大增长来源扩大增长来源满足战略转型对技术满足战略转型对技术和品牌的发展需求和品牌的发展需求解决出口困境解决出口困境自主知识产权自主知识产权的自有品牌出的自有品牌出口，扭转公司口，扭转公司国内销售市场国内销售市场危机，分散风危机，分散风险险建立与国际接建立与国际接轨的基于轨的基于ITIT的的管理体系，学管理体系，学习国际管理方习国际管理方法法建立先进、系统的国建立先进、系统的国际经营管理际经营管理四、小结一、战略意图：

哈罗德孔茨把战略意图定义为企业竞争环境中的承诺。

当一个公司竭尽全力追求一个宏伟的战略目标时，聚焦了公司的战略能力和行动，实际上就表现出了它的战略意图。

二、增长型战略：

企业扩大原有主要经营领域的规模或向新的经营领域开拓的战略，其核心是通过企业竞争优势谋求企业的发展和壮大。

可以采取内部创业、企业并购、战略联盟等方式。

鼓励创新是其特征之一。

其适用性：

一、企业分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况；二、增长型战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等约束。

三、职能战略：

运用了生产管理战略、市场营销战略、人力资源管理战略、研究开发战略、组织管理战略。

四、国际化战略：

寻找新的消费需求、降低企业成本、分散商业风险。