销售活动管理教程.ppt
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/(海量营销管理培训资料下载)一、为什么要制定工作计划?
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策略本身是无法自身实现的策略本身是无法自身实现的策略本身是无法自身实现的策略本身是无法自身实现的需要有个计划需要有个计划需要有个计划需要有个计划沟通这一计划沟通这一计划沟通这一计划沟通这一计划遵守并执行这一计划遵守并执行这一计划遵守并执行这一计划遵守并执行这一计划节流的方法节流的方法节流的方法节流的方法(业绩管理)(业绩管理)(业绩管理)(业绩管理)销售与市场培训部销售与市场培训部作者:
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将一个项目分成管理的任务一个工作计划:
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资源和预算。
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激励工作小组的成员。
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/(海量营销管理培训资料下载)对任务进行排序对任务进行排序对任务进行排序对任务进行排序被排序的任务的前一项任务是哪一项?
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要立刻跟上的任务是哪一项?
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可以同时执行的任务是哪些?
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确定将推动其它任务的前一项任务是什么?
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确定要立刻跟上的任务是什么?
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/(海量营销管理培训资料下载)“当你的任务和分任务确定以后,当你的任务和分任务确定以后,当你的任务和分任务确定以后,当你的任务和分任务确定以后,就到了要进行资源配置的时候了。
就到了要进行资源配置的时候了。
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”资源配置:
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人员:
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时间时间时间时间节流的方法节流的方法节流的方法节流的方法(业绩管理)(业绩管理)(业绩管理)(业绩管理)销售与市场培训部销售与市场培训部作者:
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每一项任务和分任务必须有一个开始和结束的时间;每一项任务和分任务必须有一个开始和结束的时间;每一项任务和分任务必须有一个开始和结束的时间;每一项任务和分任务必须有一个开始和结束的时间;时间的预测以过去的经验为依据;时间的预测以过去的经验为依据;时间的预测以过去的经验为依据;时间的预测以过去的经验为依据;必须是现实的;必须是现实的;必须是现实的;必须是现实的;努力取得最佳时机;努力取得最佳时机;努力取得最佳时机;努力取得最佳时机;为重要任务确定检查时点;为重要任务确定检查时点;为重要任务确定检查时点;为重要任务确定检查时点;每一项任务和分任务必须有一个分配给它的开始和结束的时间。
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.预测时间的最佳方法是清楚过去的经验。
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进行时间预测要现实一些;进行时间预测要现实一些;进行时间预测要现实一些;进行时间预测要现实一些;.不现实的最后时限将会使你的小组成员丧失斗志;不现实的最后时限将会使你的小组成员丧失斗志;不现实的最后时限将会使你的小组成员丧失斗志;不现实的最后时限将会使你的小组成员丧失斗志;.记住,活动开始需要很长一段时间,所以要相应地为此作计划;记住,活动开始需要很长一段时间,所以要相应地为此作计划;记住,活动开始需要很长一段时间,所以要相应地为此作计划;记住,活动开始需要很长一段时间,所以要相应地为此作计划;节流的方法节流的方法节流的方法节流的方法(业绩管理)(业绩管理)(业绩管理)(业绩管理)销售与市场培训部销售与市场培训部作者:
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.你要估计并为可能发生的干扰计划进度的事件留有余地。
你要估计并为可能发生的干扰计划进度的事件留有余地。
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为重要任务确定检查时点。
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.这是一些在任务开始和完成之间的时点。
对它们进行监控很重要,这是一些在任务开始和完成之间的时点。
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对它们进行监控很重要,因为它们提供了一种方式来证明任务正如事先计划的那样进行之中。
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/(海量营销管理培训资料下载)估计你的成本估计你的成本估计你的成本估计你的成本费用预估费用预估费用预估费用预估费用名细费用名细促销品促销品DM海报海报促销人员促销人员促销场地促销场地公关公关宣传宣传单价单价数量数量小计小计效效果果预预估估:
指指根根据据所所选选超超市市的的历历史史销销量量,综综合合考考虑虑促促销销政政策策对对产产品品流流速速带带来的来的来的影响,作出促销期间销量的预估。
来的影响,作出促销期间销量的预估。
费用预估:
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根据销量预估配备相应的物料:
广宣品、礼品,并根据所选超根据销量预估配备相应的物料:
广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
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/(海量营销管理培训资料下载)“下一步是向其他人传达这个计划。
下一步是向其他人传达这个计划。
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”制成图表制成图表制成图表制成图表;甘特表是由亨利甘特表是由亨利甘特表是由亨利甘特表是由亨利甘特设计出来的一张条形表;甘特设计出来的一张条形表;甘特设计出来的一张条形表;甘特设计出来的一张条形表;一张甘特表有三个基本组成分部:
一张甘特表有三个基本组成分部:
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在左边是任务和分任务的清单。
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在左边是任务和分任务的清单。
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表的顶端是时间序列。
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表的顶端是时间序列。
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条形表显示的是完成某一项任务或分任务所需要的时间长度条形表显示的是完成某一项任务或分任务所需要的时间长度条形表显示的是完成某一项任务或分任务所需要的时间长度条形表显示的是完成某一项任务或分任务所需要的时间长度节流的方法节流的方法节流的方法节流的方法(业绩管理)(业绩管理)(业绩管理)(业绩管理)销售与市场培训部销售与市场培训部作者:
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/(海量营销管理培训资料下载)实施和跟踪实施和跟踪实施和跟踪实施和跟踪行动计划必须得到上级管理层的批准;行动计划必须得到上级管理层的批准;行动计划必须得到上级管理层的批准;行动计划